Cómo ser un agente de marca
“Al igual que el fuerte viento primaveral que sopla en la noche y abre los pétalos de miles de perales”, desde principios de la década de 1990, las marcas de ropa han surgido como hongos después de una lluvia. El mayorista de ropa original se convirtió gradualmente en un agente de marca. ¿Por qué los mayoristas deberían convertirse en agentes? ¡El llamado "hacerlo con fines de lucro" está, por supuesto, impulsado por las ganancias! En esencia, también es la ventaja de mercado de la franquicia de marca. Una gran cantidad de hechos han demostrado que el mercado mayorista no solo es inferior a los agentes de marca en términos de coeficiente de riesgo, margen de beneficio, competencia en el mercado, etc., sino que el análisis de las tendencias de desarrollo de la macroindustria también muestra que se está acercando a su fin. La agencia de marca franquiciada es el camino dorado para los vendedores de ropa. Muchos economistas también han escrito libros y han realizado muchos análisis y demostraciones al respecto. Dado que un agente de marca tiene dinero y un futuro brillante, ¿qué puede hacer para ser un agente de marca exitoso? En pocas palabras, espere la oportunidad y actúe de acuerdo con su capacidad. Las llamadas "máquina" y "poder" son condiciones necesarias para el éxito de la agencia de marca. La mayoría de las marcas de ropa adoptan ahora el modelo de negocio de franquicia, y la franquicia es también el modelo de marketing de mayor éxito. Por lo tanto, para ser un buen agente de marca, el agente primero debe comprender las reglas del juego de la franquicia. El núcleo de la franquicia es la unidad, un proceso de replicación de un modelo exitoso. No sólo se permite representar los productos, sino todo el modelo, incluido el logotipo de la marca, el nombre de la tienda, la marca registrada, los estándares comerciales, los estándares de calidad de los productos y servicios, las políticas comerciales, etc. , deberá realizarse de acuerdo con el conjunto completo de modelos de la sede. Además, todo este modelo es un modelo exitoso, con absoluta cientificidad y ventajas de mercado, y ha sido probado mediante la práctica a largo plazo. Si el agente no puede comprender e implementar la esencia y los requisitos del modelo, la ventaja de mercado del modelo no puede reflejarse. No importa qué tan buena sea la marca que representes, es difícil ganar dinero, y mucho menos ser agente de varias marcas. Es como criar algunas "ovejas negras" más. Por lo tanto, después de que el agente selecciona la marca del agente, debe tener una comprensión profunda y cuidadosa del modelo comercial, la filosofía comercial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede para seguir estrictamente el principio de "unificación" para desarrollarse y expandirse; el mercado en la jurisdicción, asegúrese de que el mercado en la jurisdicción sea consistente con los requisitos de la sede a toda costa, lo que le permitirá aprovechar todos los recursos beneficiosos de la marca y hacer de la marca una fuente de ingresos para usted. Por supuesto, entender la franquicia es sólo una comprensión ideológica preliminar; lo más importante es la ejecución. Ya sea la unificación de "miles de tiendas" o el mantenimiento de terminales "estilo niñera", debe ser ejecutado por una organización y un equipo sólidos. Esto requiere que los agentes "operaciones corporativas", establezcan y mejoren las organizaciones operativas, cultiven un equipo de marketing integral y profesional, realmente emprendan los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales, garanticen el desarrollo saludable de la red de terminales y den pleno juego a la marca. eficacia de marketing. El llamado servicio de mantenimiento requiere que los agentes provinciales ayuden e insten activamente a las terminales a implementar plenamente el modelo de marketing exclusivo de la marca de franquicia y respeten estrictamente el principio de franquicia "unificada", mantengan constantemente la comunicación y los intercambios con las terminales y ayuden con prontitud a resolver las dificultades prácticas; de terminales Captar con precisión las características del estado de sensibilidad y racionalidad del mercado mixto, guiar a los terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas del monopolio de la marca y luchar por la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias de las ventas exclusivas de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca. Además, también debes dominar varias cualidades básicas. 1. Planificar y desarrollar el mercado de manera científica y racional: algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del desempeño (es decir, el crecimiento del desempeño total de la provincia), independientemente de crecimiento vertical del rendimiento de una sola tienda; los comerciantes se unen No hicimos ninguna investigación, todos vinieron. Como resultado, las terminales de ventas abiertas fueron caóticas y mixtas. Después de unos años, le puse mucho esfuerzo e incluso empezó a encogerse, y luego comencé a quejarme. A esto se le llama ansia de éxito rápido, matar la gallina para conseguir los huevos, y no hay salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática. Después de que los agentes eligen unirse a una marca, primero deben comprender el modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede. Luego realizar una planificación estratégica para el mercado de la jurisdicción basada en información precisa. Al igual que un general en el campo de batalla planificando el territorio a capturar, se debe formular e implementar concienzudamente una estrategia de construcción con una visión global y de desarrollo a largo plazo. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversiones, debe garantizar una buena calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No esté ansioso por lograr un éxito rápido y allanar el camino para problemas futuros.
