Transformación de la Gestión de Empresas de Comercio Exterior
Además de sus propios esfuerzos, la transformación de las empresas de comercio exterior también debe contar con una orientación correcta y un fuerte apoyo del gobierno. Por lo tanto, es responsabilidad social de las empresas y los gobiernos lograr una transformación empresarial rápida y adecuada. A continuación he recopilado artículos sobre gestión empresarial de comercio exterior para usted, espero que le resulte útil.
En primer lugar, una gran oportunidad para la transformación de las empresas económicas y comerciales extranjeras.
La transformación de las empresas económicas y comerciales extranjeras se refiere principalmente al cambio de la dirección comercial, el modelo y el tipo de empresa. . Desde la perspectiva de los factores empresariales, ¿existen razones para la transformación de las empresas económicas y comerciales extranjeras? ¿Intensivo en mano de obra? ¿cambiar? ¿Intensivo en tecnología? ¿aún? ¿Intensivo en capital? Espera: ¿Existe alguna razón desde la perspectiva de las características comerciales? ¿confiar? ¿cambiar? ¿Autónomo? Espera; ¿desde la perspectiva de la función empresarial? ¿Tipo de fabricación? ¿cambiar? ¿Atender? etc.
La crisis financiera internacional del segundo semestre de 2008 tuvo su origen en la economía virtual, pero tuvo un grave impacto en la economía real y provocó una recesión económica mundial. Las empresas económicas y comerciales extranjeras que están estrechamente relacionadas con la economía internacional son las primeras en sufrir la peor parte. Algunas han reducido o suspendido la producción y otras han quebrado, lo que demuestra que algunos tipos de empresas económicas y comerciales extranjeras en nuestro país están en problemas. necesidad urgente de transformación. Desde la perspectiva de las formas comerciales, existen tres tipos representativos de empresas de comercio exterior en mi país: una son las empresas industriales y comerciales, que generalmente tienen sus propias marcas y pueden liderar la cadena de producción, operación y gestión de empresas nacionales y extranjeras; otras se dedican exclusivamente a la importación y exportación de bienes, principalmente a la exportación. Las empresas de comercio exterior generalmente no tienen su propia marca de productos y se dedican principalmente a negocios de adquisición y transporte basados en pedidos extranjeros. Se dedican a la adquisición y almacenamiento de productos básicos. y enlaces de transporte de logística internacional y son proveedores de servicios intermedios 3. Empresas comerciales de procesamiento con materiales suministrados, procesamiento con materiales suministrados Principalmente, no existe una marca independiente, está en el medio de la cadena de la industria manufacturera internacional y es dependiente; ¿Trabajar? economía. Las empresas industriales y comerciales tienen una gran capacidad para resistir el impacto de la crisis financiera internacional, mientras que las empresas de comercio exterior y las empresas de procesamiento tienen una capacidad débil para resistir el impacto. Por lo tanto, la urgencia de la transformación es particularmente grande.
En primer lugar, afectados por la crisis financiera, la demanda internacional se ha debilitado, los pedidos han disminuido y el proteccionismo comercial ha aumentado, lo que ha traído grandes dificultades a las exportaciones de productos básicos, especialmente a las empresas de comercio exterior y a las empresas de procesamiento. ? Desde el cuarto trimestre de 2008, los pedidos de las empresas de Dongguan que se centran principalmente en el procesamiento del comercio han caído en un promedio del 30%. En junio de 2009, ¿el volumen total de importaciones y exportaciones del comercio de procesamiento de Dongguan cayó un 44%? . ? En realidad, Dongguan cerró 865 empresas el año pasado, ¿casi 100 más de lo normal? (Xie Huaxing et al., 2009; Jiang et al., 2009).
En segundo lugar, de acuerdo con las exigencias del desarrollo social y económico y del desarrollo sostenible, el país aprovechó la oportunidad de la crisis financiera y adoptó una serie de medidas para acelerar la transformación de los métodos de desarrollo y promover el ajuste estratégico de la estructura económica. Hemos formulado planes de revitalización para diez industrias importantes, incluidas las del acero, los automóviles, los textiles, la información electrónica, los petroquímicos y la industria ligera, y hemos aprobado planes de desarrollo económico regional como el "Esbozo del plan de reforma y desarrollo para la región del delta del río Perla". Los gobiernos locales también están tomando medidas correspondientes para eliminar empresas con productividad atrasada, contaminación ambiental, alto consumo de recursos y sin perspectivas de desarrollo, desarrollar industrias emergentes y mejorar las capacidades de innovación independiente. Los planes y medidas de los gobiernos nacionales y locales deben implementarse a través de las empresas. Las empresas económicas y comerciales extranjeras, al igual que otras empresas, deben adaptarse a esta tendencia de desarrollo y realizar las transformaciones correspondientes.
