Al comprar una casa en Australia, ¿es realmente confiable que un agente del comprador lo ayude a negociar el precio?
En respuesta, el agente de compradores de Sydney, Rich Harvey (Rich Harvey), respondió que Mendel solo estaba haciendo esto para promocionar su sitio web. De hecho, un buen agente de compradores puede ahorrarles mucho tiempo y brindarles buenas estrategias y sugerencias. Actualmente, Harvey dirige una agencia de compra de viviendas y es director de la Asociación Australiana de Agentes de Compradores de Propiedades.
Paul Osborne, que trabaja para una agencia de compradores en Melbourne, dijo que la perspectiva de Mendel era la de un proveedor inmobiliario que sólo vendía propiedades sobre plano.
La razón por la que Mendel hizo esto fue porque vio el recientemente popular reality show "The Block", en el que muchos agentes de compradores competían entre sí, haciendo subir el precio sin darse cuenta.
En este reality show, hay un agente de compradores a quien se le revocó la licencia durante 6 meses debido a un trabajo deshonesto e irregular en una transacción de propiedad de apartamentos en Melbourne.
Pregunta: ¿El agente del comprador cobra más comisión al inflar el precio de la vivienda?
Mendel señaló algunas situaciones en el mercado actual de agentes de compradores. La mayoría de los agentes de compradores cobrarán un cierto porcentaje de las tarifas de servicio en función del precio final de la vivienda. De hecho, hay personas codiciosas que hacen subir los precios de la vivienda y obtienen más comisiones.
“La comisión de servicio del agente del comprador está entre el 0,5% y el 2% del precio de venta final de la casa, por lo que su comisión está directamente relacionada con el precio de la casa, es decir, cuanto más bajo sea la casa. precio, cuanto más obtiene el agente del comprador, menos dinero hay”, dijo Mendel.
Él cree que los agentes de compradores pueden ayudar a quienes tienen un tiempo precioso a encontrar una casa, pero en términos generales, el costo para los compradores será mucho mayor que los servicios que reciben.
David Moyle, un agente de compradores que ha trabajado con compradores administrativos en Melbourne durante 40 años, cree que el modelo de comisión es la mejor prueba de que han ganado el mercado a través de servicios profesionales.
“El 95% de nuestro negocio proviene de las recomendaciones de los clientes, lo que se basa en gran medida en la reputación del intermediario y la experiencia de las transacciones de los clientes”. Moir cree que un buen agente de compradores puede al menos dominar los siguientes aspectos: Puntos. : Puede distinguir las casas buenas de las malas; sabe cuándo hacer una oferta y cuándo detenerse; puede encontrar propiedades escasas al precio correcto y comprar mejores casas para los compradores a precios más asequibles.
En términos de comisión, algunos compradores cobran tarifas de servicio según un modelo fijo, mientras que otros cobran tarifas negociadas en función de las necesidades del cliente. Por ejemplo, la tarifa de servicio para ayudar a los compradores a ofertar en el sitio de la subasta es de unos pocos cientos de dólares australianos; si el comprador necesita un agente que le ayude a encontrar una casa, evaluarla y negociar el precio, la tarifa de servicio es de unas decenas; de miles de dólares australianos.
Agente del Comprador: Sólo para compradores.
Los compradores deben entender una cosa. Cuando los precios de la vivienda se vuelven cada vez más caros, aún es necesario preparar 10.000 yuanes en impuestos de timbre, honorarios de abogados, informes de construcción y honorarios hipotecarios.
Pero si decide contratar a un agente del comprador, él puede hacer todas estas cosas en nombre del comprador. Sin embargo, antes de elegir un agente de compradores, debe comprender sus antecedentes y asegurarse de que tenga las licencias pertinentes.
La agente del comprador, Miriam Sandkuhler, de Property Mavens, dijo que los agentes del comprador verdaderamente autorizados solo considerarán los problemas desde la perspectiva del cliente y nunca aceptarán descuentos o comisiones de los agentes o desarrolladores del vendedor. "Durante el proceso de transacción inmobiliaria, es ilegal que el agente del comprador cobre dinero del comprador y del vendedor".
Sandkuler cree que muchos comercializadores de proyectos inmobiliarios han abusado del término "agente del comprador". Les gusta acercarse a los compradores pretendiendo ser un "agente del comprador".
En junio y octubre de este año, el inversor inmobiliario Liam Morris compró un apartamento de dos habitaciones en Mooney a través de la empresa de Sandkuhler y la transacción se completó. El precio es de 605.000 dólares australianos. Morris empezó a buscar una casa en 2010. Debido a la limitación de tiempo, nunca eligió la propiedad adecuada.
“Conocí a Miriam por casualidad y la llamé para consultarla. De hecho, he asistido a muchas conferencias sobre inversión inmobiliaria, pero la mayoría no me impresionaron.
Pero Miriam me dio mucha buena información y creo que conoce mejor que yo el mercado inmobiliario que busco. Dijo Morris.
Más tarde, la empresa le proporcionó a Morris una serie de propiedades adecuadas para él, que cumplían con los ingresos por alquiler que necesitaba. Juntos, compararon exhaustivamente los pros y los contras de cada propiedad y finalmente aprobaron. La unidad fue comprada en una subasta. El experto en propiedades le cobró $11,000 por el proceso.
“El área que finalmente elegimos no era la que había imaginado originalmente. Pero ahora estoy bastante satisfecho con esta propiedad de inversión. ", dijo Morris.
En el foro del sitio web Simplyaskit, los comentarios de los compradores casi siempre son buenos. Sin embargo, el fundador del sitio web, Paul Ryan, dijo que cuando buscaba un agente de compradores para que lo ayudara a comprar una casa, se sentía "un poco incómodo" durante el proceso.
"No me gustaba el inmueble que ofrecían, pero aun así me sentía estresado porque estaba relacionado con sus ingresos. Así que no puedo garantizar completamente que vayan a pensar en ello desde mi propia perspectiva o la suya. ”
Consejo para los compradores: negociar una compensación.
El defensor del consumidor Neil Jenman está de acuerdo en que un agente de compradores puede ahorrarles dinero innecesario, pero solo si el comprador sabe cómo controlarlos. Al mismo tiempo, Jenman coincide con Mendel en que el modelo de negocio de cobrar una comisión es "incorrecto y sin sentido".
"Consulté dos veces cuando compré una casa. Agente del comprador. La primera vez que deposité 200.000 dólares australianos, la comisión fue de 7.000 dólares australianos; la segunda vez que deposité 50.000 dólares australianos, la tarifa de gestión fue de 1.500 dólares australianos. ”
Sugirió que el comprador negocie un modelo de compensación con el agente del comprador. Este modelo incluye el costo de encontrar una casa (sugirió 5.000 dólares australianos), seguido de una tarifa de servicio separada, y el precio depende de. El agente del comprador. El dinero ahorrado por el comprador. Janman recomienda una compensación del 25% del dinero ahorrado.
“Entonces, si el comprador dice que su precio psicológico por comprar la casa es A$654,38 + 8.000. El agente del comprador es. Compraron una propiedad por valor de 6.543.800 dólares australianos + 7.000 dólares australianos. El comprador debe pagar $25,000 adicionales al agente del comprador. "
Janman estima que sólo el 2,5% de las propiedades en Australia se venden a través de agentes de compradores, en comparación con el 50% en Los Ángeles y Estados Unidos. "Los agentes de compradores serán cada vez más comunes en Australia. Si protegen al máximo los intereses de sus clientes como si fueran intermediarios de los vendedores, no se pueden subestimar las perspectivas de este sector. ”