¿Cómo prepararse para el comercio electrónico en Huaqiangbei, Shenzhen?
Las tiendas de electrónica física están en declive.
El flujo diario de clientes es de 500.000; hay más de 30.000 comerciantes dedicados a productos electrónicos; hay 21 grandes tiendas con un área operativa de más de 10.000 metros cuadrados, y la tienda de productos electrónicos más grande es; alrededor de 50.000 metros cuadrados; las ventas anuales en su punto máximo son 37 mil millones de yuanes... Estos son los datos de Huaqiangbei en la "era dorada".
Los buenos tiempos han quedado atrás para siempre. El rápido desarrollo del comercio electrónico está impactando el modelo de negocio físico tradicional y la competencia en el mercado se ha vuelto más intensa. El declive de las tiendas físicas de electrónica en Huaqiangbei ya ha aparecido. El arrendamiento de propiedades regionales sigue siendo lento, la tasa de desocupación de los edificios de oficinas circundantes ha aumentado y los niveles de alquiler han seguido disminuyendo.
Los informes financieros de las dos empresas que cotizan en bolsa pueden reflejar de forma más intuitiva el declive de las tiendas físicas de electrónica. El informe semestral de 2015 de Shenzhen Huaqiang (000062, SZ) muestra que el negocio del mercado electrónico de la compañía logró unos ingresos de 225 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,48%, y un beneficio neto de 1,08 millones de yuanes al año. -disminución interanual del 10,77%; informe semestral de 2015 de Shenzhen SEG (000058, SZ) Según el informe, el negocio del mercado electrónico logró ingresos de 1,58 millones de yuanes, una disminución interanual de 0,47, y beneficio neto de 44,79 millones de yuanes, una disminución interanual de 11,69.
Muchos comerciantes que operan en Huaqiangbei dijeron en entrevistas con periodistas del National Business Daily que la situación comercial en 2015 no fue buena y que la situación en 2016 tampoco es optimista. Cheng Weimin (seudónimo), que dirige un negocio de ensamblaje de computadoras, dijo que después de comunicarse con los comerciantes de los alrededores, 1/4 de los puestos en el tercer piso de su tienda de electrónica (2015) estarán cerrados.
La aparición de la "tendencia de las tiendas vacías" es rastreable. Hasta ahora, la mayoría de las tiendas en Huaqiangbei todavía adoptan el modelo tradicional de ventas fuera de línea. Este modelo tiene muchas desventajas: en primer lugar, los productos en cada tienda son muy homogéneos; en segundo lugar, no existe una competitividad central; en tercer lugar, las frecuentes guerras de precios conducen a bajas ganancias;
No sólo las tiendas físicas de electrónica en Huaqiangbei están en declive, sino también las tiendas físicas de electrónica en Zhongguancun, conocida como el "Silicon Valley de China". Hoy, el segundo y primer piso de Zhongguancun Dinghao Fase II han quedado desocupados, y el quinto piso, que alguna vez se especializó en accesorios de computadora, se ha transformado en un mercado de talentos.
Transformando el mercado dual: tiendas físicas y centros comerciales online
Las tiendas de electrónica se ocupan principalmente de productos 3C con un alto grado de estandarización, por lo que estos productos son más adecuados para la venta a través del comercio electrónico. canales. A medida que empresas de comercio electrónico como JD.COM y Suning.cn aceleran su implementación, las empresas de comercio electrónico han superado a las tiendas electrónicas físicas en términos de entrega puerta a puerta y servicio posventa.
Ante el impacto del comercio electrónico, la empresa que cotiza en bolsa Shenzhen Huaqiang decidió adoptar Internet. Shenzhen Huaqiang declaró en su informe semestral de 2015: “A través de la integración de la industria de distribución de componentes electrónicos, aprovecharemos al máximo los recursos relevantes, como los fabricantes originales ascendentes, los clientes descendentes, Huaqiang Electronic World, Huaqiang Electronic Network, etc., para construir servicios de transacciones en toda la cadena de la industria de la información electrónica ”
Shenzhen Huaqiang está promoviendo la construcción de un mercado en línea basado en el mercado físico de Huaqiang Electronic World. En la plataforma B2B de componentes electrónicos, nos esforzamos por actualizar Huaqiang Electronics Network. A principios de 2015, Huaqiang LED Mall se puso en línea, desarrolló un módulo de visualización de seguridad y desarrolló la función de pago con un solo clic de PayPal.
El 17 de diciembre de 2015, Huaqiang E-commerce, una subsidiaria de Shenzhen Huaqiang, fue incluida en la Nueva Tercera Junta. Este es otro movimiento de Shenzhen Huaqiang en la construcción de una plataforma de distribución de red para productos 3C.
En el campo de los componentes electrónicos, Shenzhen Huaqiang está tomando el camino de la integración de recursos. 2065438 En marzo de 2005, gastó 10,34 millones de yuanes para adquirir 100 acciones de Xianghai Electronics, un distribuidor de componentes electrónicos. 2065438 25 de febrero de 2005, 65438 En 2005, Shenzhen Huaqiang adquirió una participación del 70% en Shenzhen Jieyang Xunke, que se centra en el mercado de demanda de componentes electrónicos de cola larga.
