Cinco tendencias principales en la contratación internacional
En el estado de escasez de productos básicos, para garantizar la producción, la compra de inventario es inevitable, pero en el estado actual de exceso de oferta, la compra de pedidos se ha convertido en una regla de hierro. En las condiciones de la economía de mercado, los grandes inventarios son la raíz de todos los males para las empresas, y un inventario nulo o bajo se ha convertido en una opción inevitable para las empresas. La producción de pedidos de fabricación está impulsada por los pedidos de demanda de los usuarios. Luego, las órdenes de producción impulsan las órdenes de compra, que a su vez impulsan a los proveedores. Este modelo basado en pedidos justo a tiempo puede responder a las necesidades de los usuarios a tiempo, reduciendo así los costos de inventario y mejorando la velocidad logística y la rotación del inventario.
JIT (sistema de producción justo a tiempo) es un nuevo sistema de gestión de producción del que fueron pioneros las empresas japonesas en los últimos 40 años. La mundialmente famosa Toyota Motor Corporation fue la primera empresa en utilizar este sistema. El sistema JIT significa que, en las condiciones de automatización e informatización de la producción, las empresas planifican razonablemente y simplifican en gran medida los procesos de adquisición, producción y ventas, conectan estrechamente las materias primas con los productos terminados que salen de la fábrica y entran al mercado, y reducen el inventario tanto como sea posible. , reduciendo así los costos del producto, un sistema de producción avanzado con el propósito de mejorar integralmente la calidad del producto, mejorar la productividad laboral y obtener beneficios económicos integrales.
La adquisición JIT es una parte importante del sistema JIT y una parte importante del buen funcionamiento del sistema JIT. Es el punto de partida del ciclo del sistema JIT y la implementación de la adquisición JIT es un requisito inevitable. y requisito previo para la implementación de la producción y operación JIT. Según el principio de la adquisición JIT, las empresas sólo compran los materiales necesarios en el lugar donde se necesitan y cuando se necesitan, lo que hace que la adquisición JIT sea un modelo de adquisición rentable y eficiente.
Las siete características principales de la adquisición JIT son: seleccionar racionalmente proveedores, establecer asociaciones estratégicas con ellos y exigir que los proveedores ingresen al proceso de producción del fabricante comprando en pequeñas cantidades; logrando cero o menos inventario y entregando; tiempo Productos y embalaje estándar; Disfrute de la información * * *; Preste atención a la educación y la capacitación estricto control de calidad y certificación internacional de productos.
Las ventajas de la adquisición JIT son:
1. Puede reducir en gran medida el inventario de materias primas y otros materiales. Un año después, las existencias de la famosa empresa estadounidense Hewlett-Packard disminuyeron en un 40%. Sin embargo, según cálculos de instituciones profesionales extranjeras, la disminución del 40% fue sólo un nivel medio, y algunas empresas llegaron incluso al 85%. Reducir el inventario de las empresas manufactureras ayudará a reducir la ocupación del capital de trabajo, acelerará la rotación del capital de trabajo, ahorrará el espacio ocupado por las materias primas y otros materiales de inventario, reduciendo así los costos de inventario.
2. Mejorar la calidad de los bienes adquiridos. Se estima que implementar una estrategia de compras JAT puede reducir los costos de calidad entre un 26% y un 63%.
3. Reducir el precio de compra de materias primas y otros materiales. Por ejemplo, Xerox, una empresa estadounidense que produce fotocopiadoras, ha reducido el precio de los materiales adquiridos por la empresa entre un 40% y un 50% mediante la implementación de una estrategia de adquisiciones JIT.
4. La implementación de la estrategia de adquisiciones JAT no solo ahorra recursos (incluyendo mano de obra, fondos, equipos, etc.). ) requerido en el proceso de adquisición, también mejora la productividad laboral de la empresa y mejora la adaptabilidad de la empresa. Por ejemplo, la productividad laboral de HP aumentó un 2% después de implementar la adquisición JIT en comparación con antes de la implementación.
