Cómo hacer investigación y análisis de mercado
Análisis FODA: El análisis FODA analiza principalmente de forma objetiva las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la propia empresa desde cuatro dimensiones. Las empresas de grandes grupos lo utilizan a menudo para formular estrategias de desarrollo y estudiar a la competencia, pero es un poco excesivo para las empresas de nueva creación. La idea general es analizar los factores ambientales (construir una matriz FODA) y desarrollar un plan de acción.
Análisis de la Matriz de Boston: Analiza la estructura del producto en función del atractivo del mercado y la fortaleza corporativa. El atractivo del mercado incluye principalmente factores externos como la tasa de crecimiento de las ventas corporativas, la capacidad del mercado objetivo y la fuerza de la competencia; la fuerza corporativa incluye factores internos como la participación en el mercado de productos, la tecnología, el capital y la utilización de recursos humanos. El gran atractivo de mercado y la elevada cuota de mercado indican que el producto tiene buenas perspectivas de desarrollo futuro. Si un factor no cumple con las expectativas, entonces las perspectivas esperadas para el desarrollo del mercado no son buenas.
El tamaño del mercado determina el techo del espacio empresarial. Un mercado grande significa una competencia feroz, pero deja menos espacio de supervivencia para los empresarios posteriores. El tamaño del mercado es pequeño, pero si está seguro de convertirse en el líder en este segmento del mercado, sus posibilidades de éxito pueden ser mayores. Pero en última instancia, todavía depende de si los productos desarrollados pueden resolver eficazmente los problemas de los consumidores. Si las necesidades del nicho pueden ser muy difíciles, estás a medio camino del éxito.
Para examinar el tamaño del mercado, se puede partir del mercado objetivo y del mercado existente, y estudiar y analizar las diferencias entre ambos mercados, lo que resulta de gran ayuda a la hora de desarrollar productos que atraigan usuarios. Juzgue a los competidores en el mercado objetivo inicial y luego estime la participación de mercado real de la industria en función del mercado general de productos y servicios existentes. Reste la participación de los gigantes del mercado existente del consumo total de la industria para obtener el mercado restante general. tamaño de la industria.
Luego, comience a pensar en función de los segmentos de mercado de su industria principal, dónde están los productos que desarrollo, si este segmento de mercado está maduro en esos lugares, cuáles son los productos que compiten en el mercado y qué tan competitivos son. ellos. Según la situación financiera actual, ¿debería primero echar raíces en una determinada región para construir su marca o debería elegir varias regiones con la menor competencia al mismo tiempo? Analice objetivamente estos datos y determine cómo ocupar la mayor cuota de mercado posible en unos pocos años.
¿Cómo encontrar nuevas oportunidades en áreas de nicho? Además de cultivar una gran capacidad de observación y detectar los cambios ambientales diarios, también debes poder formar ideas creativas con antelación. A veces, los acontecimientos especiales y las contradicciones del mercado pueden inspirar a los emprendedores.
Analizar los cambios en las tendencias de la industria y la estructura del mercado, así como los cambios cognitivos provocados por los valores de los consumidores y los nuevos conocimientos, también puede ayudar a los emprendedores a descubrir nuevas oportunidades. Nuevas percepciones provocadas por el nuevo comercio minorista, los supermercados sin personal, los restaurantes sin personal, etc. Las oportunidades están en todas partes y la clave para elegir un nicho de mercado proviene de la observación a largo plazo y la experiencia de vida del emprendedor.