Marca de lujo de lujo

1. Un símbolo de riqueza

El encanto de las marcas de lujo es la riqueza y el lujo. Lujo proviene de la palabra latina “Lux”. Por lo tanto, los artículos de lujo deben ser brillantes, luminosos y agradables. Los productos de lujo transmiten estos contenidos a través de su sistema de identidad visual de marca. Desde una perspectiva sociológica, los artículos de lujo son artículos pertenecientes a la clase aristocrática. Tiene estatus, identidad y privilegios sobre los demás. Es un representante de la imagen de la nobleza. Aunque la sociedad se está democratizando hoy en día, la "visión de la riqueza" de la gente no ha cambiado. Las marcas de lujo sólo pueden satisfacer las necesidades instintivas de la gente.

A los ojos de los consumidores occidentales, el coche británico "Rolls-Royce" tiene un símbolo de coches aristocráticos. El "Phanton" extralargo lanzado en 1925 fue elegido por la Reina de Inglaterra como vehículo especial y utilizado como vehículo guía para recibir a los jefes de estado extranjeros. La marca cubana "Romeo", que suministra exclusivamente cigarros al Reino Unido desde 1875, creó más tarde el modelo "Churchill" con la longitud (7,48) de los cigarros favoritos del Primer Ministro Churchill, y durante mucho tiempo ha sido un cigarro de fama mundial. Por tanto, se puede decir con certeza que el elemento “riqueza” es el valor fundamental de las marcas de lujo.

2. Mostrar belleza

Los artículos de lujo deben ser los productos más bellos. No importa cuántos tipos de conciencia estética tenga la gente, sólo hay un tipo de aprecio por los artículos de lujo: "el elogio cuando lo veas". Los productos que sirven las marcas de lujo deben ser "los más avanzados". Este "superlativo" debe reflejarse en todo, desde la apariencia hasta la calidad. La naturaleza de alta gama de los artículos de lujo debería ser visible. Le da gloria a su dueño precisamente porque la gente se maravilla de su belleza y lujo. Por lo tanto, los artículos de lujo deberían ofrecer más "valor visible": hacer que la gente luzca bien. Quienes compran artículos de lujo no buscan ningún valor práctico, sino el "mejor" sentimiento para toda la humanidad.

Lo mismo ocurre con los relojes "Vacheron Constantin"; lo mismo ocurre con la moda "Dior". La joyería "Cartier", nacida en París en 1847, no sólo representa clase, riqueza, nobleza y gusto, sino que también es un símbolo de belleza eterna. La marca de joyería italiana "Bulgari" inicialmente siguió el estilo riguroso de la escuela académica francesa, pero en 1934 integró la esencia del clasicismo griego y romano, agregando las formas del Renacimiento italiano y la escuela orfebre romana del siglo XIX interpretando gradualmente su. propios clásicos de lujo únicos. Por tanto, los productos sin disfrute estético no son bienes de lujo.

3. Personalización excepcional

Las marcas de lujo a menudo están orgullosas de sí mismas. Constantemente levantan el estandarte de la personalización y crean su propio ámbito superior. "Mercedes-Benz" persigue la máxima calidad, "BMW" persigue el placer de conducir, "Rolls-Royce" persigue la artesanía, "Ferrari" persigue la velocidad deportiva y "Cadillac" persigue el lujo y la comodidad. Son únicos y muestran sus talentos. Es precisamente la personalización de los productos lo que crea motivos para que la gente compre. Precisamente porque la personalización de los artículos de lujo es muy diferente de los productos de masas, muestra su noble valor.

El vino francés “Lafite” ya era bastante famoso en el siglo XIV. En ese momento, no solo requería un período de almacenamiento y envejecimiento de 10 años, sino también el clima marino de la región de Burdeos, el suelo de grava y la edad promedio de la vid de 40 años, lo que hacía que su sabor fuera suave, fragante y delicado. En 1985, una botella de Chateau Lafite de 1787 se vendió en Christie's de Londres por 160.000 dólares, lo que lo convirtió en el vino más caro del mundo. Vemos que los bienes de lujo a menudo crean formas de mercancías únicas. La personalización los distingue.

4. Especificidad del posicionamiento

Las marcas de lujo son muy específicas y no se pueden ampliar ni utilizar fácilmente a voluntad. La llamada especificidad del posicionamiento de la marca significa que la marca solo sirve a un determinado producto o tipo de producto, y el nivel de clasificación de la marca no se puede cambiar. Las marcas de lujo no pueden adoptar las estrategias de marketing de las marcas de masas. Es raro para nosotros ver una marca de lujo utilizada en múltiples industrias y lograr el mismo éxito. La diversificación de marcas en sí misma es un tabú en la gestión de marcas. Sabemos que en los años 60, la ropa "Pierre Cardin" ya no era un verdadero producto de lujo después de pasar de la personalización a la producción en franquicia generalizada.

