Las historias emprendedoras de cuatro antiguos alumnos del CEIBS

En 1997, Feng Lu era solo un estudiante de diseño industrial en Northwest Light Industry College. En ese momento, tuvo una idea simple pero ingeniosa: ¿Qué pasaría si los principales datos financieros del mercado interno estuvieran organizados en un disquete portátil y los inversores pudieran estimar fácilmente las tendencias del mercado? Diez años después, EMBA2002) dirige la mayor empresa de datos financieros de China. La empresa de información eólica que fundó se ha ganado la reputación de "Bloomberg de China" a nivel internacional.

Cuatro años después, en 2001, en León, la capital del calzado del centro de México, Juan Juande (MBA 2002) ¿estaba preparado para hacer realidad el sueño chino de su infancia? Este sueño le llevó a estudiar en Europa Central y en 2003 fundó una empresa comercializadora de cuero, moda y complementos entre China y los países de habla hispana. Durante los últimos cuatro años, Solhix ha atraído a cientos de proveedores y compradores de ambos lados del Pacífico.

Al mismo tiempo, en 2005, la Escuela de Negocios Li Xiong (EMBA2002) estaba ocupada resolviendo un problema que a menudo enfrentan los empresarios: es demasiado difícil encontrar un hotel ideal para negocios y eventos. Como resultado, Li Xiong creó el sitio web de base de datos de hoteles "Eat in Guangzhou One Network". Los clientes pueden consultar la información de 3.000 hoteles en Guangzhou a través del sitio web y el teléfono móvil, y hacer reservas a través del "Secretario de pedidos". Actualmente, su número de clientes que realizan reservas telefónicas ha llegado a 654,38+00000 y sigue aumentando.

Ese mismo año, Valerie Toya, que se mudó a Shanghai desde París, descubrió que cada vez más consumidores urbanos de alto nivel en China estaban dispuestos a pagar "precios europeos" para comprar ropa hecha por destacados jóvenes de la moda. diseñadores en lugar de comprar grandes marcas famosas a nivel mundial o comprar productos falsos. Toya ahora dirige una boutique llamada "Curiosity", que cuenta con tres tiendas en Shanghai y Suzhou.

Lo que es único acerca de los cuatro exalumnos de CEIBS es que han hecho realidad con éxito sus sueños de iniciar un negocio en China. Aunque iniciar un negocio está lleno de riesgos y los emprendedores tienen que afrontar una enorme presión psicológica (el 80% de los proyectos empresariales fracasarán en menos de un año), cada vez más personas están dispuestas a intentar iniciar un negocio. En este número, la revista Link se adentra en las vidas de la nueva generación de empresarios de China. El artículo temático de este número presentará los resultados de la investigación de cinco profesores del CEIBS sobre este grupo, y también presentará las historias de éxito de los cuatro emprendedores mencionados anteriormente.

Silicon Valley oriental

¿Debería un emprendedor con una idea de negocio novedosa ir a Shanghai o al Silicon Valley de California, famoso por su innovación, su vida elegante y su capital de riesgo?

La respuesta es Shanghái. Esta respuesta proviene de Ge Dingkun, profesor asistente de estrategia y emprendimiento en la Escuela Internacional de Negocios China Europa. El profesor Ge tiene algo que decir: ¿Él mismo se ha beneficiado del espíritu innovador y emprendedor de California? Trabajó en San Francisco durante varios años a principios de este siglo.

“En Silicon Valley, mientras sales a la calle o tomas una taza de café, puedes escuchar a la gente hablar sobre sus ideas empresariales”. Aunque San Francisco está lleno de una atmósfera empresarial, el profesor Ge cree que China puede ofrecer otros beneficios a los empresarios. Curiosamente, China es sólo un mercado en desarrollo. Incluso el espíritu empresarial estaba prohibido en la era de la economía planificada, pero ahora ha creado el entorno empresarial más ideal del mundo. La razón es que, por un lado, los consumidores nacionales están familiarizados con las tendencias internacionales de productos y están cada vez más dispuestos y capaces de comprar marcas de alta gama. Por otro lado, los proveedores locales todavía están por detrás de las expectativas de los consumidores en muchos aspectos. ¿Este "desequilibrio"? La oferta de productos y servicios de alta calidad supera la demanda, proporcionando un lugar ideal para iniciar un negocio.

“El factor principal para el éxito empresarial es la demanda. En un país con una economía de rápido crecimiento como China, es fácil encontrar demanda”, dijo el profesor Ge: “En China, siempre y cuando sea más rápida”. y más eficientes que los proveedores existentes, baratos y exitosos "En California, sin embargo, es difícil para los empresarios atraer a los consumidores porque tienen demasiadas opciones", dijo el profesor Ge.

