SOHO comercio exterior completa proceso de estrategia empresarial
1. Modelos comunes de comercio exterior SOHO
1 Agente de compras
Este modelo significa. que nos convirtamos en el representante de adquisiciones del cliente, responsable de todo el trabajo de adquisiciones del cliente en China. Los ingresos de este modelo SOHO incluyen tres partes: salarios de los clientes, tarifas de servicio y comisiones de proveedores.
2. Modelo SOHO de comercio exterior tradicional
Este modelo es el mismo que el de las empresas de comercio exterior, la diferencia es que las empresas de comercio exterior trabajan en equipo, mientras que las SOHO de comercio exterior. solo. También es el principal modelo SOHO de comercio exterior en la actualidad. Esto es básicamente a lo que nos referimos cuando decimos SOHO de comercio exterior. Este modelo SOHO de comercio exterior consiste en vender productos a los clientes y luego ganar la diferencia de precio. La ventaja es que hay muchas oportunidades laborales y puedes acumular tu propia postura antes de ingresar al comercio exterior SOHO. Cuando lo hace usted mismo, no comenzará desde cero, lo que reduce la probabilidad de fracaso empresarial.
3. Modelo de taller pequeño
Todas las empresas de comercio exterior esperan lograr la integración de la industria y el comercio en el futuro, porque realmente se dan cuenta de la tristeza de depender de fábricas en todas partes, pero el La presión para establecer fábricas es demasiado grande. El modelo de pequeño taller no es una pequeña fábrica, sino un modelo de taller y sala de exposiciones. Desarrolle nuevos productos en el taller, complete el trabajo de prueba y luego muestre las muestras en la sala de exposición. Después de recibir el pedido, realice el pedido en la fábrica.
Con su propio taller, solo necesita un maestro de pruebas que pueda proporcionar muestras de manera oportuna de acuerdo con los requisitos de diseño del cliente. Además, puede subcontratar diseñadores para desarrollar nuevos productos después de desarrollarlos a cierta escala. También puedes crear tu propia marca y dejar que los comerciantes extranjeros representen tus productos.
Para la producción, debido a que estamos en China, tenemos más opciones y no necesariamente tenemos que ir a fábricas cercanas. Podemos realizar pedidos en fábricas del interior e incluso en fábricas del sudeste asiático. De todos modos, estuvo bien no hacerlo. En la actualidad, muchos países europeos y americanos han adoptado este modelo, que puede establecer sus propias marcas con una producción de benceno extremadamente baja.
2. ¿Cómo hacer comercio exterior SOHO?
1. La etapa inicial del comercio exterior
El enfoque principal de SOHO en la etapa inicial del comercio exterior debe ser cómo obtener pedidos rápidamente y garantizar un ingreso relativamente estable para satisfacer sus necesidades. vida básica. Una forma realmente buena de resolver el problema es que antes de comenzar, tenga algunos clientes estables que lo respalden. En realidad, esto es lo mismo que muchas personas que buscan nuevos trabajos. Algunas personas encuentran un buen trabajo antes de dejarlo y otras renuncian desnudas.
No es fácil iniciar un negocio de comercio exterior. Si tiene algunos clientes estables dispuestos a apoyarlo, su SOHO de comercio exterior tendrá más probabilidades de tener éxito y superar esta etapa más rápido. En los primeros días de SOHO de comercio exterior, se prestó más atención a cómo mantener a los clientes existentes. La tarea principal era desarrollar fuentes de suministro de los proveedores y garantizar la calidad del producto y mejores precios. Si no tiene una base de clientes, le sugiero que intente hacer semi-SOHO en el trabajo y espere hasta tener una cierta cantidad de recursos de clientes antes de salir.
En esta etapa tu mentalidad cambiará mucho. En la etapa inicial, el problema que debe resolver es que ya tiene clientes que lo respaldan, los pedidos estables pueden sostener su vida y la probabilidad de quedarse sin SOHO sin nada va a la quiebra.
2. Etapa de expansión de clientes de comercio exterior
Después de la etapa inicial más difícil, es necesario encontrar formas de desarrollar algunos nuevos clientes. Hay muchas formas de desarrollar clientes de comercio exterior, pero para SOHO de comercio exterior, se recomienda gastar dinero para construir una plataforma de comercio exterior, que pueda garantizar una cantidad básica de consultas. Solo necesita hacer un seguimiento de los clientes y convertir pedidos. Mucha gente dirá que el efecto de la plataforma de comercio exterior es muy pobre, pero en realidad no es malo. Puedes ir a la plataforma para ver las ventas de tus pares.
