Plantilla de plan de marketing para estudiantes universitarios (2)

Parte 1: Análisis de mercado.

1. Antecedentes:

1. Como una de las cuatro capitales antiguas de la civilización mundialmente famosas, Xi'an ocupa el primer lugar entre las cuatro capitales antiguas de China. territorio y ricos recursos naturales. Las montañas Qinling sirven como línea divisoria climática entre el norte y el sur de China, y sus venas principales atraviesan toda la provincia. Al norte se encuentra la meseta norte de Shaanxi con un paisaje único, al centro se encuentra la llanura de Guanzhong con miles de acres de suelo fértil y al sur se encuentran las singulares montañas Qinba. Las montañas Qinba, el lugar donde se crían los niños en Shaanxi, son ricas en fronteras, recursos y productos. Hay innumerables productos representativos que son bien conocidos en todo el país. Incluso se puede decir que los huertos agrícolas en lo profundo de Bashan son representativos de todo Qin y Shaanxi.

2. Hablando de frutas de granja, tenemos que mencionar la famosa ciudad de Shaanxi y un lugar único en el sur de Shaanxi: Hanzhong, Shaanxi. Hanzhong tiene una fuerte atmósfera cultural y es un representante típico de la cultura de los Tres Reinos. Con un rico trasfondo histórico y un paisaje natural único y hermoso, se le conoce como el "Qinba Tianfu". Hanzhong, provincia de Shaanxi, no sólo tiene una larga historia, sino que también tiene condiciones naturales únicas. Su clima único es un lugar excelente para el cultivo de frutas. Especialmente la cereza Hanzhong Xixiang es una fruta especial del condado de Xixiang, Hanzhong, provincia de Shaanxi, y una de las primeras frutas que se comercializaron en el norte de mi país.

3. Las cerezas de Xixiang, Hanzhong, Shaanxi son famosas por su gran tamaño, pulpa gruesa, piel fina y color rojo. Las variedades de cerezas del condado de Xixiang son una de las tres famosas zonas productoras de cerezas de China y constituyen una importante industria especializada local en la provincia de Shaanxi. El Valle de los Cerezos en el condado de Xixiang lleva el nombre de su abundante producción de cerezas, conocidas como el "ágata" de las frutas. Tiene una historia de más de 200 años. Los cerezos florecen a principios de marzo de cada año y maduran desde finales de abril hasta principios de mayo.

4. Cuando se celebró el primer Cherry Blossom Festival en 2000, Cherry Valley recibió más de 30.000 turistas, promoviendo el desarrollo simultáneo de la industria empresarial terciaria del condado y convirtiéndose en un nuevo punto de crecimiento económico local. Por lo tanto, nuestro equipo utilizó las cerezas Shaanxi Hanzhong como producto de sabor local de xi, diseñó envases de marketing y desarrolló la serie de bebidas de jugo "Red Pearl".

2. Análisis del mercado de bebidas a base de zumos de frutas

Tras entrar en el siglo XXI, el mercado mundial de bebidas tiene un futuro prometedor. Los cambios en los patrones de consumo de refrescos, especialmente la disminución gradual de la ingesta de alcohol en los países desarrollados y la búsqueda de bebidas naturales y saludables bajas en azúcar, han promovido aún más cambios en la estructura de las variedades de bebidas. Por lo tanto, el estatus tradicional de las bebidas carbonatadas se verá desafiado y las bebidas de nueva generación, como las bebidas de té, los jugos de frutas y las bebidas funcionales, recibirán más atención por parte del mercado interno.

Según datos de CMMS, la tasa de penetración en el mercado de todos los tipos de bebidas, excepto el agua embotellada, aumentó en 2000 en comparación con 1999, de las cuales la cola aumentó en un 3,9 y los jugos de frutas aumentaron en un 7,2. La función principal de las bebidas carbonatadas es saciar la sed. La "imagen" es más tradicional y el protagonismo es un poco débil. La característica más importante de las bebidas de frutas es que no sólo pueden calmar la sed, sino que también son ricas en vitaminas, minerales, oligoelementos, etc. Tiene funciones nutricionales y de cuidado de la salud extremadamente altas y también es muy apreciado por el público debido a su sabor original. Según el análisis de expertos, el consumo de nuevas bebidas por parte de los residentes chinos sigue siendo muy bajo. El consumo anual per cápita de bebidas de jugos de frutas es de menos de 1 kg, mientras que el consumo per cápita mundial ha alcanzado los 7 kg. Esto demuestra que todavía queda mucho margen para el desarrollo de bebidas de frutas.

