Comentarios sobre el funcionamiento de la junta directiva de Aotejia en 2020.
1. Descripción general
(1) Análisis de la situación operativa general de la empresa. en el primer semestre de 2020
1. La situación general
Desde 2020, el mercado del automóvil ha atravesado una situación grave. Gravemente afectado por la epidemia de COVID-19, el mercado cayó en un estado de semiestancamiento en el primer trimestre, la producción casi se detuvo, las ventas se desplomaron, toda la industria del automóvil y de repuestos experimentó una fuerte caída, la producción y las ventas cayeron seriamente año tras año. año, y toda la industria enfrentó una situación difícil sin precedentes. Como fabricante de componentes de sistemas de gestión térmica para automóviles, nuestra empresa también se ha visto muy afectada por esta situación. Las ventas han disminuido, los ingresos operativos han disminuido y algunas áreas de negocio han sufrido pérdidas. De octubre a junio de 2020, los ingresos operativos de la empresa fueron de 65.438+45,6 millones de yuanes, el beneficio neto fue de -46.5438+65 millones de yuanes y el beneficio neto después de deducir las ganancias y pérdidas recurrentes fue de -40,76 millones de yuanes, todo ello menos que el año anterior. Al mismo tiempo, el estado de los activos de la empresa se mantiene estable. Al 30 de junio, los activos totales de la compañía eran de 8.200 millones de yuanes, y los activos netos atribuibles a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa eran de 5.228 millones de yuanes, básicamente lo mismo que en el mismo período del año pasado.
Si bien la epidemia de COVID-19 afectó duramente a la empresa, la empresa tomó activamente medidas de estabilización, trabajó en estrecha colaboración con la cadena industrial y aprovechó al máximo una serie de políticas de ayuda para reanudar la producción y el trabajo. estabilizar la producción, estabilizar las ventas, fortalecer la investigación y el desarrollo y reducir las pérdidas. Gracias al arduo trabajo, el negocio de la compañía en su conjunto se estabilizó en el segundo trimestre, con una clara tendencia de recuperación. Algunas empresas también respondieron a la demanda del mercado y mostraron una buena tendencia de crecimiento contra la tendencia, proporcionando factores positivos para aliviar el importante impacto adverso. la nueva epidemia de neumonía por coronavirus.
2. La epidemia de COVID-19 ha afectado gravemente la producción y las operaciones de la empresa.
Después del brote de neumonía por el nuevo coronavirus a finales de junio del 5438 al 5 de octubre de este año, de acuerdo con las medidas obligatorias del gobierno, todas las bases de producción nacional de la compañía suspendieron la producción. El trabajo se suspendió por completo desde las vacaciones del Festival de Primavera hasta finales de febrero, y luego se reanudó por etapas. Debido a la obstrucción del movimiento de personal, la cadena de suministro se recuperó lentamente y básicamente volvió a los niveles de producción normales a principios de abril. De marzo a junio, las fábricas de la compañía en el extranjero también entraron en estado de cierre de acuerdo con las instrucciones del gobierno local, y los empleados fueron puestos en cuarentena en sus hogares. A medida que algunos países levantaron las medidas de prevención y control de epidemias, los bloqueos se levantaron gradualmente y la producción se reanudó en mayo. Debido a la limitada capacidad de producción, las ventas durante el período en cuestión también se vieron afectadas en cierta medida, lo que dio lugar a una cierta disminución en la producción y las ventas de algunos de los principales productos de la empresa, lo que fue básicamente coherente con la caída general del mercado del automóvil durante el mismo período.
3. Situación de las ventas
Durante el período del informe, el principal producto de la empresa, los compresores de aire acondicionado para automóviles, vendió 2,23 millones de unidades, una disminución interanual del 11,46%. Entre ellos, debido a la disminución de las ventas de productos de los clientes, las ventas de compresores de aire acondicionado scroll cayeron significativamente. Durante el mismo período, el mercado de compresores de pistón estuvo activo, la demanda se recuperó rápidamente y las ventas aumentaron año tras año. Otra razón principal del descenso general es que debido al "bloqueo" de los principales mercados extranjeros debido a la guerra comercial y la epidemia, las ventas en el extranjero de compresores de aire acondicionado para automóviles han caído drásticamente, alrededor del 30%.
