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El impacto de las diferencias culturales en las negociaciones comerciales internacionales y sus contramedidas
Este artículo toma a Estados Unidos y Japón como ejemplos para abordar principalmente explorar el impacto de las diferencias culturales en las negociaciones comerciales internacionales, las organizaciones de negociación, los procesos de comunicación, los modelos de toma de decisiones, las formas de acuerdo y el impacto de las relaciones interpersonales, con un enfoque en el análisis de las habilidades de afrontamiento en la negociación con estadounidenses y japoneses para promover una eficacia. Negociaciones y comunicación eficiente.
Palabras clave: diferencias culturales; negociación comercial internacional; estrategia intercultural
Una de las características de la negociación comercial internacional es la multiétnica y la multinacionalidad. Los negociadores de diferentes países y regiones tienen diferencias significativas en la comunicación lingüística, las formas de pensar, los procesos de toma de decisiones y los estilos de negociación. Es esta diferencia cultural la que conduce al estancamiento o incluso al fracaso de las negociaciones. Por lo tanto, en las negociaciones comerciales internacionales, además de dominar las habilidades básicas de negociación, es muy importante comprender el posible impacto de las diferencias culturales en las actividades de negociación y estar completamente preparado.
1. El impacto de las diferencias culturales en las negociaciones comerciales internacionales
(1) El impacto de las diferencias culturales en las organizaciones negociadoras
1. en la selección de equipos de negociación Influencia. La cultura es un factor importante que afecta la composición del equipo de negociación. Los diferentes países tienen diferentes estándares para la selección, cantidad y división del trabajo de los negociadores. Por ejemplo, Estados Unidos es un país con una distancia de poder relativamente pequeña. A la hora de seleccionar un negociador, la elocuencia, el profesionalismo y la capacidad de razonamiento suelen ser más importantes que la posición del negociador en la empresa. Japón es un país con una gran distancia de poder, donde los símbolos de estatus son muy importantes, por lo que además de tener ciertas habilidades sociales, los negociadores seleccionados generalmente tienen cierto estatus y posiciones. Por lo tanto, al negociar ese día, debo seguir el principio de reciprocidad al seleccionar a los negociadores, es decir, la identidad y el estatus del negociador deben ser equivalentes a los del negociador de la otra parte, de lo contrario se considerará una falta de respeto hacia la otra parte. Además, las mujeres japonesas tienen un estatus bajo en la sociedad y, en general, no es apropiado que participen en negociaciones formales, de lo contrario expresarán sospechas o incluso insatisfacción.
Los negociadores estadounidenses tienen una confianza y un sentido de superioridad innatos, por lo que al determinar el número de negociadores, reflejan plenamente el principio de agilidad. El equipo de negociación es pequeño y está formado por sólo unas pocas personas. Sin embargo, los equipos de negociación japoneses son generalmente relativamente grandes para mostrar su importancia y facilitar la división funcional del trabajo. El reducido número de personas demostró a los ojos de los japoneses una atención insuficiente y falta de sinceridad en las negociaciones. A los ojos de los estadounidenses, muchas personas expresan falta de capacidad y falta de confianza en sí mismas. El papel del abogado en las negociaciones también está influenciado por la cultura.
Los estadounidenses tienen ideas profundamente arraigadas sobre el sistema legal y los abogados desempeñan un papel importante en las negociaciones. En las negociaciones comerciales, especialmente en el extranjero, deben acudir a sus propios abogados. Pero los equipos de negociación japoneses generalmente no incluyen abogados. Los japoneses consideran que no se puede confiar en las personas que tienen que consultar con abogados en cada paso. Incluso piensan que llevar abogados a negociar crea deliberadamente futuras disputas legales y es hostil.