Tres. Análisis de productos SWTO

Ventajas:

1. La bebida de jugo "Red Pearl" tiene el efecto de pérdida de peso y belleza, y puede satisfacer las necesidades de una gran cantidad de clientes.

2. Se lanza el jugo "Red Pearl" en Xi'an, que está cerca de las materias primas, reduce los costos de producción de la empresa y puede generar más ganancias.

3. Ventajas de la tecnología de producción.

4. Como bebida lanzada en Xi'an, todo el mundo está familiarizado con la cereza. El público también comprende este producto y acepta fácilmente nuevos productos.

5. El posicionamiento objetivo es claro, dirigiéndose principalmente a mujeres jóvenes y colectivos juveniles.

Desventajas:

1. Los zumos recién lanzados no son muy conocidos.

2. En primer lugar, cuando cotiza en Xi'an, el área de ventas está demasiado concentrada.

3. Problemas de financiación. Las nuevas empresas tienen menos fondos y están en desventaja frente a la competencia.

4. La bebida de jugo de frutas "Red Pearl" es una bebida de jugo de frutas pura, que hará perder a algunos clientes a quienes les gusta beber jugos mezclados.

Oportunidades:

A medida que aumenta la conciencia de las personas sobre la nutrición, la salud y el cuidado de la salud, aumentan las necesidades de estas personas y el número de personas que eligen beber bebidas nutritivas, saludables y saludables. Las bebidas de jugo para el cuidado continuarán expandiéndose y creciendo en el futuro, las perspectivas de desarrollo del mercado de bebidas de jugo de frutas son muy emocionantes.

Amenazas:

1. Barrera de precios.

2. Quejas sobre gustos vulgares.

3. Los estándares para las bebidas a base de jugos en mi país no son perfectos.

4. Las bebidas a base de zumos de frutas contienen mucha azúcar y su consumo excesivo puede provocar obesidad.

Segunda Parte: Diseño de Producto y Plan de Packaging, Diseño de Marca

1. Diseño de Producto

2. Plan de packaging del producto

3. Diseño de marca:

El diseño de marca es comunicación visual y una entidad de imagen que ayuda al desarrollo de las empresas. No sólo ayuda a las empresas a captar correctamente la dirección de la marca, sino que también permite a las personas recordar la imagen corporativa de forma correcta, rápida, eficaz y profunda.

Parte 3: Plan estratégico de promoción de nuevos productos.

1. Tema publicitario: Comida deliciosa, buena figura, más saludable.

Actuación publicitaria: Temprano en la mañana, cuando sale el sol, Fan Bingbing prueba "Red Pearl" en el balcón.

Combinación de medios: utilice periódicos comerciales chinos locales, anuncios en cajas de luz de metro y autobús, anuncios en carrocerías de automóviles y anuncios de televisión para promocionar nuevos productos, de modo que los consumidores puedan entender la bebida Red Pearl y estén dispuestos a aceptar la Bebida "Perla Roja".

2. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: El consumo de zumo es un consumo emocional basado en las características del zumo y la búsqueda del valor de consumo.

1. En primer lugar, los consumidores proyectan muchas emociones internas durante el proceso de consumo y generan muchas asociaciones hermosas, obteniendo así entretenimiento y satisfacción psicológica. En este proceso, los consumidores compararán la imagen de marca del jugo con sus propias búsquedas de valor. Las bebidas de jugo "Red Pearl" se centran en "una belleza deliciosa, una buena figura y una salud más saludable", lo que permite a los consumidores experimentar la dulzura del producto y un estilo de vida natural y saludable y una hermosa autoimagen. Estas son las valiosas características de Red Pearl. Combinando estas características de valor con las búsquedas de valor de los consumidores, se pueden obtener las motivaciones de consumo de los consumidores.

2. Motivación del consumo:

(1) Búsqueda del gusto. Esto está relacionado con la fisiología humana. El cuerpo humano a menudo necesita la estimulación gustativa de un tipo de fruta. Cuando familiares y amigos se reúnen, necesitan un sabor de fruta único, un sabor de jugo único para estimular y brindar una sensación relajada y confortable.

