Las empresas líderes de electrodomésticos de bajo voltaje han aterrizado oficialmente en el mercado de acciones A y la industria de electrodomésticos de bajo voltaje está mejorando.
Según los informes, Xinling Electric nació de Xinling Relay Factory establecida en 1991. La empresa se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, producción y venta de productos eléctricos de bajo voltaje. En la actualidad, los productos principales de la empresa cubren decenas de miles de productos en seis categorías, incluidos relés, control de distribución de energía, control y accionamiento eléctrico, instrumentación, sensores e interruptores. Se utilizan principalmente en control industrial y sus campos de aplicación incluyen maquinaria. Manufactura, nuevas energías, electrodomésticos, protección contra incendios, energía eléctrica, comunicaciones y otras industrias. Vale la pena mencionar que Xinling Electric tiene actualmente tres marcas principales: Xinling, Xinda y Leighton. Entre ellas, la marca Xinling es una marca muy conocida en China y ha sido muy reconocida en la industria.
Una vez que los fondos recaudados de la IPO estén listos, Xinling Electric invertirá aproximadamente 392 millones de yuanes en proyectos de construcción como una fábrica de fabricación inteligente para componentes eléctricos de control de automatización industrial, una línea de producción de relés electromagnéticos y micro interruptores y una línea de producción de aparatos de distribución inteligente. La empresa continuará aumentando la inversión en I+D mediante la implementación de proyectos de recaudación de fondos, mejorará las capacidades generales de I+D de la empresa, mejorará el valor de la marca, mejorará la competitividad central de la empresa y realizará la transformación del posicionamiento del producto de gama baja a alta de componente; Desde producción hasta producción de componentes y soluciones, estamos comprometidos a convertirnos en el proveedor de componentes eléctricos e integrador de soluciones de automatización de primera clase de China.
La industria de electrodomésticos de bajo voltaje está mejorando constantemente y los productos de la empresa tienen un gran margen de crecimiento.
Los aparatos eléctricos de baja tensión son componentes básicos de los equipos eléctricos y de la automatización industrial y se utilizan ampliamente en todos los aspectos de la vida y la producción. A medida que los ingresos de los residentes continúan creciendo, los mercados intermedios tradicionales, como los automóviles, los electrodomésticos y los controles industriales, han crecido de manera constante; al mismo tiempo, también se ha abierto el rápido desarrollo de industrias emergentes como las nuevas energías, la inteligencia artificial y la fabricación inteligente; abrir nuevos mercados downstream para la industria de electrodomésticos de baja tensión.
El informe de análisis de la División General de Aparatos Eléctricos de Bajo Voltaje de la Asociación de la Industria de Equipos Eléctricos de China muestra que de 2015 a 2020, los principales ingresos comerciales y las ganancias totales de la industria de aparatos eléctricos de bajo voltaje de China continuaron aumentando. crecer, con tasas de crecimiento compuestas anuales promedio de 7,53% y 6,69% respectivamente. El tamaño del mercado y la demanda de la industria están creciendo de manera constante y la industria tiene un amplio margen de crecimiento.
Los productos eléctricos de bajo voltaje de Xinling Electric incluyen principalmente relés, interruptores de transferencia automática de doble potencia e interruptores de protección de control. Durante el período del informe, los ingresos por ventas de estos productos representaron aproximadamente el 65% de los ingresos comerciales principales de la empresa; al mismo tiempo, la empresa también se expandió a los campos de productos de automatización industrial, como servoaccionamientos y sensores, y sus productos; El diseño del producto se volvió más completo.
En el mercado de retransmisiones, la cuota de mercado de la empresa es del 0,67%, con un gran margen de mejora. Los datos muestran que de 2019 a 2021 y la primera mitad de 2022, los ingresos por productos de retransmisión de la compañía fueron de 65438+79 millones de yuanes, 65438+96 millones de yuanes, 238 millones de yuanes y 65438+28 millones de yuanes respectivamente, y la escala de ingresos mostró un buena tendencia alcista.
Por un lado, la empresa planea continuar fortaleciendo la investigación y el desarrollo innovadores de los productos de relé existentes, aprovechar las oportunidades de mercado en la ola de productos nacionales que reemplazan a los productos importados y aprovechar la penetración gradual del sector industrial. campo de relés de control en la cuota de mercado de gama media a alta. Aumentar la cuota de mercado y mejorar la penetración en el mercado, por otro lado, ampliar los campos de aplicación de productos de relés y continuar desarrollando nuevos productos de relés, como relés de control industriales de alta corriente; , relés pequeños de alta carga y acelerar la expansión de futuros campos de aplicación de materiales en industrias emergentes, como vehículos de nueva energía, lograr un rápido crecimiento en la escala de ingresos de los productos de relés.
En los mercados de interruptores de transferencia automática, interruptores de control y protección de doble potencia, las cuotas de mercado de la empresa son del 6,05% y el 9,36% respectivamente, y tiene cierto grado de popularidad y competitividad. Durante el período del informe, los ingresos por ventas de estos productos fueron 64.665.438+0,765, 438+0,000 yuanes, 896.488.500 yuanes, 65.438+0,087 yuanes, 654,38+0,29 yuanes y 5.065.438+0,046 yuanes respectivamente. yuanes, mostrando también una tendencia ascendente. En la actualidad, el mercado aún no ha formado una empresa líder clara. Al fortalecer la investigación y el desarrollo de tecnología y las actualizaciones de productos, se espera que la empresa se esfuerce por lograr una mayor participación de mercado.
Explorar e innovar continuamente, transformar inteligentemente y aumentar la eficiencia, y mejorar la competitividad central de la empresa.