Una vez completada la inversión, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportunos, supervisar y ayudar a la terminal a implementar estrictamente el modelo de franquicia. Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y obtendrán ganancias, así que lo ignoré y dejé que los franquiciados jugaran, como resultado, vimos que la red estaba bien establecida; ha pasado de cabezas de oveja vendiendo carne de perro a Red Flag Eight-Nation Alliance Trading, cambiando de carrera en cuatro temporadas, lo que sea. Algunos agentes hacen la vista gorda ante la búsqueda unilateral de ventas inmediatas. Mientras recojan la mercancía, cuanto más, mejor, todos son bienvenidos. Por no hablar de una imagen unificada, ni siquiera se puede garantizar el monopolio de la marca. De esta manera, no existe una diferencia esencial entre vender productos sobre el terreno y hacerlo al por mayor. El atractivo de la marca creado por la sede disminuye gradualmente en el mercado local y la ventaja de mercado del monopolio de la marca franquiciada desaparece. No sólo ha afectado gravemente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha puesto obstáculos insalvables para el posterior desarrollo del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba. Índice Página 1 [b
2. Aprenda a ordenar y comprar científicamente:[/b]
La forma de formular un pedido científico debe basarse en hechos objetivos y obtenerse a través de métodos científicos. análisis en conclusión. Pedir comida es como un placer. A la hora de pedir comida, primero hay que entender el gusto de los comensales. No sólo desea invitar a las personas a una buena comida, sino que también desea invitar a los demás a una buena comida. Nuestros agentes provinciales son anfitriones invitados e invitan a todas las tiendas bajo su mando. En primer lugar, en términos de apetito, es necesario comprender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes tener claro que el mejor plan de exhibición para cada especificación de tu tienda se puede dividir en varias áreas, qué productos se deben exhibir en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Los productos incluyen productos principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc. , y cómo asignar sus proporciones es muy erudito y científico. Por lo tanto, si desea realizar pedidos de manera científica, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de un comprador profesional para planificar el contenido de su exhibición, es decir, la selección de productos. La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los intereses, hábitos y características de la ropa de los consumidores y, con la visión de un comprador inteligente, los productos deben distribuirse científicamente a varias tiendas subordinadas. Los compradores deben poder captar con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no están seguros, también pueden descubrir y cultivar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos; Con compradores profesionales, la cuestión de qué comer puede resolverse de forma verdaderamente científica. La cuestión de qué comer está resuelta y luego está la cuestión de cuánto comer. Es decir, cómo comer lo suficiente. Primero hay que calcular cuánto come cada persona y cuántas comidas se necesitan para satisfacer a todos. En otras palabras, antes de realizar un pedido, debe calcular cuántas tiendas tiene y cuántos productos necesita cada tienda para una mejor exhibición. Además, cuántas tiendas se abrirán esta temporada y cuántos productos se deben agregar. Garantizar la mejor apertura y funcionamiento. Buen impulso. Combinado con la visualización básica de cada tienda y el análisis científico de las ventas anteriores durante el mismo período, finalmente se determina la cantidad básica de su pedido. Sólo así podrás hacer empanadillas para ciegos al realizar el pedido, sabiendo lo que estás haciendo. Se podría decir que antes había mucho inventario. Si compro productos según el pedido, es posible que no pueda comerme la parte delantera y tenga que preocuparme por la parte trasera; si el riesgo de inventario aumenta y se forma un círculo vicioso, será aún peor. A primera vista, esto parece tener sentido. Pero sería un error investigar de cerca. Sabemos que los productos deben centrarse en la demanda del mercado y todo debe orientarse a satisfacer la demanda del mercado para mejorar el rendimiento de las ventas y obtener beneficios. También sabemos que la gestión de la ropa es una economía de percepción y que los productos deben mantenerse al día con las tendencias de la moda. Un artículo que estuvo agotado el mes pasado puede convertirse en un artículo de baja rotación el próximo mes. Si sigues utilizando productos muertos para esperar ansiosamente la misericordia de los consumidores, te convertirás en un rincón olvidado de los consumidores. Por lo tanto, debes ser decisivo al tratar con mercancías vencidas, y debes utilizar el cuchillo cuando "no habrá demora". Pasar de la venta lenta a productos muertos es su proceso de pérdidas, si comienza temprano, a menudo perderá menos y los nuevos productos aparecerán rápidamente en los estantes, lo que aumentará el volumen de transacciones, maximizará el flujo de productos y maximizará las ganancias; y eliminar riesgos de inventario. Por lo tanto, debemos hacer todo lo posible para evitar los bienes muertos y nunca permitir que los bienes "muertos" bloqueen la forma de ganar dinero con bienes "vivos". De lo contrario, eres realmente "imprudente". Por supuesto, el sistema de gestión de datos para la compra, venta, almacenamiento y ajuste también es esencial para el pedido y el almacenamiento científico. Esta también es una condición necesaria para un agente exitoso. En términos generales, para ser un agente de marca, es necesario comprender e implementar verdaderamente las reglas del juego de las franquicias de marca, fortalecer el efecto de ejecución mediante la corporatización, desarrollar el mercado y construir una red de manera planificada, y lograr verdaderamente "una tienda por tienda"; y mantenimiento de terminales "estilo niñera"; utilizar métodos científicos de pedidos y almacenamiento, y utilizar hábilmente los sistemas de compra, venta, almacenamiento y ajuste para evitar riesgos y promover las ventas.
Cuando llegue el momento oportuno, inicialmente vuestras fuerzas estarán disponibles. En este momento, puede realizar fácilmente una agencia multimarca y cada marca será su fuente de ingresos. De hecho, ahora hay muchos hogares profesionales "generadores de dinero" que se dedican a la agencia de marcas de ropa, pero me pregunto si será tu turno el próximo momento.