(2) Saludable y enérgico. Todo el mundo sabe que el agua es fuente de vida. Se debe agregar suficiente agua todos los días para garantizar las necesidades básicas de la gente. Al mismo tiempo, las frutas contienen suficiente agua y azúcar para reponer energías rápidamente. El jugo "Red Pearl" puede satisfacer las necesidades de salud y vitalidad de las personas.

(3) Seguridad nutricional. Hoy en día las personas buscan una vida sana y equilibrada, y las vitaminas que aportan las frutas son indispensables. La bebida de jugo de frutas "Red Pearl" puede proporcionar a todos vitaminas ricas y fácilmente absorbibles, lo que ayuda a garantizar la nutrición que necesita el cuerpo humano.

(4) Belleza y belleza. Todo el mundo ama la belleza, especialmente las consumidoras, que quieren lucir siempre radiantes y radiantes. Las bebidas de jugos de frutas son ricas en agua y vitaminas, que pueden blanquear la piel, retrasar el envejecimiento, promover la digestión gastrointestinal, lograr efectos adelgazantes y crear una figura hermosa.

(5) Juventud, sol y moda. El color cereza es radiante, simboliza la juventud, el sol y la moda, por eso “Red Pearl” está dirigido a jóvenes que siguen las tendencias y la moda, aportándoles una experiencia juvenil única.

Segmentación de grupos de consumidores

Cada producto tiene su propio grupo de consumidores. Los grupos de consumidores de bebidas de zumo “Perla Roja” se desglosan de la siguiente manera:

1. Los consumidores menores de edad no tienen capacidad financiera independiente y dependen únicamente del juicio sensorial al comprar. Son propensos a realizar compras impulsivas cuando ven cosas nuevas y novedosas.

2. Grupos de consumidores jóvenes. Los adolescentes sienten curiosidad por las cosas nuevas y están dispuestos a probarlas. También persiguen el consumo personalizado y el consumo de moda. El jugo "Red Pearl" les aporta vitalidad juvenil y sentido de la moda.

3. Mujeres jóvenes.

Mientras se dedican a la salud y la moda, las mujeres jóvenes tienen una preferencia única por la "belleza". El jugo "Red Pearl" tiene características únicas para satisfacer sus necesidades.

4. Trabajadores administrativos pequeñoburgueses. Disfrutan de una vida de alto nivel y calidad, y el jugo "Perla Roja" satisface su búsqueda de una vida mejor.

Tres. Selección del mercado objetivo:

1. A medida que el nivel de vida de las personas mejora y la vida se vuelve cada vez más cómoda, la gente prefiere comprar en un solo lugar. Por tanto, los supermercados se han convertido en la primera opción, por lo que cada vez más consumidores venden en los supermercados.

2. Una gran proporción de estudiantes beben jugos. La ubicación de la escuela tiene un gran flujo de personas y tiene buenas ventas en el supermercado de la escuela y en las tiendas de conveniencia cercanas.

3. Los parques y atracciones turísticas no sólo tienen un gran flujo de gente, sino que también tienen una gran demanda de consumo. Por lo tanto, venderlos en algunas atracciones y parques de Xi no sólo aumenta las ventas, sino que también aumenta la visibilidad.

4. Posicionamiento del producto y precios:

1. Las mujeres jóvenes son las principales consumidoras porque Cherry Cherry es un producto de belleza y adelgazamiento reconocido, que satisface el deseo de los jóvenes de adelgazar. cifra. .

Según los expertos, las cerezas tienen una función importante: pueden aliviar las molestias de los trabajadores informáticos. Por lo tanto, los jóvenes ahora trabajan muchas horas, Internet está desarrollado y no pueden trabajar sin computadoras. Por lo tanto, los jóvenes pueden amar las perlas rojas.

3. Según la encuesta que se muestra en la siguiente figura, cuando los consumidores compran bebidas, elegirán bebidas que se adapten a su rango de precios en función de su situación real y, en combinación con el costo de la bebida perla roja que tenemos. desarrollado, finalmente fijó el precio del producto en 4 yuanes por lata.

Estrategia de promoción del verbo (abreviatura de verbo)

1. Permitir que los empleados vayan a supermercados, tiendas minoristas, restaurantes, tiendas de conveniencia y otros lugares para promocionar nuestros productos, y brindarles una cierta cantidad de bebidas gratis para ganar su comprensión y reconocimiento de los productos, con la esperanza de ingresar al mercado a través de sus plataformas y Establecer relaciones de suministro y marketing a largo plazo.

