Plantilla de plan de proyecto de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios (tres artículos)

1. Descripción general de la pastelería

1. Nuestro restaurante pertenece al sector de servicios de catering, su nombre es ". _ _", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.

2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial comunitaria. Al principio era una pastelería de gama media, y luego poco a poco se irá convirtiendo en una cadena de tiendas como _ _ cake.

3. Nuestra tienda necesita 95.000 capital inicial.

2. Objetivos comerciales

1. Debido a su ubicación geográfica en la calle comercial, hay relativamente muchos clientes, pero también muchos competidores. Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.

El objetivo a corto plazo es afianzarse en el sector comercial y recuperar los fondos en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.

3. Análisis de mercado

1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a la calle comercial para ir de compras y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; alrededor de la escuela, empleados de la tienda, residentes de la comunidad, que representan alrededor de 50. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.

2. Competidores: según los resultados de la encuesta, hay muchas pastelerías de marcas nacionales, incluidas las pastelerías de la cadena Fuzhou. Entonces la competencia es enorme.

Cuarto plan de negocios

1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" para comprender los costos y precios de los diferentes tipos y tamaños de pasteles. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.

2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves “descaradamente”. Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y discutir con el maestro de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.

3. Se entiende que se encuentra una tasa de consumo fija: “Los clientes nunca tendrán el precio más barato.

Si hoy puedes bajar el precio unos dólares, es posible que lo hagas. mañana Hay competidores que compiten con usted por pedidos a precios más bajos. A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La promoción de la reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles se puede atraer y retener clientes. ”

4. Las pastelerías son principalmente para el público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.

5. de cupones para lograr publicidad

6. La pastelería puede abrir un área de ocio especial y instalar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y sentarse en la pastelería para probarlos, lo que fortalece aún más el ocio. Función de la pastelería.

7. Después de muchas investigaciones, debido a la competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con los pasteles para formar nuevos puntos de crecimiento de ganancias. /p>

Muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras en cuanto a las variedades que operan: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos actualmente populares, son muy populares. con los clientes

8. Establezca un sistema de tarjeta de membresía

El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento de la tarjeta de membresía no es alta, como un 50% de descuento. Esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto, por otro lado, también es conveniente que el camarero llame al consumidor, especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo señor o señorita en público. y se sentirán muy respetados.

9. Colocar sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas, con conocimientos e historias sobre pasteles y bebidas. Por un lado, puede realzar el sabor, realzar el ambiente,. y aumentar el favor de los consumidores por la marca.

10 Ya sea por la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la producción de pasteles, las pastelerías deben brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. implementar estrictamente la ley nacional de higiene de los alimentos, que es su base.

11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".

Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)

Activos iniciales: alrededor de 95.000 yuanes.

Inversión en equipos:

1. El alquiler es de 5.000 yuanes.

2. Aproximadamente 2.000 yuanes para la decoración de fachadas (incluida la decoración de tiendas y cajas de luz);

3. Aproximadamente 65.438 yuanes y 0,500 yuanes invertidos en estanterías y ventas de relojes;

4. La misma ropa para los empleados (2 empleados) cuesta 500 yuanes.

5. Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un juego completo de equipos para hacer pasteles).

Primera compra: harina, mantequilla y otras materias primas, unos 6.000 yuanes.

Ventas mensuales (número par): 21.000 yuanes. Según evaluaciones de expertos, una vez que una pastelería tan pequeña esté en marcha, sus ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.

Gasto mensual: 14.033 yuanes.

Alquiler: Las mejores ubicaciones son las zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de 5.000 yuanes.

Coste de la mercancía: alrededor de 30.5.000 yuanes. Salarios del personal: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario de 2.000 yuanes.

Agua, electricidad y otros gastos varios: Depreciación del equipo dentro de 700 yuanes: calculada en 5 años, la ganancia mensual es de 1.333 yuanes: aproximadamente 6967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año.

Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos:

Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar su gusto habitual, por lo que Tienen que gastar más. Muchos recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.

▼Plan de planificación de proyectos de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios (2)

Hay muchos subsectores en la industria financiera de Internet a los que se puede ingresar e innovar. El año pasado pensé en la transformación y entré en la industria de la financiación del turismo. Más tarde, por otras razones, dejé el asunto, así que extraje algunos planes de negocios que escribí antes y los compartí con todos.