Durante el período del informe, la compañía vendió 879.400 unidades (juegos) de varios tipos de sistemas y componentes de aire acondicionado para automóviles, cifra que fue básicamente la misma que en el mismo período del año pasado. Incluso cuando las fábricas relacionadas de la empresa han detenido la producción debido a la epidemia, la clave para mantener el mismo volumen de ventas es el aumento de nuevos clientes y la producción continua de nuevos proyectos.
Con el control gradual de la epidemia, la caída general en las ventas de productos de la compañía comenzó a reducirse mes a mes en febrero, y gradualmente se estabilizó y recuperó después de tocar fondo en abril. En mayo y junio, las ventas mostraron un buen impulso de recuperación con un crecimiento interanual sustancial.
4. Situación de producción
Desde marzo hasta finales del segundo trimestre, los pedidos de producción de las fábricas nacionales y extranjeras de la empresa se reanudaron gradualmente y la capacidad de producción volvió gradualmente a la normalidad. En general, las fábricas extranjeras se han visto afectadas por la epidemia durante más tiempo que las nacionales, pero el impacto adverso en la producción y las ventas locales está disminuyendo gradualmente. Durante el período del informe, la compañía comenzó a actualizar y transformar la línea de producción de compresores eléctricos de aire acondicionado para permitirle tener la capacidad de producción a gran escala de compresores eléctricos de cuarta generación.
La capacidad de producción del sistema de aire acondicionado con bomba de calor para vehículos de nueva energía de la compañía comenzó la producción en masa durante el período del informe. En febrero de este año, la fábrica de Air Conditioning International en California, EE. UU., comenzó oficialmente a suministrar sistemas de aire acondicionado con bomba de calor para vehículos de nueva energía a los clientes en lotes. Durante el período del informe, su fábrica de Nantong también comenzó a depurar y mantener líneas de producción y se está preparando para abastecer a los clientes en la segunda mitad del año.
(2) Principales tareas durante el período del informe
1. Tecnología e I+D
Durante el período del informe, la empresa continuó profundizando en la tecnología. Ha mejorado su tecnología de procesos y ha logrado muchos avances en investigación y desarrollo en sistemas y componentes de aire acondicionado para automóviles, compresores de aire acondicionado para automóviles, etc., y ha mejorado continuamente su liderazgo tecnológico general en el campo de la calefacción térmica para automóviles. gestión. Durante el período del informe, la compañía desarrolló 72 proyectos de compresores de aire acondicionado para automóviles, de los cuales los vehículos de nueva energía representaron aproximadamente un tercio. Se están probando proyectos que incluyen la plataforma de vehículos eléctricos de una gran empresa automovilística europea, lo que refleja los OEM de vehículos de nueva energía. Los clientes tienen buenas expectativas del mercado. Además, la empresa se acerca a 77 posibles proyectos de desarrollo, que se espera respalden el rendimiento de ventas futuro.
Durante el período del informe, el negocio de la filial Outka, que se dedica a la I+D de controladores de aire acondicionado, se incorporó oficialmente al sistema de I+D de la filial Nanjing Outka, y el equipo de I+D de la empresa se integró aún más. Al mismo tiempo, el equipo de expertos técnicos extranjeros contratado por la empresa ha mejorado la cooperación tácita con el equipo nacional y la sinergia de I+D en el país y en el extranjero se ha reflejado gradualmente.
