¿Cómo escribir un plan?
El "Software de la Serie de Enseñanza Multimedia Panorámica Tianyi" desarrollado por Beijing Lairuan Electronic Technology Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, se lanzará por completo al mercado en 2001. Para introducir con éxito este producto, se encomendó especialmente a Beijing Zhicheng AIA Information Consulting Co., Ltd. (AIA Consulting Co., Ltd.) la planificación de marketing del mismo. El plan de planificación analizó el entorno del mercado y las oportunidades de mercado del software de enseñanza, posicionó el mercado objetivo y los consumidores objetivo de Tianyi Software y propuso el plan de marketing anual de 2001.
Ya en mayo de 1999, por encargo de Laisuan Company, AIA Consulting Company ha llevado a cabo una investigación e investigación en profundidad sobre el mercado del canal de software educativo. Este plan de planificación se basa en la investigación preliminar y el desarrollo de estrategias de marketing de productos y estrategias de promoción de marketing.
Entorno del mercado
En 2000, las ventas anuales de computadoras en China alcanzaron alrededor de 8 millones de unidades, con una tasa de crecimiento anual promedio del 60%. En la actualidad, el número de ordenadores en nuestro país supera los 150.000 y más de la mitad de las ventas se realizan en los hogares. El número de ordenadores domésticos ronda los 6-7 millones. Entre las 700.000 escuelas primarias y secundarias de todo el país, 60.000 escuelas cuentan actualmente con aproximadamente 6.543.800 computadoras. Se puede ver que la posesión de enormes ordenadores domésticos ha asegurado suficiente espacio de mercado para Tianyi Software.
Actualmente existen alrededor de 1.000 tipos de software educativo en el mercado. Si se define como software educativo un CD correspondiente a un libro de texto de primaria y secundaria, actualmente existen aproximadamente 3.000 tipos de software educativo desarrollados. Se estima que en 3 a 5 años, el número de software educativo crecerá a unos 5.000, alcanzando 6545438+00 años.
En 2000, las ventas de software en China ascendieron a 654,38+500 millones de yuanes, de los cuales el software de aplicación representó el 665,438+0,4% del mercado de software y se espera que el software educativo represente aproximadamente el 654,38+0,2% del total. las ventas de software, que ascienden aproximadamente a 6543,8 +70 millones de yuanes, mientras que el mercado de software de enseñanza para el aprendizaje de los estudiantes ronda los 200-300 millones de yuanes.
El contenido y la producción de software educativo son relativamente simples. La gran mayoría del software educativo no desempeña el papel de tecnología multimedia y una parte considerable son copias de libros de texto. Los ejercicios se han convertido en bancos de preguntas electrónicos, y el "adoctrinamiento artificial" en las aulas se ha convertido en "adoctrinamiento informático"; algunos incluso cometieron errores o errores, el nivel de fabricación del software educativo es tosco y carente de innovación; El software Tianyi ha superado por completo las deficiencias anteriores y ha creado un nuevo mundo de software de alta calidad.
Desde la perspectiva del mercado de software educativo, se encuentra básicamente en un estado de desorden. Dado que el software educativo tiene fuertes características ideológicas, su investigación, desarrollo, publicación y distribución son comportamientos estatales. En particular, el software educativo que sea compatible con los libros de texto de las escuelas primarias y secundarias debe someterse a una aprobación estricta antes de que pueda ingresar a las escuelas y circular en el mercado. Sin embargo, la mayor parte del software educativo vendido en el mercado no ha sido aprobado por los departamentos de educación pertinentes, lo que genera caos en el mercado.
En la industria del software educativo, el comportamiento a corto plazo en las operaciones es muy prominente y los anuncios exagerados engañan a los consumidores; la ideología rectora del desarrollo de software educativo individual va en contra de la política educativa actual; Insatisfacción de la clase trabajadora Precios realmente altos y búsqueda ciega de altas ganancias. O, para excluir a los disidentes, la competencia maliciosa de precios provoca el caos en el mercado.
China tiene aproximadamente 65.438+4 mil millones de estudiantes de primaria, 53 millones de estudiantes de secundaria, 8,5 millones de estudiantes de secundaria y 700.000 estudiantes de primaria y secundaria. El software educativo para estos estudiantes de primaria y secundaria se enfrenta a un mercado enorme, que se puede decir que es único en el mundo.
China es un país en desarrollo. La mayoría de las escuelas primarias y secundarias están ubicadas en zonas rurales. Las computadoras aún no son populares, por lo que la demanda de software educativo no es grande. Sin embargo, cabe señalar que la demanda de software educativo también es enorme en términos de las grandes ciudades nacionales y las ciudades pequeñas y medianas de las regiones orientales desarrolladas. Además, con el desarrollo de la economía de mi país y el progreso social de las regiones central y occidental, surgirá gradualmente una enorme demanda de software educativo en varias regiones del país, formando una poderosa fuerza impulsora para el desarrollo de software educativo.
