Cómo vender un calentador de agua
En el proceso de comunicación reciente con algunas personas de la industria, el autor habló sobre el mismo tema: la competencia en la industria de los calentadores de agua solares es tan feroz que parece que todo lo que se puede vender se está vendiendo. vendido. ¿Cómo vender calentadores de agua solares ahora?
Vender productos de múltiples maneras
En una era de homogeneidad de productos, puedes encontrar formas de abrirte paso y superar rápidamente a tus competidores. Lo que vende la industria de los calentadores solares de agua no es más que materiales, productos, calidad, eficacia, agua caliente, calor, marca y estándares.
1. Venta de tubos colectores
Como todos sabemos, el rendimiento de recolección de calor es la manifestación específica del rendimiento de los calentadores de agua solares, y el tubo de vacío es el componente central que encarna el rendimiento central. En la década de 1980, se lanzó en China el tubo colector de calentador de agua solar inventado por el profesor Yin Zhiqiang de la Universidad de Tsinghua utilizando tecnología de recubrimiento por pulverización catódica con magnetrón de un solo objetivo, lo que marcó el comienzo de una nueva era de calentadores de agua solares en línea. Desde el principio, todo el mundo empezó a lanzar rondas de bombardeos en torno a la diferenciación de los tubos colectores. Como el tubo Zijin, el tubo de tres tubos, el tubo de corona, el tubo SQ, el tubo de titanio, el tubo polar superenfriado, el tubo antártico, el tubo de vacío doble, el tubo de microondas, el tubo de potencia ultraalta, el tubo espacial, etc. Siji Muge demostró el poder de sus tubos colectores de calor "dejando correr el agua caliente", seguido de "dejando que el agua caliente corra más rápido". De esta manera, después de varias rondas de bombardeos, muchos consumidores descubrieron que no existe una diferencia fundamental en la eficiencia térmica de los tubos colectores de los calentadores de agua solares.
2. Venta de agua caliente
A partir del año 2000 se impulsó la venta de agua caliente, representada por el "núcleo de agua viva" lanzado por Siji Muge.
La ola de grandes calentadores de agua solares está arrasando. Muchas empresas han seguido su ejemplo, como el agua orgánica, el agua esterilizada y el agua caliente saludable. Algunas empresas dicen directamente que el agua caliente de sus calentadores solares se puede beber directamente. Están surgiendo muchos productos y tecnologías relacionados, como Muyu Stone, Tourmaline, Maifan Stone, Shuijingbao, etc... El agua caliente generada por calentadores de agua solares se utiliza principalmente para bañarse y lavar la ropa en la vida diaria de las personas. Parece que a los consumidores no les importa mucho la calidad del agua, por lo que la guerra del agua caliente en el mercado se irá enfriando gradualmente.
3. Venta de calorías
La tecnología patentada de Sun R& está injertada en la mano, R& La colección es la base, el aislamiento es la clave”, pancarta. La categoría de calentadores de agua solares se lanzó al mercado y rápidamente fue reconocida por los consumidores. Posteriormente aparecieron en el mercado muchos conceptos similares, como ropa aislante térmica, baldosas aislantes térmicas, paredes anticongelantes, cabinas aislantes térmicas, etc. Además, se desarrolló directamente el concepto de paredes aislantes térmicas. Para dividir aún más el mercado, Sun Yu propuso el eslogan "La energía solar con paredes aislantes térmicas sólo se puede utilizar en invierno", que más tarde evolucionó a "Paredes aislantes: el estándar para el uso de energía solar en invierno". De esta manera, se inició en el mercado un movimiento de aislamiento de calentadores solares de agua. Por lo tanto, bloquear el calor, bloquear el calor dos veces, mantener el calor xx, mantener siempre el calor, etc.
4. Venta de productos
El producto del calentador de agua solar es un sistema y los consumidores están más preocupados por el rendimiento general del producto. Esto puede ser amarillo.
En vista de los problemas existentes en los calentadores de agua solares terminales, se propuso que "el uso en invierno sea estándar", lo que estableció la posición en el mercado de una sola vez. Luego, en vista de los frecuentes problemas de los componentes de los calentadores solares de agua, se propuso el concepto de máquina todo en uno original, que se combinó con una serie de actividades promocionales y logró resultados. El fenómeno de que los ordenadores todo en uno originales sigan la tendencia es casi una locura, y ya hay muchos ordenadores todo en uno originales en el mercado. Por lo tanto, Huang Ming propuso el concepto de "integración original" para promover todo el sistema solar de calentamiento de agua. Recientemente se presentó una nueva "energía solar 3G". Dentro del sector, Meida Solar ha lanzado de una forma única la energía solar de total eficiencia, con el lema "Este invierno ya no hará frío", acercándose al mercado y aportando una sensación refrescante a muchos consumidores. Se está tomando una parte de la guerra de los sistemas solares de calentamiento de agua. Muchas empresas comenzaron a integrarse en esta línea de pensamiento y muchos conceptos deslumbraron, como "cadena industrial completa, agua caliente todos los días", energía solar totalmente inteligente, energía solar digital, energía solar digital, ahorro de energía de alta eficiencia. energía solar, etcétera.
