Cómo consultar información de clientes en comercio exterior
En primer lugar, como persona de negocios, no explicaré específicamente por qué hago negocios o comercio aquí. Primero debo comprender mis propias características. Esto incluye el negocio principal de la empresa, ventajas, funciones del producto, características, ventajas técnicas, estándares del producto, precio, embalaje, capacidad de producción, etc. , y también debemos entender a nuestros grandes clientes. Yo lo llamo sentar las bases. Si un empresario no puede presentar bien las características de los productos y servicios de su empresa, le resultará difícil dar inmediatamente una buena impresión a los clientes. Sentar las bases es el consejo que damos a todo amigo que se dedica a los negocios o al comercio, que es el llamado "primero afilar el cuchillo".
En segundo lugar, puedes recopilar información a través de Internet. Puede encontrar empresas similares y socios comerciales mediante búsquedas relacionadas. Le sugiero que cree una pequeña base de datos que incluya el nombre del cliente, el nombre del producto, las especificaciones, el precio y la información de contacto de las características del producto. Algunos dirían que no hay muchos clientes. No importa, después de todo, no todas las empresas tienen un sitio web y todos los negocios están en línea. Ahora, incluso en Gran Bretaña y Estados Unidos, hay una gran cantidad de gente pobre y los empresarios recolectan sus propios productos relacionados tanto como sea posible. Había una vez una empresa alemana que requería que sus empresarios hicieran más de 100 llamadas telefónicas y las registraran todos los días, probablemente para mejorar su comprensión del mercado.
Ahora, necesita tener una mejor comprensión de su negocio y, al mismo tiempo, tener una comprensión perceptiva de su mercado de ventas, saber quién produce, quién compra o emite demanda. Incluso existen varias empresas y contactos en el país y en el extranjero. El trabajo a realizar en este momento es analizar y comparar. Cuáles son las características de los demás, cuáles son las propias, si hay ventajas, desventajas y desventajas en el precio, por qué el precio es más alto que el de otros y qué cambios y diversidad existen en el contenido del servicio. No subestimes este trabajo de comparación. También es una forma de volver a comprender tus propios productos, comprender tus propias características y desarrollar tu propia confianza. La forma de convencer a los clientes para que compren su producto depende de su propia comprensión y comprensión de su producto. Expresar las características del producto de forma precisa, rápida y concisa es una capacidad que el personal empresarial debe lograr y poseer.
Algunos internautas dijeron que siempre hay fábricas cuyos precios son más bajos que los míos, y siempre hay clientes que piden reducciones de precios. De hecho, todos los compradores en China y en el extranjero esperan comprar productos de alta calidad y bajo precio. ¿Por qué las mujeres se apresuran a ver descuentos? Creo que es por eso. Pero si los clientes ven un precio bajo y una calidad deficiente, no los comprarán. Por eso algunos productos alemanes son diez veces más caros que productos nacionales similares, lo que también resulta muy útil para los usuarios. Todo el mundo sigue dispuesto a elegir productos de alta calidad a la hora de comprar. Aunque el precio es alto, la relación precio/rendimiento es mejor.
Por eso, cuando el personal empresarial se reúne con este tipo de clientes, debe mostrar las características y ventajas de sus productos, como alta calidad y buen precio, buenos materiales, alto coste, buena calidad técnica, alto nivel técnico, y salarios más altos que el promedio Alto, por lo que hay que entender que el precio es alto. Por supuesto, si todavía no entiendes tu producto y no puedes nombrar uno, dos o tres, es como cocinar bolas de masa en una tetera.
El siguiente paso es empezar a buscar clientes. Si primero puede crear su propia página de inicio de la empresa y presentarla, lo mejor es tenerla en chino e inglés. Si hay un producto, lo mejor es tener fotografías, especificaciones, números de serie y estándares del producto. Cuanto más detallado, mejor. Para artículos con precios relativamente flotantes, no es necesario marcar el precio. De lo contrario, le sugiero que marque el precio. Por supuesto, es el precio de mercado. Debe dejar espacio para el agente, o incluso un reembolso. Una vez completado, puede iniciar una pequeña oportunidad de venta. Por supuesto, se disparará en cualquier lugar que conozca, de forma intermitente, sin descanso, una vez a la semana durante medio año. La introducción debe mostrar las características, especificaciones y ofertas de su producto. Deberías poder esperarlo ahora.
El siguiente paso es tomar la iniciativa. Escriba una introducción, incluidas las características de la empresa, la introducción del producto, etc. Añade información de contacto y envía correos electrónicos a compradores potenciales que hayas contado previamente. y seguimiento telefónico. Póngase en contacto con su departamento de ventas. Infórmeles de su presencia, preséntese usted y su empresa, y déjeles en claro que desea comercializarles su producto. Sea audaz, cortés y generoso. Hay que decir que este paso es salir y no quedarse en casa durmiendo como un panda. Siente a los clientes, comprende a los clientes, escucha a los clientes, persuade a los clientes y hazte amigo de los clientes.
Creo que esta es una habilidad esencial que debes tener en los negocios o el comercio.