2. Mantenimiento y desarrollo del mercado
Ante la difícil situación del mercado, la compañía insiste en seguir anclando a las principales empresas automovilísticas en la comercialización de vehículos de energía tradicional, centrándose en el desarrollo de nuevos modelos para ganar de manera eficiente procedimientos de desarrollo y cronogramas de entrega de alta calidad la confianza de los clientes, abrir nuevas ventas y estabilizar las ventas en el campo de vehículos de nueva energía, aumentamos nuestros esfuerzos para promover el suministro de nuevos compresores eléctricos y calor; bombear sistemas de aire acondicionado, ampliar el alcance de aplicación de nuevas tecnologías en vehículos de nueva energía y mejorar la madurez, cooperar con empresas de vehículos de nueva energía para actualizar sus modelos. Durante el período del informe, los envíos de la compañía de modelos de compresores de pistón de gama media a alta continuaron creciendo, debido al aumento de la participación de mercado de clientes tradicionales como FAW-Volkswagen, la producción en masa gradual de nuevos proyectos de clientes y la el aumento de las ventas de los clientes de vehículos industriales; la tecnología de los sistemas de aire acondicionado con bomba de calor está cada vez más madura. Los modelos clave de un fabricante de vehículos eléctricos americano han desempeñado un cierto papel de atracción en el sector. Durante el período del informe, los pedidos de diseño y fabricación de sistemas de aire acondicionado para vehículos de nueva energía de Air Conditioning International continuaron aumentando, y ha establecido relaciones de cooperación con múltiples modelos de fabricantes nacionales de vehículos de nueva energía, como NIO, Ideal, Geely, Changan y BAIC. Existe una necesidad urgente de aumentar la capacidad de producción.
3. Realizar trabajos de refinanciación.
Para adaptarse a la tendencia de nueva transformación energética en el mercado del automóvil y a la tendencia de productos de mejora de consumo de alta gama, y mejorar sus capacidades de investigación y desarrollo, la empresa decidió invertir en bombas de calor. sistemas de aire acondicionado, compresores eléctricos nuevos, repuestos para compresores de pistón y proyecto de Academia Sinica. Estos proyectos serán de gran importancia para que la empresa se adapte al panorama competitivo del mercado de gestión térmica del automóvil en la nueva situación. Para recaudar fondos para el proyecto, la compañía lanzó oficialmente un plan de refinanciación a principios de este año, planeando recaudar 654,38 mil millones de yuanes para invertir en cuatro proyectos comerciales principales para complementar el capital de trabajo. Algunos proyectos se han invertido previamente con fondos propios de la empresa. Este plan de refinanciación se lleva a cabo en forma de emisión no pública de acciones. Durante el período del informe, fue revisado y aprobado por la asamblea de accionistas, y los materiales de solicitud se presentaron a la Comisión Reguladora de Valores de China y actualmente se encuentran bajo revisión.
Tres. Análisis de competitividad central (1) Negocio de compresores de aire acondicionado para automóviles Nanjing Aotejia y Mudanjiang Futong Air Conditioning son los principales operadores del negocio de compresores de aire acondicionado para automóviles de Aotejia y son las empresas líderes en la industria nacional de compresores de aire acondicionado para automóviles. Nanjing Aotejia ha sido reconocida por la Asociación China de Fabricantes de Automóviles como la "Empresa líder en la industria de repuestos para automóviles (aire acondicionado) de China" y ha recibido el título de "100 principales proveedores chinos de repuestos para automóviles" durante muchos años consecutivos. ha sido calificada como "marca famosa de China". Su principal competitividad se refleja principalmente en: 1. Ventajas tecnológicas e I+D. Nanjing Aotejia es el fabricante líder mundial de compresores Scroll para aires acondicionados de automóviles y el principal fabricante nacional de compresores Scroll para aires acondicionados de automóviles. También es la unidad de redacción de la norma nacional "Compresor Scroll de pequeña cilindrada para aire acondicionado de automóviles" (GB/T27942-2011). La compañía ganó el primer premio del Premio de Ciencia y Tecnología de la Industria de Maquinaria de China en el proyecto "Desarrollo de tecnología clave y aplicación de tecnología de compresores de aire acondicionado eléctrico (bomba de calor) de alta eficiencia para automóviles", y actualmente la compañía se encuentra en el nivel líder internacional. . La compañía también tiene una rica experiencia en desarrollo en el campo de vehículos de nueva energía y es el primer fabricante nacional en ingresar a este mercado. Después de años de pulir el