¿Cómo convertirse en un buen especialista en marketing?
Responsabilidades: de acuerdo con los requisitos de la promoción del producto, formular y organizar la implementación de actividades regulares, actividades festivas y otros planes de promoción, participar en la planificación e implementación de las principales actividades de promoción y lograr efectos de promoción.
En las empresas extranjeras, el departamento de marketing es el departamento de canales, el departamento de marcas y el departamento de promoción. Los puestos suelen ser representante de marketing, director de marketing, representante de canal, director de canal, director de canal y director de marketing;
En las empresas estatales, el departamento de marketing es el departamento de gestión de marca, el departamento de promoción y marketing y el departamento de planificación e implementación.
El especialista en marketing se ubica en el área de ventas y es responsable de:
1. Asistir al gerente regional a planificar el plan de marketing para la región de acuerdo con los requerimientos de la empresa.
2. Comunicar, capacitar y orientar a los directores de oficina, representantes comerciales y representantes de asuntos sobre las actividades de marketing de la empresa.
3. Realizar supervisión e inspección in situ de la implementación de las actividades de marketing requeridas por la empresa.
4. Organizar al personal relevante de la región para verificar y aceptar las actividades de promoción de cada oficina.
5. Revisar las solicitudes de promoción y gastos de promoción de las oficinas de la región.
6. Asistir a las oficinas regionales para fortalecer y estandarizar la gestión básica del trabajo.
7. Recopilar información del mercado y tendencias de la industria.
8. Completar las tareas temporales asignadas por la empresa.
Pregunta 2: ¿El especialista en marketing es bueno en su trabajo? Por supuesto, el trabajo es bueno, mucho mejor que el de un vendedor normal. Creo que los vendedores simplemente venden su producto para hacer las cosas y obtener resultados. Sin embargo, los expertos en el ámbito marítimo no tienen puestos en todas las empresas. Los especialistas en marketing deben tener la calidad y el nivel del personal de ventas. También deben verificar y supervisar todas las áreas del personal de ventas y monitorear la información y las tendencias del mercado en tiempo real.
Pregunta 3: ¿Cómo convertirse en especialista en marketing? Por favor gracias. El departamento de marketing es el departamento de estadística, el departamento de consultoría y el departamento de recopilación de información comercial de la empresa, responsable de las estadísticas de los clientes de la empresa. Investigar y estudiar el mercado; mejorar la imagen corporativa y la visibilidad; cooperar con socios en los negocios; desarrollar mercados y desarrollar un gran número de clientes potenciales. Como puesto más común en el departamento de marketing, la principal responsabilidad del especialista en marketing es implementar un determinado elemento funcional en el plan de marketing de la empresa. Por ejemplo, recopilamos y analizamos información de mercado, ayudamos dinámicamente en la formulación y finalización de planes de promoción de nuevos productos y completamos diversas actividades promocionales en torno a marcas activas, promoción de marcas y desarrollo de marcas.
Pregunta 4: ¿Los recién graduados deberían convertirse primero en especialistas en marketing o en ventas primero? Primero te daré una respuesta y luego la analizaré: ventas, pero no dije de cuál hablar primero.
Los motivos son los siguientes
En primer lugar, aclaremos la diferencia entre ventas y marketing.
Permítanme dividir brevemente los departamentos funcionales de la empresa: I+D, producción, ventas y marketing.
Por orden de importancia: Ventas > I+D > Producción > Mercado.
Es decir, cuando la empresa está en recesión, el primer departamento que se despide es el de marketing. La producción se puede subcontratar y la tecnología se puede comprar a otros, ¡pero ganso! Mientras las ventas sigan ahí, la empresa puede volver a la vida. ¿Por qué? Tres palabras: puede ganar dinero.
Si algunas empresas no tienen departamento comercial, su departamento de marketing es el departamento comercial. . .
El departamento de marketing de cada empresa es diferente, pero casi todos los departamentos de ventas son similares.
El marketing es un departamento auxiliar y el objetivo del marketing es las ventas (no el departamento de ventas, distinga), de lo contrario es inútil.
Luego analiza el problema que mencionaste, si hacer marketing primero o ventas primero.
No hay ningún orden. Las ventas tienen TOB y TOC, pero todas están en contacto de primera línea con los clientes y el mercado.
El mercado puede ver toda la industria y entenderla desde una perspectiva más macro.
Las posiciones de ventas son más puras; el mercado cubre una amplia gama de áreas.
