Cómo los comerciantes extranjeros pueden evitar ser engañados y técnicas de cobro de deudas transfronterizas

¿Dónde ocurren principalmente los riesgos del comercio exterior?

Los riesgos del comercio exterior están en todas partes. Los riesgos pueden surgir en todos los aspectos relacionados con el dinero y los bienes. Todos deben considerarse cuidadosamente y no porque. Están ansiosos por aceptar órdenes, pero ignoran los riesgos ocultos. Entonces, ¿dónde ocurren principalmente los riesgos del comercio exterior y cómo gestionarlos?

1. Comience a aceptar pedidos

1. Tranquilidad: No importa qué tipo de solicitud presente el cliente, debe considerarla seriamente, pero si es inaceptable, rechace resueltamente. o exponga sus propias opiniones y acéptelas ciegamente. Puede haber un sinfín de arrepentimientos.

2. Adopta una postura firme: deja de arriesgarte y aprende a decir que no. Por ejemplo: algunos clientes tienen requisitos especiales en cuanto a la calidad del producto, embalaje especial y atrasos en los pagos, que están más allá de sus capacidades. No debe codiciar el pedido y aceptarlo de mala gana, de lo contrario seguirá teniendo problemas en el futuro.

3. Gestión de clasificación: proporcione servicios VIP y canales ecológicos a clientes con buena reputación y cooperación a largo plazo, y priorice sus necesidades para clientes con poca comprensión y mala reputación, tenga especial cuidado al aceptar pedidos; o diferentes Estos clientes que están en la “lista negra” hacen negocios para evitar pérdidas.

Nota: Establezca una buena conciencia de riesgos y desarrolle buenos hábitos de control de riesgos. Antes de cooperar, puede realizar una investigación crediticia del cliente a través del "Informe de crédito corporativo" de la Plataforma de control y gestión de riesgos internacionales del DCA. evaluar la fortaleza del cliente, conformando un expediente de gestión de clientes.

2. Enlace de transacción

1. Contrato de cumplimiento: explique el precio, transporte, pago, nodos de propiedad, etc. de los bienes, y describa claramente los requisitos de calidad, entrega, etc., para evitar diferencias en la comprensión del texto. También es necesario acordar soluciones a los problemas que surjan, como métodos de mediación, métodos de arbitraje, procedimientos judiciales, etc., y acordar claramente sobre ellos también deben abarcarse las cuestiones de propiedad intelectual, etc.

2. Proceso transparente: puede invitar a la otra parte a visitar la fábrica o enviar videos de producción para que la otra parte comprenda los pasos de producción del producto y aumente la confianza mutua. Al mismo tiempo, es necesario que la fábrica comprenda todos los aspectos del comercio exterior y coopere con las diversas operaciones de la empresa de comercio exterior.

3. Rastros de evidencia: Archive registros de comunicación y tome fotografías de todos los aspectos de la producción, embalaje, transporte, etc. del producto para dejar rastros. Una vez que los productos están listos, antes del embalaje y antes del transporte (envío por mar), los resultados de la inspección de los productos se envían al cliente para su confirmación (para evitar disputas sobre inconsistencia de calidad con el contrato) y se archivan una vez que surgen los problemas. La evidencia se puede utilizar para proporcionar cobro o soporte legal.

4. Monitoreo del comprador: comprender las condiciones operativas actuales del comprador una vez que la otra parte tenga un flujo de caja limitado, quiebra y otros problemas durante la transacción, causará grandes pérdidas al vendedor. Esto requiere el apoyo auxiliar de instituciones profesionales, como el "Informe de información comercial" de la Plataforma de control y gestión de riesgos internacionales del DCA, que puede monitorear los riesgos operativos del comprador, proporcionar alertas tempranas y prevenir problemas antes de que ocurran.

3. Pasos de la operación

1. Conocer los requisitos nacionales sobre los nombres e ingredientes de las mercancías a reportar y declararlos con veracidad. Esto evita que la aduana detenga mercancías debido a problemas de incumplimiento e infracción al inspeccionarlas, lo que resulta en pérdidas graves.

