¡Hola a todos! ¿Quiero preguntar sobre cómo iniciar un negocio?
¡No creas que es fácil ser tu propio jefe! Algunas personas no pueden encontrar ni un solo cliente en el primer año de iniciar un negocio, y todos sus 10.000 yuanes de capital empresarial se gastan en poco tiempo; algunas personas "se sienten como un perro callejero" después de iniciar su propio negocio sin la sombra; de una gran empresa. Cada vez más emprendedores se han dado cuenta de que para iniciar un negocio, primero hay que generar impulso, tener un buen comienzo y generar su propio impulso, para que el negocio pueda avanzar sin problemas.
Hay un dicho en el debate sobre Cao GUI en "Zuo Zhuan": Una vez que reúnas el coraje, volverás a fallar y finalmente quedarás exhausto. Ésta es la forma de transportar tropas y el mismo principio se aplica al iniciar un negocio. En los últimos años, muchos investigadores sobre el éxito empresarial creen que empezar es muy importante para los emprendedores. Una persona que ha fracasado repetidamente puede algún día tener esperanza de éxito, pero en términos relativos, su viaje será más accidentado y habrá más dificultades en el proceso empresarial. Al mismo tiempo, la experiencia del fracaso desgastará la voluntad de una persona, consumirá su espíritu de lucha y engañará una y otra vez la toma de decisiones y el juicio de un empresario. Más importante aún, en el proceso de repetidas derrotas, los empresarios también son propensos a la psicología del juego, de modo que avanzan cada vez más en el camino hacia el fracaso.
¿Quién no quiere tener un buen comienzo al iniciar un negocio? Los emprendedores utilizan el mayor coraje para iniciar un negocio y esperan que sus esfuerzos se vean recompensados pronto. Pero muchas empresas emergentes se han topado con este problema: antes de solicitar una licencia comercial, sus horizontes son amplios y sus perspectivas profesionales ilimitadas. Sin embargo, cuando obtuvieron la licencia comercial y se mudaron a la oficina, les resultó difícil comenzar. ¿Cuáles son las dificultades? El desarrollo del proyecto no va bien, la operación de capital no es fluida, el negocio no ha podido promocionarse y pocas personas se preocupan por el producto. La pasión por el espíritu empresarial se va desgastando poco a poco debido a diversos problemas, y el entusiasmo de los empresarios también va disminuyendo poco a poco.
Se puede observar que en las primeras etapas del emprendimiento, un comienzo que sea suficiente para que la empresa emergente sobreviva es particularmente crítico. De hecho, para una empresa emergente, la supervivencia es la primera prioridad. La revista "Scientific Investment" siempre ha creído que el espíritu empresarial es un sistema sistemático y complejo. Desde el inicio de un negocio hasta el desarrollo continuo de la escala de la empresa, los empresarios deben confiar en la sabiduría y el coraje para identificar constantemente los puntos clave en cada etapa y lograr avances rápidos. La sabiduría en las primeras etapas del espíritu empresarial es aún más crucial, ya que permitirá a las empresas emergentes obtener sus propias ganancias de capital en medio de muchos factores desfavorables o en los límites, de modo que los empresarios siempre puedan mantener una gran pasión empresarial y una mente empresarial activa, lo que permitirá a las empresas para entrar en la etapa emprendedora Un círculo virtuoso del éxito.
Después de realizar una investigación profunda y detallada sobre cientos de casos empresariales, la revista "Scientific Investment" descubrió que no es difícil para las empresas iniciar un negocio exitoso y encontró seis características únicas en muchos casos empresariales exitosos. Consejos Emprendedores. A través del análisis de casos, se presentan a los emprendedores estas seis habilidades únicas.
El truco nunca es el mismo. Sólo dominando la esencia de estas seis habilidades únicas y aprendiendo a combinarlas podrá su negocio tener un buen comienzo rápidamente.
