¿Por qué los productos nacionales no se pueden vender en el extranjero?
Actualmente, los canales para vender productos en el extranjero incluyen Amazon, Shopee (para el Sudeste Asiático), sitios web de creación propia de empresas de comercio exterior, Alibaba International, AliExpress, eBay, etc. Todos estos son canales online, pero la dificultad radica en la promoción inicial.
Otra forma es conocer a los clientes a través de exposiciones y exportar mercancías al extranjero a través de transitarios. Casi todas las industrias tienen exposiciones periódicas cada año. Al igual que las ferias de empleo, los clientes extranjeros vienen a China para seleccionar productos, luego alquilan un stand y organizan una sala de exhibición para presentar los productos, lo que requiere una tarifa por el stand.
Todo el mundo conoce estos conceptos básicos, no hay mucho que decir. Busqué muchos tutoriales en línea.
Como comerciante extranjero que ha trabajado durante más de 10 años, de lo que quiero hablar hoy es de un canal de contrabando que ha estado oculto durante muchos años. Solo se lo he contado a algunos amigos antes y la respuesta fue buena. Este canal es relativamente impopular, pero el efecto es muy bueno. Incluso para las empresas nacionales, se puede decir que se trata de una tierra virgen sin cultivar, que contiene muchas oportunidades de negocio, y el punto más importante es, recuerde, la siguiente frase se centra en
Lo principal es Gratis y, lo que es más importante, libre de impuestos.
El comercio exterior ha sido complicado en los últimos años. La razón fundamental es que los altos impuestos causados por las barreras comerciales afectan directamente las ganancias corporativas. Sin embargo, este canal ha solucionado perfectamente este problema, es decir, vender productos a Naciones Unidas.
Sí, el camino es muy salvaje. Tan pronto como escuché sobre las Naciones Unidas, pensé que era algo asombroso. Dejando de lado estas dos palabras por ahora, primero enviaré algunos conjuntos de datos para que todos sepan lo que está sucediendo de un vistazo.
1: El volumen de adquisiciones de las Naciones Unidas para el mercado global en 2020 fue de 22.300 millones de dólares, un aumento del 12 % con respecto a 2019.
2. Los tres países en desarrollo con mayores compras por parte de Naciones Unidas en el mercado global son India, Emiratos Árabes Unidos y Turquía.
3. En 2020, el importe de las compras de las empresas chinas en el mercado global de las Naciones Unidas representará el 1,74% del total mundial.
4. En 2020, los productos "Made in China" adquiridos por Naciones Unidas en el mercado global representarán alrededor del 20% del total.
La explicación más simple y directa para los cuatro datos anteriores es que las Naciones Unidas necesitan comprar una gran cantidad de productos cada año, y China, como productor internacional de manufacturas, ni siquiera ha bebido la sopa. . Lo que es aún más ridículo es que muchas empresas extranjeras importen productos de China y luego los revendan directamente a las Naciones Unidas.
¿Es vergonzoso ser pobre?
Los productos nacionales son muy competitivos, pero las ganancias van a parar a los extranjeros. En mi opinión, esto es una gran vergüenza. ¿Por qué sucede esto?
Solo hay una respuesta: muy pocas personas en las empresas chinas conocen este canal.
En 2002, la División de Adquisiciones de las Naciones Unidas mostró que había 80 empresas registradas en China, cifra que aumentó a 175 en 2006. Sin embargo, después de 65.438+05, sólo había más de 5.000 empresas nacionales registradas como proveedores ante las Naciones Unidas.
Informe Anual 2020 de las Naciones Unidas
Lista de Adquisiciones del Departamento de las Naciones Unidas 2020
Debes saber que los bienes adquiridos por las Naciones Unidas incluyen 28 categorías principales y 457 subcategorías , que involucra decenas de miles de productos. Sinceramente, 5.000 empresas no valen ni un pelo de la cabeza.
Sin embargo, son estas 5.000 empresas las que silenciosamente están ganando dinero.
Por ejemplo, cuando piensas en bornes de enchufe, ¿en qué piensas? Philips, Siemens, Bull y Chint, ¿verdad? Pero si hablo de los enchufes utilizados en estos edificios extranjeros, como el Salón del Parlamento Nacional de Tanzania, el Edificio del Parlamento de Zambia, el Aeropuerto Internacional de Bagdad, etc. Lo creas o no, si puedes ver los estados financieros de Dow Sockets, sabrás cuánto dinero ha ganado esta empresa en el extranjero. Por supuesto, no te lo mostrará fácilmente.
¿Por qué esta marca puede acabar con Siemens? La primera razón es que son baratas. Las marcas nacionales tienen una ventaja de precio natural sobre las marcas internacionales. La segunda razón es que se registró muy pronto como proveedor en el Mercado Global de las Naciones Unidas.
