¿Cómo encuentra clientes una empresa de comercio exterior (acabo de comenzar con el comercio exterior, qué sitios web y canales existen para encontrar clientes extranjeros?)
¿Cómo encuentra clientes una empresa de comercio exterior?
Como novato en el comercio exterior, ¿qué sitios web y canales puedo utilizar para encontrar clientes extranjeros?
Hoy responderemos a tus preguntas.
El editor de este sitio respondió:
1. Los vendedores de comercio exterior que son nuevos en las exposiciones de comercio exterior pueden carecer de las habilidades de redacción para desarrollar correos electrónicos y no pueden comenzar con las consultas de los clientes. En este momento, puede participar en algunas exposiciones a gran escala, donde podrá comunicarse cara a cara con los clientes e intercambiar tarjetas de presentación. Los vendedores novatos pueden encontrar muchos clientes a la vez, y la comunicación cara a cara con estos clientes no sólo ejercita su valentía, sino que también mejora en gran medida su eficiencia en la búsqueda de clientes. En segundo lugar, utilice las páginas amarillas para encontrar un vendedor novato. En lugar de buscar clientes sin rumbo, es mejor calmarse y buscar clientes en las Páginas Amarillas. Países como América del Norte se encontrarán en las páginas amarillas empresariales de Taobao o en los sitios web comerciales de algunos países. Una vez que lo obtenga, también puede clasificar y registrar a los clientes de su industria y utilizar Internet para consultar toda la información que crea que puede convertirse en sus clientes potenciales. Finalmente, estos potenciales se compilaron en un libro y se enviaron a los correos electrónicos de desarrollo uno por uno. Los clientes encontrados de esta manera son generalmente de alta calidad. En tercer lugar, los motores de búsqueda encuentran clientes. Creo que los novatos en comercio exterior nacidos en la década de 1990 no son ajenos a los motores de búsqueda y su uso. Siempre que encuentre pacientemente palabras clave relacionadas con los productos de la empresa y las busque y filtre en los motores de búsqueda, creo que también obtendrá resultados inesperados. Entorno operativo Huawei Enjoy 10s Hongmeng system 2.0.0 Taobao versión 10.6.10 1. ¿Cuáles son los requisitos para Comercio Exterior 1? Competente en habla de idiomas extranjeros, redacción de correos electrónicos en inglés e improvisación. En el comercio exterior, el idioma extranjero es la materia más básica. Debido a la comunicación telefónica y cara a cara con los clientes, un excelente personal de comercio exterior no solo debe poder leer y escribir inglés, sino también hablar inglés. Piense en cuando esté negociando con un cliente, si su declaración de apertura es "inglés fluido", le dejará una buena primera impresión. Pero si bostezas de vez en cuando, la otra persona pensará que no eres profesional. 2. Sólidos conocimientos básicos de comercio exterior, como comprensión de la terminología de comercio exterior y documentos de exportación. Algunos principiantes en comercio exterior no aprenden sistemáticamente conocimientos relacionados con el comercio exterior. Además de capacitarse en la empresa, también necesitan utilizar su tiempo libre para aprender por sí mismos conocimientos relacionados con el comercio exterior, que pueden aprender a través de sitios web, libros y otros canales. Además, también es necesario consolidar las competencias profesionales. Por ejemplo, si está escribiendo una carta, verá muchas buenas plantillas para desarrollar cartas, que pueden ayudarle a descubrir las habilidades para escribir cartas. 3. Comprender el conocimiento del producto y tener una comprensión clara del proceso de producción y los puntos de venta del producto. Este trabajo es muy importante para las personas de comercio exterior. Si no está familiarizado con su producto, ¿cómo puede presentárselo a sus clientes? No estar familiarizado con el producto traerá graves consecuencias, como informar especificaciones incorrectas, haciendo que los clientes piensen erróneamente que es el producto que necesitan. Sin embargo, después de recibir la muestra, el cliente descubre que no es el producto que necesita. hacer que los clientes tengan dudas sobre la profesionalidad de su empresa. Además de registrar la información del producto que tiene, también puede ir al taller de producción y pedir consejo a trabajadores técnicos experimentados para aprender más sobre el proceso de producción de algunos productos. Una vez que se familiarice con el producto, se sentirá más seguro en las negociaciones posteriores con los clientes.
