Cómo preparar un documento de licitación
La investigación de la demanda del mercado en la evaluación de proyectos de inversión es el proceso de encontrar oportunidades de inversión. Si la oportunidad es adecuada, el proyecto tendrá el requisito previo para el éxito. Si las oportunidades y el momento no son los adecuados, el proyecto fracasará. Sin condiciones subjetivas y objetivas y sin ciertas oportunidades, la gente no puede lograr nada. Hay dos frases en "El arte de la guerra" de Sun Tzu: "Aquellos que son buenos luchando buscan ventajas y no son responsables de los demás". Significa "Aquellos que son buenos luchando deben confiar en situaciones favorables para ganar". que funcionarios exigentes". También hay un modismo en China: "Quienes se ajustan a los tiempos son aquellos que siguen los tiempos". "Prosperidad, aquellos que van contra los tiempos perecerán". El "tiempo" y el "potencial" aquí También hay oportunidades. Lo mismo ocurre con las inversiones en proyectos. Debemos ganar con el impulso, aprovechar las oportunidades favorables y elegir el momento adecuado para seguir el ritmo de los tiempos.
El trabajo de preparación de la licitación no es solo el trabajo comercial rutinario de la licitación, sino también el trabajo necesario para ingresar a la etapa de licitación. Si un postor no pasa por la etapa de preparación y no realiza el trabajo de preparación, no sólo no podrá ingresar a la etapa de licitación, sino que incluso si pasa ciegamente a la etapa de licitación, no podrá lograr lo esperado. resultados de la licitación. Por tanto, esta es una etapa insuperable e importante del negocio de licitación.
En las actividades de licitación, la posibilidad de que un postor gane la oferta depende de la cotización. Pujar en sí significa pujar y pujar. La unidad de licitación estudiará detenidamente el anuncio o los documentos de licitación y confirmará que tiene las condiciones para llevar a cabo el proyecto o suministrar materiales y equipos, luego ofertará y se esforzará por ganar la licitación. Es muy importante estar familiarizado con los procedimientos de trabajo, análisis de riesgos, diseño de ofertas, métodos de licitación, estrategias competitivas y técnicas de licitación, así como estrategias ganadoras durante la apertura de ofertas y gestión de precios después de ganar la oferta.
Trabajo.
Aprendiendo de la práctica de la licitación de proyectos de construcción, este artículo expone las operaciones de licitación de los agentes de marketing inmobiliario, que también pueden utilizarse como referencia para las licitaciones en la planificación del marketing inmobiliario y la planificación publicitaria. 1. Proceso de operación de licitación 1. La segunda parte de esta sección es elaborada específicamente por la unidad de licitación. 2. La unidad de licitación publica información de licitación. La licitación se divide en dos métodos: licitación pública y licitación por invitación. La licitación pública generalmente utiliza anuncios para publicar información de licitación, y la licitación por invitación generalmente usa cartas de invitación para publicar información de licitación. 3. La unidad de oferta confirma que llevará a cabo una revisión de calificación de la unidad de oferta prevista, incluido el desempeño corporativo, etc. Confirme que debería haber más de tres postores. 4. Las unidades licitadoras reciben los documentos de licitación. Para garantizar la seriedad y solemnidad del trabajo de licitación, cada unidad licitadora debe pagar una cierta cantidad de depósito al recibir los documentos de licitación, que puede ser de aproximadamente 1.000 yuanes. 5. Visite el sitio de bienes raíces y responda las preguntas de licitación. La unidad de licitación organiza unidades de licitación para visitar el sitio inmobiliario y responder preguntas de licitación. A menos que existan circunstancias especiales, el licitador normalmente no acepta consultas del licitador. 6. El licitador deberá presentar la oferta en sobre cerrado dentro del plazo señalado. Para garantizar la igualdad de competencia y la equidad en las licitaciones, se debe mantener la confidencialidad. El nombre y apellidos del postor no se escribirán en el parte de la propuesta de licitación, y serán numerados por el propio postor. 7. La apertura de ofertas se realizará públicamente con la participación de las organizaciones cooperativas y unidades de licitación, y los documentos de licitación se abrirán públicamente. Los miembros del equipo de evaluación de ofertas no podrán asistir a la reunión de apertura de ofertas. 8. El equipo de evaluación de ofertas estará compuesto por la unidad de oferta y los expertos pertinentes. La lista de miembros del equipo de evaluación de ofertas no se hará pública. La tarea principal del equipo de evaluación de ofertas es formular métodos de evaluación y adjudicación de ofertas, realizar la evaluación de ofertas y decidir el postor ganador. 9. Después de que la unidad postora firma un contrato con el postor ganador, la unidad postora emite inmediatamente un aviso de adjudicación de la oferta al postor ganador y ambas partes firman el contrato dentro del tiempo especificado (generalmente no más de un mes). 10. El depósito se reembolsará una vez finalizado el trabajo y se pagará una compensación a la unidad fallida. En cualquiera de las siguientes circunstancias, el depósito será confiscado: (1) el postor no entrega la oferta a tiempo o la retira a mitad de camino; (2) la oferta entregada es de muy baja calidad y es de mala calidad (3) allí; Si hay desacuerdo entre los licitadores En principio, se pagará a cada licitador una compensación por colusión legítima en la oferta, dependiendo de la calidad de la oferta. La compensación del postor ganador está incluida en los honorarios de agencia o planificación. dos.
