¿Cómo convertirse en asesor inmobiliario? 0?tres

En primer lugar debes tener una actitud optimista, apasionarte por tu trabajo, mantener una buena imagen y temperamento, y ser atractivo para los clientes, en segundo lugar, debes tener sólidos conocimientos profesionales inmobiliarios y comprender conocimientos en decoración, finanzas, derecho, etc.; ser bueno en eso; la comunicación, ser capaz de utilizar ciertas habilidades de marketing y ser adaptable son muy importantes. Durante el proceso de trabajo, debemos demostrar plenamente la naturaleza de servicio del trabajo, recibir a los clientes con entusiasmo y paciencia, hacer que el cliente sienta que somos su asesor financiero y un amigo cercano, y dejar que el cliente reconozca nuestra imagen y la de la empresa. . Las palabras y los hechos no deben perjudicar los intereses de la empresa y deben implementarse en el trabajo diario.

Debemos hacer un buen trabajo en los siguientes aspectos:

1. Trate de hacer que su imagen y temperamento exudan encanto y forme buenos hábitos de etiqueta. ?

2. Organizar el tiempo de forma razonable. El consultor inmobiliario es un puesto de servicio con largas jornadas de trabajo y trabajo duro. Es necesario distribuir razonablemente el tiempo de estudio, trabajo y descanso, y prestar atención al equilibrio entre trabajo y descanso. Mantenga una buena perspectiva mental al trabajar, mejore la eficiencia y aprenda el conocimiento del producto y los conocimientos relacionados de manera oportuna. ?

3. Esté completamente preparado.

(1) Preparación de datos. Incluya la información que desea utilizar y la información que necesita proporcionar a sus clientes. ?

(2) Preparación de herramientas. Bolígrafo, papel, libreta, calculadora (3) Preparación mental. Mantenga una actitud positiva y optimista, tenga confianza en las propiedades que vende, sea siempre amable con los clientes y trate el éxito o el fracaso de las negociaciones con tranquilidad. ?

4. ¿Recibir clientes correctamente?

(1) Coge el teléfono al cabo de tres tonos y saluda: "Hola, soy asesor inmobiliario de...". Un tono íntimo, palabras frescas y conversaciones breves alientan a los clientes a visitar el sitio para conversar. Después de realizar la llamada, anota tu información de contacto y toma la iniciativa de concertar una cita cuando corresponda.

(2) ¿Recepción en el lugar? a. Saludar cortésmente a los clientes y preguntarles sobre sus necesidades básicas. ? bPresentar productos, responder a las preguntas de los clientes de manera específica, proporcionar opiniones de referencia y guiar a los clientes en la compra. c. Negociar en profundidad, prestar atención a la captura de información, comprender las necesidades y la psicología del cliente y esforzarse por llegar a un acuerdo. Aproveche las oportunidades para animar a los clientes a firmar contratos. e. Hacer un buen trabajo al firmar el contrato. Explique atentamente los términos del contrato, elija el método de pago adecuado, etc. Despide a los invitados. Incluso si el cliente no firma el contrato, envíelo de manera amigable. ? g. Registrar la información del cliente después de las ventas, contactar a los clientes de manera oportuna, ayudarlos a completar los procedimientos relevantes y mantener una buena amistad con los clientes. ?

5. Dar rienda suelta al espíritu de equipo, los colegas cooperan entre sí, se ayudan mutuamente a progresar y no participan en competencias poco saludables. 6. Independientemente de si la transacción se completa o no, mantenga registros de recepción, analice las razones del éxito o el fracaso y capte clientes potenciales. ?

7. Resuma periódicamente, resuma experiencias y lecciones cada semana y cada mes, examine con calma sus propias fortalezas y debilidades y aprenda de las experiencias beneficiosas de sus compañeros con la mente abierta.

Respuestas ampliadas

1) Debes conocer el nombre, ubicación geográfica, posicionamiento de grado, nivel de precios, situación de ventas, etc. Podrás analizar sus pros y contras y el impacto en el inmueble que representas. ?

2) Debe dominar todas las características del inmueble que representa. Por ejemplo, su gusto, cultura, planificación, paisaje, diseño, estilo, estructura, tipo de unidad, área, función, orientación, conveniencia, precio, instalaciones públicas, equipamiento, gestión comunitaria, cultura comunitaria, etc. Éstas son la base de las ventas, y también son tesoros que los asesores inmobiliarios deben saber contar con claridad. ?

3) Debes dominar algunos conocimientos inmobiliarios relevantes y sus nombres propios. Por ejemplo, cómo medir el área de una casa, la altura de la casa, el cálculo del área de construcción, la parte más baja del ático, la edad del terreno, la relación de área de piso, siete conexiones y un piso, y la composición de los precios de la vivienda. ?

4) Debes saber algo sobre decoración del hogar. Incluso cultiva tus propios intereses en estética, humanidades, historia, etc. Todo esto contribuye a su estética y también puede ayudar a compensar la falta de planos de planta al presentar su casa a los clientes. ?

5) Debes comprender todos los asuntos relacionados (como préstamo hipotecario, pago de cuotas, etc.) Finalmente, debes firmar el contrato con el cliente. Este es el último paso y el más crítico. Debes comprenderlo bien y no renunciar a todos tus esfuerzos anteriores.

6) Debe tener buena conducta y habilidades de venta. Con el mismo conocimiento, su calidad y nivel de ventas determinan directamente su desempeño. Debido a la naturaleza voluble de las ventas, no siempre existen oportunidades.

Sólo con sólidos conocimientos profesionales y una observación y reacción sensibles podrán los asesores inmobiliarios captar a todos los clientes posibles, vender una buena casa con los pies en la tierra, generar beneficios para la empresa y enriquecerlo a usted.

Datos de referencia

Enciclopedia Baidu-Consultor Inmobiliario