Cómo hacer un buen trabajo en análisis de mercado

¿Cuál es su propósito? ¿Puede generar dinero?

¿Cuáles son los factores que afectan a ganar dinero: la industria, los usuarios, usted mismo?

La industria se refiere a los antecedentes, el entorno macro, la situación competitiva y el pronóstico tecnológico de los usuarios de la industria se refiere a los hábitos, la composición y las expectativas de los usuarios; se refiere a sus propias ventajas, desventajas y desafíos.

¿Qué es el mercado?

El mercado es producto de la combinación de personas, dinero y ganas. Las personas representan a los compradores, el dinero representa los deseos de compra y los deseos representan los deseos de compra.

2. Cuatro dimensiones del análisis de mercado

Estas cuatro dimensiones son los antecedentes de la industria, la posición en el mercado, los microindividuos y el modelo de negocio.

Análisis tridimensional o cuatridimensional

1. Antecedentes de la industria

(1) Macroeconomía

En términos generales, el desarrollo económico. de esta industria siempre se interpreta desde una perspectiva macro. Por ejemplo, el Estado siempre ha brindado un fuerte apoyo a las industrias de alivio de la pobreza, no sólo invirtiendo mucho dinero, sino también introduciendo políticas relevantes para proteger aún más a los agricultores de las zonas pobres. Incrementar sus ingresos y mejorar sus niveles de vida.

(2)Método de análisis P EST

El análisis macro se refiere al análisis PEST, donde P es política, E es economía, S es sociedad y T es tecnología.

El análisis político generalmente analiza la forma política actual y el entorno legal del país; al igual que en el momento de esta epidemia, las políticas del país en el campo médico están completamente en línea con la descripción anterior. Cuando las finanzas por Internet aparecieron por primera vez hace unos años, las políticas mencionadas eran básicamente inexistentes. Efectivamente, la industria financiera de Internet se enfrentó a la gobernanza gubernamental, lo que provocó el colapso de un gran número de empresas.

El análisis económico generalmente analiza la escala económica, la etapa actual y las tendencias futuras de las ciudades residenciales en todo el país; la escala económica se refiere a la capacidad total del mercado de un país o región, o la demanda total de productos básicos, que Por lo general, se puede medir por el tamaño del mercado. El tamaño del mercado y el potencial de mercado de una industria tienen un gran impacto en las empresas. Estar en un mercado enorme definitivamente favorecerá el desarrollo de las empresas; de lo contrario, deben buscar la transformación lo antes posible. La economía generalmente pasa por varias etapas: depresión, estancamiento, recuperación, crecimiento, ver ¿En qué etapa se encuentra actualmente la industria y hacia dónde irá en el futuro? Por ejemplo, en el momento de la epidemia, casi todas las industrias se encontraban en una etapa de depresión, pero a largo plazo, la mayoría avanzará hacia una etapa de recuperación.

Social El análisis social generalmente analiza la población y la cultura poblacional de la industria; la población es el factor principal que afecta el tamaño del mercado. Si hay mucha gente con ganas de comprar y capacidad de pago, el tamaño del mercado y el potencial de demanda serán, sin duda, enormes. Al mismo tiempo, si la población tiene una tendencia de crecimiento a largo plazo, inevitablemente conducirá a un aumento en la capacidad del mercado. La población a la que se enfrenta la misma industria, la proporción de hombres a mujeres y la proporción de ancianos a jóvenes. las personas también tendrán distintos grados de impacto; la cultura colectiva se refiere a valores, estilos de vida, hábitos de consumo, etc. Al igual que un grupo, si la mayoría de la gente cree en el concepto de lana gratuita y gratuita, obviamente es imposible implementar una política de servicios pagos en este grupo.

El análisis técnico generalmente se basa en el análisis del nivel técnico, la fortaleza técnica y la dirección de soporte nacional de la industria. Por ejemplo, el campo actualmente muy popular de la inteligencia artificial se puede utilizar en la cirugía humana; Es sin duda de muy alta gama. Pero en la actualidad, esa fortaleza técnica solo se concentra en las grandes empresas nacionales y los mejores hospitales. En general, las empresas están más al nivel de los consumidores comunes. Sin embargo, esa dirección es sin duda algo que las empresas con potencial pueden seguir y el país. también lo apoya firmemente.

