Estilo de negociación comercial internacional
Los coreanos en el estilo de negociación comercial internacional
Los empresarios coreanos han acumulado una rica experiencia en la práctica del comercio internacional a largo plazo. Son buenos para encontrar avances en negociaciones comerciales desfavorables, ocupando así una posición favorable y derrotando a sus oponentes. Por tanto, ¿cómo los llaman los países desarrollados occidentales? ¿Un maestro negociador? .
? Si te conoces a ti mismo y al enemigo, ¿podrás librar cien batallas sin peligro? . Los empresarios coreanos lo saben muy bien y conceden gran importancia a la preparación de las negociaciones comerciales. Hacen todo lo posible por consultarse y entenderse antes de negociar. Generalmente, conocemos la situación de la otra parte a través de agencias de consultoría nacionales y extranjeras relevantes, como proyectos comerciales, escala de producción, fondos corporativos, estilo comercial y condiciones de mercado de productos relacionados. Tener información relevante es un requisito previo para que se sienten a la mesa de negociaciones. Una vez que los empresarios coreanos estén dispuestos a sentarse y negociar, podrán estar seguros de que han sido cuidadosamente preparados para esta negociación.
Los empresarios coreanos son muy lógicos, tienen las ideas claras y prestan atención a las habilidades a la hora de negociar. Al negociar, a menudo plantean primero los temas principales de discusión. Dependiendo de la etapa de la negociación, algunos de los temas principales son cinco áreas: aclarar las respectivas intenciones, licitación, negociación, negociación y firma del contrato. Para negociaciones a gran escala, prefieren ir directo al grano y ir al grano. Los empresarios coreanos pueden utilizar de manera flexible dos métodos de negociación: negociación horizontal y negociación vertical. El primero consiste en esbozar primero un marco general para el acuerdo y luego determinar el contenido específico de cada aspecto de la negociación uno por uno después de llegar a un acuerdo sobre los principios; el segundo consiste en negociar y discutir los términos propuestos por ambas partes punto por punto; punto, y finalmente llegar a un acuerdo de negociación completo.
Los japoneses en el estilo de negociación comercial internacional
Los empresarios japoneses modernos tienen ideas tanto orientales como occidentales. Se caracterizan por una preparación adecuada por adelantado, una sólida planificación, intereses a largo plazo y buenas habilidades. explorando nuevos mercados.
En el concepto japonés, las relaciones entre individuos juegan un papel dominante. Los empresarios japoneses son buenos humanizando las relaciones comerciales. Saben cómo utilizar personas de diferentes niveles para comunicarse con personas de diferentes niveles de la parte negociadora para comprender la situación, estudiar contramedidas, ejercer influencia y ganar apoyo. Además, los negociadores japoneses siempre son buenos creando oportunidades para construir relaciones con líderes clave de sus oponentes negociadores para sentar las bases de sus discursos. Prestar atención al desarrollo de las relaciones interpersonales es una garantía importante para que los empresarios japoneses tengan éxito en las negociaciones comerciales.
El espíritu colectivista o conciencia de grupo de los empresarios japoneses no tiene rival en el mundo. Los negociadores de las empresas japonesas están compuestos en su mayoría por personas que han trabajado en el pasado. Confían unos en otros, tienen una buena relación de cooperación y tienen una fuerte tendencia grupal. Existe una clara división de roles en el equipo de negociación, pero todos tienen cierto derecho a hablar y tomar decisiones. El sistema de negociación es * * *.
Los empresarios japoneses siempre se muestran educados y pacientes a la hora de negociar. De hecho, son reservados y tercos. En el extranjero, respetan la etiqueta y los hábitos del país anfitrión y, a menudo, negocian entre ellos mientras hablan y ríen, de modo que las negociaciones se puedan llevar a cabo en una atmósfera amistosa. Al mismo tiempo, sus oponentes pueden relajar gradualmente su vigilancia. facilitándoles la negociación. Además, ¿los japoneses están familiarizados? ¿Aprovechando una pequeña pérdida? Entonces qué. ¿Jugar a largo plazo para pescar el pez gordo? La filosofía de la negociación. Ya sea en la mesa de negociaciones o fuera de la reunión, son buenos utilizando pequeños favores o beneficios superficiales para suavizar la posición negociadora de sus oponentes con el fin de obtener mayores beneficios.
Los estadounidenses en el estilo de negociación comercial internacional
Los negociadores estadounidenses tienen un sentido natural de confianza y superioridad. Siempre entran al lugar de negociación con confianza, expresan constantemente sus opiniones y derechos, a menudo se comportan de manera agresiva sin pensar mucho en sus oponentes, su lenguaje es sencillo y les gusta bromear. En la mesa de negociaciones, están llenos de energía, discuten hecho tras hecho, son directos y ordenados, sin ceremonias, siempre alegres y dispuestos a perseguir sus propios intereses con una actitud positiva. Para perseguir intereses materiales reales, son buenos usando estrategias y haciendo varios trucos. Durante el proceso de negociación, conceden gran importancia a la eficiencia, acortan el tiempo de negociación tanto como sea posible y se esfuerzan por que cada negociación se desarrolle rápidamente. Si las negociaciones superan el plazo, es probable que fracasen.
Los estadounidenses tienen una conciencia jurídica muy arraigada y los abogados desempeñan un papel importante en las negociaciones. Como el incumplimiento de promesas o el engaño son comunes en los negocios, los negociadores estadounidenses a menudo se preocupan de cortar los problemas de raíz. Siempre que se encuentren con negociaciones comerciales, especialmente negociaciones en países extranjeros, deben traer sus propios abogados, quienes exigirán repetidamente a la otra parte que cumpla plenamente con los compromisos relevantes durante el proceso de negociación. Los empresarios estadounidenses valoran tanto la calidad como el embalaje. La apariencia, el diseño y el empaque de los productos reflejan la cultura de consumo de un país y también son factores importantes para estimular el deseo de compra de los consumidores y aumentar el consumo. Los estadounidenses no sólo no escatiman esfuerzos para lograr la calidad inherente y el nivel de empaque de los bienes que producen, sino que también imponen requisitos más altos para los bienes extranjeros que compran.
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1. Estilo de negociación ruso en las negociaciones comerciales internacionales
2. Estilos de negociación de varios países
3. Estilo de negociación chino
4. .Cinco estilos de negociación
5. Habilidades y etiqueta en la negociación comercial internacional
6. Clasificación de los estilos de negociación
7.
8. Interpretación del estilo de negociación