Nayuji

Perfil de la empresa: Naixue Tea es una marca de cadena operada directamente que se centra en bebidas de té. En 2015, se inauguró la primera tienda de té con leche de Naixue en Shenzhen, Guangdong. En 2016, Naixue recibió una inversión de más de 100 millones de yuanes de Tiantu Capital. En 2017, Naixue comenzó su expansión a nivel nacional, contando con más de 200 tiendas a nivel nacional. En 2021, Naixue cotizará en la Bolsa de Valores de Hong Kong. En 2022, Naixue invirtió 525 millones de yuanes en Lele Tea y se convirtió en su mayor accionista.

Licencia comercial

★ En el primer semestre de 2022, la empresa logró unos ingresos operativos de 2.045 millones de yuanes, una disminución interanual del 3,81%, y un beneficio neto de - 254 millones de yuanes, un aumento interanual del 9,412%.

★Por producto, los ingresos por té fresco fueron de 65.438+47.2 mil millones de RMB, los ingresos por productos horneados fueron de 38.65438+0 mil millones de RMB y los ingresos de otros productos fueron de 65.438+92 millones de RMB.

★El número de tiendas se divide por región. A finales de 2022, hay 373 tiendas en ciudades de primer nivel, 357 en ciudades nuevas de primer nivel, 242 en ciudades de segundo nivel y 96 en otras ciudades.

Introducción del producto

★Milk Snow Tea es una marca de cadena de té con leche operada directamente, y la operación de la tienda es el indicador principal de la empresa. A finales de 2022, hay 1.068 tiendas de té en todo el país. Para la primera mitad de 2022, el precio unitario por cliente será de 36,7 yuanes, el volumen promedio de pedidos diarios por tienda será de 346,2 y el número de miembros registrados será de aproximadamente 49 millones. La cantidad de miembros activos que compraron al menos una vez este trimestre fue de aproximadamente 7,2 millones y la tasa de recompra de miembros fue de aproximadamente el 33,6 %.

★Entre todos los productos, el té preparado se refiere a diversos tés de frutas, tés con leche, tés de queso, cafés, etc. Los ingresos en el primer semestre de 2022 fueron de 65.438+47,2 millones de yuanes, una disminución interanual del 7,26%, lo que representa el 72% de los ingresos totales.

★La segunda pieza son los productos de panadería, que son panes y postres. Los ingresos en el primer semestre de 2022 fueron de 476 millones de yuanes, una disminución interanual del 18,8%, lo que representa el 19%.

★Finalmente, hay otros productos, principalmente negocios minoristas, que incluyen té de frutas, agua de burbujas, cajas de regalo de té, snacks, etc. Los ingresos en el primer semestre de 2022 serán de 65.438+92 mil millones de yuanes. Un incremento interanual del 176%.

★En la actualidad, la mayor parte de los productos y los ingresos de la empresa provienen de la principal marca de té de Naixue. El mantel de submarca aún se encuentra en la etapa de desarrollo y representa el 2,2% de los ingresos.

Modelo de negocio

★La razón por la que el té de Nayuki se puede lanzar y lanzar con éxito es inseparable de un buen modelo de negocio.

★En cuanto al producto, Naixue se diferencia de las tiendas de té con leche tradicionales, centrándose en la cartera de productos dual de té y bolsas europeas envasadas blandas. Ha desarrollado más de 30 sabores de té y más de 10 platos preparados suaves al estilo europeo. El precio se fija principalmente entre 10 yuanes y -30 yuanes, logrando el efecto de 1+1>2.

★En términos de tiendas, Naixue originalmente se centró en tiendas online de celebridades con una superficie de más de 200 metros cuadrados, y había muchas en ciudades de primer y segundo nivel. Pero a partir de 2022, todas las tiendas nuevas serán tiendas PRO con una superficie de 100 metros cuadrados, con menores costos operativos.

★En cuanto a canales, la proporción de pedidos para llevar aumentó del 34,3% en el primer semestre de 2021 al 44,6% en el primer semestre de 2022. El ratio de autoextracción de los miniprogramas cayó del 37,9% al 35,5%. El aumento en la proporción de canales de terceros, como la comida para llevar, generará mayores gastos de canal y aumentará los costos operativos hasta cierto punto.

★En términos de marketing, Naixue coopera con People's Daily, Honor of Kings, etc. , para aumentar su popularidad.

Ejecutivos principales

Zhao Lin: Nacido en Jingzhou, provincia de Hubei, en 1979, se graduó en la Universidad Vocacional de Urumqi en 2001 y actualmente es presidente y director ejecutivo de Naixue. En 2010, trabajó para Burger King Food Shenzhen Co., Ltd., y de 2011 a 2016, se desempeñó como gerente de desarrollo de Maxim's Food Shenzhen Co., Ltd. En 2014, Zhao Lin y Peng Xin cofundaron Naixue. Después de dejar Maxim's en 2016, se incorporó por completo a Naixue Company y fue responsable de la estrategia general y la dirección comercial.