2. El impacto de las diferencias culturales en el concepto de tiempo. Los negociadores estadounidenses valoran la eficiencia y les gusta tomar decisiones rápidamente. Debido a que la economía estadounidense está desarrollada y el ritmo de vida y de trabajo es extremadamente rápido, los estadounidenses tienen la costumbre de ser puntuales y respetar el avance y los plazos de las negociaciones, por lo que requieren una resolución rápida. En las negociaciones esperan minimizar las ceremonias y ponerse manos a la obra lo antes posible. Los japoneses son muy pacientes y generalmente no expresan sus intenciones primero, sino que esperan pacientemente y esperan y ven qué pasa. Cuando se habla de negocios, ¿es la procrastinación una táctica común utilizada por los japoneses? ¿brazos? . Obligarán a la otra parte a perder gradualmente la paciencia y, una vez que sepan que la otra parte tiene una fecha límite, se tomarán su tiempo y hablarán más tranquilamente.
(2) El impacto de las diferencias culturales en los métodos de negociación. En términos generales, existen dos tipos de negociaciones: horizontales y verticales. Las negociaciones horizontales se desarrollan horizontalmente, es decir, primero se enumeran todos los temas a tratar y luego se discuten todos los temas al mismo tiempo, avanzando al mismo tiempo. La negociación vertical consiste en discutir cada tema por turno después de determinar los temas a discutir. En las negociaciones comerciales internacionales, los estadounidenses son representantes de las negociaciones verticales y tienden a comenzar con términos específicos. Para los estadounidenses, un proceso de transacción es en realidad una serie de compensaciones y concesiones en una serie de términos específicos. Los franceses son excelentes en negociaciones horizontales y tienden a comenzar con términos generales. Para los franceses, la negociación significa primero llegar a cierta comprensión de los términos generales para guiar y determinar el proceso de negociación posterior.
(3) El impacto de las diferencias culturales en el proceso de comunicación
1. El impacto de las diferencias culturales en la comunicación lingüística. La forma de comunicarse varía de una cultura a otra. En algunos lugares, la gente suele utilizar métodos de comunicación directos o simples, mientras que en otros lugares, la gente suele utilizar métodos indirectos o complejos. Los estadounidenses hacen las cosas rápidamente y no se andan con rodeos. Precisamente porque los estadounidenses tienen esta actitud simple, deberían negociar con los estadounidenses y expresar sus opiniones directamente. ¿Qué pasa? ¿Qué usar? ¿No? Debe quedar claro. A los japoneses les encanta salvar las apariencias. ¿No quieren decir nada? ¿No? palabra. Piensan que la negativa directa avergonzará o incluso enojará a la otra parte, lo cual es extremadamente descortés. Al negociar con empresarios japoneses, debe tratar de ser amable y discreto y evitar dar ultimátums. Además, no confunda la cortesía japonesa con el consentimiento. Los japoneses a menudo asienten y dicen: ¡heno! ? ¿Esto suele ser para decirle a la otra parte que está escuchando, en lugar de demostrarlo? ¿Aceptar? .
2. El impacto de las diferencias culturales en la comunicación no verbal. El impacto de las diferencias culturales en el proceso de negociación también se refleja en la comunicación no verbal. Los negociadores tienen grandes diferencias en el uso del lenguaje corporal y del lenguaje de acción. Incluso el mismo lenguaje de acción transmite información completamente opuesta. Por ejemplo, la mayoría de los países asintieron con la cabeza. Pero en la India y otros países sacuden la cabeza y sonríen afirmativamente. Otro ejemplo es el pulgar y el índice formando un círculo. ¿Qué significa para los estadounidenses? ¿Bueno? ¿Y los japoneses parecen representar? ¿dinero? Se trata de un acto extremadamente provocativo para el pueblo tunecino. Además, cada uno tiene su propio espacio personal, y cuando otros se entrometen en él, nos sentimos extremadamente incómodos. ¿Pero qué pasa con esto? ¿Espacio privado? El rango varía de una cultura a otra. En términos generales, las culturas que enfatizan el individualismo requieren más espacio personal que las culturas que enfatizan el colectivismo. Por ejemplo, cuando hablan con otros, a los árabes les gusta estar muy cerca, con una distancia entre dos personas de 0,5 m, mientras que la distancia más cómoda entre los estadounidenses es mucho más amplia, más cercana a 1 m. Pero para los chinos, suele ser de 0,5 a 1 m.