La situación anterior muestra que en la crisis financiera, ¿qué pasará con aquellas empresas económicas y comerciales extranjeras con un mercado de exportación único y poca resistencia al riesgo? ¿Fuerzas del mercado? La eliminación obligará a las empresas de comercio exterior a transformarse. Al mismo tiempo, en el proceso de desarrollo y transformación económicos nacionales y regionales, también se eliminará la productividad atrasada. ¿Poder del gobierno? También obliga a las empresas económicas y comerciales extranjeras a transformarse.
? ¿Gobierno de mercado? La fortaleza también brinda enormes oportunidades para la “transformación” de las empresas económicas y comerciales extranjeras. Primero, los cambios dramáticos en la oferta y la demanda en el mercado internacional han reducido los costos de transición. En primer lugar, la crisis financiera provocó el cierre de algunas empresas con exceso de capacidad, lo que redujo la competencia en el mercado de la futura recuperación económica y permitió a las empresas obtener mayor espacio de desarrollo de mercado a bajos costos. En segundo lugar, se reduce el costo del talento necesario para la transformación empresarial. ¿La crisis financiera provocó muchas empresas multinacionales? ¿Despidos? Los solicitantes de empleo suelen tomar la iniciativa de reducir sus expectativas salariales, ¿especialmente? ¿Alto? Talento, que favorece la transformación corporativa y la adquisición de talentos de alta calidad que se necesitan con urgencia a menores costos laborales. En tercer lugar, se reduce el coste de producción de materias primas. Desde la crisis financiera, los precios internacionales del petróleo, los metales pesados y algunas materias primas químicas se han desplomado. Los precios internacionales del petróleo crudo han caído recientemente de 147 dólares por barril a entre 40 y 50 dólares por barril. Según las estadísticas aduaneras, el precio medio del carbón importado en los puertos de Guangdong en enero de 2009 fue de 61,7 dólares EE.UU. por tonelada, un 45,6 por ciento menos que el precio de algunas categorías de carbón nacional. En segundo lugar, al tiempo que tomó una serie de medidas para enfrentar la crisis financiera, el gobierno también formuló una serie de políticas para promover la transformación y modernización económica, lo que es muy propicio para la transformación de las empresas de comercio exterior. ¿Coopera el Departamento Provincial de Comercio Exterior y Cooperación Económica de Guangdong con los bancos? ¿Cinco mil millones? Financiamiento para promover el ajuste, optimización, estructura, transformación y modernización de las empresas económicas y comerciales extranjeras de Guangdong. Promover la construcción de zonas de cooperación económica y comercial en el extranjero, promover la construcción de bases de producción de comercio exterior, apoyar el desarrollo de empresas clave de comercio exterior y centrarse en apoyar la exportación de productos de alta tecnología y alto valor agregado. En 2009, el gobierno provincial de Guangdong asignó 654.380 millones de yuanes para promover una serie de casos típicos de transformación del comercio de procesamiento y varios casos típicos de expansión de las ventas internas. Según las "Opiniones sobre la promoción de la transformación y mejora del comercio de procesamiento" emitidas por el gobierno provincial en septiembre de 2008, se añadieron 654.380 millones de yuanes adicionales para crear un fondo especial para la transformación y mejora del comercio de procesamiento, que se utiliza específicamente apoyar la construcción de una plataforma de servicios públicos para la transformación y mejora del comercio de procesamiento y alentar a las empresas de comercio de procesamiento a establecer instituciones de I+D y cultivarlas.
2. Selección del camino para la transformación de las empresas económicas y comerciales extranjeras
Los diferentes tipos de empresas económicas y comerciales extranjeras tienen diferentes caminos y medidas de transformación debido a los diferentes modelos de negocios. Las empresas industriales y comerciales desarrollan principalmente nuevas fuerzas productivas avanzadas, dependen de la innovación independiente para obtener derechos de propiedad intelectual independientes y marcas reconocidas, dan forma a nuevas capacidades centrales, crean nuevas ventajas competitivas en los mercados nacionales y extranjeros y se convierten en empresas innovadoras con desarrollo sostenible.
