La clave para una comercialización exitosa de los drones DJI
Como unicornio en el campo de los drones, DJI también se encuentra entre los mejores del mundo.
Los drones de consumo (drones utilizados para consumo y entretenimiento) por sí solos suponen ya el 70% del total mundial.
Por un lado, está relacionado con su tecnología inteligente profesional y, lo que es más importante, con su expansión empresarial.
En la actualidad, el negocio de DJI se divide principalmente en drones de consumo y drones industriales, de los cuales los drones de consumo representan la mayoría y aumentan año tras año.
En un curso en la Universidad del Caos, el profesor Li Zhifei mencionó que la clave para la expansión comercial es tener escenarios de aplicación controlables, que tengan cuatro condiciones necesarias. A continuación, analicemos la comercialización de DJI.
En primer lugar, poseer un conjunto de tecnologías centrales y mantener un liderazgo continuo en este campo.
DJI es una empresa tecnológica centrada en la cultura de la ingeniería. Valora y desarrolla continuamente la investigación científica. Tiene 8.000 empleados, el 25% de los cuales se dedican a I+D y a la ingeniería.
Entre 2014 y 2017, el número de patentes publicadas a mediados de abril de 2018 también llegó a 288, lo que demuestra las sólidas capacidades de I+D de DJI y su capacidad de innovación de alto nivel en tecnología de drones.
En segundo lugar, cree rápidamente productos 2C o soluciones 2B de extremo a extremo en torno a esta tecnología.
En la actualidad, el negocio principal de DJI son principalmente productos 2c, y los drones se utilizan principalmente para fotografía aérea, turismo, fiestas, etc. Después de desarrollar escenarios relevantes, combinados con una gran fortaleza, cada año se lanza un nuevo producto que rápidamente captura el mercado.
En el lado 2b, DJI apuesta por la investigación y el desarrollo de drones industriales y militares para policía, gestión urbana, exploración geológica, rescate aéreo, etc.
En tercer lugar, la escala de usuarios y los ingresos deben ser suficientes para respaldar las iteraciones de autodesarrollo, resistir la competencia externa y formar barreras a la competencia.
La capacidad de DJI para atraer dinero ha aumentado año tras año. Después de experimentar una acumulación temprana y determinar la dirección del desarrollo orientado al consumidor, DJI ha marcado el comienzo de un gran desarrollo en los últimos dos años.
La buena capacidad para atraer dinero garantiza que se invierta mucho dinero en nuevas investigaciones y desarrollos, por lo que puede garantizar tantas solicitudes de patentes cada año.
En cuarto lugar, establecer un circuito cerrado de tecnología, productos y negocios lo antes posible y, sobre esta base, continuar optimizando y expandiendo el negocio y lograr la iteración del ciclo a mayor escala.
El circuito cerrado de tecnología, productos y negocios de DJI es muy claro y continuamente lanza al mercado productos de alta calidad a través de tecnologías centrales.
Si bien los productos existentes se optimizan e iteran constantemente, a DJI le resulta difícil mantener una alta tasa de crecimiento debido a su gran tamaño.
Por lo tanto, para lograr un mayor desarrollo en el futuro, es crucial desarrollar usuarios incrementales por un lado, continuar desarrollando el valor de los usuarios existentes por el otro y expandirse activamente a nuevos escenarios.
Por ejemplo, el vigoroso desarrollo del mercado de protección de plantas agrícolas ha brindado la posibilidad de una posterior expansión a gran escala de la siembra con drones y la fotografía aérea.
Esta vez tomamos DJI como caso y utilizamos la teoría del Sr. Li Zhifei para analizarlo, lo cual es una especie de razonamiento inverso.
Por supuesto, hay muchas razones para el éxito de DJI. Sobre la base de tecnologías centrales, desarrollar escenarios de aplicación controlables para productos innovadores y lograr una comercialización exitosa es de hecho un vínculo clave.