El truco consiste en ganar proyectos empresariales con "novedad"
Se descubrió que para la gran mayoría de las empresas de nueva creación en la feroz competencia, se introducen nuevos trucos y nuevas ideas a través de La creatividad ingeniosa no solo le dará la oportunidad de iniciar su propio negocio, sino que también podrá ver los beneficios en un corto período de tiempo. Los llamados nuevos trucos y nuevas ideas pueden no sorprender en términos de sus ideas operativas. Una vez inspirado, cualquiera puede hacerlo, pero es básicamente una habilidad que sólo tienen los emprendedores.
Consejo 2: "Crear algo de la nada" para desarrollar canales de venta es la clave para iniciar una pequeña empresa. Para las empresas de nueva creación, es difícil ingresar a los canales de ventas estables de otras empresas porque sus productos y empresas no son muy conocidos. Por lo tanto, muchas empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y poco efectivas, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos y entrega de ganancias a mayoristas y minoristas, o a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Este método de desarrollo de canales suele ser lento y es difícil para las empresas de nueva creación experimentar la alegría de un "buen comienzo".
El truco está en crecer y compartir un gran negocio.
Cuando una empresa está en su infancia y no es lo suficientemente fuerte y se encuentra en una posición débil, muchas empresas tendrán dificultades por sí solas, sin mencionar que no verán un buen comienzo, porque han estado viviendo entre los "Gigantes" Es difícil desarrollarse a pasos agigantados bajo la sombra de los demás, e incluso pueden destruirse a sí mismos debido a colisiones entre sí.
¿Qué debería hacer una startup si no puede luchar duro? La revista "Scientific Investment" cree que sólo Qiaoying puede confiar en sus propias ventajas, aprender de las fortalezas de los demás, confiar en el crecimiento de las grandes empresas y aprovechar al máximo los recursos de las grandes empresas para desarrollarse.
El consejo 4 es ser un pez grande en un estanque pequeño.
Las pequeñas empresas no deben pensar en ser un pez pequeño en un estanque grande, deben ser un pez grande en un estanque pequeño, porque algunas grandes empresas menosprecian estos estanques pequeños y no están dispuestas a competir con usted. Esta puede ser la clave de su éxito. Hay un gran margen para lograr un “buen comienzo” al iniciar un negocio.
El truco consiste en aprender a ser el "segundo hijo"
En la filosofía de gestión empresarial de las empresas de la provincia china de Taiwán, hay un dicho llamado "segunda filosofía", que dice Es decir, si no eres el primero, no serás el mejor, pero sigue de cerca al primero y sé el segundo, apuntando a la oportunidad y luego corriendo hacia el primero. Tal vez no quieran ser la "primera persona" por el momento, o quieran hacer autostop desde atrás, pero al final nadie estará dispuesto a sentarse en el segundo lugar, y el "segundo hijo" es solo un transición. Los emprendedores deben aprender a ser el “segundo hijo” en las primeras etapas del inicio de un negocio.
El truco consiste en sembrar frijoles, iniciar un pequeño negocio y obtener una cosecha excelente. "El romance de los dioses" escribe sobre el ataque de Wen Zhong y Jiang Shang a Qishan. A medida que el ejército Shang recibió ayuda del grupo de amigos taoístas de Shen, el ejército de Zhou Occidental se debilitó gradualmente. En el momento crítico, Jiang Shang recibió ayuda del antiguo Buda y convirtió la derrota en victoria. Este concepto ahora lo utilizan libremente muchas empresas. Pero en la forma de pensar de muchas pequeñas empresas, construir un soldado requiere dinero, por lo que a menudo está fuera de su alcance.
