¿Cuáles son los modelos de negocio de la educación en línea?
Modelo 1: B2B
BAT originalmente proporcionaba servicios de publicidad a empresas de educación, así como servicios de educación en línea a empresas, gobiernos y grupos, como universidades corporativas en línea, capacitación de clientes clave. , etc., todos pertenecen al negocio B2B.
Los tres primeros portales principales, Baidu, Sohu y Sina, ofrecen navegación de información para instituciones educativas y de formación, y convierten a usuarios comunes en usuarios de pago a través del flujo de retorno de usuarios, que es el primer prototipo de negocio B2B. En la actualidad, los ingresos de la industria de la educación en línea de Baidu rondan entre 4 y 5 mil millones por año, solo superada por la industria médica.
El modelo B2B en el período de transformación se parece más a una solución general de educación en línea. Las más comunes incluyen: plataformas en la nube que brindan desarrollo de plataformas de educación en línea y herramientas de servicios relacionados para usuarios corporativos del lado B, y plataformas de contenido de aprendizaje multimedia que brindan universidades y bibliotecas. En 2015, New Oriental lanzó el producto B2B "New Oriental Education Cloud", que integra productos de educación en línea B2B previamente implementados. Ya 70 colegios y universidades están utilizando la plataforma de aprendizaje de New Oriental.
En las ciudades de segundo y tercer nivel de China, los profesores y los costos son relativamente difíciles de controlar. Esta solución que utiliza pruebas interactivas y explicaciones en línea resuelve parte del problema. Como estrella en ascenso, B2B se parece más a un modelo típico de "Internet +", y es muy probable que en 2016 intenten desarrollarse múltiples plataformas.
Por supuesto, los servicios B2B puros técnicamente brindan a las empresas de educación las condiciones para la transformación, pero el núcleo de la educación aún reside en los cursos y el valor brindado a los usuarios finales C. El problema para las empresas radica en cómo. para adquirir clientes. Ya existen plataformas que intentan brindar servicios B2B al mismo tiempo que brindan principales servicios de capacitación para mejorar la eficiencia de la gestión, sistemas de gestión de sistemas de ventas para mejorar las tasas de conversión de pagos corporativos y algunas brindan herramientas de marketing para reducir los costos de adquisición de clientes. Por ejemplo, el sistema "School Treasure" que fue popular entre las pequeñas y medianas empresas educativas hace algún tiempo, y el sistema "Tianxue" de "XueXue".
Con tantas ramas en el sistema educativo, es difícil para una plataforma proporcionar servicios de "un solo truco" y el costo del desarrollo personalizado es relativamente alto para determinar si el modelo B2B puede ser rentable en el futuro. Todavía requiere que la plataforma realice una investigación en profundidad en varios campos y descubra los puntos clave que pueden mejorar la eficiencia. Modelo 2: B2C
El modelo B2C representa el 47% de la industria de la educación en línea y sigue siendo la corriente principal. Los productos bajo este modelo se parecen más al modelo de escuela en línea que es fiel al contenido. 91 Profesores Extranjeros, 51talk y VIPABC. En términos de producción de productos educativos y de capacitación, las instituciones pueden ser más estandarizadas y profesionales. Al mismo tiempo, toC puede controlar directamente las mentes de los consumidores. El modelo B2C también puede generar ingresos en todos los modelos. Xiaozhan puede obtener grandes resultados de financiación.
Los formatos de enseñanza B2C están en constante evolución, desde retransmisiones grabadas hasta retransmisiones en directo, desde clases presenciales hasta presenciales.
En este campo, actualmente no hay empresas que destaquen en términos de productos y escala de ingresos. Esto se debe a que la mayoría copia las aulas fuera de línea directamente a las en línea, lo que resulta en una mala experiencia de usuario. Lo que las plataformas deben considerar más es cómo Internetizar los productos y servicios para adaptarse a las necesidades fragmentadas de uso del tiempo de los usuarios. Modelo 3: C2C
El modelo C2C es a menudo una plataforma de educación general que reúne los esfuerzos de todos para proporcionar un soporte de contenido más completo para la plataforma. Por ejemplo, Duobei.com, que se dirige a los trabajadores administrativos, adopta un modelo C2C de aprendizaje e intercambio, y su modelo de ganancias es participación en las ganancias + servicios en la nube. En la intersección, la aplicación del modelo C2C por parte de "Zai Xing" y "Feng Da" es más personalizada y social. Entre ellos, "Zai Xing" conecta directamente conocimientos y conexiones 1v1, lo que equivale a transferir la educación del conocimiento original a One. Un paso adelante se extiende a las conexiones personales, donde todavía hay margen de mejora en materia de eficiencia.
Los tres grandes gigantes de Internet, BAT, frente al mercado de la educación en línea cuyo clima aún no está claro, también han desplegado plataformas C2C para apoderarse de los recursos de los usuarios: quien se apodere primero de las instituciones, los profesores y los usuarios para formar un ecosistema, se apoderará de ellos. Toma la iniciativa. La ligera diferencia es que Tencent ha creado una plataforma de enseñanza: Tencent Classroom, Baidu ha creado una plataforma de búsqueda: Baidu Chuanke (ahora cerrada) y Taobao ha creado una plataforma comercial: Taobao Classmates, que son consistentes con sus respectivos genes comerciales principales de Internet. .
Por supuesto, ya seas un emprendedor o un gigante, también enfrentarás el problema de que la calidad de los profesores del lado C es diferente y no se puede garantizar el ciclo de producción del contenido. La competencia por los recursos de profesores famosos. Puede ser necesario utilizar varias plataformas C2C. Pregunta correcta.