Después de casi dos años de rápido desarrollo, la industria ha generado una gran cantidad de plataformas P2P. Sin embargo, la industria se ha concentrado cada vez más, con la formación gradual de oligarcas nacionales y regionales y la competencia en toda la industria. cada vez más feroz, pero también lleno de oportunidades. El coste de adquisición de clientes de toda la industria también se ha elevado a un nivel muy alto. En la actualidad, el costo de adquirir un usuario inversor en la industria ha excedido _ _, y el monto de inversión per cápita es sólo de 30.000 a 50.000, lo que no incluye la pérdida de usuarios. Por tanto, si se quiere obtener 10.000 usuarios de inversión efectiva, el coste de marketing superará el _ _ _ _, lo que no tiene en cuenta costes de personal, alquiler y otros gastos adicionales.

La dificultad para adquirir clientes en la industria es en realidad el resultado de una imitación ciega y un marketing excesivo. Empezamos cooperando con agencias de viajes, otorgamos créditos a las agencias de viajes y nos dirigimos a la generación posterior a los 80 y 90, un grupo que busca la libertad y la felicidad, por un lado, ofrecemos cuotas financieras para el consumo de viajes, y por otro. , gestionamos sus finanzas y creamos fondos para viajes. Ahorre dinero para ellos y facilíteles viajar. Al mismo tiempo, la aplicación se desarrollará en una etapa posterior para ingresar a la red social de viajes, diseñar rutas de alto nivel y personalizar rutas de viaje para los usuarios.

1. Análisis de la industria

En la actualidad, el número de usuarios en toda la industria p2p es casi _ _, y el número de usuarios de gestión financiera de Internet ha superado los 654,38 mil millones. Según las estadísticas de consultoría, más del 90% de los usuarios de gestión financiera de Internet nacieron en los años 70, 80 y 90. Estas personas no solo tienen el hábito de la gestión financiera de Internet, sino que más del 60% son padres primerizos, porque. En la cada vez más competitiva industria financiera de Internet, no falta innovación. Es similar a la billetera para bebés que se posiciona como una billetera para bebés para padres primerizos y madres primerizas, un ahorro útil para las personas adineradas de la familia Moonlight y un tesoro de trabajador para la riqueza de blancos de alta gama de Noah. trabajadores de cuello y la clase media.

Baby Wallet está especialmente diseñado para usuarios que son padres primerizos y tienen hábitos de gestión financiera en Internet. Utilizó el marketing emocional de padres que aman a sus hijos para posicionarse y rápidamente obtuvo más de un millón de usuarios registrados al mes de su lanzamiento.

No es necesario hacer demasiada promoción de marketing, simplemente confiar en las recomendaciones de amigos y el marketing viral. Cuando acumule usuarios rápidamente, podrá ingresar al mercado del comercio electrónico maternoinfantil en el futuro.

Actualmente, los 100 millones de usuarios de gestión financiera de Internet existentes también son usuarios importantes en el mercado turístico. Según las estadísticas, los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 y mayores de 70 años viajan más de una vez al año, y la cuota de mercado actual del mercado turístico nacional es de casi un billón. Los consumidores nacidos en las décadas de 1980 y 1990 y mayores de 50 años viajan más de dos veces al año. Estos usuarios tienen un buen entorno crediticio y cierta capacidad y voluntad de pagar. En la actualidad, incluyen el Hua Xia Bank y el Shanghai Pudong Development Bank, que también han comenzado a ingresar a las agencias de viajes y a cooperar con algunas grandes empresas nacionales de OTA para otorgar crédito a sus usuarios.

En la actualidad, el desarrollo del mercado de financiación al consumo de mi país es inferior al 30%, muy por debajo del nivel de Europa y Estados Unidos. Ahora, un gran número de empresas inmobiliarias, empresas de comercio electrónico y bancos ya están tomando medidas para abrir cuidadosamente este océano azul. Según las estadísticas de consultoría, el mercado nacional de financiación al consumo alcanzará los _ billones en 20 años. La financiación al consumo turístico ocupará una proporción relativamente grande del mercado.

En segundo lugar, nuestra dirección de desarrollo

A diferencia de otras plataformas financieras de Internet, nos centramos en la segmentación del turismo. Un número considerable de usuarios financieros de Internet también son turistas y entran en la industria por etapas. consumo turístico La industria del turismo puede aumentar los ingresos adicionales de un gran número de agencias de viajes, ampliar el mercado y aumentar los puntos de beneficio. Al mismo tiempo, proporciona gestión financiera y gestión de activos a los usuarios de viajes, permitiéndoles apreciar su riqueza y facilitar su próximo viaje. Sin embargo, nuestra plataforma es sólo un intermediario. Posteriormente, se desarrollaron rutas turísticas de alto nivel para brindar servicios personalizados a los turistas.