El análisis del mercado de productos muestra que el proceso de desarrollo de software educativo se puede dividir claramente en tres generaciones de software educativo con "banco de preguntas" y "entrenamiento de ejercicios" como contenido principal, es básicamente la primera generación de software educativo. . En la actualidad, algunos software educativos guiados por la teoría del aprendizaje cognitivo (como una gran cantidad de software con orientación de revisión como contenido principal) pertenecen a la segunda generación de software educativo. Esta es la corriente principal del software educativo y la dirección de los esfuerzos de. diversas entidades de desarrollo de software educativo.
El software educativo de primera y segunda generación ya no puede satisfacer las necesidades de la reforma de los tiempos, la nueva situación del desarrollo de software educativo y los requisitos de la reforma educativa en la era de la información. La mayor parte del software todavía se utiliza para exámenes. No puede cumplir con el "aprendizaje por computadora". El software es básicamente la presentación de preguntas de exámenes, y los libros y las aulas no se utilizan en su totalidad.
A finales de la década de 1990, la tecnología multimedia y las aplicaciones de Internet maduraron cada vez más, y los ordenadores domésticos se hicieron cada vez más populares. La demanda de conocimientos por parte de la gente se ha vuelto más fuerte, lo que ha creado un entorno de mercado más favorable para el mercado de software educativo. Sin embargo, el mercado de software educativo no sólo no ha logrado un crecimiento explosivo, sino que se ha estancado o incluso contraído. ¿Por qué los productos con gran demanda en el mercado no son reconocidos por los usuarios? En conjunto, las razones principales son las siguientes:
(1) No tienen un conocimiento profundo del software educativo. Consideran el software educativo como libros de texto electrónicos y bancos de preguntas, y no prestan suficiente atención al modelo educativo de las materias ni al cultivo de los esfuerzos de los estudiantes.
(2) No refleja las ventajas de la educación asistida por ordenador en interactividad y enseñanza personalizada. El software educativo actual no aprovecha al máximo las ventajas de la educación asistida por computadora. Básicamente no tiene funciones interactivas, y mucho menos educación personalizada, y no puede satisfacer las necesidades reales de la educación.
(3) El desarrollo de software educativo carece de mecanismos operativos estandarizados y eficaces, lo que da como resultado que el software educativo carezca de autoridad, cientificidad y practicidad.
Ventajas del producto Tianyi La serie "Tianyi" de software de enseñanza de matemáticas, física y química adopta la tecnología de software, la tecnología de producción y la plataforma de enseñanza más avanzadas del mundo, lo que garantiza el avance, la interactividad y la escalabilidad de esta serie de software. . Este software de enseñanza tiene un funcionamiento estable, fácil de operar, muy inteligente y altamente interactivo. Ha superado los modelos de "banco de preguntas electrónico" y "copia de libros de texto" en el mercado nacional de software educativo, y su nivel integral ha alcanzado el primer nivel nacional. -Nivel de clase. El análisis de funciones es el siguiente:
(1) Animación 3D completa para explicar los puntos de conocimiento
(2) Ejercicios únicos e inteligentes de interacción persona-computadora.
(3) Diseño de diagramas de estructura de conocimiento científico, detección inteligente de fugas y llenado de fugas.
(4) Funciones de diseño de cursos y procesamiento de materiales
(5) El software Tianyi es rico en contenido, de estilo único y fácil de operar.
Posicionamiento de consumo objetivo "Tianyi Panorámica Multimedia Enseñanza Software" es un producto especial adecuado para la enseñanza en el aula de profesores y la vista previa y revisión de los estudiantes en casa. Tiene características obvias de estar orientado a la multitud. Según las características del producto de Tianyi, creemos que su mercado de usuarios objetivo es:
(1) Estudiantes de secundaria y padres
: consumidores directos y tomadores de decisiones sobre el comportamiento de consumo
(2) Director de escuela secundaria o responsable de la enseñanza de la información.
-Guía de Comportamiento del Consumidor
(3) Profesores de matemáticas y física de secundaria.
-Guía de comportamiento del consumidor y recomendaciones de productos
Posicionamiento en el mercado regional Al determinar el mercado regional objetivo, consideramos los siguientes factores:
(1) Elegir un mercado desarrollado área de economía. El software de enseñanza es una herramienta de aprendizaje que se ejecuta en una computadora. El precio del software de enseñanza actualmente en el mercado sigue siendo alto para la mayoría de las familias de clase trabajadora. Las PC domésticas son muy comunes en áreas económicamente desarrolladas y tienen un gran consumo de energía.
(2) Elija un área con competencia feroz para el examen de ingreso a la universidad.
(3) Selecciona la ciudad central de cada región.
(4) Los mercados primarios objetivo son: Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, Zhengzhou, Jinan, Qingdao, Xi, Chengdu y Chongqing.