(D) El impacto de las diferencias culturales en los métodos de toma de decisiones. En las negociaciones, es importante comprender quién tiene la autoridad para realizar evaluaciones y cómo se toman las decisiones. La cultura es un factor importante que influye en los métodos de toma de decisiones. En términos generales, los métodos de toma de decisiones se pueden dividir en dos tipos: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. En Estados Unidos la toma de decisiones es de arriba hacia abajo, y el responsable de la negociación tiene todo el poder y energía para tomar decisiones al completar la tarea, de modo que la negociación pueda completarse lo más rápido posible. En Japón, se hace hincapié en la participación y la toma de decisiones en grupo, donde todos los miembros alcanzan un consenso y una toma de decisiones colectiva de abajo hacia arriba, por lo que a los japoneses les lleva mucho tiempo tomar decisiones.
5El impacto de las diferencias culturales en la forma de acuerdo. Los factores culturales también influyen en la forma en que se llega a un acuerdo entre las partes. En términos generales, los estadounidenses prefieren contratos muy detallados que detallen las consecuencias de todos los escenarios posibles. Esto se debe a que creen que la transacción en sí es un contrato, y el negociador debería poder explicar qué hacer si algún factor cambia según el contrato, prestando atención al rigor y la integridad de los términos del contrato. En Japón y China prefieren los contratos generales porque creen que la negociación en sí consiste en establecer una buena relación. Si surgen situaciones inesperadas, las dos partes deben resolverlas basándose en su relación mutua y no en el contrato. Entonces, a veces, si un estadounidense busca demasiadas situaciones inesperadas en la mesa de negociaciones, los negociadores de otros países pensarán que lo hace por desconfianza en la relación de cooperación entre los dos países.
El impacto de las diferencias culturales en las relaciones interpersonales. La base de la sociedad occidental es la economía de mercado moderna caracterizada por el intercambio y la competencia en el mercado. En esta sociedad, la gente persigue la maximización de beneficios. Las relaciones interpersonales que se forman en esta sociedad son principalmente relaciones de intereses y siguen las reglas de los negocios, mientras que las relaciones humanas son muy indiferentes. Los negocios son los negocios, los amigos son amigos y los asuntos públicos y privados deben mantenerse separados. ¿Influenciada por la cultura confuciana, la cultura oriental es más? ¿Toque humano? El establecimiento de redes interpersonales suele desempeñar un papel clave en las negociaciones. La gente presta más atención a las relaciones interpersonales con recursos no financieros que al intercambio de beneficios. ¿No se pueden hacer negocios bien? . Si está negociando con un japonés por primera vez, debe visitarlo primero y dejar que la persona a cargo con un estatus superior en nuestra empresa visite a la persona a cargo con el mismo estatus en la otra parte para atraer la atención de la otra parte. Esto será propicio para negociaciones formales posteriores.
2. Contramedidas para la negociación intercultural
(A) Habilidades de afrontamiento para negociar con estadounidenses
1. Los estadounidenses son extrovertidos y entusiastas. Creen que la tolerancia mutua es la única manera de salir del estancamiento y están dispuestos a hacer concesiones en las negociaciones para que las negociaciones puedan desarrollarse sin problemas. Los estadounidenses valoran la eficiencia y tratan de acortar el tiempo de negociación. Durante el proceso de negociación, se centran en la negociación.
Les gusta discutir hecho tras hecho, tema tras tema y, finalmente, completar el acuerdo completo.
2. Habilidades de afrontamiento para negociar con los estadounidenses. Al negociar con estadounidenses, debe mostrar entusiasmo y confianza, crear una buena atmósfera de negociación y ganarse el favor de la otra parte. Al negociar con los estadounidenses, debemos prestar atención al poder de negociación de los estadounidenses, ¿verdad? ¿Un paquete? Para transacciones de interés, utilice activamente la fuerza de la otra parte para promover una mayor cooperación conjunta, un equilibrio integral y acuerdos combinados. Al mismo tiempo, las negociaciones con los estadounidenses deben ser puntuales y eficientes.
¿A los americanos les gusta que todo esté bien organizado y no les gusta irrumpir de repente sin ningún contacto previo? ¿invitado no invitado? Para negociar negocios, los empresarios o negociadores estadounidenses siempre prestan atención a la concertación de citas. Además, cuando negocie con los estadounidenses, también debe traer su propio abogado y ser un abogado competente. Al firmar un contrato, debe considerar cuidadosamente los términos del contrato para que cumpla con las leyes chinas y no entre en conflicto con las leyes estadounidenses.
