¿Qué tamaño tiene el mercado potencial para el mercado nacional de ropa interior? ¿Qué análisis debe realizar una empresa para ingresar al mercado de ropa interior?
Con el desarrollo de la economía nacional y la mejora de los niveles de ingresos de las personas, el gasto en ropa sigue aumentando. Como parte importante de la industria de la confección, la industria de la ropa interior se ha convertido en un nuevo punto culminante en el desarrollo de la industria de la confección. La ropa interior de alta gama, moderna y personalizada se ha convertido y se está convirtiendo en una característica importante de la actualización y los cambios en el mercado de la ropa interior, impulsando el desarrollo acelerado de la industria de la ropa interior. En la actualidad, las ventas anuales del mercado general de ropa interior de China ascienden a 50 mil millones de yuanes y están creciendo a un ritmo del 20% cada año, lo que la convierte en una de las regiones de más rápido crecimiento en la industria mundial de la ropa interior. A pesar del rápido desarrollo, el consumo de ropa interior de mi país todavía tiene un gran potencial de desarrollo. Si se calcula sobre la base de 1.300 millones de personas, el consumo actual de ropa interior per cápita en mi país es de 5 dólares estadounidenses, mientras que el consumo de ropa interior per cápita en los Estados Unidos es de 5 dólares estadounidenses. menos 50 dólares al año. Por tanto, la industria de la ropa interior será uno de los campos de la confección más prometedores en mi país en el siglo XXI.
El mercado de la ropa interior femenina está mostrando una buena tendencia de desarrollo
En 2003, las ventas anuales promedio del mercado mundial de ropa interior femenina fueron de 29,5 mil millones de dólares estadounidenses, de los cuales las ventas de sujetadores representaron el 56%. , y ropa interior y mallas/ropa de día/ropa moldeadora representaron el 32% y el 12% respectivamente. En 2003, se vendieron en todo el mundo 6.400 millones de sujetadores y ropa interior, el 84% de los cuales fueron adquiridos por clientes de países en desarrollo. La industria de la ropa interior femenina está creciendo gradualmente hasta convertirse en una industria con ventas anuales globales de 30 mil millones de dólares y se espera que entre en un período de rápido desarrollo en los próximos cinco años. Para 2010, la facturación del mercado mundial de ropa interior femenina aumentará en un 9%, de lo cual el crecimiento del mercado en los países desarrollados será sólo el 5% (debido a la baja tasa de crecimiento demográfico, el surgimiento de una sociedad que envejece y la saturación del mercado de productos en forma aguda). Por el contrario, el crecimiento del mercado en los países en desarrollo puede alcanzar alrededor del 20%. El número de productos de ropa interior femenina a nivel mundial crecerá de manera constante a una tasa del 7%, hasta alcanzar eventualmente los 6.800 millones de piezas, una gran parte de las cuales provienen de países en desarrollo. Los mercados y bases de producción con mayor potencial de desarrollo incluyen India, China y el Sudeste Asiático. países.
La industria de la ropa interior se ha desarrollado en Taiwán durante más de 30 años, en Japón durante más de 50 años, en Alemania durante 100 años y en China sólo durante 10 años. El mercado de la ropa interior ha experimentado un crecimiento sostenido: en Francia, las ventas de ropa interior (ropa interior básica para mujeres) en 2003 ascendieron a 3.100 millones de dólares EE.UU., con una tasa de crecimiento anual del 3,5 por ciento, y el consumo de ropa interior femenina representó el 22 por ciento del consumo de ropa femenina; Estados Unidos, debido al auge de las marcas de diseñadores, la investigación y el desarrollo continuos de productos, el aumento de la inversión en fondos publicitarios y la demanda constante de los consumidores, la industria de la ropa interior en los Estados Unidos está atrayendo gradualmente la atención de la industria del prêt-à-porter. convertirse en la única categoría en el mercado de prêt-à-porter que no ha dejado de crecer en el Reino Unido. Aunque el ritmo de crecimiento del mercado de ropa interior se ha desacelerado debido al envejecimiento de la población y al bajo crecimiento demográfico, las ventas en 2003 aún aumentaron un 7,9%; . La experiencia muestra que el mercado mundial de ropa interior todavía se encuentra en un período de crecimiento. Entre ellos, los países en desarrollo tienen la tasa de crecimiento más espectacular, que es básicamente superior al 20% y se cree que es sostenible durante más de cinco años. A través de un período de crecimiento sustancial, todavía se mantiene una tendencia de crecimiento constante.
Situación actual de la marca y comparación internacional
El desarrollo del mercado ha traído un espacio de desarrollo cada vez más amplio para las operaciones comerciales y la ropa interior personalizada, de moda y de alta gama se ha vuelto cada vez más prominente. La importancia de la marca. Por lo tanto, la demanda del mercado de ropa interior tenderá gradualmente a la demanda de determinadas marcas, por lo que la competencia del mercado también se centrará más en la competencia de marcas;
Debido a que la cultura tradicional china no le da mucha importancia a la ropa interior, solo han pasado unos 10 años desde que la industria de la ropa interior femenina comenzó a integrarse con los estándares internacionales y entró en el período de desarrollo como una industria importante. Aunque la competencia en la industria de la ropa interior se ha intensificado en los últimos años, para expandir el mercado, varias empresas de ropa interior han segmentado el mercado para diferentes mercados objetivo y han obtenido muchas marcas nuevas. Sin embargo, actualmente solo Embry es la única de nivel medio a alto. -Marca nacional final que se ha desarrollado a cierta escala en China, Maniform, Aimer, etc. Las principales marcas internacionales incluyen Triumph, Wacoal y CK.
