Problemas existentes en los canales de comercialización de las empresas cerveceras y medidas de fortalecimiento
En el estudio y el trabajo reales, todos han escrito artículos y deben estar familiarizados con varios artículos. Escribir artículos puede cultivar nuestras capacidades de investigación científica. Entonces, ¿cómo escribir un artículo general? A continuación se presenta un trabajo sobre los problemas existentes en los canales de comercialización de las empresas cerveceras y sus medidas de fortalecimiento. Espero que ayude.
Resumen:
La industria cervecera es una de las más competitivas de China. En los últimos años, con el avance de la integración económica global, el modelo de ventas de la industria cervecera se ha despedido del modelo de desarrollo original. Fortalecer la gestión y reformar los canales de comercialización son requisitos inevitables para que las empresas cerveceras se adapten a los cambios en la economía de mercado y mejoren la competitividad del mercado. Partiendo de la importancia de la investigación sobre los canales de comercialización de las empresas cerveceras, este artículo analiza las deficiencias de los canales de comercialización de la cerveza actuales y propone medidas de reforma efectivas para establecer la posición dominante de los canales, mejorar la cobertura de productos y obtener los beneficios económicos de las empresas.
Palabras clave:
Empresas cerveceras; canales de distribución; análisis de canales;
1. Cerveza china El volumen de ventas del mercado es enorme y la competencia en la industria cervecera de China es cada vez más feroz. En las condiciones actuales del mercado, con el creciente grado de intensificación de los productos, la calidad de los productos cerveceros, el precio, el desempeño de los costos y otros factores ya no son los factores decisivos para que las empresas establezcan ventajas competitivas. La construcción de canales de comercialización se ha convertido gradualmente en uno de los factores decisivos. en la competencia del mercado. La cobertura, visualización de imágenes y comercialización de productos cerveceros son inseparables del apoyo de los canales de comercialización. La construcción de canales de comercialización es la máxima prioridad de la gestión de marketing de las empresas cerveceras, lo que determina el desarrollo actual y futuro de los productos de las empresas cerveceras. El canal de marketing de una empresa cervecera es un conjunto de organizaciones interrelacionadas que entregan productos cerveceros a los consumidores, incluidas agencias mayoristas, establecimientos minoristas y agentes comerciales.
La cerveza es un producto de consumo de rápido movimiento con una amplia área de circulación y muchos vínculos, por lo que los canales de comercialización son indispensables. Los canales de comercialización se ven afectados por factores macroambientales, las empresas y sus productos, la cobertura del mercado objetivo, la feroz competencia en el mercado, la densidad de terminales minoristas y los hábitos de consumo de cerveza de los consumidores. Según la forma organizativa de los canales de marketing, los canales de marketing corporativo se pueden dividir en venta directa, distribución y consignación, entre los cuales la distribución es el modelo de gestión de canales más utilizado. Los canales de comercialización son el puente entre las empresas cerveceras y los consumidores finales. Aunque es una de las 4P del marketing, por las características de gran volumen de ventas, alto peso y baja implicación de los productos cerveceros, es un factor decisivo en muchos mercados. Si las empresas cerveceras quieren mantener una ventaja competitiva en la economía de mercado, deben realizar investigaciones en profundidad sobre los canales de comercialización, fortalecer la gestión de los canales de comercialización y el control de terminales, continuar innovando y mejorar la competitividad general.
2. Problemas existentes en los canales de comercialización actuales de las empresas cerveceras.
(1) Todavía queda mucho margen de mejora en la gestión de los canales de comercialización de las empresas cerveceras. El desarrollo de los canales de comercialización de las empresas cerveceras no ha seguido el ritmo del progreso de la civilización comercial de toda la sociedad. Algunos canales solo dependen de los gastos de las empresas cerveceras para mantener las terminales minoristas, carecen de planificación a largo plazo, la gestión interna y la gestión de las terminales son bajas y el control de las terminales es menos efectivo. Los derechos y obligaciones de ambas partes en el acuerdo de cooperación terminal no están claros, lo que dificulta la formulación de restricciones efectivas. Hay demasiados niveles de canales, poca estabilidad, graves problemas de contrabando de productos básicos y confusión de precios; la distribución extensa de los canales, la estructura única, la terquedad y la falta de operaciones de mercado estandarizadas no pueden llevarse a cabo de manera efectiva, los especialistas en marketing son muy móviles y claves; las terminales carecen de personal dedicado a largo plazo. El seguimiento y el mantenimiento dificultan la detección y resolución de problemas en tiempo real, y el conocimiento del servicio es deficiente y el nivel es bajo en los últimos años, la capacidad de producción de productos cerveceros ha crecido demasiado rápido y la competencia en los precios de los productos es alta; todavía es relativamente común, la identidad del producto es fuerte, los beneficios de la promoción corporativa son insostenibles, los conflictos de canales son graves y la fuerza impulsora del consumidor terminal es insuficiente. Los canales complejos y las regiones superpuestas dificultan garantizar la participación en las ventas; Según el modelo de negocio tradicional, la cerveza terminal convencional adopta el canal de ventas de empresa de ventas-mayorista de primer nivel-mayorista secundario-mayorista de tercer nivel-consumidor. La fuerza económica de los distribuidores de productos en los enlaces clave es limitada, la tasa de distribución de la combinación de terminales es baja, están en la competencia de muchas empresas cerveceras y la fidelidad de la marca es insuficiente. La plataforma de ventas tradicional tiene graves defectos y los distribuidores no lo son; Lo suficientemente "profesional", las ganancias de las ventas se desglosan capa por capa y los canales de ventas son Las ganancias de los mayoristas terminales de segundo y tercer nivel son bajas, la base del mercado en algunas áreas es débil y la fuerza de ventas es insuficiente. (2) No existe la construcción de apoyo de canales de comercialización. El canal de marketing es un sistema sistemático que requiere la coordinación del sistema de ventas, el sistema de toma de decisiones de marketing, el sistema de apoyo logístico y el sistema de control de gestión. En la actualidad, las empresas cerveceras se enfrentan a la contradicción entre el crecimiento de la capacidad de producción y los canales de comercialización atrasados. La contradicción entre oferta y demanda es cada vez más prominente, el sistema de apoyo al marketing tiene una capacidad insuficiente de asignación de recursos, una gestión laxa, métodos de recopilación de información atrasados, un bajo nivel de informatización, una respuesta lenta del mercado o problemas que no se pueden descubrir a tiempo o no se pueden resolver. lo que limita seriamente el desarrollo de las empresas cerveceras. (3) El nivel de capacidad del equipo de marketing varía. Por un lado, el establecimiento del equipo comercial del canal de marketing está rezagado, parte del personal de marketing tiene habilidades profesionales deficientes, es indiferente a las terminales de servicio, no es bueno para realizar operaciones refinadas de acuerdo con las características de las terminales minoristas y el desarrollo diario. y el mantenimiento de las terminales minoristas son insuficientes; por otro lado, el sistema de evaluación del desempeño de marketing de las empresas cerveceras debe mejorarse urgentemente, el entusiasmo y la iniciativa del personal de marketing no son fuertes y la motivación para el trabajo de marketing innovador es insuficiente.