Formulación de estrategias de marketing
(1) La primera mitad de 2001 fue el momento para que Laisuan "abriera el mercado y entrara en el mercado". de "seguidor del mercado" Después de establecer los objetivos de marketing de seguimiento, a medida que aumenta la participación del producto, Lairuan puede cambiar de una estrategia de "seguidor" a una estrategia de "desafiador" en 2002, y de una estrategia de "desafiador" a una de "líder"; "Estrategia en 2003.
(2) Implementar una estrategia de marketing integrada. Aproveche las ventajas integrales para llevar a cabo una estrategia de expansión del mercado de integración horizontal (estrategia de canal - estrategia de expansión del mercado - estrategia de servicio).
(3) Establecer rápidamente un sistema de red de ventas, centrado en el modelo de venta directa y complementado con canales de distribución. 1-2 años serán en forma de * * * almacenamiento, modo dual.
(4) Se deben hacer esfuerzos para dar forma a la imagen de la empresa "Lairuan" y de los productos "Tianyi". Hacer pleno uso de las relaciones públicas y la propaganda en los medios para crear demanda en el mercado y guiar el consumo.
(5) Completar (mejorar) la planificación CIS del producto y preparar la imagen visual para la expansión del mercado.
(6) Establecer un equipo de ventas bien organizado y mejorar el mecanismo de gestión, el mecanismo de capacitación y el mecanismo de recompensa y castigo del equipo de ventas.
La estrategia publicitaria establece objetivos publicitarios.
(1) Potenciar la imagen corporativa y la imagen del producto. A finales de 2001, la popularidad de Tianyi Software había aumentado al 40%;
(2) Ampliar los canales de ventas y estabilizar la red de ventas.
(3) Contactar con el público y crear un entorno social para las ventas.
Objetivo publicitario:
Objetivo directo: usuarios directos del software Tianyi y personas que toman decisiones sobre el comportamiento de compra.
(1) Estudiantes de secundaria y sus padres
(2) Profesores de matemáticas y física de secundaria
(3) Directores de escuelas encargados de la educación
Objeto conocible: El principal objeto objetivo de la relación pública * * *.
(1) Funcionarios y gerentes gubernamentales en industrias relevantes
(2) Distribuidores de ventas de software
(3) Personas con información privilegiada de la industria (incluida la industria del software educativo y afines) industrias, necesitan oportunidades de cooperación)
(4) Medios
Objetivos desconocidos: grupos objetivo que tienen un impacto en las actividades comerciales de la empresa.
(1) Personajes públicos que prestan atención al desarrollo de la educación.
(2) Inversores interesados en invertir en educación.
Atractivo de los productos publicitarios:
(1) Nuevos productos para una educación de calidad.
(2) Imagen autorizada del producto (productos del Plan Antorcha Nacional); , China y Estados Unidos El resultado de la cooperación, la obra maestra de un famoso diseñador estadounidense, ocupó el primer lugar en la evaluación de software para escuelas primarias y secundarias de PCSHOPPER);
(3) Efecto de animación 3D intuitivo y vívido;
(4) Función única de ejercicio de comunicación inteligente entre humanos y computadoras.
Lema
(1) Tianyi facilita el aprendizaje.
(2) Tianyi da alas al aprendizaje.
Expresión publicitaria:
(1) La principal elección de medios son los periódicos: medios de masas y medios industriales;
(2) Tema de actuación: Tianyi hace que el aprendizaje sea más Fácil;
(3) Tipo de rendimiento: combinación de imagen de producto + imagen corporativa, comunicación conceptual, inversión de boca en boca;
(4) Comunicados de prensa periódicos.
Estrategia de relaciones públicas Desarrollar una estrategia de relaciones públicas
(1) La forma de las actividades de relaciones públicas debe ajustarse a las características del grupo objetivo;
(2) Las actividades comerciales de relaciones públicas deben ser consistentes con las actividades de bienestar público.
(3) Combinación de actividades de relaciones públicas y comunicados de prensa.
Las tareas de las actividades de relaciones públicas
(1) Aumentar el conocimiento corporativo y el conocimiento del producto
(2) Utilizar campañas publicitarias para atraer agentes, mayoristas y; la atención y el interés de los minoristas y, en consecuencia, promover la construcción del sistema de canales de marketing;
(3) A través de la publicidad continua del concepto, guiar, alentar y promover a los consumidores para que completen el comportamiento de compra y promover las ventas en el mercado de productos;
(4) Proporcionar canales de información para el desarrollo de las relaciones públicas y la influencia social;
(5) Despertar la atención de expertos de la industria, buscar cooperación en el mercado y aumentar la competitividad del mercado.
Diseño de actividades de relaciones públicas
Plan de actividades 1: Demostración de Tianyi Software 500 Middle School.
Plan de actividad 2: Concurso de conocimientos de física y matemáticas para estudiantes de secundaria "Una taza de cielo"
Plan 3: Promoción de medios blandos
Plan de actividad 4: Recompensa Actividades para miles de estudiantes destacados de secundaria.
Plan de Actividad 5: Promoción de Efecto Terminal
Plan 6: Patrocinio de Título