¿Cómo hacer bien el marketing con vídeos cortos?
1) ¿Por qué es efectivo el vídeo marketing?
El vídeo marketing corto está actualmente reconocido como el método más eficaz y adecuado para casi cualquier sector. Piense detenidamente qué industria no es adecuada para el marketing de vídeos cortos, desde el sector inmobiliario hasta los negocios de WeChat, desde los productos industriales hasta el turismo.
Obviamente, Taobao, Tmall, JD.COM y otras tiendas que utilizan vídeos cortos para abrir mercado tienden a vender bien. Debido a que los clientes pueden comprender las funciones básicas o las operaciones de instalación del producto de inmediato, la tasa de transacción es naturalmente alta.
Para productos industriales, especialmente productos de equipos electromecánicos, nada puede explicar mejor el problema que un breve vídeo. Muchas empresas han logrado resultados sorprendentes utilizando el marketing de vídeos cortos.
Si cita videos cortos en su sitio web oficial, puede mejorar directamente la clasificación de su sitio web oficial. Los principales motores de búsqueda clasificarán automáticamente las páginas web con códigos de video porque creen que las páginas web con videos tienen una mayor calidad de información.
Al buscar un equipo industrial en Baidu, la palabra clave de búsqueda relacionada "video del nombre del equipo industrial" a menudo aparece en la parte inferior. Se puede ver que los videos de productos son exactamente lo que los clientes potenciales quieren ver y son breves. El vídeo marketing es la tendencia general.
2) Los videos cortos y el comercio exterior
Los videos cortos son particularmente efectivos en el marketing de comercio exterior, porque los empresarios extranjeros y nosotros tenemos ciertas barreras idiomáticas y muchos puntos técnicos no se pueden comunicar a través de la red. Teléfono como clientes nacionales claro.
Si utilizas una gran cantidad de vídeos cortos para presentar el producto en detalle, será más fácil para los clientes cerrar el trato.
En este punto, creo que muchas empresas dedicadas al comercio exterior de equipos ya han probado los beneficios de gofair. Gofair admite la traducción automática de títulos y contenidos a más de 100 idiomas, estableciendo así un marco de marketing multilingüe. Los clientes extranjeros deben combinar el vídeo y la siguiente introducción en texto nacional para ver más de cerca su producto.
3) Marketing de vídeos cortos que ahorra tiempo
Los vídeos cortos tienen otro beneficio. En lugar de hacer que todo el personal de ventas dedique mucho tiempo a presentar las características del producto a los clientes a través de QQ, también puede colocar con anticipación todos los puntos de conocimiento que puedan preocupar a los clientes en el sitio web oficial, lo que no solo reduce la mano de obra sino que también deja un Impresión muy profesional en los clientes. Una vez que llegan los clientes, casi siempre negocian el precio directamente.
4) ¿Qué vídeo corto debo publicar?
Se divide en dos categorías, vídeo corporativo y vídeo de producto.
Vídeo corporativo: De hecho, solo 1 es suficiente, que es para que los clientes entiendan tu empresa y tus productos en unos minutos.
Básicamente entendido. Basta con un vídeo corporativo para responder a la pregunta del cliente: ¿Dónde estás? ¿Tu producto principal? ¿Cuál es el propósito general del producto? ¿Cuáles son tus puntos fuertes?
Vídeos de productos: Puede haber innumerables, cuanto más, mejor; esto es ignorado por muchas empresas. Por ejemplo, puede publicar una gran cantidad de vídeos de demostración, vídeos de instalación, vídeos de mantenimiento sencillo, vídeos de solución de problemas comunes, etc. La práctica ha demostrado que cuanto más técnico es el vídeo, más les gusta a los clientes verlo. Después de leerlo, estarán más seguros de la profesionalidad de su empresa y, naturalmente, la tasa de cierre aumentará significativamente.
5) ¿De dónde proceden los vídeos de productos?
Dado que las empresas necesitan muchos vídeos de productos, ¿de dónde proceden estos vídeos?
Cada vez que realizamos pruebas de muestra, entregas y mantenimiento posventa para los clientes, podemos llevarnos muchos videos valiosos de productos. Por supuesto, es esencial tomar la iniciativa de grabar algunos vídeos de demostración del producto de forma regular. Es posible que hayan circulado vídeos de productos valiosos en los teléfonos móviles de los vendedores y técnicos de la empresa. Preste atención a resumir estos vídeos con regularidad.