La plataforma desarrollará posteriormente una aplicación para agregar funciones como socialización en viajes y hacer amigos, autorecomendación y aplicación para agente de viajes. A través de métodos sociales y tiempo compartido, aumenta en gran medida la diversión de viajar, al mismo tiempo que aumenta la marca de la empresa, aumenta la fidelidad de los clientes y la frecuencia de uso, y precipita una gran cantidad de contenido.

La industria turística de China ha experimentado visitas autoguiadas y visitas en grupo. En la actualidad, el público ha alcanzado un cierto nivel de riqueza, por lo que busca más experiencias espirituales, viajes de alto nivel, vacaciones y ocio, e incluso este tipo de agencias de viajes. Los métodos de viaje relajados y animados serán la corriente principal en el futuro.

Planeamos alcanzar una facturación de más de _ _ _ mil millones en un año, y cada transacción debe alcanzar más de _ _ _ _ en promedio. En la etapa inicial, cooperamos principalmente con agencias de viajes, lo que facilitó la expansión de la escala. En el período posterior, además de los productos escalonados para el consumo turístico, también se podrán diseñar productos financieros para las cuentas por cobrar de agencias de viajes y hoteles, que pueden penetrar mejor en la industria del turismo.

3. Planificación de la empresa

En la etapa inicial, la empresa desarrolló principalmente WeChat móvil, cooperó con agencias de viajes, diseñó productos financieros y estableció un equipo de marketing. Internet móvil es actualmente una tendencia y los teléfonos móviles conectan a personas y diversos escenarios de consumo. A través de la entrada de WeChat móvil, podemos ganar tráfico y usuarios a través de la innovación de productos y el marketing de nuevos medios, y conectar a todas las agencias de viajes a través de este producto. El plan de equipo inicial es de _ _ _ individuos, incluido el personal comercial que negocia con agencias de viajes, operaciones de nuevos medios, servicio al cliente, diseño de productos financieros, personal de control de riesgos, personal artístico y técnico, etc.

Cuarto, la proporción de cada segmento de negocio

En la etapa posterior, diseñaremos rutas de viajes de alto nivel, aumentaremos nuevas ganancias mediante la organización de tours y otros servicios integrales, y desarrollaremos una Aplicación con funciones sociales de viaje y función para compartir en comunidad, que anima a los usuarios a estar activos a través del sistema de puntos y monedas de viaje. Las monedas de viaje acumuladas se pueden canjear por algunos artículos para actividades al aire libre o incluso recompensas de viaje gratuitas. Al compartir textos, imágenes y diarios de viaje, existe una gran cantidad de contenido en la plataforma, que puede difundirse y comercializarse a través de WeChat y self-media.

Se prevé alcanzar una facturación de _ _ mil millones en el año, y al mismo tiempo han _ _ independientes Diseñado más de 1.000 rutas turísticas exclusivas, con más de _ hogares, e introducido capital de riesgo para la Serie A. Luego expanda el mercado, incluida la creación de su propio equipo de control de riesgos, equipo de cobranza, marketing, marca y cooperación con varias empresas de bienes raíces turísticas para diseñar viajes de vacaciones y otros productos. Esperamos mantener el punto de equilibrio dentro de un año y ocupar una cierta cuota de mercado. Y puede seguir obteniendo beneficios.

Análisis de Rentabilidad de Verbo (abreviatura de verbo)

Según nuestra facturación prevista de _ _ mil millones y un margen de interés de 4, el beneficio bruto que obtenemos de la agencia de viajes puede alcanzar _ _ millones, las líneas personalizadas se calculan en base a miles de personas, con un margen de beneficio bruto de 15. El beneficio bruto es de casi diez mil. Se estima de manera conservadora que los ingresos alcanzarán los _ _ _ millones dentro de un año. Según _PE, se introdujo el capital riesgo Serie A y la valoración de la empresa superó los 100 millones.

Si se introduce capital en la etapa posterior, se acelerará la introducción del desarrollo y se expandirán los negocios, especialmente la apertura de agencias de viajes en todo el país. A diferencia de Tuniu, comenzamos en la financiación al consumo turístico y luego podemos integrar rutas para brindar servicios de valor agregado. Según las proyecciones, podremos alcanzar el punto de equilibrio en un año. En comparación con las empresas OTA nacionales, hemos tenido un modelo de ganancias muy claro desde el principio, lo que nos permite diferenciarnos y competir, en lugar de caer en un ciclo de quemar dinero para adquirir usuarios.