El profesor Ge estima que a corto plazo este fenómeno de "desequilibrio" seguirá existiendo en China. Señaló que en el proceso de transformación de una economía planificada a una economía de mercado, China ha abierto muchos mercados, creando así "enormes oportunidades".

Tienes más que ganar y menos que perder.

Cai Shuheng, profesor asociado de gestión en China Europe Business School, cree que el entorno empresarial de China ha cambiado significativamente, teniendo en cuenta que China prohibió el espíritu empresarial hace 30 años. En las décadas de 1970 y 1980, las empresas privadas comenzaron como empresas municipales y luego se convirtieron en empresas privadas, empresas conjuntas y luego empresas de propiedad totalmente extranjera. El profesor Cai cree que “en China sólo recientemente se ha producido un espíritu verdaderamente emprendedor”. Aunque es algo nuevo, se está desarrollando muy rápidamente. Según datos de la Federación Nacional de Industria y Comercio de China, la mitad del PIB de China proviene ahora de empresas privadas.

De cara al futuro, el profesor de gestión de CEIBS, Per Jenster, cree que el crecimiento económico de dos dígitos de China seguirá creando condiciones favorables para el establecimiento de nuevas empresas. "Dragon Fire: Lecciones de los empresarios chinos" es coautor del profesor Yan Peiwen y del profesor de gestión de CEIBS Fan Yue'an y será publicado por el CEIBS Case Center en 2008. El profesor Yan Peiwen enfatizó, basándose en su propia investigación, que el cierre de algunas empresas estatales y la privatización de empresas estatales han creado muchas oportunidades. "Ahora hay muchos casos en los que empresas estatales mal gestionadas son absorbidas total o parcialmente por empresas privadas", afirmó. Muchas de las empresas privadas más exitosas de China son empresas estatales que comenzaron mediante una reestructuración.

Otro factor que alimenta el entusiasmo de China por el espíritu empresarial es el problema de que cada vez más graduados universitarios encuentran trabajo y el bajo "costo de oportunidad" de iniciar un negocio en China. Yan Peiwen cree que "los MBA de otros lugares serían muy cautelosos a la hora de dejar su trabajo para iniciar un negocio. Sin embargo, en China, el salario de los profesionales es generalmente inferior a los estándares internacionales, por lo que mucha gente siente que no hay nada que perder". y mucho que ganar al iniciar un negocio.

El profesor del CEIBS dijo que la buena noticia es que el gobierno apoya el emprendimiento, especialmente a los empresarios chinos. "Como país en desarrollo, el proceso de registro de nuevas empresas en China es particularmente fluido", afirmó el profesor Yan Peiwen. El gobierno chino acoge con gran agrado el espíritu empresarial, excepto en el caso de unas pocas industrias "sensibles" que todavía están restringidas. Otra ventaja de China es que el proceso empresarial no es tan formal como el de los países desarrollados. Pero Yan Peiwen cree que China puede mejorarlo aún más, por ejemplo, se pueden completar más pasos en línea.

¿Michael Dell o Lei Feng?

Aunque los emprendedores pueden obtener muchos beneficios en China, sólo una quinta parte de las empresas emergentes sobreviven el año. Los profesores chinos y europeos coinciden en que uno de los mayores obstáculos para iniciar un negocio en China es la falta de estímulo para iniciar un negocio. Los académicos, las instituciones financieras (que no están dispuestas a otorgar crédito) e incluso amigos y familiares están en contra del espíritu empresarial. El profesor Ge señaló que en Estados Unidos, las pequeñas y medianas empresas proporcionan el 85% del empleo, y el 95% de los nuevos empleos son creados por pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, China puede beneficiarse enormemente si crea un entorno propicio para el espíritu empresarial.

El profesor Ge predice que la tolerancia al riesgo de la cultura empresarial de China cambiará. "Los capitalistas de riesgo occidentales comprueban el éxito o el fracaso de la empresa, pero también analizan lo que uno ha aprendido de sus errores. En China, el mercado aún no está maduro, por lo que la gente juzga a las empresas sólo por los resultados. Este entorno no es propicio para emprendimiento. Debemos crear un ambiente propicio para el emprendimiento en China", afirmó.

Él y otros profesores del CEIBS sugirieron que para crear un entorno más favorable, China debería establecer una organización pública como la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos para ayudar a las empresas emergentes y a las pequeñas y medianas empresas. En opinión del profesor Ge, el espíritu emprendedor de la generación más joven de China ha comenzado a tomar forma. "La generación posterior a los 80 es diferente de la generación anterior. Son más diversas". Dijo: "El modelo a seguir en el pasado era Lei Feng, ahora son Bill Gates y Michael Dell. Mencionó a algunos empresarios, como por ejemplo". Cai Dabiao, fundador y director ejecutivo de Zhen Kung Fu Restaurant Group, quien fue la primera empresa en promover con éxito una cadena de comida rápida china a gran escala.