Primero, utilizar equipos de producción avanzados para reorganizar la cadena industrial de procesamiento y fabricación. Promover la transformación y modernización industrial. Los conocedores de la industria creen que en una plataforma integrada globalmente, quien domine la producción de módulos LCD obtendrá una mayor ventaja competitiva. El 22 de febrero de 2008, 65438+2008, el primer módulo LCD del Grupo Tcl salió de la línea de producción en Huizhou, Guangdong. De esta manera, los televisores de pantalla plana generales del grupo pueden, por un lado, satisfacer las necesidades del aumento de la escala de producción general de televisores LCD y, por otro lado, pueden extenderse al nivel superior de la cadena industrial, acelerar la transformación y mejora general de las principales industrias, y deshacerse de la situación en la que los componentes clave están controlados por otros. No solo puede satisfacer las necesidades del mercado interno, sino que también se puede utilizar para fabricar televisores LCD en Europa y América del Norte, reduciendo. costos y aumentar los márgenes de ganancia (Du Juan, 2009). En segundo lugar, la innovación independiente debería cambiar la forma en que se desarrollan las empresas, evitar competir con productos homogéneos en el mercado y aprovechar el extremo superior de la cadena industrial del conocimiento y la tecnología. Jingang Glass, una empresa privada en Shantou, Guangdong, desarrolla vidrio a prueba de explosiones para prevenir ataques terroristas y vidrio generador de energía basado en muros cortina de vidrio o techos de edificios. Hay un flujo constante de pedidos de productos y el precio de los productos exportados es entre 5 y 6 veces mayor que el del vidrio ordinario (Wu Jiang, 2009). En tercer lugar, aprovechar la gama alta y cambiar la cadena de negocios de la logística corporativa. El 18 de febrero de 2009, Gree Electric y Daikin anunciaron una cooperación estratégica en cinco aspectos en Zhuhai, Guangdong, incluida la cooperación en modernización tecnológica y modernización industrial, así como cooperación en la adquisición conjunta de materias primas y piezas de aire acondicionado, y el desarrollo de el mercado global. Aprovechar el extremo superior de la cadena de valor y construir una nueva cadena de negocios logísticos con la misma estructura.
Las empresas exportadoras de comercio exterior cambian principalmente de tipo de negocio e innovan en modelos de negocio, cambiando así los métodos de desarrollo y adquiriendo nuevas capacidades de desarrollo. El primero es establecer bases de producción de productos básicos de exportación o empresas de producción y venta de productos en el extranjero a través de empresas unipersonales, empresas conjuntas y otros métodos de derechos de propiedad para transformar la empresa en una empresa industrial y comercial orientada a la exportación. Las empresas tradicionales chinas de comercio exterior han estado operando en China desde la década de 1980. ¿Diversificación, transnacionalización, industrialización? Bajo la dirección de la estrategia, muchas empresas de comercio exterior grandes y medianas se han transformado del campo de circulación al campo de fabricación. Existen diferencias significativas entre las empresas manufactureras y las comerciales en términos de naturaleza empresarial, métodos de gestión y estructuras de talento. , al principio tuvieron menos éxito y fracasaron más. Después de años de arduo trabajo, han logrado grandes cambios, pero todavía existe una cierta brecha con respecto a las excelentes empresas industriales y comerciales. ¿Se recomienda que las empresas de comercio exterior aprendan de la experiencia de las empresas industriales y comerciales y aceleren el proceso en función de sus propias características? ¿Base de producción? Transformar y actualizar, aprovechar al máximo sus ventajas únicas de familiaridad con los negocios internacionales y formar una nueva competitividad en el mercado. En segundo lugar, innovar en los modelos de negocio y mejorar el valor de los servicios de logística corporativa. Algunas de las empresas más influyentes del mundo suelen crear nuevos modelos de negocio que subvierten las reglas básicas del marketing y mejoran el valor de los servicios empresariales. El minorista estadounidense Wal-Mart reduce costos mediante compras al por mayor y mantiene los precios de los productos al nivel más bajo, convirtiéndose en el minorista más grande del mundo. ¿Puede hacerlo una empresa de comercio exterior? ¿Dos o tres partidos? ¿El papel de las empresas de logística es formar un determinado producto o un determinado producto mediante la integración de la demanda extranjera? ¿Pedido al por mayor? . ¿Continuar? ¿Compra al por mayor? ¿Hacerlo bien? ¿Dos o tres partidos? Los servicios logísticos logran economías de escala.