En el campo de la investigación y el desarrollo de tecnología, se reconoce la fortaleza de Xinling Electric. La empresa toma el campo eléctrico industrial como su principal dirección de desarrollo, promueve activamente la innovación tecnológica y ha establecido un excelente equipo técnico y un centro de investigación y desarrollo de tecnología corporativa de alto nivel y un centro experimental. Después de años de acumulación y desarrollo, ha establecido una innovación tecnológica avanzada y un sistema de investigación y desarrollo de productos, y tiene sólidas capacidades en investigación y desarrollo de productos, experimentos de confiabilidad e investigación y desarrollo de equipos patentados.
Desde 2009, Xinling Electric ha sido calificada continuamente como una empresa nacional de alta tecnología. En 2020, el laboratorio de la empresa obtuvo la certificación CNAS de China. En términos de logros tecnológicos, al 30 de junio de 2022, la empresa cuenta con 465.438+07 patentes autorizadas válidas, incluidas 65.438+04 patentes de invención y 88 derechos de autor de software.
Entre ellas, 10 nuevas tecnologías, como el controlador inteligente de bomba de agua S705 y el servocontrolador de alto rendimiento (serie BSDA), están registradas como logros científicos y tecnológicos de la provincia de Zhejiang.
Vale la pena mencionar que Xinling Electric también es miembro del Comité Técnico de la Versión Estándar Eléctrica de Bajo Voltaje de la Provincia de Zhejiang, participó en la preparación de una serie de especificaciones técnicas y participó como unidad de redacción principal en Centro de Certificación de Calidad de China CQC1127-2017 Recopilación de especificaciones técnicas de certificación para controladores electrónicos de aparamenta de transferencia automática y especificaciones técnicas de certificación para múltiples estándares de Zhejiang Manufacturing Group.
Al mismo tiempo, Xinling Electric responde a la estrategia de fabricación nacional, combina la situación actual de la empresa y las necesidades de desarrollo futuras, y optimiza y actualiza de manera integral mediante la construcción de talleres digitales. Con Internet de las cosas como núcleo, combinado con ERP, plataformas de adquisiciones y ventas, construimos una plataforma de Internet industrial integrada con información para la fabricación inteligente, desarrollamos capacidades de análisis de big data corporativo y aplicaciones de aplicaciones comerciales, y realizamos el acoplamiento con equipos OEE, MES. y ERP; establecer automatización/procesamiento inteligente, ensamblaje, pruebas y otros sistemas para realizar la automatización e inteligencia de equipos de procesamiento clave, la aplicación del sistema de detección de imágenes CCD, el sistema de visualización ESOP, el monitoreo y contracontrol de teléfonos móviles y otros; Las tecnologías realizan el control de producción desde el escritorio hasta el terminal inteligente, la extensión de cableado a inalámbrico.
En 2014, Xinda Electric, una filial de Xinling Electric, fue reconocida como una empresa de demostración de sustitución de máquinas en Wenzhou por la Comisión Municipal de Tecnología de la Información y Economía de Wenzhou. En 2018 y 2020, los proyectos de transformación tecnológica de la empresa se identificaron respectivamente como Proyecto piloto de demostración de servicio de plataforma industrial y fabricación digital empresarial de Yueqing y Proyecto de transformación de tecnología inteligente de Yueqing.
Marketing innovador, servicios personalizados, fortalecimiento de la marca
Para adaptarse a los cambios rápidos y multinivel en el mercado y los productos, Xinling Electric ha resumido e innovado continuamente en muchos años de práctica de marketing y se estableció gradualmente. Estableció un sistema de marketing regional + industrial único. En la práctica, utiliza una combinación de distribución y venta directa.
Bajo el modelo de distribución, la empresa divide el mercado nacional en ocho regiones para formar equipos de servicio comercial y técnico, y utiliza esto como un nodo para unir a 131 distribuidores contratados en todo el país para construir servicios posventa externos. Servicios de venta dentro de la red del área de servicio.
Bajo el modelo de ventas directas, la empresa expande directamente sus clientes a través de personal de ventas, exhibiciones, tiendas insignia en línea o tiendas minoristas, mientras impulsa un crecimiento continuo en los ingresos por ventas directas a través del modelo ODM.
Al mismo tiempo, Xinling Electric también presta especial atención a la integración de sistemas de marketing en línea y fuera de línea, formando una promoción integral de sitios web oficiales, cuentas oficiales de WeChat, mini programas, comercio electrónico y otros. plataformas, que pueden realizar consultas en línea convenientes sobre precios, consultas técnicas, cotizaciones, pedidos, así como una buena experiencia del cliente fuera de línea, instalación y servicio posventa.
Bajo el impulso bidireccional de marcas independientes y +ODM, las capacidades operativas de Xinling Electric se han mejorado continuamente y se ha establecido su posición competitiva en la industria. Durante el período del informe, la empresa estableció relaciones de cooperación estables con empresas reconocidas en la industria como Zhengtai Group, Tianzheng Electric y Siemens, que promovieron la escala de ventas e ingresos de los productos de la empresa.
De hecho, con los cambios en el entorno del mercado, las necesidades de los clientes se han diversificado y personalizado. Xinling Electric ha captado activamente esta tendencia y ha formado una capacidad de entrega de productos personalizados de proceso completo, desde la investigación preliminar de la demanda de los clientes hasta la entrega oportuna de productos de alta calidad. Al brindar servicios personalizados a algunos fabricantes líderes de la industria, resolvimos los problemas de los usuarios, obtuvimos órdenes de compra coincidentes de los fabricantes de maquinaria y logramos un desarrollo sostenible del negocio general de la empresa. Al mismo tiempo, este enfoque fortalece en gran medida la cooperación entre la empresa y sus clientes y sienta las bases para una cooperación a largo plazo en el futuro.
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