mercado, hemos creado productos de compresores eléctricos superiores con alto nivel, baja tasa de fallas y bajo consumo de energía, que se suministran ampliamente a fabricantes nacionales de vehículos eléctricos de marcas independientes. A través de la investigación y la acumulación continuas, la compañía ha formado gradualmente su propio grupo tecnológico central, que involucra la mejora de la eficiencia energética, la optimización de principios, la tecnología de fabricación y procesamiento y otros aspectos, y ha construido una gama completa de ventajas de tecnología industrial. Mudanjiang Futong Air Conditioning Co., Ltd. es una de las pocas empresas nacionales que diseña y produce de forma independiente productos de compresores de aire acondicionado para automóviles de desplazamiento variable. La empresa ha estado profundamente involucrada en el campo de los compresores de aire acondicionado para automóviles durante mucho tiempo. A través de una continua innovación tecnológica, siempre ha estado al nivel líder en el campo de los compresores de pistón de plato cíclico. 2. Ventajas de los recursos del cliente. El compresor de aire acondicionado del coche es un accesorio indispensable e importante del coche. Antes de ingresar al sistema de soporte de autopartes, los fabricantes deben pasar por una serie de procedimientos de certificación de los fabricantes de automóviles. Los estándares son estrictos, los procedimientos son complejos, el período de tiempo es largo y el umbral es alto. Esta característica determina que la empresa pueda obtener relaciones estables con los clientes manteniendo al mismo tiempo una calidad estable del producto, una tecnología excelente y precios competitivos. Todos los clientes son poderosas empresas de fabricación de vehículos, lo que contribuye a garantizar la estabilidad comercial a largo plazo de la empresa. Nanjing Aotejia ha establecido relaciones de cooperación estratégicas estables y a largo plazo con reconocidos fabricantes de vehículos nacionales y extranjeros en virtud de su fuerte desarrollo tecnológico y ventajas de calidad de productos, superando constantemente los procedimientos de certificación de productos de los clientes. Mudanjiang Futong también ha acumulado muchos clientes de fábricas de automóviles de alta calidad gracias a su reputación de marca a largo plazo y la excelente calidad de sus compresores de pistón. Los principales clientes (incluidos los clientes de vehículos de nueva energía) que han formado relaciones de cooperación con Aoteka incluyen SAIC-GM-Wuling, BYD (002594), Chery Automobile, Geely Automobile, Dongfeng Motor (600006), Changan Automobile, BAIC, Shenlong, Volkswagen y Great Wall, Shaanxi Automobile y otros fabricantes de automóviles nacionales y extranjeros de renombre. La compañía también está desarrollando gradualmente sus esfuerzos en el mercado minorista de reparación de repuestos para aire acondicionado de automóviles. Al apoyar y cultivar agentes pequeños y medianos con una amplia cobertura, continuará promocionando productos entre empresas de reparación de automóviles dispersas y mejorando aún más su negocio. influencia de la marca. 3. Ventajas de la producción a gran escala. La empresa cuenta con la tecnología de producción líder de compresores de aire acondicionado para automóviles en China y la mayor capacidad de producción de compresores de aire acondicionado para automóviles en China. Sus capacidades de producción sistemática y a gran escala también constituyen sus propias ventajas únicas.
En primer lugar, la producción especializada a gran escala satisface las necesidades flexibles de los clientes intermedios de lotes múltiples y diferentes de compresores de aire acondicionado para automóviles, consolidando la relación de cooperación con los clientes y permitiendo a la empresa realizar grandes pedidos de los clientes; producción a escala En tales circunstancias, la adquisición de materias primas a gran escala por parte de la empresa puede mejorar efectivamente el poder de negociación de la empresa con los proveedores upstream, controlar y reducir los costos de adquisición de materias primas de la empresa también puede ayudar a la empresa a reducir la asignación de costos fijos; y mejorar la ventaja de costos de los productos. 