(B) Habilidades de afrontamiento para negociar con japoneses
1. A los japoneses les gusta hablar en círculos, lo que a menudo deja a la otra persona confundida. No quieren expresar sus ideas de manera demasiado sucinta y este estilo de conversación indirecta les permite ser flexibles en sus elecciones. Además, los japoneses tienen un sentido de inteligencia muy fuerte. Antes de negociar, recopilan amplia información y toman decisiones basadas en esa información. ¿Los japoneses son muy pacientes y buenos adoptando durante el proceso de negociación? ¿Tácticas de hongos? Entonces qué. ¿Tácticas de ruedas? . Trate de comprender las verdaderas intenciones de la otra persona durante el retraso. Si está ansioso por tener éxito, él aprovechará la oportunidad para subir o bajar el precio, cansando e inquietando a la otra parte.
2. Habilidades de afrontamiento para negociar con los japoneses. Según las características de los empresarios japoneses, al negociar con ellos se debe prestar atención al equilibrio de ambos negociadores. Por lo tanto, al negociar con Japón, debes comprender cuánto poder tiene tu oponente y qué decisiones puede tomar, y luego elegir a tu propio negociador. Al negociar con la parte japonesa, nuestro personal también debe tratar de ser discreto, tranquilo, cortés y mostrar suficiente paciencia, porque la impaciencia y la impaciencia se consideran debilidad a los ojos de los japoneses. Mientras esperas, también puedes investigar un poco por tu cuenta y aprender todo lo posible sobre la otra persona de otros lugares.
Si es la primera vez que tratas con una empresa japonesa, deberás acudir a través de un conocido o un intermediario. No vaya usted mismo directamente a la empresa. Los japoneses se sentirán incómodos con este enfoque sencillo y duro de vender. Los japoneses son reacios a hablar con gente más joven del otro lado, por lo que hay que tener en cuenta la edad a la hora de elegir a los negociadores. Además, debido al chovinismo que persiguen los empresarios japoneses, lo mejor es no tener mujeres en la delegación.
Al negociar con Japón, no puedes centrarte únicamente en una persona del equipo de negociación de la otra parte, sino intentar convencer a todos. Si por el momento no se puede llegar a un acuerdo global, no se apresure a lograrlo, de lo contrario será contraproducente. Muchos japoneses siempre se muestran escépticos con respecto a los abogados, por lo que mientras no tenga un abogado como negociador principal, no traiga uno con usted.
Tenga cuidado de no criticar abiertamente a los japoneses, y no los rechace directamente y diga que deberían pensar en ello. Si tiene que rechazar una propuesta, exponga sus razones con claridad y tacto, en lugar de amenazarla.
En resumen, las negociaciones comerciales internacionales son inseparables de la cultura, y las diferencias culturales generan barreras de comunicación entre personas con diferentes orígenes culturales. En las negociaciones, no podemos comprender y evaluar a la otra parte en función de nuestro propio origen cultural. En cambio, debemos examinar, analizar y resolver problemas desde una perspectiva intercultural, adaptarnos y ajustar activamente las diferencias culturales y lograr el éxito en las relaciones interculturales. negociaciones. [Paper Net]
Materiales de referencia:
[1] Tang Xiulian. Negociación Comercial Internacional[M]. Prensa de la Universidad de Nankai, 2005.
[2] Jingruntian era de Xiyangmian. Negociación Comercial Internacional[M]. Prensa de la industria de maquinaria, 2007.
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Sobre el concepto de cultivar talentos comerciales internacionales en escuelas vocacionales superiores
El concepto de cultivar talentos comerciales internacionales en escuelas vocacionales superiores Primero debe basarse en las necesidades reales del mercado de talentos, las tareas y objetivos de la formación de talentos, el nivel y los estándares de calidad de la formación de talentos. Luego profundizaremos en los estándares profesionales y los estándares de calificaciones de los profesionales de negocios internacionales, y los utilizaremos como guía teórica para la construcción de sistemas de formación de talentos empresariales internacionales en las escuelas vocacionales superiores.