Vale la pena mencionar que en el informe semestral de 2015, el "Centro electrónico de comercio de productos básicos" planificado por Shenzhen Huaqiang no tuvo ningún desempeño y solo mencionó que "el centro electrónico de comercio de productos básicos todavía está en la inversión". período."
El informe semestral de 2015 de Shenzhen SEG muestra que para hacer frente a la situación adversa de la contracción de la industria, la compañía está explorando la combinación de negocios en el mercado electrónico y comercio electrónico, es decir, en línea y fuera de línea. En 2015, Shenzhen SEG implementó el proyecto de tienda de fábrica SEG desde tres aspectos: construcción de plataforma de comercio electrónico, expansión del canal mayorista y ventas de tiendas físicas, se estableció un complejo de "canales físicos de comercio electrónico" en la sucursal del mercado SEG de Shenzhen. Nanjing SEG Un modelo de negocio de "tienda de fábrica".
Ambas dos empresas que cotizan en bolsa de Huaqiangbei han centrado su transformación en el “comercio electrónico físico”, integrando los recursos de su cadena de suministro y creando una plataforma completa de comercio en cadena de la industria de la información electrónica.
Sig, 20 años: Desde hace 20 años sólo hay un puesto vigilado.
Cheng Weimin (seudónimo), un hombre de mediana edad de Henan, ha trabajado duro en Huaqiangbei durante más de 20 años. Hoy, 20 años después, aún mantiene su puesto original.
“Fui testigo de la edad de oro de Huaqiangbei”. Cheng Weimin le dijo al reportero del National Business Daily que desde finales de la década de 1990 hasta principios de este siglo, siguió a su jefe para hacer negocios de informática en Huaqiangbei. Con la popularidad de las computadoras personales, la industria electrónica en Huaqiangbei también se está volviendo cada vez más popular. En ese momento, a menudo había grandes multitudes de personas en Huaqiangbei. Cheng Weimin dijo que en ese momento, si un cliente simplemente lo miraba pero no compraba, el dueño del puesto le decía directamente: "Vete si no quieres comprar. No dejes al cliente atrás". /p>
Un "mercado de vendedores" candente La era también es una era de mezcla de buenos y malos. Cheng Weimin recordó que en ese momento había un dueño de un puesto especializado en el negocio de ventiladores de CPU. Como el negocio estaba en auge y la demanda superaba a la oferta, tomó atajos, hizo pasar productos inferiores e incluso vendió ventiladores falsos a los clientes.
"Leí la publicación "Adiós Huaqiangbei" y sentí lo mismo". Cheng Weimin creía que él, al igual que la persona que dejó Huaqiangbei, había perdido en una era en constante cambio. Si no puede seguir la tendencia de desarrollo del comercio electrónico y seguir apegándose a los puestos callejeros y confiando en los modelos de negocio tradicionales, definitivamente será eliminado.
"Se espera que 1/4 de las tiendas sean demolidas en 2016. ¿Por qué no te vas si no estás haciendo tu trabajo correctamente?". Cheng Weimin señaló una hilera de tiendas al lado. su puesto.
Propietarios de tiendas posteriores a los 80 que se dedican al comercio electrónico: el 60% de sus acciones se comercializan a través de Internet.
Ran Xu (seudónimo) de Enshi, provincia de Hubei, salió a trabajar cuando era adolescente. En 2007, él y sus amigos abrieron un puesto en Huaqiangbei, especializado en negocios de informática. Cuando el negocio estaba en su mejor momento, había más de 30 empleados y 3 tiendas. Empecé a trabajar solo en 2008, y este año cuento con un equipo de 25 personas. Ahora tiene 30 años, es dueño de una casa y un automóvil en Shenzhen y está solicitando puntos.
Desde 2010, Ran Xu es consciente del impacto de Internet en su negocio. Comenzó a buscar canales de compra online, buscando los productos de menor precio. Al mismo tiempo, también comencé a abrir tiendas online en JD.COM y Taobao.
Actualmente, Ran Xu se dedica principalmente a la venta al por mayor de terminales inalámbricos, incluidos enrutadores inalámbricos, parlantes inalámbricos y pulseras de relojes inteligentes. Le dijo a un periodista del National Business Daily que su empresa actualmente "distribuye bienes" principalmente a Huaqiangbei, la Aduana de Shenzhen y sus homólogos en las provincias del interior, y que el 60% de las acciones se negocian a través de "plataformas de comercio electrónico" en Internet. Ran Xu dijo con franqueza que es precisamente porque los jóvenes son buenos aprendiendo y se mantienen al día con la tendencia del comercio electrónico que pueden "ir en contra de la tendencia" bajo la tendencia general de retirar tiendas e irse.
Ran Xu cree que la futura industria de terminales electrónicos definitivamente será "comercio electrónico" y "orientada a servicios". En el futuro, los terminales electrónicos también sufrirán reformas "protectoras" basadas en la industria de la confección. Por ejemplo, algunos modelos de teléfonos móviles solo se venden en línea para proteger las tiendas físicas y también habrá "fondos especiales" disponibles en línea. Las tiendas físicas no desaparecerán, porque en el futuro se transformarán en un rol de "servicio" y fortalecerán el vínculo postventa de los productos.
Los productos electrónicos tradicionales se promocionan a través del marketing online, Taobao, JD.COM, Baidu y los medios de comunicación, que es la única forma en que las empresas de productos electrónicos se transforman con éxito.