El Sr. Pierre Cardin dijo una vez: "Soy un aventurero como James Bond (el agente británico cuyo nombre en código es 007 en la película).

"Así, el maestro de la moda no sólo compró el restaurante Maxim, sino que también extendió la marca a la industria del vino para producir un lote de vinos "Pierre Cardin", pero el resultado fracasó. El marketing es regular, si "BMW" si Si se atreve a lanzar un champú, Procter & Gamble estará feliz y generoso. Por tanto, es una tarea muy difícil para las marcas de lujo no cambiar la naturaleza de la marca, mantener su posicionamiento y adherirse a sus valores. p > Pero, de hecho, las verdaderas marcas de lujo tienen raíces profundas. Algunas marcas de lujo existen desde hace cientos de años. Después de un largo período de tiempo, sus principales productos se han arraigado profundamente. En este momento, es natural que se deriven más productos. Marcas como DIOR, Fozens y Louis Vuitton abarcan diferentes industrias.

5 La sensación de distanciamiento del público

Como marca de lujo, debe crear una sensación de identidad. La misión del marketing de marcas de lujo es hacer que la mayoría de las personas se sientan inalcanzables en términos de posicionamiento en el mercado. Las marcas de lujo sirven a unas pocas "personas ricas" y los consumidores de lujo no están dispuestos a utilizar productos que todos tengan. Por lo tanto, para mantener el sentido de superioridad entre los clientes objetivo, la distancia crea belleza. Las marcas de lujo deben establecer constantemente barreras de consumo para evitar que los consumidores conozcan la marca. Hay un enorme contraste en el número de personas y de personas que realmente poseen la marca. Este es el encanto de las marcas de lujo.

Una forma común de crear una "sensación pública de distancia" es elevar el umbral de precios y adoptar una estrategia de precios ultra altos. El precio extremadamente alto hace que la gente se sienta. avergonzado El precio de un automóvil "Cadillac" de 9 metros de largo es de 600.000 dólares estadounidenses, que son aproximadamente 5 millones de yuanes; el precio más bajo del popular automóvil Phantom "Rolls-Royce" en el mercado es de 460.000 dólares estadounidenses. final Ferrari Enzo tiene un precio de 650.000 dólares, por lo que para la mayoría de las personas, la marca de lujo sólo puede ser una marca "de ensueño".

6 Valor de reputación histórica

La reputación histórica es un valor importante. Connotación de una marca de lujo. El valor cultural de una marca de lujo proviene principalmente de su reputación histórica. Cuanto más larga sea la historia de un producto, más rica será su connotación cultural. , la marca se deriva de la sangre. El whisky británico "Chivas Regal" proviene de los hermanos Chivas Regal (CHIVAS) en la ciudad de Aberdeen, Escocia, en el siglo XIX. El licor chino "Maotai" evolucionó a partir de Guizhou. Un hombre llamado Lai Yongchu heredó el método de elaboración del "vino con salsa Goji" en la ciudad de Maotai en el año 135 d.C. durante el reinado del emperador Wu de la dinastía Han, y construyó el más tarde famoso "Hengchang", este es el primer licor de Maotai con. Una marca china "Dahongpao" se conoce como el "té de los emperadores" porque en la antigüedad, un estudiante fue a Beijing para tomar el examen y enfermó gravemente al pie de la montaña Wuyi. Afortunadamente, los monjes se lo dieron. té del templo Fue rescatado y ganó el primer premio en la escuela secundaria. La reina sufrió distensión abdominal y dolor, y el médico imperial le ofreció té. Después de beberlo, la reina se recuperó tan bien como antes. Luego, el emperador le dio al árbol del té una "túnica roja", y las hojas de té del árbol del té valieron inmediatamente cien veces. A partir de esto, nos damos cuenta de que la calidad por sí sola no es suficiente para un producto de lujo. Es necesario contar más historias de marca.