Respuesta 1. Puede participar en exposiciones reconocidas en el país y en el extranjero; 2. Publicar la información de su producto en las principales plataformas de sitios web extranjeros conocidos; 3. Encontrar clientes objetivo en los sitios de redes sociales SNS; Ingrese en Google Para las palabras clave del producto, aparecerán muchos sitios web de empresas relacionados con el producto. En futuras comunicaciones a través del sitio web se harán preguntas sobre dónde descargar sns. La respuesta significa que la red social responde Hola, déjame responder a tu pregunta. ¿Quieres hacer modelo B2B o modelo B2C? Hay dos formas principales de hacer negocios de comercio exterior: una es el comercio electrónico transfronterizo relativamente nuevo y la otra es el comercio exterior tradicional. ¿Quieres dedicarte al comercio exterior tradicional? Pregunta: ¿Qué pasa con las almohadas y los delantales tradicionales del comercio exterior? Si se trata de comercio exterior tradicional, puede solicitar una tienda en la estación internacional de Alibaba. Esto requiere algunas calificaciones operativas. Si tienes la oportunidad, también puedes inscribirte para participar en la Feria de Cantón u otras ferias comerciales internacionales de gran escala, lo que ayudará a ampliar los canales para que los clientes pregunten cómo encontrar intermediarios. Puede ponerse en contacto con intermediarios en la exposición y también puede recibir información de contacto en la estación internacional.
En comercio exterior, elegir en qué tipo de empresa trabajar no debe juzgarse únicamente por el tamaño de la misma. Las grandes empresas tienen las ventajas de las grandes empresas y las pequeñas empresas también tienen las ventajas de las pequeñas empresas. Depende de la elección personal.
Las grandes empresas tienen sistemas relativamente completos, gran fortaleza, buenas plataformas, oportunidades para contactar a grandes clientes comerciales y recursos más amplios. Sin embargo, el personal es relativamente complejo y la división del trabajo es más detallada, lo cual no lo es. propicio para que los recién llegados dominen plenamente las habilidades de comercio exterior. Un amigo que acababa de completar una pasantía de 9 meses quería encontrar trabajo como vendedor de comercio exterior, pero como no tenía experiencia en operación de plataformas, se topó con una pared al buscar trabajo. Ella considera que hacer prácticas en una gran empresa equivale a trabajar en atención al cliente. Si quería administrar la plataforma, no había ninguna posibilidad.
De hecho, la división del trabajo en las grandes empresas también consiste en separar recursos para evitar que los vendedores nos quiten clientes en el futuro. Si los recursos del cliente están controlados por varios colegas al mismo tiempo, o el vendedor solo controla parte de las operaciones comerciales, seguirá desempeñando un cierto papel en la prevención de la pérdida de recursos.
En las empresas pequeñas, el entorno del personal es relativamente sencillo, pero los vendedores deben ser versátiles. Si quieren tener éxito, deben fortalecer sus habilidades comerciales y progresar lo más rápido posible para poder crecer. Pero la premisa es que el sistema de incentivos de la empresa es bueno, el jefe es confiable, el ambiente empresarial es bueno y se pueden ofrecer beneficios de seguridad social.
En algunas empresas, el jefe gana unos pocos dólares y mantiene a un grupo de familiares como gerentes en la empresa, o le gusta encontrar una secretaria personal que me bese en la oficina todos los días, haciendo que la relación entre colegas ambiguos. Es mejor mantenerse alejado de este tipo de empresas. Jefe poco confiable El sistema de la empresa es un desastre absoluto. Quizás un pariente o vecino cercano del jefe pueda tratar al empleado como a un perro. Cuando trabaja en TI, es posible que sucedan con frecuencia cosas que lo depriman.