¿Cuáles son los principales componentes de las empresas procesadoras de comercio exportador? ¿confiar? ¿convertirse en? ¿Autónomo? ¿Por quién? ¿Intensivo en mano de obra? ¿convertirse en? ¿Intensivo en habilidades laborales? . Esta transición es muy difícil. ¿Qué requiere? ¿Reencarnación? Para establecer un nuevo modelo de negocio, debemos crear nuestros propios productos y marcas, formar una nueva cadena industrial manufacturera, establecer nuestra propia red de marketing y formar una nueva cadena de servicios empresariales. Primero, cree su propia transformación de marca utilizando partes del producto. Este enfoque ha pasado de procesar determinadas piezas para uno o unos pocos clientes a crear su propia marca y proporcionar determinadas piezas a muchos clientes y usuarios nacionales y extranjeros. Estas piezas de repuesto son generalmente piezas de desgaste importantes de productos, con altos requisitos de calidad y procesos complejos. Además de combinarse con un producto, los usuarios también lo comprarán repetidamente, lo que significa que la capacidad del mercado es grande. ¿El eje de transmisión y el conector del eje de transmisión del automóvil producidos por Luwanxiang Group - Qianchao? La junta universal de marca abrió con éxito el mercado en 18 países y regiones, incluidos Japón, Alemania y Francia en 1988. La empresa surgió de una herrería y fue aprobada por el Grupo Nacional en 1994. En segundo lugar, cree su propia transformación de marca con un producto final. De esta forma, a través de fusiones y adquisiciones, joint ventures, cooperación, etc. , se puede formar un grupo basado en empresas clave para formar una cadena industrial manufacturera con productos finales, y se puede realizar bien la producción y venta independientes de un producto final. Este método es más conveniente y económico en áreas con conglomerados industriales.
Los métodos anteriores, además de los esfuerzos de las propias empresas, requieren orientación y fuerte apoyo del gobierno, especialmente el segundo método. En los últimos años, especialmente en las circunstancias de la crisis financiera internacional, Dongguan, la ciudad mundialmente famosa con la mayor concentración de industrias procesadoras, ha acelerado la transformación de las empresas comerciales procesadoras. Cada año, hay entre 65.438+000 y 200 empresas comerciales procesadoras. transformadas en empresas conjuntas cooperativas. En 2008, el gobierno municipal de Dongguan lanzó 62 proyectos piloto de transformación en cuatro categorías principales en conglomerados industriales, aldeas, ciudades e industrias.
Actualmente estamos resumiendo experiencias: cómo planificar la estructura industrial, cómo apoyar la innovación tecnológica, cómo impulsar las plataformas corporativas de I+D, etc. Desde 2005, el gobierno municipal ha proporcionado 100 millones de yuanes cada año para apoyar a las empresas en innovación tecnológica, recompensando principalmente el establecimiento de marcas independientes, logros en investigación científica y fondos de apoyo para industrias de alta tecnología (Liu Xinyu, 2009).
En tercer lugar, reconstruir la teoría de la gestión de las empresas económicas y comerciales extranjeras.
La transformación de las empresas económicas y comerciales extranjeras no es simplemente elegir un determinado modelo de transformación, sino esencialmente la reinvención de la empresa. ¿Teoría de la gestión y empresas? ¿Gene? La reingeniería incluye cambios fundamentales profundamente arraigados, como el propósito de la empresa, las funciones, el posicionamiento de roles, los límites organizacionales, la filosofía empresarial, la estrategia empresarial, el sistema de gestión organizacional, el proceso de toma de decisiones y el código de conducta.