7. Representativo de la máxima calidad

Desde la perspectiva de la gestión de la producción, los artículos de lujo son productos de “alta calidad” fabricados con “materias primas preciosas” y “artesanía misteriosa”. Los fundadores de Rolls-Royce, Rolls (ROLLS) y Royce (ROYCE), son considerados la combinación perfecta de "el proveedor de materiales más avanzado" y "el aplicador de tecnología más avanzado". Sólo utilizan la mejor piel de vaca de la península "Escandinavia" y la mejor madera de nogal del bosque de la meseta "Lombarda" en Italia, y para la fabricación de los interiores del coche sólo utilizan un trabajo puramente artesanal. El reloj suizo "Piaget" se fabricó en 1874. En la década de 1960, fue el primero en utilizar piedras preciosas de colores como el ónix negro, la turquesa y el lapislázuli como superficie. Era conocido como el "maestro de la joyería relojera". En la década de 1980, produjo uno de los relojes de piedra terrestre para hombre más caros del mundo, que utilizaba 154 gramos de platino, 296 diamantes y un brillante diamante azul que pesaba 3,85 quilates, con un valor total de 3,5 millones de francos suizos. Por tanto, podemos decir sin dudar que "las materias primas lo determinan todo" en el caso de los artículos de lujo. Hoy en día, los artículos de lujo no sólo son sinónimo de artesanía tradicional, sino también de los mejores productos elaborados con ella.

En resumen, en términos sencillos, las marcas de lujo incluyen las siguientes siete características: imagen de marca rica, apariencia perfecta, singularidad, adhesión a valores, reputación histórica, precios súper altos y desempeño de máxima calidad. 1. Louis Vuitton

Ranking 2010: 1

Valor general de la marca: aumentó un 2% hasta los 19,78 mil millones de dólares.

Motivo de la lista: Louis Vuitton se dirige a los consumidores turísticos, presta atención a la cultura de la marca y se centra en los consumidores principales.

Antecedentes de la marca: Louis Vuitton es uno de los maestros del diseño de artículos de cuero más destacados de la historia de Francia. En 1854 abrió la primera tienda de maletas que lleva su nombre en París. Un siglo después, Louis Vuitton se ha convertido en una de las marcas líderes en el sector de la marroquinería y en un símbolo de la alta sociedad. Hoy en día, la marca Louis Vuitton ya no se limita al diseño y venta de artículos de cuero de alta gama, sino que se ha convertido en un gigante indicador de tendencias en los campos de la moda, zapatos de cuero, bolsos, joyas, relojes, medios de comunicación, vinos famosos, etc.

2. Hermès

Ranking 2010: 2

Valor general de la marca: aumentó un 8% hasta los 8.460 millones de dólares.

Razón de la lista: La mayoría de las acciones de Hermès todavía están controladas por la familia (el 73,4% son acciones familiares y el 26,6% son acciones públicas). La empresa tuvo el coraje de intentar adquirir la nueva marca china Shang Xia a finales de 2009 para centrarse en el mercado chino. Al mismo tiempo, la empresa concede gran importancia al patrimonio cultural de la marca y sabe aprovechar la esencia de la tradición.

Antecedentes de la marca: Hermès es una marca de moda francesa En sus primeros años, era famosa en París, Francia, por fabricar arneses de alta gama. Posteriormente, lanzó bolsos, ropa, bufandas, perfumes, esmaltes. joyería y artículos para el hogar, haciendo que la marca sea más popular en todos los ámbitos.

3. Gucci

Ranking 2010: 3

Valor general de la marca: aumentó un 2% a 7.590 millones de dólares.

Razón para estar en la lista: Christie's se asoció con Gucci en 2010 para recolectar bolsos antiguos de Gucci de jugadores de todo el mundo para exhibiciones y subastas de reciclaje. Esta es la primera vez que Gucci colabora con una casa de subastas para convocar bolsos Gucci vintage. Gucci es propiedad de PPR y tiene un control estricto sobre el mercado de agencias.

Antecedentes de la marca: Gucci es el grupo de moda más grande de Italia. Los productos incluyen moda, artículos de cuero, zapatos de cuero, relojes, corbatas, bufandas, perfumes, productos para el hogar y productos para mascotas, etc. La moda Gucci siempre ha sido famosa por su alta gama, lujo y sexy, y se ha convertido en una marca de clase alta. con su imagen de marca como "un símbolo de estatus y riqueza", el consumidor favorito de la sociedad siempre ha sido el favorito de los empresarios.

4. Chanel (Chanel)

Ranking 2010: 4

El valor general de la marca: disminuyó un 11%, cayendo a 5,55 mil millones de dólares estadounidenses.

Razón de la lista: La disminución del valor de marca de Chanel es una señal de los tiempos. Durante las recesiones, los consumidores recurren a productos más prácticos. Aunque los clásicos bolsos, cosméticos y perfumes de Chanel siguen atrayendo la atención de mucha gente, sólo unos pocos clientes compran prêt-à-porter.

