Cómo atraer inversiones farmacéuticas
Los canales para recopilar recursos de nuevos distribuidores son muy amplios y pueden seleccionarse razonablemente en función de la madurez del mercado local y las conexiones personales.
1. Utilice agentes antiguos para extraer horizontalmente:
Si los distribuidores locales con buenas conexiones pueden utilizar distribuidores antiguos para extraer horizontalmente recursos de nuevos distribuidores, puede pedirles que presenten directamente a otros distribuidores locales. Los agentes también pueden presentarles al personal de la empresa comercial y luego utilizar los recursos del personal de la empresa comercial para explorar nuevos recursos de distribuidores.
2. Recopile información del distribuidor a través de oportunidades de oferta.
En términos generales, al realizar ofertas o cotizar en bolsa, habrá una gran cantidad de agentes y fabricantes en las agencias gubernamentales pertinentes. En este momento, se puede decir que recopilar recursos de agentes es la mejor oportunidad. En este momento, se distribuye una gran cantidad de materiales de inversión, que no solo pueden atraer inversiones, sino también satisfacer directamente las necesidades de los agentes adecuados que necesitan nuevas variedades. Intenté esperar en la puerta de la oficina de licitaciones durante unos días y fue bastante fructífero, pero tuve cuidado de que los chicos de la oficina de licitaciones me ahuyentaran con el pretexto de obstruir los asuntos oficiales.
3. Aproveche la única oportunidad que ofrece el ajuste de tráfico centralizado de los concesionarios para recopilar nueva información sobre los concesionarios;
En términos generales, los concesionarios y su personal comercial liquidan las cuentas al principio y al final del mes. , por lo que también es una buena idea visitar distribuidores como empresas comerciales a principios y finales de mes. Como hay tanta gente esperando grandes pedidos, también es un buen momento para charlar.
En segundo lugar, seleccione distribuidores valiosos:
Reúna y organice la siguiente información para seleccionar distribuidores ventajosos que cumplan con los requisitos de producto de la empresa.
1. Información detallada como nombre del distribuidor, dirección, teléfono móvil, fax, número de teléfono de la oficina, código postal, etc.
2. ¿compañía?
3. Canales de venta del distribuidor: ¿Principalmente clínico/OTC/comercial al por mayor? Determinar su principal método de venta;
4. El número de personal de ventas puro del distribuidor: ¿cuántos representantes clínicos? ¿Cuántos representantes de ventas OTC hay? ¿Cuántas personas trabajan a tiempo completo en promoción?
5. La filosofía empresarial del distribuidor: ¿Es principalmente clínica o OTC? ¿Se basa puramente en ventas o distribución?
6. Área de operación del distribuidor: ¿Qué áreas se necesitan? ¿En qué áreas se comercializa? ¿En qué zonas se distribuyen?
7. ¿Cuáles son las principales variedades que venden los concesionarios actualmente? ¿Cómo es la operación? ¿Cómo funciona?
8. ¿El distribuidor ha vendido alguna vez productos similares? ¿Cómo es la operación? ¿Cuáles son los precios, políticas de agencia y ventas de este producto similar? ¿Cuál es el problema? ¿Por qué no hacerlo?
9. ¿Cuáles son los requisitos para que los distribuidores operen los productos objetivo de la empresa?
Tercer contacto en profundidad con los distribuidores:
Después de recopilar y clasificar la información de los agentes, preste atención a mantener el contacto y la comunicación. Al comunicarse con un nuevo agente, debe comprender los siguientes puntos:
1. Es muy importante mantener una buena comunicación con el nuevo agente. Al reunirse por primera vez, se debe dejar una imagen segura, honesta, profesional y estable al agente, para que pueda confiar en la empresa y tener confianza en los productos de la misma. Y en la comunicación, intente comprender los fondos, la reputación, las capacidades del mercado, etc. del cliente a través del principio de comprensión multifacética.
2. No se apresure a alcanzar el éxito. En términos generales, cuando se encuentre por primera vez, no se apresure a firmar un contrato y hacer un depósito, de lo contrario fácilmente despertará la desconfianza del agente. Psicológicamente, los agentes necesitan algo de tiempo para comprender mejor la empresa y los productos.
En cuarto lugar, analice la cooperación con los distribuidores:
Después de una o más visitas y contactos, aproveche la oportunidad para discutir y firmar un contrato con el agente. Antes de firmar un contrato, debe estar completamente preparado y discutir los detalles teniendo en cuenta los siguientes principios.
En el proceso de negociación, utilice el profesionalismo y la comprensión del mercado para convencer a los clientes infectados; en condiciones de mercado maduro, aliente a los clientes a través de agentes; utilice la integridad (integridad personal/empresarial) para ganar clientes. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, es mejor dejarlas en suspenso o pedirle instrucciones a su líder antes de tomar una decisión.
En las negociaciones, debemos adherirnos a la política de ventas de la empresa, a la idea de cooperación al desarrollo a largo plazo, a la idea de subordinar los intereses locales a corto plazo a la situación general y a la idea de buscando los mejores intereses de la empresa.
Después de firmar el contrato, mantenga aún más las relaciones con los clientes, haga un seguimiento del progreso del desarrollo de la terminal del distribuidor y aumente las ventas. Ayudar a los clientes a resolver dificultades dentro del alcance de las funciones permitidas por las políticas de la empresa. Comunicarse periódicamente con los clientes para dejar una imagen de la empresa centrada en la cooperación y la responsabilidad a largo plazo.