En toda la operación de venta, desde el envío hasta la recogida, ¿dónde puede haber corrupción y fraude por parte de los empleados de la empresa?

En todo el negocio de ventas, desde el envío hasta la recogida, los lugares donde los empleados de la empresa pueden ser corruptos y engañados se presentan de la siguiente manera:

1. Porque los riesgos de fraude existen en todos los aspectos del proceso empresarial: inversión, finanzas. , Adquisiciones, ventas y logística son áreas de alto riesgo. La intensidad de los riesgos de fraude en diferentes industrias, diferentes productos, diferentes modelos de gestión o culturas corporativas y diferentes períodos también es diferente en cada ciclo económico.

2. En definitiva, la probabilidad de riesgos de fraude en todos los vínculos comerciales seguirá cambiando y moviéndose. Durante mucho tiempo, los negocios financieros y de inversión han sido áreas de alto riesgo de fraude; cuando las empresas pasan de una economía planificada a una economía de mercado, el vínculo de adquisiciones también se ha convertido en un área de alto riesgo de fraude.

3. Sin embargo, a medida que los gerentes continúan fortaleciendo su control sobre la gestión financiera, de inversiones y de adquisiciones, y a medida que algunas empresas toman diversas medidas para prevenir el riesgo de fraude en las adquisiciones, un número considerable de proveedores se ven obligados a capturar. y consolidar el mercado fortaleciendo la gestión interna para reducir los costos de producción, mejorar la calidad del producto y, por lo tanto, mejorar la competitividad del mercado de productos.

4. Se ha ido controlando progresivamente el riesgo de fraude en el proceso de contratación. Según la larga experiencia del autor en auditoría interna, en la situación actual, especialmente en la industria manufacturera, los riesgos de fraude han comenzado a trasladarse al proceso de ventas. Como todo el mundo sabe. En condiciones de alta homogeneidad de productos y feroz competencia en el mercado, el papel clave del vínculo de ventas para lograr sus objetivos comerciales se ha vuelto cada vez más obvio.

5. Ampliar la cuota de mercado y aumentar las ventas son las principales formas de reducir costes. Todos los análisis de estrategias de inversión y planes financieros anuales de una empresa comienzan con la determinación de las previsiones de ventas en el mercado. La gestión empresarial de la empresa es muy clara. Sin ventas no hay producción ni operación. Las ventas dominan las operaciones comerciales.