2. Promoción en línea. Los internautas ahora están mucho menos entusiasmados con la compra de bebidas en línea que en los lugares de compras tradicionales, como los supermercados. Por lo tanto, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden de manera tradicional para atraer a la gente a comprar. Por eso, cuando se lanza un nuevo producto, es necesario atraer a los consumidores a través de descuentos online, darles a conocer el producto y estimular su deseo de comprar a bajo precio.

3 Realizar publicidad en los colegios. En primer lugar, el consumo de los estudiantes universitarios de hoy también es una parte que no se puede subestimar, especialmente sus conceptos de consumo vanguardistas y su aceptación de cosas nuevas, lo que nos da la confianza para desarrollar un buen mercado aquí. Podemos establecer un punto de degustación en la entrada de la concurrida cafetería, permitiendo a los estudiantes probarlo gratis y comprarlo inmediatamente si les gusta. En segundo lugar, podemos aumentar la visibilidad de nuestros productos patrocinando diversas actividades a gran escala en las escuelas (como juegos deportivos, partidos de baloncesto, partidos de fútbol y veladas culturales a gran escala, etc.). ).

Plan de Marketing Universitario 2

Prólogo:

En la sociedad actual, la economía se está desarrollando rápidamente y el nivel de vida de las personas está mejorando. Con la mejora del nivel de vida, también aumenta la concienciación de la gente sobre la salud. La gente presta cada vez más atención a la higiene personal y a la prevención de enfermedades. Además, en los últimos años, diversas enfermedades epidémicas como el SARS, la gripe aviar y la gripe A han hecho estragos, lo que ha hecho que la gente preste más atención a la higiene personal. Las manos son las partes con las que las personas suelen entrar en contacto con objetos extraños y son las partes más vulnerables a la exposición y a la infección por virus. Por lo tanto, el paso más importante para promover la prevención de enfermedades epidémicas es desinfectar las manos, y la demanda de desinfectantes para manos también está aumentando gradualmente.

Por eso, cada vez hay más desinfectantes para manos en el mercado. Hay muchas categorías, pero los efectos son diferentes, es decir, la mayoría de los desinfectantes para manos deben enjuagarse con agua limpia, si no se lavan con agua limpia, quedarán residuos que afectarán la calidad de los alimentos; y la mayoría de ellos contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y el uso excesivo lastimará las manos.

En este caso, Shanghai Jiuyu Biotechnology Co., Ltd. desarrolló la "Serie Desinfectante Anlijiu". El uso de una fórmula única y novedosa de "daño cero" ha iniciado una revolución verde en los productos de desinfección en el campo de la salud.

Esta serie de productos desinfectantes disuelve y atraviesa las paredes celulares, las membranas celulares y los núcleos de bacterias y virus mediante la "atracción de carga iónica", lo que provoca que la permeabilidad de los componentes celulares de las bacterias y los virus cambie, provocando que se descompongan y mueran rápidamente. , logrando así efectos de seguridad y eficiencia, desinfección y esterilización. La calidad de este producto es líder a nivel internacional. Adoptando una nueva fórmula de "sal compleja de amonio cuaternario", ha pasado la inspección y certificación de ocho importantes instituciones autorizadas nacionales y extranjeras, y ha sido aprobado oficialmente por el Ministerio de Salud de China para producir nuevos productos de alta tecnología y alta tecnología. Serie "Anlijiu" de productos de limpieza y desinfección de calidad.

El "desinfectante para manos sin lavado Li Jiu" también ha ingresado al mercado de desinfectantes para manos de Guangzhou con las ventajas de botellas pequeñas, fácil portabilidad y sin necesidad de lavar. Creo que resaltará sus ventajas y ocupará una cierta cuota de mercado.

1. Análisis de la situación actual

1. Análisis macro:

Con la mejora gradual del nivel de vida de las personas, las personas prestan cada vez más atención a la salud. Guangzhou es una gran ciudad con una gran población, una gran proporción de estudiantes universitarios y trabajadores de oficina, y una mayor concienciación sobre la salud. Además, con el brote de diversas enfermedades epidémicas en los últimos años, todo el mundo ha desarrollado el buen hábito de lavarse las manos con frecuencia y el desinfectante para manos se ha convertido en su necesidad diaria. Por lo tanto, el mercado de desinfectantes para manos es cada vez más grande y la competencia. También se volverá más intenso.