Las plataformas de comercio exterior realmente pueden ayudar a que el comercio exterior S○HO sobreviva. La plataforma de comercio exterior no requiere que usted dedique tiempo a aprender. Puede garantizar una cantidad básica de consultas y satisfacer sus necesidades actuales. Por lo tanto, también debería ser una forma principal para desarrollar clientes en esta etapa. Si tiene suficiente tiempo, también puede utilizar métodos proactivos como la búsqueda en Google y LinkedIn para desarrollar algunos clientes.
3. Establecer la influencia de la marca
Después de las dos primeras etapas del comercio exterior SOHO, los pedidos generales son relativamente estables.
En este momento, la demanda es que necesito mejores pedidos, necesito cada vez mejores clientes y necesito más iniciativa para adquirir clientes. No puede competir con otros pares por pedidos a bajo precio en Ah I. En esta etapa, crear su propio sitio web se ha convertido en una buena opción. Hay dos opciones para crear su propio sitio web oficial, una es hacerlo usted mismo y la otra es subcontratarlo.
La subcontratación es genial. Con la subcontratación, solo necesita resolver un problema, pero necesita encontrar una empresa confiable de creación de sitios web de comercio exterior. Siempre que pueda encontrar una persona confiable que lo ayude a hacerlo, puede ahorrar mucho tiempo convirtiéndolo en benceno y también puede utilizar la capacidad de la otra persona para ayudarlo a completar el proyecto rápidamente. También es bueno hacerlo usted mismo. Al menos puede garantizar que cumpla con sus expectativas sin correr el riesgo de subcontratar. Al mismo tiempo, puede aprender de ello.
3. Herramientas SOHO de comercio exterior
1. Cuenta de cobro: puede utilizar la cuenta de un amigo al principio o puede buscar un agente para cobrar el pago. Si está preocupado, puede abrir usted mismo una cuenta offshore.
2. Correo electrónico comercial: ahora hay muchos correos electrónicos comerciales gratuitos, solo compre un nombre de dominio.
3. Catálogo de productos: Es muy conveniente entender los productos.
4. Plantilla de cotización, PL, CI: Deben utilizarse en las negociaciones postales.
5. Cuenta Paypal: utilizada para pequeños cobros como tarifas de muestra.
6. Cuenta de Western Union: también es una cuenta de cobro de uso común, incluido el Banco Agrícola de China y el Banco de Ahorros Postal de China. Simplemente tome una tarjeta y pídale al mostrador que la abra.
7. Agencia de contabilidad: Si quieres abrir una sociedad offshore, necesitas que te ayuden con la revisión anual cada año.
8. Transportista: garantizar un préstamo sin problemas.
4. Habilidades prácticas para el comercio exterior SOHO
1. Contratación a tiempo parcial
Cuanto mejor se integren los recursos, mejor será el negocio. Es lo que llevamos haciendo en comercio exterior desde hace tanto tiempo. Cuando en Soho no podemos permitirnos contratar empleados regulares, podemos contratar algunos trabajadores a tiempo parcial para que le ayuden con algunas tareas triviales. Alguien creó un equipo de Baoma para ayudar a Google a buscar clientes, registrar una plataforma B2B de comercio exterior y desarrollar proveedores. Actualmente, a Zhaohezi se le paga por hora, con un salario por hora de 15 yuanes, de 2 a 4 horas al día.
Muy sencillo. Publique la información de contratación en estas faldas en la oficina de correos cercana a la comunidad y luego acudirán a usted niñeras calificadas. También podemos reclutar estudiantes universitarios y también podemos reclutar X estudiantes durante las vacaciones de invierno y verano.
Alquilar oficina
Lo mejor es alquilar una oficina en comercio exterior SOHO. No es necesario que esté en un edificio de oficinas. Puedes alquilar un estudio cerca de donde vives. Si hay SOHO de comercio exterior con ideas afines, pueden considerar compartir una oficina juntos para que puedan comunicarse más si tienen alguna pregunta. Trabajar en una oficina puede mejorar efectivamente la eficiencia de su trabajo, lo cual es completamente diferente a trabajar en casa.
El hombre que solía trabajar en SOHO alquiló una oficina en la comunidad, que no solo puede satisfacer las necesidades de oficina del equipo morado, sino que también tiene una alta eficiencia laboral y puede cuidar de su familia en cualquier momento. tiempo.
3. Aprenda a subcontratar
Muchos trabajos pueden subcontratarse. Alguien reclutó varias empresas antes de contratar, pero luego descubrió que el costo de contratación era bastante alto. Entonces, encontraron específicamente a alguien en Fiver para que los ayudara a encontrar las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y luego les dieron la cantidad. También existen recursos de correo electrónico para clientes de LinkedIn, que también se pueden subcontratar. No es necesario perder mucho tiempo agregando personas una por una. Sólo necesita gastar unas pocas docenas de dólares para recibir una gran cantidad de correos electrónicos de clientes.