¿Es posible copiar el camino exitoso de Alibaba Pictures y construir una gran empresa de entretenimiento?
"Hagamos una película, ¿cómo podemos ganar un Oscar? Sucederá en unos años". En agosto de 2017, en su primer día en Alibaba Pictures, Fan Luyuan le dijo al presidente de Alibaba Pictures. Zhang Wei.
Aquí vienen las buenas noticias. Fan Luyuan actualizó su estado en Moments: ¡Tengo mucha suerte de estar trabajando en una película con Alibaba Pictures! La frase aparentemente en broma recuerda a todos que Alibaba Pictures, que alguna vez sufrió un fracaso de reputación debido a su principal promoción de películas, se ha convertido en un promotor exitoso en menos de dos años.
Si unirse a Juventud en junio de 2017 es accidental, entonces en 2018, "Operación Mar Rojo", "Detective Chinatown 2", "Dying to Survive", "El hombre más rico de Xihong", "Wushuang" y otras películas explosivas, y luego a las ganadoras del Oscar de 2019 "The Wandering Earth" y "Green Book".
Hasta una entrevista reciente, Li Jie, vicepresidente senior de Alibaba Pictures y presidente de Taobao Pictures, dijo con franqueza que después de casi dos años de exploración, Alibaba Pictures ha comprendido vagamente algunas reglas.
En 2014, Alibaba Pictures se convirtió en la primera empresa de cine y televisión controlada por Alibaba Group. Para Alibaba Pictures, que nació con una cuchara de plata en la boca, las expectativas y dudas del mundo exterior son muy altas tras su entrada a la industria del entretenimiento. La estrecha comprensión de Alibaba Pictures sobre qué hacer en los primeros días hizo que su exploración fuera insatisfactoria, y sus dudas alcanzaron su punto máximo después de "The Ferryman" y "Three Lives, Three Worlds, Ten Miles of Peach Blossoms".
El punto de inflexión se produjo a mediados de 2017. Con Taobao Movies como producto principal, Alibaba Pictures comenzó a promover vigorosamente su estrategia de construcción de infraestructura. Fan Luyuan, quien defendía "transformar las ventajas comparativas en ventajas absolutas", llegó a Alibaba Pictures y se convirtió en presidente y director ejecutivo de Alibaba Pictures. Li Jie dijo en sus recuerdos a los medios que la actitud de Fan Luyuan hacia el contenido profesional era extremadamente baja, pero su actitud hacia la mejora de la eficiencia de la empresa y la ejecución de estrategias era extremadamente firme y resuelta.
El "dinero" no es suficiente.
Convertir la ventaja relativa en ventaja absoluta. En una entrevista con "Financial World", Fan Luyuan enfatizó esto una vez. En los primeros días de la definición de contenido y la formulación de estrategias corporativas de Alibaba Pictures, se trataba más de utilizar fondos, recursos y otros chips que no tenían una ventaja absoluta para competir con empresas con muchos años de experiencia en la industria.
“Puede que el dinero no sea suficiente para invertir en películas realmente buenas, porque no hay escasez de dinero en películas realmente buenas”. Li Jie resumió las dificultades que enfrentó Alibaba Pictures en los primeros días, que incluían la inversión. y determinación. Sin embargo, la industria cinematográfica no es tan tolerante con una empresa de Internet medianamente decente. "Entonces, cuando solo tienes dinero, la gente no te deja invertir".
Por otro lado, Li Jie también admitió que para una industria de alto riesgo como la del cine, el acceso de los usuarios y los datos es fuerte. Antes de que se establecieran sus capacidades, el juicio de Alibaba Pictures sobre el contenido no era estable. "Wolf Warrior 2" estableció un récord en la historia del cine chino y tiene un significado icónico para Alibaba Pictures en su conjunto.
Como distribuidor de Internet de "Wolf Warrior 2", en el verano de 2017, la participación de Taobao Movies en el mercado de venta de entradas en línea se disparó al 30,94%, ocupando el primer lugar en la industria. Ese mismo año, Alibaba Pictures lanzó la aplicación Taobao Movie Professional y desarrolló "Phoenix Cloud Chronicle", una plataforma abierta de gestión de cine digital. Los dos productos han promovido la digitalización y la inteligencia de la industria cinematográfica y televisiva nacional desde el lado promocional y el lado cinematográfico, respectivamente.
