¿Cómo pasar del comercio exterior al comercio interior?

Servicios de proceso completo, desde OEM "OEM" hasta fabricación de marcas privadas.

El comercio nacional debe tener su propia marca, lo que requiere tanto apoyo profesional como inversión de capital. Las empresas de comercio exterior a menudo no tienen. idea, y solían hacer fabricación "OEM" para empresas extranjeras. La mayor dificultad radica en los canales y las marcas. No es fácil establecer un equipo de marketing nacional y construir su propia marca.

2. Diseño de productos y cuestiones de propiedad intelectual

Aunque muchas empresas de comercio exterior tienen ciertas ventajas en los productos, el diseño, la tecnología, el estilo e incluso las materias primas son todos de fabricantes extranjeros. Hay problemas de propiedad intelectual a la hora de comercializarlo.

3. Diferencias en los canales de venta

Para las empresas de comercio exterior, el mercado interno es un campo completamente desconocido, sin red de ventas ni conocimiento de la demanda del consumidor interno. Las empresas de comercio exterior chinas deben pasar a las ventas internas y ya no pueden utilizar el sistema de comercio y ventas basado en pedidos del comercio exterior. Deben crear marcas y canales de manera proactiva, y transformarse de proveedores de productos a proveedores de valor. La construcción de canales de mercado de comercio interno es costosa y lleva mucho tiempo, y las empresas de comercio exterior carecen de experiencia y no están mentalmente preparadas para invertir.

4. Diferencias en los métodos de venta

Dado que el comercio exterior se caracteriza por lotes grandes y pequeños, el comercio interior se caracteriza por lotes pequeños y lotes múltiples, lo que incomoda mucho a las empresas de comercio exterior. . El comercio exterior y el comercio interior son modelos de negocio completamente diferentes. El equipo de comercio exterior no está acostumbrado a realizar comercio interior.

5. Problemas de liquidación en dólares no estadounidenses

Dejar de utilizar dólares estadounidenses para negociaciones y liquidaciones es una forma eficaz para que las empresas eviten pérdidas por tipo de cambio, pero cambiar a otras monedas, especialmente. Liquidación directa en RMB, que implica la cuestión de ajustar los hábitos comerciales de compradores y vendedores.

6. Diferencias de riesgo en los métodos de pago

Los sistemas de prepago y los seguros de crédito a la exportación se utilizan comúnmente en el comercio exterior. Sin embargo, en el comercio interior, debido a las altas tarifas de entrada, se aplican varios Varios varios. Los gastos y los períodos de facturación que pueden durar varios meses son muy riesgosos, lo que aumenta las preocupaciones de las empresas de comercio exterior. La financiación y el retorno del capital, el comercio interno son mucho más difíciles, más lentos y más riesgosos que el comercio exterior.

La transición del comercio exterior al marketing de comercio interior supondrá un cambio importante:

En primer lugar, los mercados de clientes son diferentes, sus demandas son diferentes y el posicionamiento de los productos principales es diferente.

Los clientes del mercado internacional valoran más la calidad, mientras que los clientes del mercado nacional valoran más el precio. De esta manera, el diseño del producto, la selección de materiales, el precio y la rentabilidad serán diferentes en los dos mercados. En este caso, al realizar anuncios de marketing en motores de búsqueda como Google AdWords en dos mercados diferentes, nacional y extranjero, la selección de palabras clave será completamente diferente.

La selección de palabras clave debe estar estrechamente vinculada al posicionamiento central del producto y a las preferencias y demandas de los clientes locales. La oferta de palabras clave también está estrechamente relacionada con el precio del producto y las personas que cubre. Por lo tanto, en estos detalles se utilizarán diferentes estrategias según las necesidades.

En segundo lugar, los clientes en diferentes países nacionales y extranjeros tienen diferentes horarios de trabajo, lo que resulta en períodos de tiempo completamente diferentes para los anuncios de marketing.