Palabras clave: educación vocacional superior; talentos empresariales internacionales; concepto de formación de talentos
En el mundo actual, la esencia de la competencia en el mercado internacional es la competencia de talentos.
En la actualidad, el mercado interno tiene una demanda creciente de talentos empresariales internacionales con capacidad e integridad política que puedan comprender tanto la situación del mercado internacional como las reglas del mercado, y puedan actuar de acuerdo con las prácticas del mercado nacional bajo las reglas de la OMC. Sin embargo, el sistema de formación de talentos empresariales internacionales existente en mi país está lejos de satisfacer la demanda del mercado [1]. Como tipo de educación superior, al cultivar talentos comerciales internacionales que cumplan con los requisitos de la época, la educación vocacional superior debe establecer primero el concepto de cultivar talentos comerciales internacionales en las escuelas vocacionales superiores como guía teórica para construir un sistema de capacitación de talentos comerciales internacionales en colegios profesionales superiores.
1. Visiones de las señales del mercado sobre la demanda de talento
1. Investigación y análisis de mercado. Con la adhesión de mi país a la OMC y la tendencia a la internacionalización económica, varias empresas de comercio exterior, empresas industriales y comerciales estatales, empresas privadas, empresas conjuntas, empresas con inversión extranjera y industrias de servicios relacionados con el extranjero necesitan una gran cantidad de talentos internacionales. con buena calidad integral, cierta base teórica profesional y sólidas capacidades comerciales. Según estadísticas relevantes, la demanda de talentos de marketing por parte de los empleadores siempre ha ocupado el primer lugar. Los puestos con alta demanda incluyen: operadores de negocios internacionales (vendedores de comercio exterior), testigos, declarantes de aduanas, inspectores, saludos de etiqueta y guías turísticos, administración de hoteles, automóviles. mantenimiento, belleza del automóvil y otros puestos técnicos. La relación oferta-demanda de este tipo de talento es de 1: 2,6. Desde la perspectiva de la demanda laboral, la demanda de puestos comerciales y de ventas representa el 14,8% de la demanda total. Estas empresas necesitan urgentemente talentos compuestos que entiendan tanto inglés como negocios de importación y exportación, y que también puedan producir documentos de importación y exportación. [2].
2. Análisis de las necesidades sociales. El cuerpo principal del negocio de comercio exterior de mi país se ha expandido desde empresas profesionales de comercio exterior de propiedad estatal hasta empresas industriales y comerciales, empresas de producción para exportaciones autónomas, ¿y qué más? ¿Tercer hijo? empresas y empresas municipales orientadas a la exportación. Los derechos de operación de importación y exportación de las empresas de comercio exterior se han cambiado del sistema de aprobación al sistema de registro. Un gran número de empresas de comercio exterior basadas en la exportación están distribuidas en varias empresas de producción, que exportan por sí mismas. El comercio de bienes y servicios tiene una actividad sin precedentes y hay escasez de profesionales del comercio exterior. Según la encuesta y análisis de la oferta y demanda de talento, la demanda total de profesionales del comercio exterior aún es escasa y existe una brecha en la demanda de talento. En la actualidad, lo que las empresas más carecen y necesitan con mayor urgencia son talentos empresariales que estén familiarizados con las prácticas del mercado internacional y las normas de la OMC, dominen uno o dos idiomas extranjeros y puedan llevar a cabo actividades de gestión y toma de decisiones comerciales internacionales [3].
2. Visión orientada a las políticas de la educación profesional superior
1. Clarificar las tareas y objetivos formativos de la educación profesional superior. El documento Jiaogao [2006] No. 16 "Varias opiniones sobre la mejora integral de la calidad de la enseñanza en la educación vocacional superior" establece claramente: Como tipo de desarrollo de la educación superior, ¿la educación vocacional superior asume la misión de cultivar talentos altamente calificados para las necesidades de primera línea en producción, construcción, servicios y administración? ;? ¿Debemos conceder gran importancia a la educación ética profesional y jurídica de los estudiantes, cultivar la integridad, la dedicación, la responsabilidad y la conciencia de respeto de la ley de los estudiantes, a fin de cultivar un grupo de talentos calificados de alta calidad? ;? ¿Cultivar la adaptabilidad social de los estudiantes, educarlos para establecer el concepto de aprendizaje permanente, mejorar la capacidad de aprendizaje, aprender a comunicarse y trabajar en equipo, y mejorar la capacidad práctica, la capacidad creativa, la empleabilidad y la capacidad empresarial? . ?