2. Análisis microscópico:

(1) Potencial de mercado. Del análisis se desprende que se trata de un mercado con un enorme potencial. China tiene una gran población, que es un enorme mercado de consumo. Junto con los brotes de SARS, influenza aviar e influenza A en los últimos años, las personas prestan cada vez más atención a la prevención de diversas enfermedades mediante la limpieza y la higiene, y su conciencia sobre la higiene se ha fortalecido aún más, especialmente la limpieza de las manos susceptibles, por lo que La demanda de desinfectante para manos aumentará significativamente.

(2) Competidores. Hay muchos tipos de desinfectantes para manos en el mercado y la competencia es feroz. Entre ellas, varias marcas importantes como Blue Moon, Vales, Safeguard e Imperial ocupan la mayor parte del mercado y cada marca tiene sus propias características y ventajas. Es difícil romper este patrón de una vez y ocupar el mercado rápidamente. Por lo tanto, debemos aprovechar al máximo las ventajas de "Anlijiu" y explorar el mercado del océano azul tanto como sea posible. Por ejemplo, según la investigación, la mayoría de los desinfectantes para manos de otras marcas contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y la mayoría de ellos son geles de ducha de gran capacidad. Sin embargo, "Anlijiu" tiene sus propias características a este respecto: pequeña capacidad y fácil de usar. llevar, tipo spray, tipo espuma, no es necesario lavar. (3) Características del consumidor. El grupo objetivo son estudiantes universitarios y trabajadores de oficina con una gran concienciación sobre la higiene y la prevención de enfermedades. Prestar atención a la vida diaria y a la higiene ambiental se ha convertido en su comportamiento consciente, por lo que el desinfectante para manos se ha vuelto cada vez más indispensable para ellos, pero el efecto, la marca y el precio del desinfectante para manos afectarán su elección.

A través de la encuesta, descubrimos que, en el caso del desinfectante para manos, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina están principalmente preocupados por el efecto y la marca del producto (Figura 1), seguidos por el precio, pero el precio es el de los estudiantes y los de oficina. La disposición de los trabajadores a pagar también es alta. Los estudiantes no tienen fuentes financieras y generalmente no pueden aceptar productos de mayor precio, y están más interesados ​​en si los productos son de alta calidad y de bajo precio y los trabajadores de oficina tienen una determinada fuente de ingresos, generalmente centrándose en la buena calidad y los buenos efectos; y buenas marcas, y precios más altos son aceptables.

3. Resultados del análisis:

(1) Ventajas: el desinfectante para manos Anlijiu no contiene alcohol ni otros ingredientes corrosivos, por lo que no es necesario lavarlo con agua, no causará No irrita las manos, tiene buena capacidad de esterilización, viene en frascos pequeños, es fácil de transportar y es adecuado para la generación más joven. La generación más joven tiene una gran conciencia de la higiene, por lo que el desinfectante para manos se ha convertido en un producto. Es una necesidad para ellos. La gente busca la frescura y las perspectivas del mercado son muy buenas.

(2) Desventajas: el efecto de marca de An Lijiu no es suficiente, lo que dificulta competir ferozmente con otras grandes marcas. El precio también es relativamente caro, lo que es difícil de aceptar para los consumidores comunes.

(3) Oportunidades: debido a las devastadoras epidemias, el mercado de desinfectantes para manos aún no se ha desarrollado. Mientras aumentemos la publicidad, destaquemos las ventajas del producto y dejemos que los consumidores lo comprendan y lo acepten, definitivamente podremos desempeñar nuestro papel. (4) Amenazas: Otros fabricantes también se han dado cuenta de este mercado. Sus productos también son únicos y relativamente baratos. Además, la competencia de las principales marcas conocidas también ha ejercido una gran presión.

En segundo lugar, establecimiento de objetivos

1. Propósito de la planificación

Cuando se lanza al mercado el desinfectante para manos, debe basarse en el delta del río Perla, crear un Marca que los consumidores adoran y ocupan una gran parte del mercado.

