Red de Respuestas Legales - Derecho de bienes - Cómo iniciar un negocio y hacer comercio exteriorA partir de la experiencia de Xu Lili en una gran cantidad de empresas y servicios, se resumen algunos puntos clave. Contenido de pensamiento y pasos relacionados para el emprendimiento de comercio exterior: 1. Aclarar el tipo y el posicionamiento del emprendimiento de comercio exterior: Soho individual o empresa comercial; Soho es relativamente simple y no involucra el comportamiento de gestión de personal de la empresa. Siempre que sea una empresa con más de dos personas, implica cuestiones de comunicación, coordinación y coherencia en la gestión. 2. Aclarar los productos y las fábricas cooperativas: Sólo después de que se determinen los productos se puede implementar y profundizar el enfoque; ¿la fábrica cooperativa posiciona los productos que necesita de acuerdo con sus estándares? Estos dos puntos son muy importantes. Como dice el refrán, "Haz una cosa y dedícate a ello". Al mismo tiempo, no eres una fábrica y la calidad de tus productos y el servicio postventa no están bajo tu control. . Por lo tanto, el posicionamiento de fábrica que elija debe ser coherente con el posicionamiento que promueva (posicionamiento de la empresa, posicionamiento del producto, posicionamiento de precios), de lo contrario será muy problemático realizar cambios posteriores. Por ejemplo, ¿el folleto que utiliza es coherente con la información expuesta en línea? Si hay cambios, se deben realizar ajustes en línea y fuera de línea simultáneamente. Si no es el único empleado, se debe realizar una capacitación general para garantizar la coherencia en la comunicación externa. 3. Planificación por fases para iniciar un negocio: todo el mundo sabe que para hacer algo es necesario establecer objetivos y planes, y lo mismo ocurre con el inicio de un negocio. Según el principio PDCA, se requiere al menos un año de planificación en función de las circunstancias personales para garantizar el logro de un objetivo de resultados. En el primer año de comercio exterior, el objetivo general se divide en dos perspectivas: 1. El número acumulado de nuevos clientes cooperativos (sin clientes cooperativos acumulados, no habrá supervivencia ni mantenimiento de los antiguos clientes en el futuro), 2. Efectivo saldo (ya sea fijo o un valor cuantitativo positivo). Sugerencia: no establezca puntajes de planificación demasiado altos durante el primer año y permítase hacerlo de manera proactiva y con una mente tranquila. 4. Determinar estrategias y planes para desarrollar clientes: ¿Qué métodos y canales vas a utilizar para desarrollar clientes? 1. Aclarar las formas de desarrollar clientes: pagos y canales gratuitos en línea y fuera de línea: recomendación o recomendación de amigos; publicidad en revistas integrales y canales en línea: plataforma B2B; Marketing por correo electrónico SEO; marketing integrado. 2. Aclare su presupuesto de inversión y su plan de desglose, y vea si va a utilizar métodos pagos o gratuitos; aprenda usted mismo cuando tenga tiempo, o busque amigos experimentados en línea o fuera de línea si no tiene dinero al principio; etapa, es mejor conectarse; ¿el presupuesto es inferior a 3W o superior a 3W? Si no puede encontrar un buen proveedor de servicios de marketing de comercio exterior a un precio económico, también puede asistir a una clase de capacitación. 5. Métodos de uso y evaluación del efecto del canal En el proceso de desarrollo de clientes, es necesario organizar y analizar datos por etapas, evaluar los efectos y formular planes de ajuste y mejora. Durante el proceso de implementación, todavía encontramos muchos problemas; la clave es persistir, resumir y reflexionar en el escenario.