Casi todas las estrategias de ventas son similares; casi todos los mercados son diferentes.
Las ventas proporcionan una sensación de logro más directa; el marketing proporciona una sensación de logro indirecta.
La gente de la periferia piensa que las ventas son relativamente bajas; los precios de mercado son relativamente altos (en realidad no)
Las ventas son relativamente aburridas y el mercado es más interesante.
Por lo anterior, la elección específica depende de la planificación personal y la dirección del desarrollo.
PD: Llevo 7 años trabajando en el mercado. Los especialistas en marketing deben saber qué son las ventas y qué hacen las ventas. Por el contrario, es posible que las ventas no sepan para qué sirve el mercado.
Si hay un líder, gracias por adoptarlo. Si quieres comunicarte, puedes dejar comentarios/mensajes privados.
Pregunta 5: ¿Cómo convertirse en un buen comercializador? Recuerda, no tengas miedo al rechazo si quieres una piel fresca. ¡Para que puedas empezar rápidamente~!
Y no te dejes regañar por los demás, recuerda no enfadarte y sonreírle a la otra persona.
Cuando las personas de la comunidad están en problemas, ¡puedes ayudarlas gratis tanto como sea posible!
Lo conseguirás. Jaja, estoy en el mercado publicitario.
Pregunta 6: ¿Qué tal si una niña se convierte en especialista en marketing? Una niña todavía puede ser especialista en marketing.
Nadie respondió al currículum que pensabas que era bueno. Puede ser que no hayas cumplido con los requisitos laborales de otros, o puede ser que RR.HH. aún no haya visto tu currículum, por lo que puedes esperar.
Si está interesado en el trabajo de especialista en marketing, puede postularse para este puesto en otras empresas. Lanzar una red amplia aumentará sus posibilidades de ser entrevistado si no tiene su propio posicionamiento profesional; Entonces te sugiero que consultes a los mayores que te rodean (como hermanos y hermanas) y escuches sus sugerencias. Hoy en día no son sólo los hombres los que temen dedicarse a la profesión equivocada.
También puedes movilizar a familiares y amigos para que te ayuden a prestar atención a la información sobre búsqueda de empleo. La unión hace la fuerza, lo cual tiene sentido.
¡Deseo que encuentres un trabajo satisfactorio lo antes posible!
Pregunta 7: ¿Cómo convertirse en un excelente especialista en marketing? Para convertirse en un excelente especialista en desarrollo de mercado, primero debe investigar, comprender y analizar la situación del mercado y, en segundo lugar, debe tener coraje y confianza. La mentalidad es la clave para mantener un buen humor laboral.
1 En primer lugar, debemos entender el mercado que necesitamos expandir. Estos incluyen la segmentación del mercado, desarrollado, necesario y potencial desarrollado.
2. Antes del desarrollo, debe preparar completamente la información. Puede realizar un análisis detallado de la copia, organizar los pasos e instrucciones del trabajo y registrar la experiencia laboral y los resultados en cualquier momento. Liderar proactivamente el avance de los trabajos de cosecha.
3. El trabajo debe estar enfocado y dirigido a mejorar la ejecución requiere de nuestro pensamiento y práctica continuos.
Pregunta 8: ¿Es bueno que las niñas sean especialistas en marketing? Depende de tu capacidad personal
Pregunta 9: Como especialista en marketing en la industria de la logística, ¿por dónde deberías empezar? ¿Cómo realizar esta venta? El alcance de la logística es muy grande.
¿Logística de fábrica?
¿Logística de mercancías?
El trabajo específico es diferente.
Cada fábrica maneja la logística de forma diferente.
La principal responsabilidad es controlar todo el proceso y asegurar la finalización de la tarea. Requiere habilidades de coordinación y comunicación, así como habilidades de planificación.
Después de dos años en ventas, siento que he dado muchos rodeos. Ahora los escribo para mostrarles un poco de respeto.
Mito 1: Sin palabras y técnicas no podrás vender bien.
Cuando comencé a trabajar en ventas, sentí que las habilidades eran muy importantes, así que trabajé duro para aprender habilidades, gestos y tono de voz. Cuanto más estudiaba, más me cansaba y menos confianza tenía.
Antes algunos directivos nos pedían que memorizáramos cosas de memoria, pero yo siempre sentía que tenía una espina en la boca y lo que decía no sonaba como lo que decía. Cuando terminó el estudio, no me atrevía a hablar. La palabra "incómodo".