2. Situación competitiva

(1) Modelo de cinco fuerzas

Proveedores upstream, compradores downstream, competidores existentes, competidores potenciales y sustitutos.

Los proveedores upstream reflejan principalmente su precio, calidad, servicio y otros contenidos, lo que se reflejará en el poder de negociación del proveedor; los proveedores con un fuerte poder de negociación pueden obtener más beneficios, y viceversa; Si es un comprador, debe buscar cómo reducir el poder de negociación del proveedor. Si es un proveedor, debe buscar cómo mejorar su propio poder de negociación.

Los compradores intermedios son esencialmente lo mismo que los proveedores. Los usuarios tienen muchas opciones y se pueden sustituir por productos fuertes. Los usuarios tienen un abundante poder de negociación y la competencia entre empresas es feroz. Por el contrario, si los usuarios no tienen mucho poder de negociación, las empresas tendrán poca competencia y grandes márgenes de beneficio.

Los productos competidores existentes se basan en el número de empresas competidoras en la industria, la comparación de fortalezas, el grado de diferenciación del producto, la dependencia del usuario de la empresa (costo de cambio de usuario), el modelo de ganancias de la empresa, los costos y los canales. Pros y contras, etc. Cuantas más empresas compitan en una industria general, más intensa será la competencia. Si las fuerzas de todos están igualadas, significa que es difícil abrirse paso y requiere un precio alto. Nadie se decide fácilmente. Si la diferenciación del producto es relativamente grande, significa que el costo de cambio del usuario es alto y el producto tiene sus propias características.

Cuando analizamos a los participantes potenciales, nos fijamos principalmente en las barreras de entrada de la industria; nadie puede impedir que otros entren en una industria, sólo el hecho del umbral de la industria puede detenerlos, por lo que si las barreras de entrada se superan. de la industria son altos, habrá menos participantes potenciales.

Los sustitutos son productos que tienen funciones iguales o similares a los productos de la empresa.

(2) Tecnología industrial y pronósticos dinámicos

Esto requiere que usted tenga la capacidad de comprender el futuro y hacer predicciones audaces basadas en datos y tendencias.

3. Situación actual del mercado

(1) Etapa de mercado

Etapa de introducción: se refiere a la etapa de desarrollo inicial de la industria.

Etapa de desarrollo: la industria se ha estado desarrollando durante un período de tiempo y actualmente se encuentra en la etapa de desarrollo ascendente.

Etapa de madurez: los usuarios de la industria están básicamente determinados.

Etapa de declive: En la etapa de declive, la economía y los usuarios de esta industria están disminuyendo.

(2) Tamaño del mercado

Se refiere a la capacidad del mercado. El tamaño del mercado se refiere principalmente al tamaño total del producto o industria objetivo. También puede ser la producción y la producción del objetivo. producto o industria dentro de un tiempo de producción específico. Según el tamaño de la población, las necesidades de las personas, la distribución por edades y los resultados de las encuestas de riqueza en el área.

4. Microindividuos

(1) Investigación de usuarios

Analizar ampliamente las características del usuario, los datos del usuario, los principales puntos débiles y las intenciones de compra; usuarios, y Distinguir por algunas características, incluyendo edad, género, ocupación, etc.

(2) Uno mismo (FODA)

s es una ventaja. ¿Qué ventajas tienes, como los compañeros?

w es un defecto, por lo que necesitas conocer los defectos de tu producto.

o es una oportunidad. ¿Qué oportunidades tienes para desarrollar tu producto?

Es una amenaza, lo que constituye una amenaza para uno mismo.

5. Modelo de negocio

(1) Bienes y servicios

(2) Monetización del tráfico

(3) Usuarios de cola larga

Cuarto, resumen

Informe de análisis del mercado de producción