Tendencia 2: La gestión de los bienes adquiridos pasa a la gestión de los recursos externos de los proveedores.
Dado que las partes de oferta y demanda han establecido una asociación estratégica a largo plazo y mutuamente beneficiosa, pueden disfrutar de información oportuna sobre producción, calidad, servicio, ciclo de transacciones y otra información, lo que permite a los proveedores proporcionar productos y servicios. en estricta conformidad con los requisitos y coordinar el suministro de acuerdo con las necesidades de producción de acuerdo con el plan del proveedor para lograr la adquisición a tiempo. Finalmente, los proveedores pueden ingresar al proceso de producción y al proceso de ventas para lograr una situación en la que todos ganen.
La estrategia de proveedor sin defectos es la misma estrategia que se utiliza actualmente en la gestión de la cadena de suministro y adquisiciones de empresas multinacionales. Se refiere a la búsqueda de proveedores perfectos, que pueden ser fabricantes o distribuidores. Al elegir un proveedor, también se debe evaluar el entorno en el que opera, es decir, los cuatro elementos básicos de la contratación transfronteriza: flujo de valor, flujo de servicios, flujo de información y flujo de capital.
? ¿Flujo de valor? Representa el proceso de valor agregado de productos y servicios desde la base de recursos hasta el consumidor final, incluidas actividades de valor agregado como modificación, empaque, personalización y soporte de servicio de productos y servicios por parte de proveedores multinivel.
? ¿Proceso de servicio? Se refiere principalmente al servicio logístico y al sistema de servicio posventa basado en las necesidades del cliente, es decir, el flujo rápido y efectivo de productos y servicios entre proveedores multinivel, empresas centrales y clientes, así como el flujo inverso de productos. , como devoluciones, reparaciones, reciclaje, retiradas de productos, etc.
? ¿Flujo de información? Se refiere al establecimiento de una plataforma de información de transacciones para garantizar el flujo bidireccional de datos de transacciones, dinámicas de inventario y otra información entre los miembros de la cadena de suministro.
? ¿Flujos de capital? Principalmente la velocidad del flujo de caja y la tasa de utilización de los activos logísticos.
Tendencia 3: De la contratación tradicional a la contratación de comercio electrónico
El modelo de contratación tradicional se centra en cómo realizar transacciones comerciales con proveedores, y se caracteriza por prestar más atención a los proveedores durante la Proceso de transacción Comparación de precios, a través de la competencia a largo plazo entre proveedores, seleccione el que tenga el precio más bajo como socio. El proceso de adquisición tradicional es un típico proceso de juego asimétrico. Sus características son: la aceptación es un importante trabajo de posprocesamiento del departamento de compras, y el control de calidad es difícil; la relación de oferta y demanda es una relación de cooperación temporal o de corto plazo, con más competencia que cooperación y capacidad de respuesta; las necesidades del usuario son lentas.
En la actualidad, los sistemas de adquisición de comercio electrónico incluyen principalmente sistemas de adquisición y publicación de información de mercado en línea, sistemas de pago y liquidación bancaria electrónica, sistemas de despacho de aduanas comerciales de importación y exportación y sistemas logísticos modernos.
Cuando los grupos multinacionales compran bienes en línea, existen principalmente los siguientes tipos para iniciar el mercado electrónico en línea:
Subasta inversa británica (subasta de estilo británico): la subasta más antigua se originó en el Reino Unido; en una subasta inglesa, el vendedor determina el precio de reserva e inicia el mercado. A medida que el mercado continúa, varios compradores continúan aumentando sus propios precios de compra hasta que no hay precios de compra más altos, el mercado se cierra y el comprador con la oferta más alta gana el mercado.