El segmento comercial posterior también puede implicar la cooperación con hoteles, bienes raíces turísticos, vacaciones y otros proyectos para crear valor adicional para los usuarios, pero esto solo se espera por el momento y su capacidad de generación de ingresos no puede ser predicho.

En la actualidad, la tasa de penetración de las empresas de viajes nacionales en línea en la industria del turismo no ha superado el 10%, pero en los países europeos y americanos ha superado el 50%, y todavía hay mucho margen de mejora. . A medida que los niveles de ingresos nacionales sigan aumentando, los viajes al extranjero y los viajes personalizados de alto nivel se dispararán en el futuro. Entre ellos, la cuota de mercado de la financiación al consumo turístico, el turismo al aire libre y las vacaciones seguirá aumentando. En los próximos diez años, el turismo será una industria en rápido crecimiento.

▼Plan de planificación de proyectos de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios (3)

A medida que la búsqueda de la belleza por parte de las personas es cada vez mayor, los salones de uñas han penetrado en las vidas de las mujeres amantes de la belleza. Ya sea para asistir a una boda, cenar con amigos o incluso salir de compras, a las chicas les encanta vestirse bellamente. Por tanto, es una buena opción para los emprendedores abrir un salón de uñas.

1. La tendencia de desarrollo futuro de la industria del arte de las uñas

Frente a un mercado de consumo femenino tan grande, inversores de todos los ámbitos de la vida se están preparando para ingresar o ya han ingresado. pero dependen únicamente de enormes ganancias y de la especulación. El modelo primario ya no funciona. Entonces, ¿qué atrae a los clientes? Profesional, sincero y de alto valor, el desarrollo futuro de la industria del arte de las uñas será la marca, la especialización y la escala como dirección principal.

El posicionamiento operativo del salón de uñas adoptará las siguientes formas: una sólida gestión de marca, una tienda de demostración de servicios de uñas de la empresa de productos, un salón de uñas integral que integra servicios de uñas y una tienda de buena reputación con el nombre de una marca personal.

Nota: Cuanto más preciso sea el posicionamiento del salón de uñas, más fácil será para los clientes recordarlo. ¡Poder brindar servicios personalizados de valor agregado es la clave para operar un salón de uñas!

En segundo lugar, comprenda la psicología del cliente.

1. Los consumidores generalmente prestan atención a los siguientes puntos al elegir un salón de uñas:

(1) Mire el salón de uñas. Nivel profesional;

(2) Mire el nivel de servicio del salón de uñas

(3) Mire el entorno del salón de uñas

( 4) Observe el salón de manicura La capacidad y reputación del técnico;

2. Los consumidores tienen los siguientes requisitos para los salones de manicura:

(1) La mayoría de los consumidores esperan que los salones de manicura lo hagan. mejorar sus habilidades profesionales;

(2) Algunas personas esperan que el entorno de servicio de los salones de uñas pueda mejorarse;

(3) La mayoría de las personas esperan que los salones de uñas puedan mejorar el nivel de servicio de manicuristas;

(4) Muchos consumidores esperan que los salones de uñas puedan mejorar la calidad general de los manicuristas;

(5) Algunos clientes esperan que los salones de uñas puedan mejorar sus tipos de servicios.

Los clientes mayores de 60 años están insatisfechos con el servicio y la calidad general de nuestros manicuristas y quieren mejorar. Esto también refleja las razones de la pérdida de nuestros clientes.

3. Cómo eligen los clientes los salones de uñas:

(1) La mayoría de las personas lo aceptan a través de su propia comprensión detallada y experiencia personal;

(2) Algunos lo hicieron presentados por manicuristas;

(3) Algunos fueron presentados por amigos;

(4) Otros llegaron aquí leyendo revistas, televisión y anuncios.

La mayoría de los clientes piensan que el nivel de servicio de los manicuristas es promedio, lo que representa un desafío para nuestra industria. Quien pueda satisfacer a la mayoría de los clientes tendrá la oportunidad de poseer un mercado enorme.

Ésta es una cuestión sobre la que todo operador debería reflexionar profundamente.

En tercer lugar, ¿por qué las manicuristas tienen tanta movilidad?