2. Transformar el concepto de formación del talento en la formación profesional superior. ? ¿Orientado al servicio, orientado al empleo, centrado en mejorar la calidad? La política de reforma y desarrollo de la educación vocacional, el concepto de educación vocacional de gestión escolar cambia gradualmente de la capacitación planificada a la demanda del mercado, de la gestión gubernamental directa a la orientación macro, de la orientación tradicional a la orientación laboral, de la basada en materias a la basada en habilidades profesionales. educación vocacional Es necesario mejorar continuamente la calidad de la educación y la eficiencia del funcionamiento de las escuelas, gestionar escuelas para la sociedad y el mercado, promover vigorosamente la integración del trabajo y el estudio, la cooperación escuela-empresa, las pasantías y los programas de estudio y trabajo, y promover la estrecha integración de la educación profesional con la economía, la sociedad y el mercado laboral y laboral, y hacer que el modelo de gestión escolar sea más flexible y diverso. Las características son más distintivas y más dinámicas[4].
3. Impulsar un modelo de formación del talento que combine el trabajo con el estudio y la cooperación escuela-empresa. El Ministerio de Educación propuso promover vigorosamente el modelo de formación de talentos que integra el trabajo con el estudio y la cooperación escuela-empresa, y establecer y mejorar gradualmente el sistema de estudio y trabajo. Fortalecer el cultivo de habilidades prácticas y vocacionales de los estudiantes en colegios vocacionales y promover que los estudiantes obtengan certificados de calificación vocacional al mismo tiempo que obtienen certificados académicos. Con este fin, el Ministerio de Educación ha decidido celebrar cada año en el futuro un concurso nacional de habilidades para estudiantes de colegios profesionales para crear? ¿Existe un examen de ingreso a la universidad para la educación general y un concurso de habilidades para la educación vocacional? atmósfera social. Por lo tanto, las escuelas superiores de formación profesional locales deberían adoptar medidas de reforma positivas y planes de implementación bajo esta orientación política.
4. Fortalecer la construcción de planta docente en la educación profesional superior. Fortalecer la construcción de docentes de educación vocacional y mejorar la calidad de los docentes son las claves para mejorar la calidad de la educación vocacional.
Promover vigorosamente la reforma del sistema de asignación de personal en las escuelas profesionales y movilizar plenamente el entusiasmo y la creatividad de los docentes. Alentar a las escuelas vocacionales a contratar abiertamente personal profesional y técnico con rica experiencia práctica como maestros de tiempo completo y tiempo parcial; seleccionar maestros y directores clave para estudiar en el extranjero para mejorar y cultivar un grupo de líderes profesionales para mejorar aún más el sistema de formación de docentes de educación vocacional; y mejorar el sistema de formación continua y práctica empresarial de los profesores de formación profesional [4].
3. Concepto de estándares profesionales para profesionales de negocios internacionales
De acuerdo con las “Disposiciones Provisionales sobre la Expedición de las “Disposiciones Provisionales sobre el Sistema de Cualificación Profesional para Profesionales de Negocios Internacionales” y las “Implementación Medidas para el examen de calificación profesional para profesionales de negocios internacionales "" Aviso ", el departamento de comercio de mi país ha implementado un sistema de examen de calificación profesional para profesionales de negocios internacionales desde 2002, que se divide en dos niveles: calificación y calificación. La cualificación profesional en negocios internacionales del exportador es la condición básica para realizar trabajos profesionales en negocios internacionales; aquellos que hayan obtenido el certificado de calificación de declaración en aduana pueden ser contratados por el empleador como asistente de ingeniería en negocios internacionales u otros puestos profesionales y técnicos junior en la serie económica. La calificación de ingeniero en negocios internacionales es una condición necesaria para ocupar puestos clave en la profesión de negocios internacionales. Para quienes hayan obtenido el certificado de calificación de ingeniero de negocios internacionales, el empleador puede designarlos como ingenieros de negocios internacionales u otros puestos profesionales y técnicos intermedios en la serie económica. Por lo tanto, las calificaciones profesionales de los profesionales de negocios internacionales son uno de los estándares profesionales para los profesionales de negocios cuasi internacionales, y el contenido anterior debe incluirse en el plan de estudios y el sistema de enseñanza.