2065438+A principios de 2008, en una * * * reunión interna de fundación de cierto grupo, Li Jie llevó a los miembros del equipo a proponer un concepto de plataforma basado en la promoción y distribución transparente de películas, y nombró al plataforma " faro". "Después de que terminamos de hablar en el escenario, Lao Fan inmediatamente tomó la decisión de formar un equipo y comenzar a trabajar de inmediato". Li Jie dijo que el día después de la reunión fundacional, Li Jie formó el primer equipo de Lighthouse, que se llevó a cabo en Liang. cerca de la oficina de Alibaba Pictures. El Mahe Hotel está cerrado para todos los huéspedes. "
2065438+En abril de 2008, se lanzó oficialmente la plataforma publicitaria integral "Lighthouse". Visualizada basada en datos, inversión de recursos a gran escala y efectos publicitarios cuantificables, Lighthouse permite una variedad completa de películas. promociones Por primera vez, fue transparente frente a la industria. En este punto, surgió el prototipo de "Agua, electricidad y carbón" de Alibaba Pictures con Taobao Movies, Phoenix Cloud Magazine y Lighthouse como sus plataformas principales. p>
“Si una empresa no se dedica al negocio principal de las tierras altas, definitivamente no hará nada. "Li Jie dijo que la construcción de infraestructura ha aprovechado al máximo las principales ventajas de datos y usuarios de Alibaba, que también es la base para la participación de Alibaba Pictures en la mejora continua de la tasa de éxito de las películas exitosas.
Ganar los cuatro principales campeones de taquilla ¿Es suerte?
Ganar la distribución en Internet de "Wolf Warrior 2" ha permitido a la estrategia de construcción de infraestructura de Alibaba Pictures lograr resultados escénicos considerables en un corto período de tiempo, y lo ha hecho. También dio lugar a la inversión de Alibaba Pictures en contenido.
El primer evento público de Fan Luyuan después de asumir el cargo fue la conferencia de prensa de cooperación estratégica con Beijing Culture, el productor de "Wolf Warrior 2", que tuvo un gran impacto. Estimuló y alentó a Fan Luyuan. Lo que fue emocionante fue que "Wolf Warrior 2" arrasó en la temporada de verano y vio la influencia de las mejores películas. Lo que fue alentador fue que se dio cuenta de que la industria cinematográfica es esencialmente un negocio del lado C. La audiencia vota con sus entradas para el cine. El modelo es directo y saludable.
Después de la conferencia de prensa, Fan Luyuan convocó una reunión de "tres ejes" de tres días con la dirección en Shunyi. Fan Luyuan dejó claro en la reunión que el contenido debe ser alto, pero al mismo tiempo también redefinió la forma en que se hacía el contenido: “Esta no era la forma en que se hacía el trabajo antes. Lo que solía hacer era tomar fotografías yo mismo.
Pero de lo que habla Lao Fan es de cooperación con empresas de primer nivel, y es un trabajo colaborativo. " Li Jie explicó que desde entonces, la inversión de Alibaba Pictures en la primera película se ha realizado principalmente en forma de producción conjunta.
Entonces, ¿cuál es la base para la participación de Alibaba Pictures en la película? Fan Luyuan simplemente Usé "buena suerte" y lo tomé. Sin embargo, entre las diez películas más taquilleras de China en 2018, Alibaba Pictures participó en las primeras cuatro películas de "Operación Mar Rojo", "Detective Chinatown 2" y "La muerte". El hombre más rico de la ciudad de Xihong". Alibaba, una filial de la industria que se centra en el desarrollo de derivados de propiedad intelectual, ganó la cooperación para el desarrollo de derivados de "Monster Hunt 2".
Durante todo 2018, el La taquilla total de las películas chinas fue de 60.976 millones de yuanes, y Alibaba Pictures participó entre las diez primeras taquillas. La taquilla total de las películas chinas superó los 1.400 millones de yuanes. En 2018, la producción cinematográfica de China fue de 1.082 y se estrenaron 504 películas. Es descabellado decir que es una suerte poder seleccionar las diez mejores películas
“En realidad, sentimos vagamente que detrás de la alta tasa de éxito, sentimos que hemos captado algunos patrones. "Li Jie dijo con franqueza:" Incluso creemos que los temas realistas y los temas de ciencia ficción se volverán más populares antes, por lo que votamos por "Survival" y "The Wandering Earth". "Aunque no formuló los detalles detrás de las reglas, todavía hay algunas similitudes sobresalientes al analizar las películas invertidas por Alibaba Pictures. En primer lugar, las películas de Alibaba Pictures se centran en varios líderes que han tenido buenos resultados en el mercado cinematográfico en los últimos años. empresas, como Huayi Brothers, Bona, Beijing Culture, etc. En segundo lugar, la mayoría de estas películas se concentran en varios períodos importantes, como el Festival de Primavera, el Año Nuevo Lunar, las vacaciones de verano y el Día Nacional. En tercer lugar, estas películas se producen en su mayoría. por directores jóvenes o emergentes...