4. Ventaja de la calidad del producto de la fabricación de precisión. En los últimos años, la empresa ha aprobado sucesivamente una serie de reconocidas certificaciones de sistemas de control de calidad, lo que ha mejorado enormemente el nivel de fabricación de precisión de la empresa, ha reducido en gran medida la cantidad de productos que salen de la fábrica y ha obtenido elogios unánimes de los clientes. Aotejia cuenta con equipos de prueba de rendimiento de productos completos y avanzados y estándares completos de inspección y desarrollo de productos, que pueden satisfacer los crecientes requisitos de los clientes y garantizar la calidad y el rendimiento del producto. (2) Air Conditioning International Negocio de sistemas de aire acondicionado para automóviles Air Conditioning International Group es un proveedor líder de componentes de gestión térmica para automóviles y soluciones de diseño generales. La empresa concede gran importancia al negocio de I+D, tiene una alta proporción de personal técnico, ha acumulado una rica experiencia en el desarrollo de productos y tiene la fuerza para estar muy por delante de sus pares en I+D. Tiene ventajas competitivas únicas en aspectos importantes como el modelo operativo, la calidad del producto y los recursos del cliente. Durante el período del informe, Air Conditioning International recibió una serie de nuevos pedidos de las principales empresas nacionales y extranjeras de vehículos eléctricos en el mercado de gestión térmica de vehículos de nueva energía. 1. Destacada solidez en investigación científica. Air Conditioning International tiene un sistema sistemático de I+D y una gran creatividad, así como una serie de ingenieros experimentados que han logrado logros sobresalientes en diseño e I+D desde el concepto hasta la producción. La empresa tiene una experiencia completa en el desarrollo de sistemas de gestión de energía térmica y tecnología de fabricación profesional, y ha diseñado y desarrollado una gran cantidad de sistemas completos, módulos y componentes de intercambiadores de calor para los principales fabricantes mundiales. En los últimos años, la empresa ha seguido ampliando su tecnología y su alcance en el mercado, ampliando sus productos a los sistemas de gestión térmica de baterías. 2. Modelo de producción único. El modelo de producción de Air Conditioning International se puede ajustar de manera flexible según la asignación de recursos: (1) La producción de intercambiadores de calor adopta un modelo de producción vertical, que puede aprovechar al máximo las ventajas de los bajos costos laborales y las economías de escala de gran capacidad para lograr la optimización de la logística. y embalaje; (2) el ensamblaje de HVAC y PTC adopta un modelo de ensamblaje de activos livianos. La compañía tiene múltiples fábricas de ensamblaje integradas y satélites para optimizar completamente la producción y ahorrar consumo de logística para lograr el menor costo de entrega a los clientes; puede maximizar el uso de bajos costos laborales y bases de suministro en todo el mundo. La gestión unificada se logra a través de sistemas de operación de calidad y ensamblaje estandarizados para garantizar una calidad de primera clase. 3. Excelentes capacidades operativas. Como una típica empresa de fabricación multinacional, Air Conditioning International cumple con las pautas globales de gestión de proyectos, implementa y cumple plenamente las regulaciones del sistema de ejecución y desarrollo de productos. Su sistema de revisión de seis etapas coincide estrictamente con el estándar de proceso QS9000APQP, implementa la gestión de KPI para todos los proyectos y. puede responder rápidamente a problemas relacionados con alerta temprana y prevención efectiva; en segundo lugar, Air Conditioning International puede formular estrategias de adquisición globales y procesos de control de costos efectivos e implementar mecanismos de protección para los cambios de precios de materias primas con los principales clientes; sobre los beneficios del proyecto y la producción ajustada, y se compromete a operar en todas las fábricas operativas. Promover una cultura de fabricación ajustada para lograr mejoras continuas en costos y eficiencia y garantizar productos de alta calidad. 4. Recursos ricos para el cliente. Con su novedoso diseño, calidad estable, gran adaptabilidad y gran comprensión de la demanda del mercado, Air Conditioning International ha acumulado una gran cantidad de clientes de alta calidad, incluidos General Motors, Ford, Volkswagen, SAIC, Geely, NIO, BAIC New Energy, Changan. , Jaguar Land Rover, el fabricante estadounidense de automóviles eléctricos y Hyundai Ampere Technology Co., Ltd. (300750). Estos clientes principales proporcionan una demanda de mercado enorme y estable para Air Conditioning International. Durante el período del informe, Air Conditioning International comenzó a suministrar sistemas de aire acondicionado con bomba de calor a un fabricante de vehículos eléctricos en los Estados Unidos y comenzó a prepararse para el suministro a su fábrica nacional. Esto marca que la empresa ha consolidado su posición como proveedor del sector. Los fabricantes de vehículos eléctricos avanzados del mundo y se espera que se gane el favor de más clientes nacionales y extranjeros de vehículos de nueva energía con la ayuda de la tecnología y las ventajas de producción.