Cómo fortalecer la gestión de las empresas comercializadoras de licores
Integre eficazmente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas, domine la información de primera mano y comprenda los detalles del mercado. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. Los lanzamientos de nuevos productos se pueden promocionar en el mercado de acuerdo con los siguientes pasos.
1. Establecer el mercado principal, establecer un mercado objetivo factible a nivel de condado y formular un plan de desarrollo del mercado. Los productos se comercializarán de forma integral y concentrada. Crear un mercado modelo y esforzarse por lograr una tasa de distribución de mercado superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.
2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; y emitidos a clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de bienes en el mercado, controlar eficazmente la reducción de precios en el mercado y la venta cruzada de bienes, y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. Con el tiempo, se formó una sólida red de ventas primaria y secundaria con capacidad de expansión.
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