(1) Los empleados son jóvenes y carecen de experiencia social;

(2) Las habilidades laborales no son altas, pero siempre están buscando un mejor trabajo;

( 3) El salón de manicura es demasiado pequeño, el ambiente es monótono y anhelo ir a un salón de manicura grande;

(4) El jefe no tiene experiencia y cambia con frecuencia los salarios y los salarios de los empleados. comisiones, dando a los empleados una sensación de desconfianza;

(5) La constante aparición de nuevos competidores, sus altos niveles salariales, el buen ambiente de decoración de la tienda y los mejores materiales y equipos, tienen un fuerte atractivo para los jóvenes manicuristas. .

En esta industria, las buenas tiendas han puesto mucho esfuerzo en la capacitación del personal y también tienen sus propios métodos para retener a manicuristas destacados. Sin embargo, en aquellos establecimientos que carecen de gestión y sinceridad, todavía hay un gran número de manicuristas que pierden su empleo. Por supuesto que hay muchas razones. Como nuestros operadores, ¿no deberíamos examinarnos a nosotros mismos y saber qué posición ocupan nuestros empleados en nuestros corazones? Comprenda lo que nuestros empleados consideran ideal y cómo resolver los problemas más fundamentales en la realidad.

4. ¿Cuáles son los servicios de salón de uñas más populares?

(1) En un salón de manicura, las habilidades y servicios de los manicuristas y asistentes de manicuristas deben satisfacer las necesidades de los clientes. No importa qué tienda, todos los empleados deben cooperar activamente para crear un buen ambiente de servicio.

(2) Cada manicurista debe conocer muy bien su trabajo y poder hacerlo bien.

(3) Los clientes y manicuristas tienen expectativas razonables, y los clientes no; esperará que la manicurista sea su esclava y pueda mandar lo que quiera; los empleados no estarán irritables y a menudo querrán cambiar de jefe o aumentar su salario

(4) La manicurista puede captar con precisión las necesidades de; clientes y establecer la confianza de los clientes en sí mismos Confianza, para que los clientes crean que este es un salón de uñas profesional;

(5) Cada manicurista debe creer que los servicios que brinda a los clientes son lo que los clientes necesitan y son beneficioso para los clientes, no pensando que está estafando a los clientes con su dinero;

(6) Las manicuristas deben aprender a comunicarse eficazmente con los clientes. Mientras aprende habilidades de comunicación efectiva, también debe aprender a pensar de manera diferente y comprender las necesidades del cliente desde la perspectiva del cliente, para satisfacer verdaderamente sus necesidades.

(7) Se debe mantener una relación de confianza y creencia entre manicuristas y clientes. La buena voluntad y el entusiasmo mostrado por la manicurista hacia el cliente sólo pueden generar confianza en el cliente. De hecho, esta también es una actitud profesional. La mayoría de las manicuristas pueden hacer esto. Pero nuestros clientes necesitan que mostremos nuestra profesionalidad durante el proceso de comunicación para poder convencerlos. Sin embargo, cabe destacar que la estrecha relación entre el cliente y la manicurista hará que el cliente pierda distancia con el salón de manicura, lo que hará imposible negociar el precio, y también perderemos nuestra profesionalidad. Por lo tanto, debemos mejorar nuestro profesionalismo y dejar que los clientes paguen por nuestro profesionalismo;

(8) Los salones de manicura deben tener sus propios valores y normas culturales, y todos los manicuristas deben comprender y comprender la gestión y los servicios corporativos. objetivo y dirección;

(9) Los salones de uñas deben tener un posicionamiento comercial preciso y único para que la empresa pueda seguir siendo invencible en la competencia. (1). Muestra de plan de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios (cuatro artículos) (2). Ensayos de muestra sobre planes empresariales de bajo costo para graduados universitarios (cinco artículos) (3). Modelo de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (cuatro artículos) (4). El número de inscripción, el plan de inscripción y el código de Inner Mongolia University Entrepreneurship College se refieren al examen de ingreso a la universidad (V) de 2022. Ensayo de muestra sobre un plan de proyecto empresarial de pequeño costo en zonas rurales (tres artículos) Ensayo de muestra sobre un proyecto empresarial de pequeño costo para estudiantes universitarios (tres artículos) (7). Ensayos de muestra sobre proyectos empresariales para estudiantes universitarios (cuatro artículos) (8). Ejemplo de plan de negocios para proyectos de emprendimiento de estudiantes universitarios (dos artículos) (9). Plantilla de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios (cuatro artículos) (10). Plantilla de plan de negocios de floristería para estudiantes universitarios, 3500 palabras (dos artículos).