4. El concepto de cultivar talentos comerciales internacionales en escuelas vocacionales superiores
1. Cultivar talentos comerciales internacionales de alta calidad que estén física y mentalmente sanos. La salud física y mental es la base de los trabajadores de alta calidad, especialmente la educación, orientación y formación en salud mental; al mismo tiempo, la solución, orientación y ajuste de los problemas psicológicos; Orientar a los estudiantes para que establezcan una visión correcta del mundo y de la vida y los valores. Al mismo tiempo, los talentos empresariales internacionales de alta calidad también deben tener: (1) una amplia visión del mercado internacional, un amplio conocimiento y la capacidad de desarrollar mercados internacionales (2) competencia en conocimientos económicos y comerciales internacionales, habilidades de comunicación internacional y negocios internacionales; capacidades operativas, en particular, ser capaz de utilizar más de un idioma extranjero con soltura para llevar a cabo actividades comerciales (3) estar familiarizado con las leyes y prácticas económicas y comerciales internacionales y tener la capacidad de utilizar las leyes para resolver problemas prácticos; ) ser capaz de operar prácticas comerciales internacionales y ser competente en el uso de computadoras y diversas herramientas modernas. Recopilar información y participar en actividades comerciales (5) Dominar el conocimiento intercultural, tener la capacidad de comprender, respetar y reconciliar las diferencias culturales, y ser; bueno en las interacciones comerciales internacionales. El desarrollo de estas habilidades depende de la honestidad y confiabilidad de los talentos comerciales internacionales [1].
2. Prestar atención al establecimiento del sistema curricular y los estándares curriculares. El diseño curricular de las carreras de negocios internacionales en las escuelas vocacionales superiores debe basarse en los requisitos laborales, estar orientado a las tareas laborales y lograr objetivos de capacitación orientados al empleo a través de cursos. El contenido de los cursos profesionales puede satisfacer los conocimientos y habilidades necesarios para la transición laboral o multilaboral en esta industria. ¿Qué se debe reflejar? ¿La teoría sirve a la práctica? Ayuda a cultivar las habilidades básicas de internalización, transferencia y aprendizaje continuo de conocimientos de los estudiantes. Si bien prestamos atención a la realidad del curso, no debemos ignorar su naturaleza dinámica y con visión de futuro y adaptarnos constantemente a la tendencia de desarrollo del negocio de comercio exterior de mi país.
Por lo tanto, es necesario determinar los estándares curriculares de acuerdo con los requisitos del puesto y de calificación profesional, y determinar el sistema curricular en función del proceso de trabajo. El sistema curricular debe comenzar desde el todo, con las habilidades laborales profesionales como núcleo, resaltar el estado de la línea principal del proceso de trabajo en el marco curricular, organizar cursos de acuerdo con las tareas y situaciones laborales reales, y construir cursos con habilidades profesionales generales. Habilidades básicas profesionales y sistema de habilidades orientadas a la carrera. El sistema curricular debe incluir objetivos curriculares, conceptos curriculares, diseño curricular, implementación curricular y evaluación curricular. Para desarrollar un sistema curricular, debemos comprender completamente los procesos específicos del negocio comercial de importación y exportación, dividir las direcciones profesionales según las posiciones principales en el proceso de trabajo y diseñar un sistema curricular que permita a los estudiantes ingresar a la práctica laboral lo antes posible. , Brinda a los estudiantes oportunidades de aprendizaje para experimentar el proceso de trabajo y darse cuenta gradualmente de la transición del rol de aprendiz a trabajador [7].