¿El famoso científico de la gestión Peter? Drucker (1998) cree que los cambios en los tiempos harán que las empresas enfrenten crisis y desafíos, y las teorías y métodos de gestión anteriores solo nos lo dicen. ¿Cómo podría ser? Esas herramientas, como utilizar el mercado como base para las acciones de una empresa, identificar clientes y competidores, tecnologías y motivaciones, y las fortalezas y debilidades de la empresa, ya no se aplican. Si bien el enfoque de la empresa fue correcto en la mayoría de los casos, resultó ineficaz. Esto no tiene nada que ver con la holgura y la burocracia; la teoría de la gestión debería reconstruirse. Él cree que la teoría de la gestión de empresas tiene tres partes: en primer lugar, el entorno organizacional (estructura social, mercado, clientes y tecnología, etc.). , utilizado para definir la fuente de ingresos); el segundo es la misión organizacional (valor económico y social, utilizado para definir los resultados significativos obtenidos por la organización); el tercero son las capacidades organizacionales (capacidades centrales, utilizadas para definir qué liderazgo organizacional sobresaliente); se requiere rendimiento). Para ello, la empresa debe establecer un sistema de supervisión e inspección de la teoría empresarial, captar los cambios en la estructura social y económica y pensar qué crisis ha traído la nueva estructura, qué oportunidades ha creado y cómo responder. Signos de cambios ambientales fundamentales. A menudo rara vez aparece en organizaciones y clientes existentes, pero aparece en grupos que no son clientes: haga un diagnóstico temprano basado en la teoría empresarial y desafíe e introspeccione sus propios productos, servicios, políticas y canales de ventas cada tres años. ¿Por qué es tan bueno ingresar a esta industria por primera vez? Ahora parece incorrecto, ya sea porque no lo hemos hecho bien o porque nuestra teoría no puede seguir el ritmo de la tendencia. Debemos reflexionar sobre nuestras teorías inválidas y tomar medidas efectivas para que las operaciones de la organización sean consistentes con las condiciones reales del entorno real; y formar una nueva misión y nuevas capacidades centrales, mejorando así continuamente las capacidades de autoinnovación y haciendo un buen trabajo en la transformación y actualización de la empresa.
El proceso de establecimiento de la teoría de la gestión es a menudo el proceso de reposicionar una empresa y sus productos. ? ¿Muy barato? Liang, de Nail Clippers Co., Ltd., era originalmente el propietario de una fábrica de souvenirs para turistas. ¿Cuál es la ubicación de los cortaúñas? ¿hardware? ¿Cuántos centavos cuesta? ¿Cuál es el posicionamiento de los cortaúñas en los países desarrollados? ¿Productos de cuidado personal? , bellamente empaquetados, vendidos en juegos, con precios de hasta varios cientos de yuanes. Según su propia experiencia, posicionó los cortaúñas como? ¿recuerdo? Adjunte gráficos artísticos o texto a su cortaúñas. ¿No vender artículos, sino vender moda? , ¿cambiar de empresa para producir cortaúñas y pensar en montar su propia empresa? ¿Una empresa esencialmente cultural? ¿Tienes tu propia marca? ¿Muy barato? ¿Centrarse en el mercado interno y utilizar OEM para los mercados extranjeros? ¿San Aarón? . En 2008, vendimos 65.438+400 millones de yuanes en cortaúñas y vendimos con éxito tres cortaúñas con un precio unitario de 654,38+0,980 yuanes (Zhang Qiang, 2009).
El surgimiento de la teoría de la gestión va acompañado del rediseño del desarrollo empresarial. El rediseño del desarrollo profesional se refiere a encontrar nuevos puntos de crecimiento para la empresa y reformular nuevas estrategias de desarrollo con nuevos valores y formas diferentes al pasado. El rediseño del desarrollo profesional debe considerar qué funciones, capacidades y competitividad de la empresa han estado fuera de contacto con el desarrollo industrial, y qué nuevas funciones, capacidades y competitividad la empresa debe desarrollar o adquirir en el futuro de acuerdo con los cambios en la economía industrial. La estructura, el número de funciones, las capacidades y la competitividad deben reducirse o reducirse. De qué negocios antiguos deshacerse y en cuáles invertir. Zhang Ruimin, presidente y director ejecutivo de Haier Group, cree que la competencia en la industria de electrodomésticos ya no estará impulsada por la revolución tecnológica y la competitividad se reflejará en el modelo de negocio, basado en los cambios en el entorno externo, la etapa de desarrollo del empresa y la experiencia de muchas empresas multinacionales internacionales. Propuso subcontratar la mayor parte del negocio de producción, y la empresa se centraría en enlaces técnicos centrales y servicios de canal para controlar toda la cadena industrial, haciendo así que Haier desapareciera de la industria manufacturera y se transformara en la industria de servicios de fabricación (Liu Xinyu, 2009). .
Para rediseñar el desarrollo profesional de las empresas económicas y comerciales extranjeras, debemos mantener las nuevas empresas alejadas de las organizaciones tradicionales, adoptar modelos y procedimientos de otras industrias, reconstruir el mecanismo de valor de la innovación y formar la propia innovación tecnológica de la empresa. sistema y sistema de innovación de gestión. Las empresas exportadoras de comercio exterior y las empresas exportadoras de comercio de procesamiento pueden aprender de la experiencia de empresas industriales y comerciales como Haier y Huawei para reconstruir sus propios sistemas de innovación y construir nuevas ventajas competitivas.
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