Conozco una élite de ventas de Alibaba. Tartamudeó un chiste que hizo reír a todos los demás, pero una persona sin talento para las ventas nunca ha estado detrás de los tres primeros en desempeño de ventas. Como es tan diligente, puede ir a tres ciudades en un día. Todos los demás se habían ido a casa y él acababa de abordar el autobús de regreso. En un momento, acumuló la mayor cantidad de datos de clientes.
Además, los representantes de ventas que parecen ser honestos y no les gusta hablar mucho también pueden obtener buenos resultados, porque a muchos jefes les gustan esas personas y se sienten seguros al hacer negocios con ellos. Además, la mayoría de estas personas tienen los pies en la tierra, son trabajadoras y resistentes. Esta cualidad también es adecuada para las ventas. Después de todo, el 80% de las transacciones provienen de más de cuatro seguimientos, no de habilidades.
Mito 2: Sólo los altos directivos pueden hacer negocios.
Abogamos por buscar tomadores de decisiones y personas clave en ventas.
Pero no todas las figuras clave son jefes. Especialmente en algunas grandes empresas, los jefes de departamento tienen cierto poder de decisión. Además, los jefes de las grandes empresas están muy ocupados y, en general, resulta difícil reunirse con ellos. No es así para las pequeñas empresas. Actualmente hay muchas empresas familiares en China y los amantes, familiares y amigos de los patrones pueden afectar los resultados de la lista.
Entonces, a veces el orden no va bien, puedes considerar comenzar con las personas que rodean a las personas clave que tienen influencia en él para lograr el objetivo de forma indirecta. Al mismo tiempo, preste mucha atención a estas personas subclave que rodean a la persona clave y trate de ganarse su apoyo tanto como sea posible. Incluso si no lo apoyan, deben ser neutrales, de lo contrario habrá problemas interminables.
Una vez, un nuevo vendedor abrió una factura. Un recién llegado trabajaba en una pequeña empresa que acababa de fundarse. Un día fue a visitar una empresa con unas ventas de varios miles de millones. Al principio buscaba a un empleado de la empresa de Gong. El recién llegado no entendía muy bien la importancia de las figuras clave, por lo que la obligó a demostrarlo. A través de este empleado, conoció parte de la estructura organizativa y los antecedentes de la empresa.
Más tarde, el empleado fue trasladado de nuevo a la central, pero lo recomendaron a otro gerente comercial, que en realidad era un simple representante de ventas. Los recién llegados en ese momento no sabían mucho sobre ventas, pero aún así trabajaron duro para comunicarse con el gerente de ventas y recomendar sus productos.
El director comercial estuvo de acuerdo con el producto y lo recomendó a un vicepresidente. Posteriormente, reportó a la jefatura a través del vicepresidente. Después de la aprobación de la sede, la lista se entregó a los recién llegados.
Algunas personas pueden pensar que esto lleva demasiado tiempo, pero la realidad es que incluso si se acude directamente a los responsables de la toma de decisiones de la empresa, estos llevarán el asunto al departamento competente una vez que los responsables de la toma de decisiones rechacen. usted, sus posibilidades cambiarán muy escasas. De hecho, los recién llegados no visitan muchas veces esta lista, pero el desarrollo de este asunto requiere de un proceso, lo cual es normal. Piénsenlo todos, tendremos más pedidos prometedores cada mes y la eficiencia no disminuirá, sino que aumentará.
Mito 3: Cada pregunta de un cliente tiene una respuesta buena y fija.
Muchos gerentes de ventas talentosos recopilan sus experiencias en folletos y los distribuyen a sus subordinados. También les dijo que se habían esforzado mucho para inventarlo y que tenían que memorizarlo todo. Al menos deben dominar el 80%. Muchos representantes de ventas lo consideran la Biblia y piensan que es la mejor respuesta.
En realidad no. En primer lugar, el temperamento y el entorno cultural de cada cliente son diferentes, y el momento y el entorno de cada visita también son diferentes. Las cosas cambian constantemente. Es solo que en determinadas situaciones, algunas palabras son más efectivas. Por ejemplo, a algunos clientes les gusta llevarlos al hombro. Cuanto más dices que tu producto es bueno, más dicen que es malo.
En ese momento, de repente lo ayudas y le dices, tienes razón, este producto es terrible, no hay mercado y no tengo confianza. En ese momento, comienza a consolarlo diciéndole que su producto es realmente bueno y que el precio es razonable. En cuanto a los defectos, son inevitables...> & gt