Forma de contrato del sistema de marketing vertical

Este sistema de canales también se puede dividir en dos tipos. Uno es el sistema de franquicias minoristas iniciado por fabricantes, empresas de catering y empresas de servicios. Por ejemplo, grandes fabricantes y empresas de catering de renombre como Ford Motor Company, McDonald's Corporation (empresa de catering), Kentucky Fried Chicken Company (empresa de catering), Ivesholtz Car Rental Company, Lomada Hotel (industria hotelera de pasajeros), etc. Las empresas de servicios firman contratos con algunos minoristas independientes para otorgar derechos de franquicia para operar productos o servicios que llevan sus marcas populares. Es una empresa conjunta entre grandes fabricantes, grandes empresas de restauración, grandes empresas de servicios y minoristas independientes.

También existe el sistema de franquicia mayorista iniciado por el fabricante. Por ejemplo, la American Coca-Cola Company (el fabricante de bebidas refrescantes) firma contratos con varios "embotelladores" (es decir, mayoristas) para otorgar derechos de franquicia para distribuir Coca-Cola en un área determinada y hacer que la mayoría de los minoristas la envíen. Se trata de una empresa conjunta entre un gran fabricante y un mayorista independiente. Se trata de una organización mayorista operada conjuntamente por un grupo de pequeños y medianos minoristas independientes para competir con los grandes minoristas (cada pequeño y mediano minorista independiente que participa en la empresa conjunta debe pagar una determinada parte). A través de esta empresa conjunta, todos los miembros compran algunos productos (de fabricantes nacionales y extranjeros) bajo el mismo nombre, realizan actividades de publicidad promocional, capacitan a los empleados, etc. , y en ocasiones también realizar determinadas actividades productivas. Por ejemplo, los pequeños y medianos minoristas de los Países Bajos forman una "organización conjunta de compras" para realizar pedidos directamente desde el extranjero y tener sus propios almacenes. Esta organización es en realidad una organización mayorista de importaciones gestionada conjuntamente por pequeños y medianos minoristas. La ICA de Suecia es una organización mayorista gestionada conjuntamente por más de 5.000 minoristas. La United Grocery Company of America es en realidad una cooperativa de minoristas.