2. Prepare los documentos relevantes cuidadosamente para evitar discrepancias en los documentos, que pueden convertirse en un motivo para que los clientes rechacen el pago.

4. Riesgo de cobro

Este es el mayor riesgo si la mercancía ha sido enviada y no se puede recuperar el dinero, no sólo supondrá la pérdida del pago, sino también de la pérdida. fletes, seguros y demás gastos correspondientes. Tenga cuidado al elegir los métodos de pago para firmar pedidos.

1. Método de pago de la carta de crédito

Gracias a la garantía de crédito bancaria, la mercancía se puede controlar de forma efectiva. Sin embargo, en el elemento de la carta de crédito, debe revisar cuidadosamente el certificado y prestar atención a las siguientes cuestiones:

①Rechazar términos blandos, lo que significa que el cliente relevante en la carta de crédito requiere una carta de confirmación de calidad. antes de cargar, o si existen otras desventajas para uno mismo, las restricciones son inaceptables. Esto evita que los clientes no puedan realizar envíos debido a factores como cambios en las condiciones del mercado y la falta de emisión de esta confirmación.

② Se requiere entrega oportuna para evitar modificar la carta de crédito. Cuando se solicita la modificación de una carta de crédito por imposibilidad de entregar la mercancía a tiempo, si el mercado baja, el cliente podrá negarse a modificar la carta de crédito, exigir una reducción de precio o negarse a aceptar la mercancía por este motivo. lo que puede causar graves pérdidas.

③ Asegúrese de que los documentos sean consistentes después de enviar los productos, los documentos de negociación relevantes deben producirse en estricta conformidad con los requisitos de la carta de crédito para evitar que los clientes se nieguen a pagar debido a documentos inconsistentes.

2. Método de pago D/P

Preste atención a las siguientes cuestiones:

①El pago D/P debe requerir que el cliente pague un depósito y el El monto pagado debe poder pagar el flete de devolución de las mercancías exportadas al puerto para reducir la pérdida de las mercancías enviadas de regreso cuando los clientes se niegan a recoger las mercancías.

② Después de que la mercancía salga del puerto, notifique de inmediato al cliente que pague el saldo y luego envíe los documentos pertinentes después de recibir el saldo. Para evitar la falta de recuperación del pago después de que el cliente recoja la mercancía. (El DCA descubrió que este problema es universal y difícil de solucionar, por lo que es necesario centrarse en él)

③ Poner fin resueltamente al comercio de crédito El comercio de crédito está fuera del control debido a algunos factores imprevistos. y está controlado por otros. Algunos clientes con buena reputación propondrán no pagar el monto total después de la entrega, sino pagar el pago anterior después de la siguiente entrega. Este ciclo forma una operación de cuenta abierta. Dado que la iniciativa es del cliente, una vez que ocurre un accidente, el pago no se puede recuperar. Por tanto, debemos evitar resueltamente las operaciones de contabilización.

5. Riesgos de devolución de impuestos

Una vez que se exporta una empresa, es necesario recopilar los documentos pertinentes de manera oportuna y cooperar con el trabajo de devolución de impuestos.

1. Evite procesar y producir bienes en áreas sensibles designadas por el estado, porque en algunas áreas existe el problema de emitir facturas falsas que impiden que las empresas puedan obtener reembolsos de impuestos. esta información a tiempo y tomar precauciones lo antes posible.

2. El principio de retener impuestos, deducir impuestos por adelantado al pagar a fábrica y pagar impuestos después de recibir la factura. Para evitar los siguientes problemas:

① Notificar a la fábrica para la facturación después de cargar la mercancía en el contenedor, para evitar que se emitan primero las facturas pero la mercancía se sobrecargue o subcargue, la factura y el La cantidad de la declaración de aduanas será inconsistente, lo que afectará el reembolso de impuestos.

② Se pueden evitar situaciones inesperadas en fábrica. Se ha pagado el impuesto pero no se puede emitir la factura, lo que resulta en una pérdida que no se puede reembolsar.