[Repost] Habilidades de apertura de tiendas de los compradores de Shantou
Si paseas por las calles de Shenzhen, reconocerás fácilmente las tiendas abiertas por la gente de Chaoshan. En primer lugar, los nombres de sus marcas son una combinación de palabras auspiciosas tradicionales chinas como "Cheng, Wang, Da, Gao", y no hay nada particularmente nuevo. Las tiendas abiertas por gente de Chaoshan generalmente no son muy exigentes con el diseño de imagen. El logotipo de su tienda (LOGO) es siempre una combinación de letras pinyin del nombre de la tienda, rara vez en inglés y, por lo general, no está diseñado especialmente. Junto con la exhibición de té Kung Fu en la entrada de la tienda, el dueño que usa pantuflas para vigilar la tienda habla un dialecto de Chaozhou difícil y siempre adopta una actitud tibia hacia los clientes que no hablan cantonés, todo esto constituye la apariencia de muchos. Tiendas Chaoshan. Características de la imagen.
Sin embargo, son estas tiendas abiertas por gente de Chaoshan con mala imagen las que controlan la mayoría de los canales minoristas en Shenzhen. La gente de Chaoshan no solo está abriendo tiendas de taxis en todas partes, sino que la mayoría de los principales mercados profesionales mayoristas de Shenzhen, como el Mercado de Comunicaciones de Shenzhen, el Mercado de Computadoras y el Mercado Mayorista de Hubei Road, los principales lugares para comprar pequeñas tiendas en Shenzhen, también están controlados por la gente de Chaoshan. .
Muchas tiendas de cuello blanco en Shenzhen, así como las cadenas de tiendas habituales con buena imagen abiertas por algunas grandes empresas, a menudo no pueden competir con estos "rezagados". Aunque a menudo menosprecian las "tiendas Chaoshan" mencionadas anteriormente que tienen una mala imagen, e incluso menosprecian a estas personas Chaoshan con poca educación, porque generalmente tienen la tradición de iniciar un negocio antes de graduarse de la escuela secundaria (así que cuando Al escribir la historia familiar del pueblo Chaoshan, hay que decir que XXX no se graduó de la escuela secundaria, pero ganó cientos de millones con sus propios esfuerzos, incluido el Sr. Li Ka-shing, el hombre más rico de China). Pero los trabajadores administrativos deben admirar que estas tiendas de Chaoshan sean mucho más "húmedas" que sus tiendas y que su poder adquisitivo también sea mucho mayor. Después de trabajar, una vez abrí una tienda de teléfonos móviles en Shenzhen. Los competidores a mi alrededor eran todas tiendas de teléfonos móviles abiertas por gente de Chaoshan, y los mayoristas de teléfonos móviles también eran gente de Chaoshan. Además, solía ser el gerente de Shenzhen de una conocida empresa de productos para el cuidado de la salud. La mayoría de los distribuidores y pequeñas farmacias con los que me enfrenté eran "gente Chaoshan", por lo que observé y reflexioné conscientemente sobre algunos de los "secretos" de abrir una tienda. tienda que la gente de Chaoshan no conocía. Espero poder inspirarte.
El éxito del pueblo Chaoshan a la hora de abrir tiendas, o su capacidad para abrir tiendas, se debe en primer lugar a las ventajas tradicionales del pueblo Chaoshan a la hora de abrir tiendas y hacer negocios. Abrir una tienda se ha convertido en una forma de vida básica para el pueblo Chaoshan. "No trabajes y mueras de hambre" está dirigido específicamente al pueblo Chaoshan. Muchos habitantes de Chaoshan comenzaron siendo adolescentes ayudando a sus familias a administrar sus propias tiendas o ayudando en las tiendas de los aldeanos, y aprendieron habilidades comerciales muy temprano. Además, muchos habitantes de Chaoshan consideran que abrir tiendas para ganar dinero es su único propósito en la vida. Este enfoque tan práctico en la vida y su perspicacia innata para los negocios son muy propicios para el éxito de sus tiendas y negocios.
Además, una ventaja bien conocida es la unidad del pueblo Chaoshan y sus relaciones interpersonales únicas de reconocimiento mutuo, que no tienen comparación con personas de otros lugares. Muchos canales mayoristas son de Chaoshan y la mayoría de los canales minoristas son de Chaoshan.