3. Fortalecer la estrategia de desarrollo de canales de comercialización de las empresas cerveceras.
(1) Fortalecer la construcción de canales de comercialización.
Las empresas cerveceras deben centrarse en la reforma e innovación de la estructura de los canales de marketing, la organización de los canales de marketing y la gestión de los canales de marketing, crear un diseño de canales razonable, aclarar los modelos de canales de mercado, fortalecer la gestión estandarizada de los miembros del canal, optimizar la asignación de recursos de las empresas cerveceras y aclarar los objetivos de desarrollo regional; ampliar el radio de radiación del producto y mejorar la eficiencia de la operación del canal, centrarse en la creación de marca y la estrategia de marca, optimizar la estructura del producto, segmentar los mercados, enriquecer las líneas de productos, lograr una cobertura de segmentación completa del mercado objetivo y atender al mercado personalizado y diversificado; necesidades del mercado de la cerveza, para lograr el liderazgo de la marca; diferenciar entre los mercados de gama alta, media y baja, adoptar diferentes estrategias de marketing para establecer canales de distribución y garantizar la implementación efectiva de estrategias de marketing corporativas, fortalecer la evaluación del canal y mejorar el cliente clave; sistema de gestión, resaltar la gestión y el mantenimiento de canales clave y fortalecer eficazmente la gestión de canales, establecer asociaciones estratégicas con los miembros del canal, construir activamente un sistema de información terminal sistemático, innovar métodos de marketing, abrir plataformas de canales de red y aumentar los márgenes de beneficio de los miembros del canal. .
(2) Fortalecer la construcción de sistemas y sistemas de soporte. Las empresas cerveceras deben realizar investigaciones e investigaciones en profundidad, establecer sistemas de gestión de canales científicos y estandarizados basados en sus propias características, establecer reglas y regulaciones de gestión de canales, centrarse en el desarrollo y mantenimiento de las ubicaciones de las terminales, estandarizar los mecanismos operativos del mercado y optimizar la atmósfera del mercado. utilizar big data y tecnología de la información para analizar el mercado, promover comentarios oportunos sobre problemas del canal de ventas, mejorar el sistema de apoyo a los recursos humanos, fortalecer el apoyo logístico de marketing y mejorar el nivel científico de la toma de decisiones y la velocidad de respuesta.
(3) Prestar atención a los canales de marketing y a la formación del propio equipo de la empresa cervecera. Por un lado, debemos orientar a los canales de cerveza para ampliar las vías de introducción y formación de talentos destacados en marketing y crear un equipo de marketing de canales profesional con sólidas capacidades comerciales, alta lealtad y estabilidad; por otro lado, debemos prestar atención a la formación; del personal de marketing de cerveza, fortalecer el conocimiento y las habilidades comerciales para garantizar la alta calidad y eficiencia de su propio personal de marketing, promoviendo así el progreso del equipo de marketing del canal y mejorando la competitividad general.
4. Conclusión
En resumen, fortalecer la investigación sobre los canales de comercialización es un requisito inevitable para que las empresas cerveceras mejoren su competitividad y aseguren su desarrollo sostenible y su longevidad. Los gerentes de marketing corporativo deben fortalecer la construcción de canales de marketing, mejorar los sistemas de apoyo y cultivar excelentes talentos de marketing, optimizando así los canales de marketing corporativo y garantizando que las empresas tengan una ventaja en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Referencia
【1】Cao Haikun. Investigación sobre la gestión del canal de distribución de cerveza Tsingtao [D] Administración de Empresas de la Universidad de Guangxi, 2016.
[2] Yang Xiaohong. Análisis de canales de comercialización de empresas cerveceras[J]. Economía y Tecnología Cooperativas, 2015(12).
[3]Mao Jingjing. Un breve análisis de los canales de comercialización en la industria cervecera, tomando como ejemplo China Resources Snow Beer[J]. Precio Mensual, 2013(6).
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[5]Li Hong. Investigación sobre el establecimiento de un mecanismo operativo eficaz para la gestión de canales de marketing empresarial moderno [J] Modernización de centros comerciales, 2015(28):26-27.
[6]Wang Yajun. Análisis de las estrategias de marketing de cerveza de China en el contexto de la globalización económica [J Journal of Jiamusi Vocational College, 2016(4).
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