5. Eficacia de venta
La eficacia del producto debería ser un buen punto de venta, por lo que algunas empresas de energía solar comenzaron a jugar con la marca de cuidado de la salud, lanzando productos como esterilización, cuidado de la salud, y prevención del cáncer. Esto hizo que muchos consumidores se sintieran poco confiables, por lo que no se promocionó en el mercado.
6. Marcas de venta
En la actualidad, creo que no hay muchas marcas que vendan calentadores de agua solares. Cómo comprar marcas requiere habilidades.
Casualmente, las empresas también pueden considerar vender marcas en función de sus propias condiciones reales. Taiyangyu, Huangming y Meida ya han tomado medidas al respecto.
7. Estándares de venta
Muchas experiencias han demostrado que los estándares son un arma para la competencia. Casi no existen empresas estándar en nuestra industria de calentadores de agua solares. Se informa que en 2010 se implementará el etiquetado estándar nacional obligatorio de eficiencia energética para la industria de calentadores solares de agua. Los expertos dicen que las pequeñas y medianas empresas pueden enfrentar enormes desafíos una vez que se implementen los estándares. Es posible eliminar un grupo de productos y empresas mediante dichas normas. Más adelante habrá empresas que vendan estándares.
Qué se venderá en el futuro
¿Qué se venderá de calentadores de agua solares en el futuro? Este es un tema que muchas personas en la industria han estado explorando. Ahora que casi todos los mercados imaginables están agotados, ¿cómo encontrar una salida?
Recientemente, el autor ha estado discutiendo este tema mientras charlaba con algunos distribuidores. Shanxi, un distribuidor de Sangxia, dijo que ahora es muy agotador vender calentadores de agua solares. La calidad del producto es básicamente la misma y la diferencia de precio es comprensible, pero los fabricantes deberían ofrecer más servicios. Cuando los calentadores de agua solares salen de fábrica, a diferencia de los aires acondicionados, refrigeradores, televisores en color y lavadoras, los consumidores pueden enchufarlos y usarlos normalmente. Requiere que los distribuidores compren y ensamblen piezas relacionadas y, lo que es más importante, servicios de instalación. Muchos distribuidores carecen de estos conocimientos, por lo que a menudo surgen problemas. Liu Xiaoming, formador de marketing práctico nacional, declaró recientemente en el Foro de Desarrollo de Marca de la Haining Solar Energy Expo que los fabricantes deben ser la marca en la mente de los distribuidores. Los fabricantes se enfrentan a más distribuidores y deberían prestar más atención y ayuda. El servicio y la formación son especialmente importantes. Creo que vender servicios es el camino a seguir en el futuro. Haier es famoso por su servicio. Al fin y al cabo, las empresas de energía solar no tienen actualmente ninguna diferenciación de servicios. La clave es ver quién puede tomar la iniciativa y llevar la bandera del servicio.
Channel is king ha sido el conocimiento de nuestra industria durante muchos años. Con más recursos del canal, podrás difundir o vender tus productos sin problemas. Los hipermercados de electrodomésticos como Dazhong, Gome y Suning son buenos ejemplos de éxito. Wu, presidente de Tsinghua Sunshine Company, prevé que en el futuro los canales urbanos para la industria de calentadores solares de agua puedan aparecer de esta forma. De manera similar, Dell en la industria de TI solo aprovechó los canales y la logística y no logró resultados brillantes. Comprar canales en el futuro también es una opción.
Luo Luo, director del Comité Profesional de Utilización Solar Térmica de la Asociación de la Industria de Energía Rural de China, dijo: "Lo que realmente impulsa el desarrollo de toda la industria de calentadores de agua solares de China es la innovación de productos, y la innovación de productos depende de "Progreso tecnológico e inversión". En la actualidad, la industria de calentadores de agua solares No hay mucha investigación y desarrollo científico, y los recursos humanos, materiales y financieros invertidos no son suficientes. Las empresas pueden realizar investigación y desarrollo tecnológicos basándose en sus propias ventajas, innovar continuamente sus productos y, por tanto, vender patentes o normas. Se informa que Estados Unidos se ha declarado en quiebra durante muchos años, pero todavía recibe una gran cantidad de derechos de patente y compensaciones por infracción de patentes cada año. De manera similar, Jiangsu Guangguang Technology Co., Ltd. desarrolló un tanque de agua a presión esmaltado a través de la innovación de productos, ocupando el mercado de alta gama de una sola vez. Al menos duplicarse cada año, este es el poder de la tecnología.
Un ejecutivo de Colgate dijo una vez que lo que les importa no es la pasta de dientes y los cepillos de dientes, sino lo que hay en la boca cuando se inserta el cepillo de dientes y lo que hay en la cabeza. De hecho, lo más importante es lo que los calentadores de agua solares aportan a los consumidores. Ahora también podríamos abrir nuestra mente desde esta perspectiva. Tal vez encuentre la esencia de nuestra industria de calentadores de agua solares y abra otro mundo. En resumen, las empresas de calentadores de agua solares deben diferenciarse en función de sus propias ventajas, como la segmentación del mercado en términos de productos, tecnología, canales, servicios, diseño, etc., para formar una competitividad central y estar orgullosas del mundo.