¿Sabes la razón detrás de esto? Por favor dé más de tres respuestas. "El resultado es que pocos amigos académicos del marketing pueden responder completamente a esta pregunta de marketing con características chinas; siempre y cuando los internautas prácticos del marketing que han tratado con Chapman a menudo conozcan el "misterio".
Las siguientes son las habilidades comerciales que estos propietarios de tiendas de Chaoshan suelen "jugar":
(1) Habilidades de uso del producto
Mi mayorista de Chaoshan se especializa en pequeños supermercados en la zona baja de Chaoshan. En ese momento, mis productos eran los más vendidos entre los productos para el cuidado de la salud. Para atraer a sus clientes intermedios, a menudo usaba mis productos como cebo y los enviaba deliberadamente con pérdidas para atraer a más tiendas pequeñas a comprar. comprar otros productos Es un producto de alta rentabilidad, por lo que en general genera dinero. Como medio de venta minorista, vender deliberadamente uno o dos productos más vendidos a un precio de costo más bajo hace que toda la tienda sea más barata, lo que también puede impulsar las ventas. de otros productos de alta rentabilidad.
Habilidades de comunicación
Esta es una habilidad común entre los empresarios de Chaozhou. Mi mayorista es uno de los mayoristas de productos para el cuidado de la salud más importantes de Shenzhen. con otros grandes mayoristas de productos para el cuidado de la salud de Chaoshan en Shenzhen. Intercambio de precios bajos Debido a que pueden obtener el precio más bajo del fabricante a través del intercambio de precios bajos, tienen varios recursos de productos con los precios más bajos en la industria, por lo que vienen más tiendas pequeñas. a sus tiendas para comprar productos al atraer las fichas de los clientes, pueden ganar más dinero.
(3) Uso de reembolsos de ventas
Tenemos una política de reembolsos para los distribuidores cada vez que lo hacen. Cuando la cantidad alcanza una cierta cantidad, para obtener el reembolso, pagará menos que el precio de compra. Además, la gente de Chaoshan tiene el talento de la contabilidad. Además, a Chapman le gusta. Para transacciones en efectivo de gran volumen, las políticas de liquidación mensual, consignación y otras transacciones de los fabricantes se tratan de manera diferente. Por supuesto, estos departamentos de Chaoshan también las tratan de manera diferente. >
Las habilidades de aplicación de precios anteriores no son exclusivas de la gente de Chaoshan. Sí, pero es el método más utilizado para ganar dinero. Esto, por supuesto, generará una confusión de precios que los fabricantes no quieren ver.
Cuando estaba escribiendo este artículo, sucedió que Shenzhen TV transmitió un incidente que involucraba a un joven de Anhui. La verdadera historia de un nativo de Chaozhou que lo inspiró a convertirse en propietario de un gran centro comercial valorado en decenas de millones: Esto. Un joven era director de negocios de un centro comercial en Shenzhen a principios de la década de 1990. Un día se acercó a un nativo muy humilde de Chaozhou y le alquiló un terreno en la entrada del centro comercial que no tenía ni siquiera 1 metro cuadrado. en un terreno abandonado, y el alquiler era de 1.000 yuanes al mes. Nunca esperó que la gente de Chaozhou fuera la primera en vender fruta sola. Renunció e hizo lo mismo frente a otro centro comercial. Como resultado, gané 300.000 yuanes en el primer año y completé la acumulación inicial. Siento que, como propietario de una pequeña empresa, no necesitamos mirar esas habilidades comerciales inalcanzables que siempre utilizan Procter & Gamble y Wal-Mart. Como ejemplo, solo necesita aprender de la gente de Chaoshan y Wenzhou que lo rodea para iniciar un negocio exitoso. Por supuesto, la filosofía de hacer dinero de la gente de Chaoshan de "el propósito lo es todo y los medios no importan" ahora se los ha ganado. una reputación de deshonestidad y han pagado un alto precio. El costo es algo en lo que deberíamos pensar profundamente.