¿Cómo representar productos en NBA? Gracias. Hace unos días, la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) y Reebok International Limited anunciaron en Hong Kong un acuerdo de cooperación panasiático para desarrollar y promover conjuntamente la ropa deportiva de baloncesto de la NBA. Esta cooperación entre NBA y Reebok muestra la determinación de los dos gigantes deportivos internacionales de expandir conjuntamente el mercado asiático. A medida que Wang, Battelle y Yao Ming se unieron sucesivamente a la NBA, la fiebre de la NBA continúa aumentando en China, que también se ha convertido en una excelente oportunidad para expandir el mercado asiático. Hace unos años, la NBA comenzó a movilizar el poder de su enorme imperio empresarial deportivo para lanzar una ofensiva en el mercado asiático, especialmente en el mercado chino. Con este fin, un periodista de "Oriental Entrepreneur" entrevistó al Sr. Michael B. Denzel, vicepresidente y director general de NBA Asia, para echar un vistazo al reciente plan de expansión del mercado de la NBA en China. La licencia de marca es la más importante. Empresario del Este: La NBA ha cooperado con éxito con actividades deportivas y marcas deportivas famosas, lo que es un ejemplo clásico de establecimiento de un reino empresarial deportivo. Presente el contenido de este nuevo proyecto de cooperación con Reebok. Deng: El acuerdo de cooperación entre NBA y Reebok tiene una duración de cinco años. Reebok diseña, fabrica, vende y comercializa indumentaria oficial de la NBA, incluidas camisetas y pantalones cortos de equipo, gorras, uniformes de práctica, camisetas y polos y otras prendas no relacionadas con el juego, así como una variedad de accesorios relacionados. El primer lote de ropa nueva se lanzó al mercado en China continental y Hong Kong, y se promocionará a otros mercados asiáticos durante la temporada 2003-2004 de la NBA, incluida la provincia de Taiwán, China, Japón, India, Singapur, Indonesia y Malasia. y Corea del Sur. De hecho, este acuerdo entre la NBA y Reebok se basa en una asociación estratégica de 10 años en el mercado estadounidense que comenzó en 2001. En virtud de esta asociación, Reebok diseña, fabrica, vende y comercializa productos con licencia para la NBA, la Liga Nacional de Baloncesto Femenina (WNBA) y la Liga de Desarrollo de la NBA (NBDL). Esta cooperación en ropa en Asia también cubre el plan de mercado asiático de la serie de zapatillas de baloncesto de la marca NBA de Reebok lanzada a nivel mundial desde junio de 2002 hasta el 16 de octubre de 200238. Emprendedor del Este: NBA tiene una sólida lista de socios que integran el marketing local y global, incluidas muchas marcas de renombre mundial. Además de Reebok, la NBA también coopera con otras marcas deportivas conocidas, como Nike, Adidas, etc. ¿Puedes hablarnos de los proyectos de cooperación entre la NBA y estas marcas en Asia y China? Deng: Hemos cooperado con muchas marcas conocidas de todo el mundo en diversos contenidos. Las promociones comerciales tienen socios. Actualmente tenemos cinco socios de promoción global: Coca-Cola, Nike, Reebok, Adidas, Lego (marca de juguetes para niños) y todavía estamos negociando nuevos socios. También contamos con socios de licencia de marca. Estos fabricantes de artículos deportivos pueden producir y vender artículos deportivos designados con el nombre de la NBA, como las zapatillas y prendas de baloncesto Reebok antes mencionadas, las pelotas de baloncesto Spalding, etc. Desde la perspectiva del mercado asiático, Reebok, Nike y Adidas son socios de marketing de la NBA. Estamos comprometidos a expandir el mercado asiático relacionado con el baloncesto. Desde la perspectiva de las licencias de marca, Reebok se ha convertido anteriormente en el único socio de la serie de zapatillas de baloncesto de la NBA en Asia y ahora ha lanzado un plan de cooperación en ropa (no el único socio). Nike y Adidas no han cooperado por el momento con la NBA en el mercado asiático. En la actualidad, Reebok y NBA tienen la cooperación más amplia de Asia. Empresario del Este: La NBA es una de las marcas de entretenimiento deportivo más populares y rentables en el espacio de productos con licencia. Los productos de la liga y los equipos de la NBA tejen un imperio comercial de artículos deportivos a través de tiendas y comercios en línea en NBA.com y otros lugares. , combinado con poderosas actividades de marketing. ¿Cómo lleva la NBA su plan de promoción global? Deng: Como liga de baloncesto profesional estadounidense, la NBA es muy popular en los Estados Unidos. Esto es inseparable de la popularidad de la liga de baloncesto profesional estadounidense. Pero creo que el mercado asiático está lejos de ser un "reino de los negocios deportivos", y esta es también la dirección en la que debemos trabajar duro. Desde la perspectiva de la NBA, en primer lugar, siempre hemos tenido un punto de vista que el presidente de la NBA, David Stern, siempre ha enfatizado: la promoción de la marca NBA se basa en nuestra propia base, incluidos nuestros jugadores, equipos, los derechos de propiedad intelectual de La NBA debemos crearla nosotros mismos.

