Cómo hacer un buen trabajo en el marketing de salones del automóvil
Todo el proceso de marketing se divide en período de calentamiento, período de acumulación de clientes y período de sprint.
En el periodo de calentamiento la exposición es lo más importante, y en primer lugar se debe realizar una comunicación activa. El período de almacenamiento es el período más largo y también el período crítico para la transformación. Durante este período, debemos seguir ampliando la publicidad y prestar atención al efecto de conversión. El período de sprint es generalmente desde el día anterior a la exhibición hasta el final de la exhibición. El objetivo es crear una atmósfera cálida y atraer a los usuarios a visitar la exposición.
En términos de publicidad online, para obtener beneficios oportunos y teniendo en cuenta los costes de adquisición de clientes y la intensidad de la comunicación, optamos por una combinación de búsqueda y flujo de información. Esta es la elección de línea de productos más básica, principalmente porque todo el lanzamiento está orientado a los efectos. La promoción de búsqueda tiene las ventajas de una fuerte intención, más precisión y líneas controlables, y puede resolver las necesidades de búsqueda instantánea de los internautas. La promoción del flujo de información está muy expuesta y tiene las características de visualización activa. Es adecuada para la promoción de eventos y puede satisfacer las necesidades de una amplia exposición y creación de sonido.
Lo siguiente es principalmente para compartir las ideas del lanzamiento.
La primera es la estrategia de colocación de cuentas para la promoción de búsqueda, con el propósito de precisión + expansión. El núcleo de la promoción de búsqueda son las palabras clave, que se utilizan para encontrar usuarios objetivo interesados en comprar automóviles. También son los más propensos a asistir a exposiciones de automóviles. Por tanto, la idea de seleccionar palabras para dar cuenta de las cuentas se basa en las intenciones de compra de automóviles de los consumidores.
Desde la idea de comprar un automóvil, hasta la comprensión de los modelos de marca, la atención a los descuentos en modelos específicos y, finalmente, la atención a la información del salón del automóvil, los internautas deben cubrir las palabras clave correspondientes. durante todo el proceso. Esto no sólo garantiza la exhaustividad de las palabras clave, sino que también garantiza que no se pierda tráfico. Este es también el primer punto mencionado anteriormente. Utilice la intención de la multitud para encontrar palabras. El segundo punto es realizar ofertas graduales en función del nivel de intención para garantizar los costos líderes. En tercer lugar, tráfico de palabras frecuente complementado con centros de optimización y palabras inteligentes. En cuarto lugar, combine el efecto del embudo de conversión para volver a enumerar los datos del día y clasificar las palabras clave según el efecto de conversión.
Luego está la creatividad. Hablando de creatividad, después de cientos de intentos creativos, hemos eliminado constantemente el estilo y el contenido creativos más adecuados y optimizados, y hemos encontrado un conjunto de ideas excelentes adecuadas para toda la industria de salones de automóviles.
El primero es resaltar el evento, que es a gran escala y atractivo, las imágenes creativas de modelos de automóviles y mujeres hermosas son más populares; el segundo, el estilo de visualización avanzado de publicidad flash está completamente equipado y la tasa de clics llega al 30% -40%. También hay estilos de vídeo creativos que pueden reproducirse automáticamente en entornos Wi-Fi. El estilo es novedoso y la tasa de clics es muy alta. 12 redacción creativa de promoción de búsqueda + 18 conjuntos de imágenes creativas publicitarias + 16 estilos de visualización avanzados + 1 video, se pueden combinar cientos de estilos creativos. Junto con la estrategia ganadora de palabras clave clave, como puede ver en las cuatro capturas de pantalla siguientes, nuestros anuncios ocupan casi más de la mitad de la pantalla del teléfono móvil y el efecto es muy impactante.
Por el contrario, debido a la aplicación de la creatividad programática, la producción creativa del flujo de información se simplifica relativamente y también se pueden cargar materiales como redacción publicitaria, imágenes grandes, tres imágenes, imágenes individuales y vídeos. La creatividad programática nos ha ayudado a formar 148 combinaciones creativas, y las ideas creativas con malos resultados se eliminarán automáticamente durante la entrega. Las ideas creativas con altas tasas de clics y buenas conversiones, así como las ideas creativas programáticas, se pueden descartar con precisión. Al final, la tasa de clics creativos del flujo de información alcanzó el 4%-5%.
Durante el proceso de lanzamiento, utilizamos la herramienta básica de mapa de calor de clics de Muyu para analizar el comportamiento real de los clics de los internautas y descubrimos que los internautas prestan más atención a los procesos, descuentos, marcas participantes y exhibiciones de automóviles anteriores, por lo que optimizar y ajustar el diseño de la página y la capacidad de interacción.
Resumen:
La programación del salón del automóvil se divide en tres etapas. La primera etapa es activar la cuenta estable, lo que significa ajustar y optimizar la cuenta estable lo antes posible. La segunda etapa es la etapa de optimización extendida. En circunstancias normales, puede estabilizarse a la segunda etapa en 2-3 días; la tercera etapa es la etapa de conversión de volumen. Generalmente, dependiendo del horario de apertura del salón del automóvil, los picos de tráfico se producirán un día antes y durarán hasta el final del salón. Durante este tiempo, es necesario mantener una clasificación estable y un presupuesto adecuado.
En términos de ubicación de cuentas, los productos se promocionan a través de búsquedas para formar una matriz de comunicación activa. Utilice productos de flujo de información para crear volumen de actividad y realizar exposición multitáctil. También está el refinado desempaquetado y el marketing en capas de ocpc, combinados con estrategias de ofertas de palabras clave, estilos creativos con una alta tasa de clics y conversión y cierre básicos de Muyu, para crear una aplicación de cartera completa de productos y con enlaces completos.