3. Destacar el cultivo de capacidades y capacidades profesionales integrales. Los profesionales de negocios internacionales tienen altos requisitos de calidad y capacidad. Deben tener cuatro habilidades básicas: capacidad de aplicación de idiomas, capacidad de aplicación de equipos de oficina modernos, capacidad de contabilidad de costos comerciales y capacidad de innovación. Deben tener ocho habilidades profesionales integrales que incluyen capacidad de planificación de eventos comerciales, capacidad de negociación comercial, capacidad de planificación publicitaria, capacidad de investigación y pronóstico de mercado, capacidad de redacción de documentos comerciales, capacidad de operación práctica de carga, capacidad de resolución de disputas y disputas comerciales y capacidad de desarrollo empresarial.
Para satisfacer las necesidades de los profesionales de negocios internacionales, como vendedores de exportación, agentes, declarantes de aduanas, agentes de envío extranjeros, empresas de marketing extranjero, personal de preparación de negocios de seguros, inspección y banca, secretarios comerciales, asistentes comerciales, camareros de hoteles estrella y otros profesionales de negocios internacionales [ 6]. Es necesario prestar atención a la enseñanza práctica, enfatizar la capacitación de habilidades, mejorar aún más las habilidades individuales y las habilidades integrales de los profesionales asociados, familiarizarse y adaptarse al ambiente de trabajo en el lugar, las reglas de trabajo y la coordinación y racionalidad del trabajo, y dominar Las habilidades básicas comunes a los grupos laborales y carreras con experiencia profesional y algunas habilidades especiales, y tienen una fuerte capacidad de trabajo integral.
4. Cultivar la personalidad de los estudiantes, su capacidad de transferencia laboral y su capacidad de desarrollo sostenible. La educación profesional superior debería dejar espacio para el pleno desarrollo de la personalidad de los estudiantes. Por un lado, satisface el desarrollo de la personalidad de los estudiantes profesionales a través de la especialización; por otro lado, a través de la combinación de industria y academia, la alternancia de trabajo y estudio y la selección de cursos optativos, brinda a los estudiantes oportunidades de aprendizaje para; diversas cualidades profesionales y ayuda a los estudiantes a convertirse en talentos compuestos. Sentar las bases y crear las condiciones para que los estudiantes se desarrollen más en el futuro [5]. Con este fin, debemos ayudar a los estudiantes a establecer el concepto de aprendizaje permanente, considerar el cultivo del espíritu y la capacidad innovadores de los estudiantes como el objetivo final de la educación vocacional superior, combinar la educación de habilidades vocacionales con el fortalecimiento de la educación teórica básica, ampliar el conocimiento de los estudiantes y cultivar a los estudiantes. 'Espíritu científico, espiritual y humanista, y convertir a los estudiantes en personas con buena adaptabilidad social, capacidad de actividad profesional y personalidad sólida [7].
Materiales de referencia:
Hong Jie. Exploración y práctica del modelo de formación de talento empresarial internacional [J]. Enseñanza universitaria china, 2007, (5): 42-43.
[2]Zheng Wei. Oportunidades y desafíos que enfrentan las grandes empresas internacionales [J].
[3]Li Xiaohong. Unirse a la OMC y cultivar talentos empresariales internacionales [J]. Revista de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanxi: Edición de educación superior, 2002, (4): 56.
[4] Departamento Editorial de “Investigación para el Desarrollo Educativo”. La situación actual y las tareas del desarrollo de la educación vocacional en mi país - Entrevista con Huang Yao, Director del Departamento de Educación de Adultos del Ministerio de Educación [J]. Investigación sobre Desarrollo Educativo, 2008, (7).
[5]Tong Hongxiang. Construcción de un sistema de currículo profesional de negocios internacional orientado a la carrera para colegios vocacionales superiores [J Foro de Educación Vocacional: Edición de Enseñanza e Investigación, 2006, (6): 34.
[6] Huangfu Shuyu. Informe de investigación sobre la demanda de talento empresarial internacional [J]. Foro, 2006, (1):52-53.
[7]Wang Jinghong. La educación profesional debe prestar atención al desarrollo sostenible de los estudiantes [EB/OL]. Tenis Xinhua, 2004-11-01.
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