Esto es muy diferente a otras ligas deportivas. Cuando la NBA implementa su plan de promoción global, establece directamente sucursales en todo el mundo. Ahora hemos establecido 12 sucursales en todo el mundo. En Asia, tenemos oficinas en Beijing, Hong Kong, Taipei y Tokio. No contratamos agentes externos para programación de televisión, licencias de marca ni ninguna actividad de marketing. En su mayor parte, tenemos a la propia gente de la NBA haciendo estas cosas. Un ataque integral al mercado chino "Empresario oriental": presente la implementación de programas de la liga de baloncesto de la NBA en China. Deng: Actualmente, los partidos de baloncesto de la NBA se transmiten por 14 estaciones de televisión nacionales, incluidas CCTV (Canal 2 y Canal 5) y 13 estaciones de televisión locales. Además, tenemos acuerdos de transmisión regional con ESPN y Star Sports en Asia, y estos programas se pueden recibir en algunos hoteles estrella y lugares de China donde se permite la televisión satelital. Estas estaciones obtienen los derechos para transmitir nuestros programas comprándonoslos. Esta es la misma manera en que las estaciones de televisión compran otros programas y luego los transmiten. Una vez obtenidos los derechos de transmisión, estas estaciones de televisión son responsables de la promoción de programas, el patrocinio publicitario y otros asuntos. Emprendedor del Este: NBA ha operado y promocionado con éxito su propia marca y la ha convertido en un símbolo de éxito empresarial. ¿Qué esfuerzos se han hecho a nivel interno? Deng: Uno de los factores clave para el éxito de las operaciones comerciales de la NBA es encontrar y descubrir socios poderosos, especialmente socios comerciales locales. De esta manera, ambas partes pueden promocionar en función de las características del mercado local. Nuestros socios comerciales pueden utilizar la marca NBA a través de acuerdos o integrar algunas actividades de promoción de la NBA para promover actividades de ventas, al mismo tiempo, la NBA también fortalecerá esta asociación a través de sus programas; En los programas de televisión de los partidos de la NBA, la NBA incluirá información sobre algunos patrocinadores locales. Por ejemplo, en el programa de la NBA transmitido por Shanghai TV, hay un anuncio de nuestro exitoso socio local Coca-Cola. Otros incluyen zapatillas de baloncesto Spalding y Reebok. Esta es también una de las formas de promoción cooperativa que actualmente promueve la NBA. Al mismo tiempo, la NBA tampoco escatima esfuerzos en la promoción mediática. A principios de este año, lanzamos oficialmente el sitio web oficial chino de la NBA. Al mismo tiempo, también cooperamos con unidades editoriales nacionales para publicar dos versiones chinas autorizadas de las revistas de la NBA. Desde 65438 hasta 0999, se publicó oficialmente la primera versión china del NBA Hoop autorizada por la NBA en China, lo que también marcó el primer acuerdo de publicación de la NBA en Asia. Otra versión china de NBA Insider, Sports World Dunk, se publicó en China en 2003. En términos de programas de televisión, además de transmitir partidos de la NBA, los programas localizados de la NBA en China incluyen la “NBA Zone” de Hong Kong y Shanghai TV, Beijing TV, Shandong TV y la “Youth Basketball Magazine” de Fujian TV. Emprendedor del Este: La NBA tiene muchos modelos de negocios maduros en los Estados Unidos, pero estos modelos aún no se han llevado a los mercados asiático y chino. ¿Puedes contarnos sobre los planes recientes de la NBA a este respecto? Deng: Actualmente tenemos muchos planes en preparación. Uno de ellos se prepara para abrir un restaurante NBA. Tenemos un famoso restaurante NBA City en Orlando, Florida, EE. UU., que tiene mucho éxito. Pensamos que sería una buena idea combinar la cada vez más popular NBA con la restauración y promocionarla en China, la "tierra de la comida gourmet". Consideraremos abrir cadenas de restaurantes en las principales ciudades como Shanghai, Beijing, Hong Kong y Tokio. Además, también estamos considerando la concesión de licencias en el ámbito de los productos digitales. Por ejemplo, las comunicaciones inalámbricas, los teléfonos móviles y otros productos digitales se utilizan para transmitir imágenes, mensajes de texto, etc. relacionados con la NBA. Junio ​​de 5438 En octubre de 2004, dos equipos vendrán a China para jugar partidos de pretemporada, uno en Beijing y otro en Shanghai. China también se convertirá en el segundo país asiático, además de Japón, en albergar partidos de pretemporada de la NBA. Esto también demuestra la importancia que la NBA concede al mercado chino. Empresarios orientales optimistas sobre las ilimitadas oportunidades de negocio en Asia: ¿Qué opinan de las oportunidades de negocio de la NBA en China? Para la NBA, ¿qué modelo de negocio logrará el mayor crecimiento en el mercado chino? Deng: El baloncesto es un deporte muy popular en China y el número de aficionados está aumentando rápidamente. Este hecho muestra indiscutiblemente el enorme potencial del mercado chino, y los aficionados al baloncesto son la base de la promoción de la NBA en todas partes. En otros mercados asiáticos, como Japón y Filipinas, estamos viendo el mismo rápido crecimiento.