Antecedentes de la marca: Chanel fue fundada en París, Francia, en 1913. Tiene una amplia gama de productos, que incluyen ropa, joyería, accesorios, cosméticos y perfumes. Cada producto es famoso, especialmente los perfumes y la moda. La moda Chanel siempre tiene un estilo elegante, sencillo y exquisito.

5. Hennessy

Ranking 2010: 6

Valor general de la marca: cayó un 1% a 5.370 millones de dólares.

Razón de la lista: Hennessy es una marca de coñac del grupo LVMH y es extremadamente popular en el mercado chino.

Antecedentes de la marca: Hennessy es una de las marcas famosas de brandy francés. Hennessy, el coñac más vendido del mundo, fundado en 1765, se adhiere a la excelente tradición familiar de ser meticuloso y esforzarse por alcanzar la perfección en la elaboración de coñac, controla estrictamente todos los aspectos de la producción e implementa el espíritu original de Hennessy, como el uso de la "estrella". " La clasificación del coñac se deriva de Hennessy.

6. Rolex

Ranking 2010: 5

Valor general de la marca: cayó un 14% a 4.740 millones de dólares.

Por qué está en la lista: Rolex, como muchos otros fabricantes de relojes y joyas de alta gama, ha sufrido mucho por la crisis económica.

Antecedentes de la marca: Rolex es un famoso fabricante de relojes suizo, anteriormente conocido como Wilsdorf and Davis Company. Fue una sociedad entre el alemán Hans Wilsdorf y el británico Davis en Londres en 1905. En 1908, Hans Wilsdorf lo registró y le cambió el nombre a Rolex en La Chaux-de-Fonds, Suiza.

7. Moët & Chandon

Ranking 2010: 8

Valor general de la marca: cayó un 12% a 4.280 millones de dólares.

Razón para estar en la lista: Aunque ya no es tan popular como antes, Moêt & Chandon sigue siendo la marca de champán número uno del mundo.

Antecedentes de la marca: Moët & Chandon es propiedad de LVMH, el mayor grupo de artículos de lujo de Francia, y es la mayor fábrica de producción de champán del mundo. Moët & Chandon, que tiene una tradición vitivinícola de 260 años, alguna vez se ganó la reputación de "Champaña Real" debido al amor del emperador francés Napoleón.

8. Cartier

Ranking 2010: 7

Valor general de la marca: cayó un 19% a 3.960 millones de dólares.

Motivo de la lista: el ranking de Cartier se ha visto afectado debido a la caída de las ventas. Cartier es una marca propiedad del grupo suizo Richemont. Se informa que las ventas de las boutiques de Cartier y de los minoristas externos han disminuido, por debajo de lo esperado.

Antecedentes de la marca: Cartier fue fundada en Francia en 1847. Una vez elogiado por el rey Eduardo VII como "el joyero de los emperadores, el emperador de los joyeros", Cartier representa clase, gusto, riqueza, nobleza, fidelidad y eternidad. Cartier no es sólo un símbolo de la sociedad de clase alta, sino también una marca clásica que es testigo del amor eterno.

9. Fendi

Ranking 2010: 9

Valor general de la marca: cayó un 8% a 3.200 millones de dólares.

Razón de la lista: Fendi es famosa por sus bolsos "It" en el mercado estadounidense, y también es una marca muy conocida e importante en el mercado asiático. Fendi es propiedad de LVMH y pretende competir con Gucci. La serie prêt-à-porter de la marca actual está diseñada por Karl Lagerfeld.

Antecedentes de la marca: Fendi, que comenzó con las pieles, es una empresa familiar centrada en la línea materna desde sus inicios. Cuando las cinco hijas de la segunda generación se dedicaron al negocio familiar, consiguieron llevar a Fendi al mercado internacional.

10. Tiffany & Co.

Ranking 2010: no en la lista

Valor general de la marca: aumentó un 6% a 2,38 mil millones de dólares.

Razón para estar en la lista: Aunque Tiffany & Co no apareció en la lista del año pasado, la marca se ha convertido en una marca pionera porque insistió en no hacer descuentos en 2009, y la marca tiene planes de expandirse a Asia y Europa Occidental.

Antecedentes de la marca: Tiffany, la reina de la industria de la joyería, es mundialmente famosa por sus diamantes y productos de plata. Tiffany fue fundada en 1837. Primero fue famosa por sus vajillas de plata. En 1851, lanzó los adornos de plata 925 y se hizo más famosa. Tiffany es un símbolo del diseño americano. Ha sido famoso durante casi dos siglos por sus temas de amor, belleza, romance y sueños