Preparación de los documentos de licitación 1. Catálogo de referencia de los documentos de licitación (1) Bases de la licitación, incluido el catálogo y el resumen de las aprobaciones de proyectos relacionados con el gobierno (2) Breve introducción de la unidad de licitación (propietario) (3) Introducción detallada de las parcelas y proyectos (4) Introducción de la escala de inversión y el progreso del proyecto (5) Instrucciones y cronograma de licitación (6) Contenido de la licitación 2. Ejemplos de contenido de la licitación (6500) Análisis del estado actual y tendencias futuras del mercado inmobiliario en torno al proyecto de licitación; estado actual y tendencias futuras del proyecto de licitación; investigación sobre políticas, regulaciones y tendencias relevantes, especialmente políticas, regulaciones y tendencias relacionadas con proyectos de licitación. (2) Investigación de producto: Desde la perspectiva de ventas, con base en las características del proyecto de licitación, se propone la idea principal de la planificación y diseño general en base a la situación real del proyecto de licitación, diagnóstico de planes existentes o; análisis detallado de planos específicos; determinación del estilo arquitectónico y su coordinación con el medio ambiente; determinación de la proporción de configuración y rango de área de cada tipo de habitación; sugerencias racionales o diagnóstico de la disposición de espacios verdes, esculturas y bocetos de disposición y posicionamiento funcional; equipamientos públicos, introducción de equipamientos públicos y su uso y métodos de gestión del área Sugerencias racionales para proyectos de apoyo (carreteras, alumbrado, tuberías, estacionamientos, etc.). ), prestando especial atención a las sugerencias sobre humanidades, ecología y modernas instalaciones de gestión inmobiliaria combinadas con la intervención y el papel del marketing, maximizando las funciones de los inmuebles y aumentando su valor añadido mientras el coste se mantiene sin cambios o no aumenta mucho; (3) La investigación de mercados determina el tema de ventas y el posicionamiento de la planificación de la imagen, presenta el sistema CIS y empaqueta integralmente el producto (incluido el nombre, logotipo, color, estilo, eslogan, concepto, etc.) desde los aspectos de MI, SI y VI; objetivos de mercado Análisis, establecimiento y cultivo de estrategias de precios de grupos: posicionamiento de precios, fluctuación, estrategia de tipo de método de pago y determinación de base de estrategia de medios: tipo de medios adoptados y su alcance, frecuencia y plan de etapa, incluidos periódicos, noticias, redes sociales; actividades, folletos, pancartas, vallas publicitarias, anuncios móviles y libros de ventas: planificar la contratación y capacitación del personal de marketing, incluida la contratación de personal, planes de capacitación y evaluación de objetivos de ventas: planes de ventas por etapas, mecanografiados y basados en modelos, retorno de capital; planes y sus salvaguardas; investigaciones y recomendaciones sobre técnicas y métodos especiales de venta. (4) El sistema de gestión interna y planificación de la agencia de gestión; el mecanismo de contacto y retroalimentación con los propietarios; (5) El plan de gastos propone la categoría y monto de los gastos del agente de ventas, y el plan de progreso para el uso de los gastos. incluyendo recompensas y castigos relevantes vinculados a los objetivos de ventas. En tercer lugar, la agencia licitadora hace referencia a algunas prácticas en la licitación de proyectos de construcción. La agencia de marketing inmobiliario o la planificación y licitación del marketing inmobiliario se pueden confiar a una empresa de consultoría inmobiliaria profesional que esté familiarizada con las licitaciones. 1. Asuntos relacionados con la agencia de licitación (1) Agencia para preparar los documentos de licitación (2) Agencia para publicar la información de licitación (3) Confirmar la unidad de licitación con la unidad de licitación (4) Establecer conjuntamente un grupo de evaluación de ofertas con la unidad de licitación (5) Otros trabajos relacionados 2. Agencia licitadora De acuerdo con las disposiciones pertinentes de la agencia licitadora, el cliente tiene derecho a adoptar o rechazar los planes relevantes proporcionados por el agente. Independientemente de si se adopta, la parte encargada deberá pagar la tarifa de servicio especificada a la parte encargada según lo estipulado en el contrato. Si la parte encargada no completa el negocio de la agencia según lo programado después de aceptar la encomienda, causando pérdidas económicas a la parte encargada, la parte encargada deberá devolver todo o parte de la tarifa de encomienda a la parte encargada según lo estipulado en el contrato. Los agentes deben mantener la información y los materiales de licitación estrictamente confidenciales y no los proporcionarán a terceros sin autorización. Los infractores deben compensar las pérdidas económicas e incluso la responsabilidad legal según el contrato.