Las disputas sobre marcas comerciales aumentan año tras año.
El éxito de Red Bull en China es innegable. El Grupo Reignwood es indispensable. Actualmente, Red Bull es el rey indiscutible en el campo de las bebidas funcionales de China, con una cuota de mercado de más de la mitad. Sin embargo, Reignwood Group no posee la marca Red Bull. Esta parece ser una historia familiar y recuerda a la gente la competencia entre Guangzhou Pharmaceutical y Jiaduobao por Wanglaoji. ¿Se convertirá Reignwood Group en el segundo Jiaduobao?
Nuestra propia marca ha vendido más de 80 mil millones de yuanes en China, pero ¿los derechos de la marca no están en nuestras propias manos?
Mire el pasado y el presente de Red Bull de China y Tencel de Tailandia: el fundador de la marca Red Bull es Xu Shubiao, un chino que nació en Hainan, China y creció en Tailandia. En la década de 1970, su empresa desarrolló una bebida funcional que contenía agua, azúcar, alcohol de celulosa y vitamina B y creó la marca Red Bull. A principios de los años 1990, el mercado interno apenas se había abierto. Xu Shubiao vio la oportunidad para que Red Bull se expandiera al mercado continental, pero fue difícil hacerlo porque no había bebidas funcionales en el catálogo en ese momento.
En ese momento, Yan Bin, que había estado en Tailandia durante muchos años y estaba familiarizado con el mercado interno, vio oportunidades de negocio. Después de ser presentados por amigos y conocer a Xu Shubiao, las dos partes rápidamente llegaron a una cooperación. En 1995, con la ayuda de Yan Bin, Red Bull ingresó oficialmente al mercado nacional y estableció una empresa conjunta. El primero es el principal responsable de la producción y las ventas, mientras que el segundo proporciona principalmente licencias de marca y soporte técnico. Durante los siguientes 20 años, el negocio de Red Bull también se desarrolló rápidamente en China.
Nuestra propia marca ha vendido más de 80 mil millones de yuanes en China, pero ¿los derechos de la marca no están en nuestras propias manos?
Según datos de la consultora Euromonitor, de 2014 a 2016, las ventas de Red Bull en China alcanzaron los 169,03 millones de yuanes, 201,15 millones de yuanes y 221,63 millones de yuanes respectivamente. En su apogeo, Red Bull fue una bebida energética. Por lo tanto, el patrimonio neto de Yan Bin también ha aumentado, alcanzando los 65.43802 millones de dólares estadounidenses (83 mil millones de yuanes), lo que lo convierte en un hombre súper rico en Forbes.
A medida que las ventas de bebidas Red Bull en China continúan aumentando, la posición de liderazgo de Reignwood Group en Red Bull China también mejora constantemente. Después de la muerte de Xu Shubiao, los herederos de la familia Xu tenían diferentes puntos de vista sobre la distribución de intereses, lo que provocó conflictos entre las dos partes. Los ingresos de China Red Bull han ido disminuyendo en los últimos años, y su cuota de mercado cayó a 58 bajo la presión de los competidores. El auge de las bebidas especiales Lehu y Dongpeng ha ido absorbiendo gradualmente una gran parte de la cuota de mercado de Red Bull. Además, Carabao, otra marca de bebidas tailandesa, también anunció que invertirá 2.000 millones de yuanes en marketing y promoción en China en el futuro, y la competencia es cada vez más feroz.
Nuestra propia marca ha vendido más de 80 mil millones de yuanes en China, pero ¿los derechos de la marca no están en nuestras propias manos?
A juzgar por la situación real de ambas partes, ambas partes tienen sus propios preparativos. Aunque Reignwood Group ha lanzado otras marcas de bebidas, Red Bull sigue siendo su principal fuente de ingresos. Si las operaciones cesaran, sería un duro golpe para el negocio. Por otro lado, Tencent Tailandia lanzó recientemente un nuevo producto, pero si quiere ocupar el mercado en un corto período de tiempo, es casi imposible encontrar más recursos de canal que Reignwood Group. La batalla a largo plazo entre las dos partes sin duda será un daño a largo plazo para la marca Red Bull.