La Red Global de Adquisiciones de las Naciones Unidas (UNGM) es una actividad de adquisiciones llevada a cabo por agencias de las Naciones Unidas para que los países pequeños completen sus respectivos proyectos de mantenimiento de la paz, ayuda humanitaria y asistencia al desarrollo.
Para decirlo sin rodeos, UNGM es una ventanilla única a través de la cual los proveedores pueden registrarse en más de 30 agencias de las Naciones Unidas, como la OMS, la FAO, ONU Mujeres y ACNUR. Las adquisiciones de estas agencias representan 10. % de las adquisiciones de Naciones Unidas. 99% del gasto total.
¿Para qué países compran estas organizaciones?
Por nombrar sólo algunos, Sri Lanka, Fiji, Guatemala, Etiopía, Mozambique, Moldavia, Papúa Nueva Guinea, Congo y Somalia.
Estos países son áreas devastadas por la guerra o áreas subdesarrolladas. Necesitan con urgencia una gran cantidad de productos baratos y fáciles de usar de todos los ámbitos de la vida, desde drones con chips hasta pantuflas, cortaúñas y productos. incluso traducción y programación de idiomas extranjeros. Esperando servicio. Después de todo, no pueden producirlo ellos mismos, lo que sin duda brinda a las pequeñas y medianas empresas nacionales una buena oportunidad de adelantarse.
Los grandes países europeos y americanos han sido monopolizados por grandes empresas, entonces, ¿pueden las pequeñas y medianas empresas nacionales ir a países pequeños a tomar algo de sopa?
¡Por supuesto!
¿Cómo es eso?
¡Regístrate!
¿Es difícil?
Tonterías, ¿cómo se sabe si una chica lleva ropa interior sin tocarle los muslos?
Hablemos del proceso directamente:
Paso 1: abra el sitio web de UNGM y busque directamente. Los que no tienen CN están en inglés y los que tienen CN están en chino (aquí hay un sitio web chino como ejemplo).
Estación UNGM en inglés
Estación UNGM en China
Paso 2: haga clic en la esquina superior derecha para registrar un usuario y luego inicie sesión.
Paso 3: Haga clic en la esquina superior derecha para solicitar convertirse en proveedor y será redirigido a una página. Esta página dice que se deben proporcionar algunos procesos e información. Ignórelo, simplemente desplácese hasta la parte inferior y haga clic en Registro de usuarios de las Naciones Unidas.
Paso 4: Complete el "Formulario de solicitud/formulario de auditoría de registro de proveedor/proveedor de servicios designado del mercado global de las Naciones Unidas en China. No es necesario completar los que tienen asteriscos (ingrese el nombre de la organización, haga clic en Consulta"). Verificación, Código de Dirección Sale automáticamente, imprescindible).
Formulario de auditoría de proveedores del mercado global de las Naciones Unidas
A continuación, se muestran los proveedores de primer nivel y los proveedores de alta calidad. La diferencia es que el importe máximo de una única compra es diferente, y el número de productos que se pueden registrar también es diferente. Si el producto es de un solo fabricante, el nivel de entrada es suficiente.
No hace falta decir que quienes tienen sus propias marcas independientes se denominan fabricantes, quienes autorizan las marcas de otros se denominan agentes, quienes ofertan para comprar bienes se denominan empresas comerciales y quienes prestan servicios se denominan empresas consultoras.
Paso 5: Complete la información financiera y proporcione un informe de auditoría financiera. Si no, busque una empresa de contabilidad para hacer uno.
Paso 6: Complete la información financiera y proporcione un informe de auditoría financiera. Si no, busque una empresa de contabilidad para hacer uno.
Paso 7: Complete los productos proporcionados, como impresoras, linternas y escobillas. Puede completar varios elementos aquí.
Paso 8: Si quedan páginas restantes, complételas; si no, déjelas en blanco. Todos ellos son pequeños indicadores de evaluación. Cuanto más completos sean, más fácil será aprobar. Finalmente, se firman y se presentan para su aprobación.
Lista de licitaciones de UNGM de las Naciones Unidas
Si se aprueba, felicidades, puede ofertar en UNGM. Todos los días, UNGM publica la información más reciente sobre licitaciones de las Naciones Unidas. Por ejemplo, hoy es 17 de agosto. Aquí podemos ver a la FAO adquiriendo concreto, arena y cemento para Laos, a ONU Mujeres adquiriendo computadoras portátiles para Sri Lanka, así como desgranadoras de granos, cojinetes y todo lo demás. Solo necesitamos cotizar en base a nuestros propios productos.
Lista de ofertas de UNGM
¿Qué es un negocio?
Negocios es lo que él necesita desesperadamente, y tú lo tienes.
Igual que dos jóvenes, cuando quieren estar juntos.
Solo echa un vistazo, ¿no lo entiendes?
Eso es todo. Dónde está el dinero, depende de ti si puedes conseguirlo o no.