Peng Xin: Nacido en Jingzhou, provincia de Hubei, en 1987, se licenció en administración de empresas en la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi en 2010. Actualmente es director ejecutivo y director general de Naixue. 2065 438+00-2065 438+02 se desempeñó como subsecretario general del Pearl Club de Kingdee Software China Co., Ltd. En 2014, él y Zhao Lin fundaron Naixue Company. Responsable de la investigación y desarrollo de productos de la empresa, el control de calidad y la estrategia general de marketing. Liderar la empresa para que cotice en bolsa en Hong Kong en 2021. En 2022, ocupó el puesto 3207 en la lista global de ricos de Hurun con una riqueza de 6.300 millones.

Estructura de propiedad: la estructura de capital de la empresa es clara y los controladores reales son los cofundadores Zhao Lin y Peng Xin, que son marido y mujer. Shenzhen Tiantu Investment Management es una empresa de inversión y ForthWsidomLimited es la plataforma de incentivos de acciones de Naixue para motivar a los empleados. PAGAC es también una sociedad de inversión.

Indicadores financieros

★Los ingresos de la empresa disminuyeron en el primer semestre de 2022, principalmente debido al impacto de la epidemia.

★El último margen de beneficio bruto de la empresa es del 68,31% y el margen de beneficio neto es negativo. Esto se debe principalmente al impacto de los ingresos durante la epidemia, y la proporción de los costos laborales y los costos de alquiler es relativamente. alto.

★La empresa se expandirá rápidamente antes de 2021, con un índice de endeudamiento de más del 100%, y el último índice de endeudamiento es del 31,26%.

★Afectado por la epidemia en el primer semestre de 2022, el flujo de caja operativo de la empresa disminuyó hasta cierto punto.

Sociedad ambiental y gobernanza: operación verde.

★Gestión de energía: la tienda controla estrictamente el tiempo de uso de los gabinetes de desinfección y otros equipos, y utiliza luces LED de bajo consumo. En la fábrica central, se utilizan puertas con sensor rápido y extractores de aire de alta eficiencia para ahorrar energía. En 2021, el consumo de electricidad de toda la sociedad fue de 8,439 millones de kilovatios-hora y el consumo de electricidad per cápita fue de 790,8 kilovatios-hora.

★Gestión de los recursos hídricos: utilice equipos que ahorren agua, recicle el agua y reduzca el desperdicio de agua. El consumo total de agua en 2021 es de 179.700 toneladas y el consumo de agua per cápita es de 16,84 toneladas.

★Materiales desechables: Reducir el uso de productos desechables. A partir de 2020, los portavasos envasados ​​se sustituirán por "pulpa reciclada" y las pajitas se sustituirán por pajitas de papel. Las bolsas de embalaje, las bolsas interiores para pan, las bolsas para cubiertos resistentes a la nieve y otros materiales se han cambiado por materiales respetuosos con el medio ambiente. Al mismo tiempo, se han añadido pajitas de PLA respetuosas con el medio ambiente y el uso de pajitas de PLA alcanzará el 90% en 2021.

Creación de valor social

★Comida: Controlar la calidad de la comida en tienda y comida para llevar. La fábrica central analizó microorganismos alimentarios 1.205 veces a lo largo del año, con una tasa de aprobación del 99,9%. Cada tienda realiza una inspección de calidad de producción y una autoinspección una vez al mes. En la cadena de suministro se auditó al 98% de los proveedores de alimentos y alimentos con contacto directo con materiales de empaque, y 9 de ellos fueron incluidos en la lista de eliminación.

★Salud: Prestar atención a la diversificación de productos y la combinación nutricional. Reemplace el té en polvo con té de alta calidad, reemplace la crema con leche fresca, reemplace el almíbar con fruta fresca, seleccione fórmulas bajas en azúcar y agregue nuevos ingredientes saludables como cero calorías y champiñones palomitas de maíz.

★Bienestar público: en 2021, Noxue Tea y el Departamento de Organización del Comité del Distrito de Futian organizaron la "Acción de Calentamiento de Abejas" para entregar 1200 tazas de té a mensajeros, comida para llevar y conductores de transporte en línea que están luchando. en primera línea.

Gestión de empleados

★Atracción de talentos: a finales de 2021, el número total de empleados de Naixue Tea es 10.671 y la proporción de empleadas es del 53,8%. La tasa de rotación de empleados es del 82%.

★Salario y beneficios: Proporcionar vacaciones anuales, bonificación trimestral, celebración de aniversario, subsidio por alta temperatura y otros beneficios. La tasa de cobertura del seguro social para los empleados es del 100% y el empleado promedio tiene cinco días de vacaciones anuales remuneradas.

★Crecimiento de los empleados: cree cursos de capacitación en línea y fuera de línea para los empleados, con una tarea de aprendizaje acumulada de 312, una cobertura de empleados del 100%, horas de aprendizaje acumuladas de 311.667 y un promedio de horas de aprendizaje per cápita de 20,78.