Planifique sus objetivos

(1) Mercado objetivo: Mercado de desinfectantes de manos para estudiantes universitarios y jóvenes oficinistas que se lavan las manos a diario (Delta del río Pearl) (2) Posicionamiento en el mercado: Conviértase una masa en 3 años Los desinfectantes para manos que les gusta usar representan el 30% del total en el delta del río Perla.

Ampliar continuamente nuestro mercado.

(3) Problemas a resolver.

A.B.C.D.

Muchos consumidores del mercado no conocen mucho sobre la marca Anlijiu. La negociación con el agente de la escuela es un paso.

Tenemos que encontrar la forma correcta de promocionarlo, no podemos darle mucha importancia porque PG hace un gran trabajo con ello.

(4) Posibilidad

a) Hacer un buen trabajo en publicidad para profundizar el conocimiento de los consumidores sobre nuestros productos. Deberíamos mantener una buena relación con las escuelas para desarrollar mercados allí. Deberíamos desarrollar el mercado de los jóvenes oficinistas.

En tercer lugar, estrategia de producto

1. Descripción del producto

El nombre, especificaciones y características de los productos que queremos vender.

2. Características

Nuestro mercado objetivo para el desinfectante de manos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina, todos jóvenes a los que les gustan las cosas nuevas. Por lo tanto, de acuerdo con las características de este grupo de consumidores, nuestros productos tienen las siguientes características: (1) Exquisito y compacto, fácil de transportar (2) Rápido y cómodo de usar (3) Hermosa apariencia.

(4) No tóxico, no irritante y no dañino para las manos.

3. Función

(1) Este producto es líquido y puede; mata eficazmente las manos. Libre de bacterias y olores (2) El valor del PH es neutro

(3) Contiene esencia de aloe vera, que puede hidratar la piel durante mucho tiempo. (4) Puede matar los gérmenes al instante.

4. Ingredientes principales

Sal de amonio cuaternario del complejo de doble cadena de dialquilmetilo, el contenido de ingrediente activo es 1,9-2,1.

5.Cómo usarlo

Pulverizar, rociar una cantidad adecuada de desinfectante en las manos y frotar suavemente para conseguir el efecto desinfectante.

Embalaje

Utilizamos envases con bocetos pintados con spray para que los consumidores puedan transportarlos fácilmente y mantener las manos limpias en todo momento.

Cuarto, estrategia de precios

1. Estrategia de precios

Debido a que nuestro mercado de productos son estudiantes universitarios y jóvenes trabajadores de oficina, ingresaremos al mercado de precios de rango medio. para establecer mejor la reputación de nuestra marca.

2. Situación actual del mercado

Los desinfectantes para manos que se encuentran actualmente en el mercado son principalmente de tipo baño y tienen un precio de 10 a 20 yuanes por 250 ml.

3. Factores de precio

El precio de nuestros productos tiene en cuenta los siguientes factores: costo de producción, costo de diseño del empaque, precio de productos similares, tarifas de publicidad, tarifas de gestión, ganancias razonables y transporte. honorarios, honorarios de agencia y honorarios de investigación.

4. Precio final

Basándonos en nuestro posicionamiento en el mercado y factores de precio, hemos posicionado el precio final de este producto en: 22 yuanes \ 60 ml. El precio de oferta es de 10,6 yuanes.

Quinto, estrategia de canal

Para que el líquido limpiador desinfectante de manos de larga duración Anli llegue al mercado de trabajadores administrativos y de estudiantes universitarios en Guangzhou lo antes posible y aumente la participación de mercado. , elegimos canales de venta paralelos directos e indirectos para proporcionar productos a intermediarios como minoristas y distribuidores, y también instalaremos mostradores especiales en la mayoría de los grandes almacenes y supermercados para facilitar las compras de los consumidores. Para mejorar la imagen general de nuestra empresa, exigimos que todos los empleados vistan uniformes y se mantengan ordenados. Además, para evitar que los productos se agoten o escaseen, podemos reponer los productos a tiempo. Hemos organizado un gran equipo de transporte. Si sucede lo anterior, transportaremos inmediatamente los productos desde Shanghai a Guangzhou y los proporcionaremos a los principales intermediarios y a nuestros mostradores de productos. Prometemos que brindaremos productos y servicios de la más alta calidad a los consumidores.

