Cómo hacer diseños creativos
Ma Nan es un redactor publicitario que es bueno en la investigación del comportamiento del consumidor en productos de Internet. Está familiarizado con la psicología de la redacción publicitaria y ha dirigido el desarrollo y la operación de productos del equipo muchas veces. Tres ideas interesantes mencionadas en "El Grito" hacen posible esta diferencia.
1. Profundizar en la mente del usuario para investigar.
Si no sabes qué piensan los usuarios, investiga sus creencias, sentimientos y deseos cuando realizan una compra.
¿Por qué otros deberían comprar tu producto? ¿Qué tiene de bueno? Primero, utilice la ley del enfoque para pensar claramente en los puntos centrales de las funciones del producto.
Por ejemplo, si quieres vender una botella de agua, decides centrarte en "agua buena", pero ¿cómo puedes decidir que esa es una buena botella de agua? Se pueden utilizar términos profesionales como "agua superficial" y "tecnología patentada", pero para los consumidores estos términos no despiertan el más mínimo interés. ¿Qué debo hacer?
Podemos comenzar con el propósito y el significado y pensar en la lógica detrás de esta etiqueta. Piense en por qué los consumidores necesitan un vaso de agua realmente buena, porque quieren experimentar y sentirse mejor, por lo que "vida innovadora, experiencia definitiva" consiste en tomar buenas decisiones.
También puedes escribir desde la mentalidad de "problemas del usuario". Necesitamos comprender realmente qué preocupaciones tienen los consumidores al comprar agua. Por ejemplo, los consumidores no saben qué botella de agua es más rentable y tiene mejor calidad.
La minería de demanda más avanzada comienza con la movilización de patrones emocionales. Empiece por adoptar una mentalidad emocional. Si desea transmitir el mensaje de que el agua es buena, no hable primero de agua buena. Piense en cómo se sienten los consumidores acerca del agua que beben en público.
Por ejemplo, si hay cal en un depósito de agua público y hace muchos años que no lo limpias, te sentirás impuro después de beberla, etc. De esta manera, tu perspectiva se vuelve diferente.
El nivel más alto de conocimiento requiere que comprendas lo que la marca realmente cree acerca de los demás. Por ejemplo, cuando te enfrentes a diferentes tipos de amigos, utiliza diferentes idiomas. Por ejemplo, los amigos que aman los deportes pueden decir "Oye, tómate un biberón y vive una experiencia más saludable"; los amigos a los que les encanta leer pueden decir "Toma un sorbo y el mundo se volverá tranquilo para ti", y así sucesivamente.
En resumen, las necesidades profundas se pueden dividir en necesidades superficiales (funciones del producto), necesidades emocionales (atractivos del producto) y necesidades de autorrealización (connotación de marca). Cuanto más profundizas, más comprendes la naturaleza humana.
2. Siempre, siempre, siempre habla lenguaje humano.
Esas palabras profesionales están destinadas a profesionales, pero si el objetivo de su producto son profanos, sus palabras profesionales sólo harán que los consumidores se miren entre sí al otro lado del mar.
"La publicidad es la vida de las palabras." Este es un famoso dicho de David Ogilvy, el Papa de la publicidad moderna. La naturaleza del lenguaje es abstracta, pero en el caso de las ventas, la atención se centra en hacer que la gente recuerde, por lo que el enfoque del lenguaje es concreto.
Lo llamado concreto hace referencia a algo que puede ser reconocido por los sentidos. Qué mirar, qué oír, qué tocar; cuanto más específicas sean las palabras utilizadas, más fácil será de entender para los consumidores.
Por ejemplo, no digas “éxito financiero” y diga “un ingreso semanal de ×××× yuanes”
No digas “quieres que tu cuerpo esté bien”. saludable” ¿Te ves más atractivo? ” En lugar de eso, podrías decir: “¿Quieres piernas sexys y delgadas?” Específicamente, abre todos tus sentidos, siéntelos y escribe lo que sientes.
3. Deshazte de esas cosas secas.
¿Cómo hacer que tu singularidad arraigue profundamente en el corazón de las personas? Pruebe estos métodos.
Desviar la atención. Al preparar el escenario, dirija deliberadamente la atención del lector al punto A y luego diga B inesperadamente. El clásico copywriting de Durex “Los condones Durex sin azúcar protegen tus dientes y te cuidan aún más”. ¿Cómo te sientes?
Efecto dramático. De esta manera, primero debe exponer la situación y el contexto, dejar que los lectores sigan su situación y luego utilizar métodos como cometer errores, cometer errores y revelar secretos para crear efectos inesperados. Por ejemplo, la promoción de un salón de belleza "Por favor, no te burles de la hermosa mujer que acaba de salir de nuestro hospital, tal vez sea tu abuela" hace sonreír a la gente.
Personaliza la marca y encuentra la personalidad de la marca desde la perspectiva del usuario. Si una botella de agua de coco pudiera hablar, ¿qué diría? Eche un vistazo al texto publicitario de leche de coco que ganó el Premio de Plata de Cannes en 2013.
“Los nutrientes naturales que contiene pueden ayudar a la digestión, lo que puede conducir a la pérdida de peso. Pero eso no significa que puedas comer lo que quieras. Los chihuahuas y la cerámica, por ejemplo, no están permitidos. , todavía tenemos que dar esa advertencia.
Podemos mejorar significativamente tu metabolismo, por supuesto, a menos que seas un ninja, y en serio, eres un ninja. Si es así, agréganos a Facebook. .
De esta manera, esta botella de jugo de coco es muy popular entre la gente como un amigo divertido. Por tanto, la personalidad de la marca se puede construir desde muchos aspectos hasta encontrar el punto de convergencia con los valores del usuario.
Empieza por la emoción y descubre qué quiere decir la marca a los usuarios. El encaje de valores se puede encontrar desde muchos aspectos como los sentimientos, los sueños, las ideas, el yo, las creencias, etc. Por ejemplo, la copia de la marca del teléfono móvil Smartisan es "Orgullo inherente", lo que despierta la voz valiosa * * * del grupo objetivo.
Si quieres ser diferente, tienes que acumular.
Todas las ideas interesantes se basan en una gran cantidad de acumulación sólida. Sólo después de dominarlas podrás tener tus propias ideas únicas. Hay tanta información en la sociedad de la información que necesitas buscar oro según tus propias necesidades e intereses, acumularla, clasificarla, registrarla y revisarla con regularidad. Poco a poco podrás aprender de los demás y formar tu propia información. características propias.
Ser una persona diferente hará que te gustes más después del trabajo duro y la acumulación. Después de todo, lo más feliz no es vivir como los demás, sino vivir más como uno mismo después de trabajar duro.