Vídeo del producto: ¡Cuanto más, mejor, más, mejor, más, mejor!
6) ¿Qué sitios de vídeos son mejores para la distribución de vídeos?
Sitio de videos gratuito versus plataforma comercial para compartir videos cortos
El primer método es publicar en su propio sitio web, pero esto requiere servidores y tecnología muy altos, y es difícil para las empresas comunes. para hacer esto un poco. No sólo es muy difícil reproducir un vídeo, sino que es probable que el sitio caiga.
La segunda forma es enviarlo a sitios de vídeos gratuitos como Youku que tienen mejores rankings o son completamente gratuitos. Pero existe un riesgo potencial con estos sitios: alrededor y después de su página de videos, se le recomendarán automáticamente videos relacionados, muchos de los cuales ciertamente son de sus competidores. Por lo tanto, los sitios de videos gratuitos pueden publicarlo, pero no envíen este enlace a los clientes, ni lo compartan en plataformas sociales ni lo citen en el sitio web oficial. De lo contrario, ¡está obligado a generar tráfico para sus competidores!
La tercera forma es subirlos a una plataforma comercial profesional para compartir vídeos cortos. Esta plataforma es de pago, pero no proporciona publicidad, no proporciona marcas de agua y no recomienda vídeos relacionados. Es muy adecuada para la promoción de vídeos comerciales. Actualmente, las empresas de equipos lo utilizan con más frecuencia.
7) Título del vídeo corto y configuración de contenido.
Los motores de búsqueda no pueden incluir el contenido de tu vídeo corto, por lo que aún necesitas optimizar el título y el contenido del vídeo para mejorar la clasificación. Sin vídeo optimizado, por muy buena que sea la producción, es inútil.
8) Duración del vídeo
Los vídeos cortos de marketing, como su nombre indica, no deben exceder los 3 minutos, porque la atención de las personas es sólo este tiempo.
Es posible que desee dividir los vídeos de sus productos en pequeños vídeos independientes, como vídeos de demostración, vídeos de instalación, vídeos de depuración, vídeos de mantenimiento, etc. Luego, todos se citan y reproducen en la página de producto de un determinado modelo en el sitio web oficial, para que los clientes puedan verlo claramente de un vistazo.
9) ¿Cómo mejorar la calidad de los vídeos de productos?
La clave de los vídeos de productos industriales es la practicidad. De hecho, sólo necesitas disparar con tu teléfono móvil y no se requiere posedición. Puedes garantizar que estos elementos serán casi idénticos:
Dispara con precisión. Preste atención a la iluminación y el enfoque adecuados y utilice un teléfono con píxeles más altos.
Al tomar fotografías antivibración, el teléfono no debe temblar demasiado y la cámara debe moverse lentamente.
Doblaje. Al filmar, también debes hacer algunas presentaciones de voz de los productos, lo que será de gran ayuda para los clientes y evitará el tedioso doblaje en la etapa posterior. Si el efecto de grabación de su teléfono móvil no es bueno, puede comprar un micrófono especialmente diseñado para la grabación de teléfonos móviles para que el sonido sea lo más claro y fuerte posible. También se puede proporcionar cierta protección de derechos de autor si la marca de la empresa se menciona en el doblaje.
Marca de agua. Simplemente haga un tablero y etiquételo con el sitio web oficial y la marca de su empresa. Al disparar, la cámara escaneará durante unos segundos de vez en cuando, por lo que no es necesario agregar marcas de agua más adelante y el efecto de protección de derechos de autor es mejor.
10) Uso inteligente de los códigos QR de comandos de vídeo
Este tema puede parecer que no tiene nada que ver con el marketing, pero si se utiliza bien, puede proporcionar una gran comodidad a sus clientes e indirectamente aumentar las ventas.
Sigue los siguientes pasos:
Convierte la descripción en un vídeo y súbelo a un sitio de vídeos (preferiblemente una plataforma comercial para compartir vídeos cortos sin publicidad).
Utilice la plataforma de códigos QR de Xiaocao para convertir enlaces de vídeo en códigos QR. Si un producto tiene varias descripciones de video, se generará un código QR en la página de búsqueda del listado.
Imprima el código QR en la etiqueta del producto o haga una etiqueta de código QR separada y péguela. Después de recibir el producto, los clientes pueden ver directamente las instrucciones en video escaneando el código, lo que se reduce considerablemente después. -ventas y facilita actualizaciones en cualquier momento.