Parece una regla simple, pero sin la gran cantidad de datos acumulados por la plataforma de infraestructura, las películas participantes caerán en lo que Li Jie dijo que era el problema al que se enfrentaban. por Alibaba Pictures en los primeros días: falta de participación en películas líderes
Contenido con sabor a Alibaba
“No necesariamente tenemos que competir con excelentes productoras cinematográficas por la creatividad. y creación ". Para las compañías cinematográficas, si debemos producir nuestro propio contenido, Li Jie dijo: "Nuestra ventaja es que tenemos usuarios, recursos y datos a gran escala para hacer mejores películas, vender más dinero y producir más talentos cinematográficos. Esto es lo que deberíamos hacer. ”
“Cuando me comunico con el director, a menudo digo que he leído el guión, pero solo lo miro desde la perspectiva del público. "Li Jie dijo:" El director debe tener contenido profesional. Lo que necesitan es una perspectiva de usuario más amplia y datos que respalden la toma de decisiones. "Alibaba Pictures es absolutamente profesional en big data y análisis de usuarios.
Estamos asombrados por los profesionales del contenido y tenemos absoluta confianza y profesionalismo en la industria del empoderamiento de la tecnología de Internet en la que somos buenos. Este es Li Jie La ventaja más obvia vista por Fan Luyuan: “Lao Fan está particularmente dispuesto a atender a los clientes. Básicamente se reúne con clientes durante más de media semana y tiene una actitud de aprendizaje total. Lo primero que dije cuando nos conocimos fue “No entiendo el contenido, hoy estoy aquí para aprender”. "Es extremadamente bajo ponerse frente a personas contentas. Este es el espíritu de" pequeño segundo "que el" Viejo Ali "Fan Luyuan ha llevado consigo durante muchos años.
Este tipo de discreción Mentalidad de "pequeño segundo", Fan Luyuan también implantó Youku. A finales de marzo, Fan Luyuan celebró una reunión de comunicación a puerta cerrada con los principales clientes del drama Youku en Beijing e invitó a más de 40 altos ejecutivos de productoras, incluidos Zhong, Wu Bai, Cao Huayi, Bai Yiqi y Huang Lan.
En la reunión, Fan Luyuan enfatizó repetidamente que el equipo de Alibaba Entertainment debería presentar su nueva actitud a los socios como un "camarero de tienda". de Youku no debe exceder una semana para incluir comentarios sobre la revisión del guión, la revisión del contrato y los requisitos de aprobación de pago deben ser "claros"... y así sucesivamente, para mejorar la comunicación y la eficiencia del servicio tanto como sea posible. En opinión de Li Jie, Fan Luyuan está aplicando la experiencia de Alibaba Pictures. En cuanto a la gestión de Youku, el controvertido sistema de registro también fue la primera decisión de Fan Luyuan en Alibaba Pictures: “Si quieres hacer grandes obras, primero debes vivir mejor que él. otros. Hablando de relaciones todos los días, la empresa está a punto de cerrar y dicen que no pueden registrarse, pero que los empleados pueden venir cuando quieran. Esto es negocio, no caridad. "Después del período de transición de la implementación del sistema de registro por parte de Alibaba Pictures, Li Jie quedó profundamente conmovido por la mejora en el estado laboral y la eficiencia de los empleados lograda por las medidas pertinentes.
Antes de 2018, Li Jie evaluó Se autodenomina "profesional", pero después de más de un año de "rendirse y reconstruir", la evaluación de Fan Luyuan sobre Li Jie es que "Alibaba es muy fuerte, Fan Luyuan ha estado a cargo de Youku y Dawen Entertainment durante casi medio siglo". año, y Dawen Entertainment también se enfrenta a la disrupción y la reconstrucción.
Tomemos como ejemplo a Alibaba Pictures y Youku Movies. Las empresas y equipos de Alibaba Pictures y Youku Movies ya no existen como módulos comerciales separados, pero lo serán. presentado como una marca completa "Taobao Movies × Youku Movies" "Quizás en uno o dos años. En el futuro, Alibaba Pictures y Youku Movies serán más débiles. Lo que escuchó es una plataforma de usuario completa como Alibaba Digital Entertainment. ", Dijo Li Jie.
La apertura del negocio cinematográfico es solo el comienzo. La publicidad, la tecnología y el contenido se enfrentan a una apertura total. Fan Luyuan está derribando los altos muros erigidos entre varias empresas en el industria del entretenimiento centímetro a centímetro.
A Fan Luyuan todavía no le gusta hablar de estrategias frente a los medios. En su única entrevista después de hacerse cargo de Shanda Entertainment, dijo que “lo más importante en esto. la industria es gente, organización y cultura”. Una vez que se aclaren las cuestiones organizativas y culturales, la estrategia estará en su lugar.
“Lao Fan solía decir que la palabra Alibaba es demasiado cara. Si hacemos bien la película, será de gran valor para Alibaba. "Dijo Li Jie.
Lo que está haciendo Fan Luyuan es hacer que el negocio de Alibaba Entertainment contribuya al valor de la marca Alibaba.