Sexto, estrategia de promoción

1. Objetivos promocionales:

Concienciar a los consumidores sobre la importancia de la desinfección de manos y establecer la imagen de marca de la marca Anlijiu. y luego aumentar gradualmente las ventas del desinfectante de manos desechable Anlijiu. 2. Fomentar la integración

Adoptar una combinación de publicidad, relaciones públicas y promoción comercial.

3. Plan de promoción

Realizar un evento llamado "Conferencia sobre conocimientos sobre desinfección de manos de Anlijiu" para presentar las ventajas de los productos Anlijiu a la sociedad, establecer una imagen de marca y presentar la filosofía comercial de la empresa; 1 Año, a partir de febrero de 201 y finalizando en febrero de 201; lanzamiento de productos simultáneamente con publicidad. El lema del evento es "El secreto de una familia cálida y saludable". (1) Actividades de reconocimiento de marca:

Contenido: Presentar las ventajas de Anlijiu Company y la importancia de la desinfección de manos al grupo objetivo. Modalidad: Conferencia de conocimientos

Hora: 10 de febrero de 2065438 al 1 de abril de 2010 (martes) Repetición de actividades cognitivas:

Contenido: Enfoque en las Nueve Libertades de Amway Características y funciones de los desinfectantes para manos . Modalidad: Concurso de conocimientos

Hora: 1 de abril de 2010 al 1 de febrero (miércoles) de 2011 Actividad de confirmación de marca:

Contenido: Centrado en el servicio postventa de los productos desinfectantes para manos Anlijiu . Método: Servicio puerta a puerta

Tiempo: Las vacaciones doradas se están volviendo cada vez más populares en la vida diaria. (4) Anuncio:

Contenido: En nombre de An Lijiu, se recuerda a los ciudadanos que presten atención a la desinfección de manos. Cómo: Ayudar con diversas actividades.

Hora: 1 de febrero de 2010 al 1 de febrero de 2011.

Séptimo, estrategia publicitaria

1. Objetivos publicitarios:

Establecer la imagen de marca Anlijiu y permitir que la sociedad reconozca los productos de Anlijiu. 2. Objetivo de la publicidad:

Estudiantes universitarios y trabajadores administrativos de Guangzhou. 3. Plan de efecto publicitario:

Mensaje de (1): An Lijiu es un experto en limpieza y desinfección, una necesidad para estudiantes universitarios y trabajadores administrativos. (2) Técnicas específicas: actividades de patrocinio del campus, anuncios de televisión, periódicos (3) Tema: El secreto de una familia cálida y saludable. (4) Sugerencias de patrocinio del campus:

Promocionar Alibaba entre los estudiantes universitarios mediante el patrocinio de actividades en el campus es un plan a largo plazo para una familia cálida y saludable. Los estudiantes universitarios son la nueva fuerza del consumo social en el futuro, y Li Jiu debe hacer un buen trabajo en este trabajo. (5) Sugerencias de publicidad televisiva:

Destaque la seguridad del desinfectante para manos Anlijiu y sus productos son diferentes de otras marcas de productos desinfectantes. Destacar las características de "daño cero" y no lavado.

Ocho. Control y organización

Para establecer una buena imagen en Guangzhou lo antes posible para el "Líquido limpiador desinfectante de manos de larga duración Anli" e ingresar al mercado de estudiantes universitarios y de cuello blanco de Guangzhou, se requiere una buena gestión y El control definitivamente obtendrá el doble de resultado con la mitad del efecto. 1. Determinación de la organización

El "desinfectante de manos" es un mercado enorme con un enorme potencial. Si podemos entrar en este mercado y ocupar una determinada posición, tendrá una importancia estratégica para el desarrollo futuro de nuestros productos. Desde el SARS en 2003 hasta el H1N1 en 2009, no es difícil comprobar que la desinfección y la limpieza en la vida diaria han recibido cada vez más atención. Especialmente entre la generación más joven, no se puede ignorar la demanda de desinfectantes. Por lo tanto, decidimos establecer una organización dedicada a gestionar y controlar la comercialización de nuestros productos. Esta agencia especializada cuenta con personal altamente cualificado y con amplia experiencia en diversos departamentos. Su tarea principal es tomar decisiones y acuerdos que satisfagan las necesidades de los consumidores a través de investigaciones y análisis basados ​​en la demanda del mercado.

2. Presupuesto (omitido)

3. Previsión de ingresos (omitido)

4. Diagrama de flujo de planificación (omitido)