Consulta: el mercado de consultas en línea es similar al mercado británico de subasta inversa, pero las reglas de competencia del mercado son más relajadas. Además de la cotización (y la cantidad), los vendedores también pueden presentar otras condiciones adicionales (como algunos requisitos y compromisos para el servicio posventa de transacciones). Estas condiciones adicionales generalmente se envían al comprador en forma cifrada y se mantienen en secreto para otros postores. Antes de que cierre el mercado de consulta, se establece específicamente un período de silencio para permitir a los compradores considerar y evaluar las condiciones adicionales del vendedor (por lo que no es necesariamente el comprador con la oferta más baja quien gana el mercado).
Mercado abierto y mercado cerrado: en las subastas (Reino Unido), debido a la naturaleza altamente pública de las operaciones del mercado, el comportamiento de los competidores del mercado carece de independencia hasta cierto punto, es decir, la cotización del comprador y la información sobre la cantidad. Ser inmediatamente conocido por todos los postores. Para fortalecer la independencia del comportamiento del mercado de los postores y evitar disputas maliciosas, ha surgido un mercado de subasta cerrada. La cotización y la información de la oferta de cada participante son confidenciales para los demás participantes (por ejemplo, esta información se puede enviar a través de correos electrónicos cifrados). ). Los organizadores de este mercado cerrado deben seguir estrictamente el plan de competencia del mercado para juzgar a los ganadores. En el mercado electrónico, este tipo de organización suele llevarse a cabo mediante una computadora (servidor de red), que ejecuta un software compilado de acuerdo con las reglas de competencia del mercado, inicia automáticamente el mercado, continúa la competencia hasta que se liquida el mercado y finalmente decide el ganador y elimina. los infractores.
Subasta inversa única y subasta inversa empaquetada: cuando el comercio internacional en línea involucra solo un producto básico, se denomina comercio único (de producto básico). Cuando un comercio internacional involucra múltiples productos básicos, se denomina comercio de embalaje (de productos básicos). En comparación con el comercio único en línea, el comercio internacional empaquetado en línea tiene las siguientes características:
Los compradores pueden ahorrar tiempo, mejorar la eficiencia y reducir costos. Para empaquetar y comprar varios productos, solo necesita lanzar el mercado en línea una vez y completar la transacción de manera unificada. En comparación con comprar varios productos individualmente, lanzar el mercado en línea varias veces para buscar múltiples proveedores (vendedores) ahorra mucho a los compradores. tiempo y esfuerzo, mejorando la eficiencia en las compras.
Los vendedores tienen mayor margen de competencia. En el comercio de embalajes, el comprador sólo fija el precio del embalaje (el precio de compra del paquete completo) y la cantidad de compra de varios productos. El vendedor puede hacer varias combinaciones en los precios unitarios de varios productos según sus propias ventajas y realizar ofertas en línea. . Este mayor espacio competitivo hace que los compradores estén más dispuestos a participar en licitaciones en línea.
La competencia en el mercado es cada vez más intensa. La esencia del mercado radica en la competencia. La intensidad de la competencia en el mercado se puede expresar mediante el cociente del número total de cotizaciones por unidad de tiempo (por ejemplo, en una hora) y el número de participantes en el mercado.
Tendencia 4: Los métodos de adquisición se están desarrollando de únicos a diversificados
Los métodos y canales de adquisición tradicionales son relativamente únicos, pero ahora se están desarrollando rápidamente hacia la diversificación, principalmente en lo global La combinación de adquisiciones y adquisiciones localizadas.
La distribución regional de las actividades de producción de las empresas multinacionales está más en línea con las ventajas comparativas regionales de cada país, y sus actividades de adquisición también tienen las características de la adquisición global, es decir, las empresas utilizan el mercado global. como el alcance de la selección para encontrar los proveedores más adecuados, en lugar de limitarse a un área determinada.