La comparación de las ventajas, desventajas y cuota de mercado de cada marca importante y el análisis de posicionamiento de marca se muestran en la Tabla 1:
Tabla 1 Comparación de las ventajas, desventajas y cuota de mercado de marcas de ropa interior
Fortalezas y desventajas de los mercados objetivo de las marcas de la empresa de ropa interior
La moda femenina de gama media y alta de Triumph tiene un equipo de diseño europeo en su sede asiática en Hong Kong Pueden diseñar nuevos conceptos cada trimestre según el mercado asiático y son famosos por su moda. Debido a que los diseñadores sólo diseñan para Asia en su conjunto, y el tiempo desde el diseño hasta la finalización de la producción es largo, es difícil responder rápidamente al mercado interno.
Mujeres jóvenes de Sloggi
Mujeres de alto nivel de Pour Moi que buscan el lujo
Mercado de nivel bajo de AMO
Admirando a Aimer de mediana edad Las mujeres de moda de alta gama y el Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing tienen las mejores capacidades de cooperación, desarrollo y diseño en el país, la estrategia de la marca es clara y la exhibición de ropa interior con el tema "Dunhuang" se planificó con éxito. La innovación conceptual es peor que las marcas internacionales.
Las mujeres jóvenes de Imi
La clover mujeres de alta gama que persiguen el lujo
Embryform mujeres de moda de gama media a alta Porque entró en el mercado primero , la marca tiene alta visibilidad. Debido a un mantenimiento insuficiente de la marca, se ha producido un envejecimiento de la marca.
Fandecie para mujeres jóvenes
Manifan Las mujeres de moda de gama media a alta tienen la ventaja de tener un precio relativamente bajo entre marcas similares. Capacidades insuficientes de planificación de marca.
Evi's Mujeres de alta gama que buscan el lujo
Wacoal Wacoal, una marca femenina de moda de gama media a alta, es una marca japonesa que hereda el énfasis de Japón en la funcionalidad y el énfasis en modelado del cuerpo. El conocimiento de la marca no es alto.
CK CK Las mujeres de moda de gama media a alta se encuentran con la búsqueda de ropa interior femenina moderna e individual. El producto tiene requisitos demasiado altos en cuanto a la forma del cuerpo.
Fuente de datos: elaborado a partir de los resultados de la encuesta del autor.
El desarrollo del mercado nacional de ropa interior está apenas en su infancia. En comparación con todo el mercado de ropa interior, la participación de cada marca es muy baja y todavía existe una gran brecha de mercado para que ingresen nuevas marcas. Por lo que sé de la investigación del autor, las principales empresas de ropa interior básicamente comenzaron a segmentar sus marcas y establecer nuevas submarcas en 2004. Por lo tanto, todavía existen oportunidades para que nuevas marcas de ropa interior puedan elegir un hueco de mercado adecuado para entrar y desarrollar marcas distintivas.
Es necesario fortalecer el diseño y la innovación de los productos nacionales.
Como producto de vestimenta especial, la ropa interior tiene mayores requisitos de comodidad y diseño de sastrería que la ropa confeccionada. En comparación con las marcas internacionales, los productos nacionales todavía tienen el grave problema de una baja diferenciación de producto. Dado que los factores que afectan la competitividad central de la industria de la ropa interior no son complicados, el umbral de entrada para las empresas es bajo y hay muchas oportunidades para que otras imiten y superen, el fenómeno de la clonación en el mercado de la ropa interior es más grave. Por tanto, existe un cierto problema en el mercado interno que enfatiza la imitación pero descuida el diseño y la innovación. Cuando aparece un nuevo producto en el mercado y suscita una buena respuesta, a menudo aparecen en el mercado productos de imitación en el plazo de una semana. A medida que las empresas legítimas concedan importancia y protejan los derechos de propiedad intelectual, las disputas sobre propiedad intelectual en el mercado de la ropa interior pueden aumentar en el futuro. Por lo tanto, las empresas nacionales de ropa interior deben centrarse en mejorar sus capacidades de investigación y desarrollo.
En países extranjeros, aunque es un producto de ropa interior, sus aplicaciones de alta tecnología no son inferiores a otros productos. Por ejemplo, Wonderbra, una subsidiaria del Grupo Sara Lee, lanza nuevos conceptos de alta tecnología cada temporada, como los productos de microfibra de Hanes Her Way, Playtex y los sujetadores sin costuras Bali de Victoria. La mayoría de las marcas internacionales que ya han ingresado al país lanzan productos con nuevo contenido tecnológico cada temporada, y aunque los conceptos pueden continuar cada temporada, se mejoran mucho. Por ejemplo, en el otoño e invierno de 2002, se utilizó la tecnología de micropartículas para tejer partículas de proteína de seda en el forro de la tela, y en la primavera se lanzaron sujetadores de proteína de seda para proporcionar efectos humectantes y humectantes para la piel; y en el verano de 2003, se lanzó la serie de sujetadores con esencia de algas marinas. La esencia de algas marinas entretejida también cumple la función de embellecer la piel; en 2004, se lanzó para tejer partículas de cerámica que son beneficiosas para la piel o la salud humana; bioenergía para regular las funciones del cuerpo humano; en 2005, lanzó de forma innovadora un sujetador moldeado de una sola pieza, utilizando nueva tecnología para fabricar la pieza completa. El sujetador está formado en una sola pieza sin ningún punto de conexión. Todo el producto es suave y cómodo, eliminando la Cinco puntos de presión originales. Sin embargo, si analizamos las marcas nacionales, los conceptos que lanzan cada temporada son demasiado simples y carecen de contenido tecnológico o investigación innovadora. Solo utilizan patrones de tela o conceptos de diseño simples como puntos de venta, sin dejar diferenciación en funcionalidad o portabilidad entre productos. La imagen de marca no es lo suficientemente destacada.