En segundo lugar, se refleja en la combinación de adquisiciones centralizadas y adquisiciones descentralizadas. La adopción de adquisiciones centralizadas o descentralizadas depende de la situación real y no se puede generalizar. La tendencia general actual es la siguiente: las funciones de adquisiciones tienden a estar más centralizadas; las empresas de servicios utilizan las compras centralizadas más que las empresas manufactureras; las empresas pequeñas utilizan las compras centralizadas más que las grandes empresas; un mayor número de empresas adoptarán métodos de contratación centralizados y descentralizados; el aplanamiento de las estructuras organizativas conducirá inevitablemente a la dispersión de los derechos de control corporativo, por lo que los derechos de contratación del mercado localizado se descentralizarán hasta cierto punto y las mismas necesidades y servicios diarios adoptarán la contratación centralizada;
El tercer tipo es una combinación de múltiples proveedores y un único proveedor. En términos generales, las empresas multinacionales adoptan una estrategia de suministro de múltiples fuentes, es decir, múltiples proveedores. La orden de compra de un solo proveedor no superará el 25% de la demanda total, principalmente para prevenir riesgos, pero cuantos más proveedores mejor.
En cuarto lugar está la combinación de adquisiciones del fabricante y adquisiciones del distribuidor. Debido a la gran demanda, las grandes empresas suelen comprar directamente a los fabricantes, mientras que los contratos de suministro o las adquisiciones JIT (es decir, el modelo de adquisición justo a tiempo) a menudo dependen de distribuidores poderosos para procesar de forma centralizada una gran cantidad de pedidos pequeños.
La última forma es combinar adquisiciones autooperadas y adquisiciones subcontratadas.
Tendencia 5: Se presta atención general al entorno de responsabilidad social en la compra de bienes.
Según las estadísticas, más de 200 empresas multinacionales en todo el mundo han formulado e implementado códigos de responsabilidad social corporativa, exigiendo a los proveedores y trabajadores subcontratados que respeten las normas laborales, organizando a los empleados de la empresa o confiando a instituciones de auditoría independientes la realización de controles periódicos. inspecciones de sus fábricas contratadas Evaluación in situ, a menudo denominada certificación de fábrica o inspección de fábrica. Entre ellas, más de 50 empresas como Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon y General Electric han realizado auditorías de responsabilidad social en China, y algunas empresas han establecido departamentos de responsabilidad social y laboral en China. Según estimaciones de expertos, más de 8.000 empresas de las zonas costeras de mi país han pasado por este tipo de auditorías y más de 50.000 empresas serán inspeccionadas en cualquier momento.
Algunas empresas exportadoras también sienten que no pueden hacer negocios con grandes empresas sin mejorar los estándares laborales (incluidos los derechos humanos como la edad de los trabajadores, los salarios, las horas extras, las condiciones de los comedores y los dormitorios). Actualmente, las exportaciones chinas de ropa, juguetes, zapatos, muebles, equipos deportivos, artículos de ferretería y otros productos a países europeos y americanos están sujetas a normas laborales.
Estados Unidos, Francia, Italia y otras organizaciones comerciales tradicionales que importan productos de los países de industria ligera de China están discutiendo un acuerdo que requiere que todas las empresas que producen textiles, ropa, juguetes, zapatos y otros productos en China pasen la certificación del estándar SA8000 por adelantado (es decir, el estándar internacional para la certificación de responsabilidad social); de lo contrario, se boicoteará la importación. La certificación del estándar de responsabilidad social SA8000 es el primer estándar internacional del mundo sobre ética corporativa y también es una nueva barrera comercial no arancelaria establecida por los países desarrollados después de la barrera verde. Su propósito es aclarar que los productos proporcionados por los fabricantes y proveedores cumplen con los requisitos de las normas de responsabilidad social, al tiempo que aumentan los costos de producción de los productos de los países en desarrollo y revierten la situación desventajosa de que algunos productos de los países desarrollados carecen de competitividad debido a los altos precios de la mano de obra. Además, la protección del medio ambiente también es una condición necesaria para la contratación internacional.