Planificación de carrera para vendedores de comercio exterior

Me siento honrado de tener la oportunidad de unirme a XX Group. Aunque llevo poco tiempo aquí, todavía siento profundamente la gestión ordenada de nuestra empresa y la atmósfera dinámica de equipo de nuestro departamento. En este puesto, sé que las oportunidades y los desafíos son enormes, y que la acumulación de conocimiento y experiencia en negocios de comercio exterior requiere esfuerzos y aprendizaje continuos.

En el nuevo año, planifico mi trabajo de la siguiente manera:

Primero, aprender conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. Para un novato en comercio exterior que acaba de graduarse del Departamento de Inglés hace un año y medio, mis conocimientos sobre comercio exterior deben fortalecerse y acumularse aún más en trabajos futuros. Además, soy nuevo en la industria XX y casi no entiendo los productos. Por tanto, el aprendizaje es el primer eslabón y la tarea importante de mi plan de Año Nuevo. Humildemente pediré consejo a mis líderes y colegas con una actitud positiva. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso. Espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.

En segundo lugar, aprende a crear documentos. Además de familiarizarte con todo el conjunto de conocimientos teóricos de los procesos de comercio exterior, también desarrollarás tus habilidades operativas prácticas. Porque la experiencia laboral previa de más de un año se limitaba al ámbito empresarial, centrándose en la comunicación con los clientes. La preparación de documentos y el contacto con los departamentos pertinentes como bancos, inspección de productos, aduanas y el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional durante el proceso de exportación son tareas nuevas a las que me enfrento. A partir de esto, también me di cuenta de que mis vínculos laborales anteriores no eran exhaustivos ni completos. Ahora, comenzar con los documentos de exportación más básicos es una oportunidad única de aprendizaje para mí.

En tercer lugar, si tengo la oportunidad de ponerme en contacto con el negocio de la empresa, espero familiarizarme con cada cliente que sigo lo antes posible, resumir y analizar sus nuevas características, atender a los clientes con un corazón cálido y generar ganancias para la empresa!

En cuarto lugar, desarrollar activamente nuevos negocios y aprovechar al máximo los recursos de la red para encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relacionados, y realice un seguimiento incansable. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.

En quinto lugar, ayudar a los líderes y colegas a prepararse para las dos xx exposiciones y otras exposiciones extranjeras. Después de la exposición, ayudaremos a los expositores con servicios de seguimiento de seguimiento de clientes y consolidaremos los resultados de la exposición.

Hay algunas otras pequeñas sugerencias:

Primero, porque los gerentes suelen comunicarse con los clientes por teléfono durante las negociaciones comerciales. Por lo tanto, este artículo propone si puede instalar el software de Skype en su computadora, solicitar una cuenta de Skype y recomendar de manera proactiva esta herramienta de mensajería instantánea en línea a los clientes. La calidad de sus llamadas es similar a la de un teléfono móvil y también puede ahorrar a ambas partes el costo de las llamadas de larga distancia internacional.

En segundo lugar, realizar más actividades dentro del departamento para potenciar la cohesión de todo el equipo.

En tercer lugar, ofrecer cursos de formación internos para los recién llegados con más conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos empresariales.

Finalmente, gracias de nuevo a todos por confiar en mí. Creo que me beneficiaré enormemente de este excelente equipo. Al mismo tiempo, también espero seguir progresando y contribuyendo continuamente al desarrollo de la empresa.

Plan de carrera para vendedor de comercio exterior (2)

Estamos a punto de entrar en el nuevo año de 20 años en un abrir y cerrar de ojos. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. Llevo un año trabajando. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

En primer lugar, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y con el desarrollo comercial. La empresa está constantemente reformando y elaborando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal jurídico profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.

El primer trimestre se centró en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados ​​en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos negocios de litigios, con honorarios de agencia de más de 10.000 yuanes (10.000 yuanes por cada caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.

En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. Como resultado, los honorarios de la agencia superan los 40.000 yuanes (no menos de 1.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.

El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de las marcas comerciales reconocidas de China o de las marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong. Los clientes que estén interesados ​​en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una marca registrada famosa en la provincia de Guangdong. La tarifa de compromiso es de más de 70.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.

El cuarto trimestre es el final del año.

En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación de desarrollo de los recursos de clientes potenciales entre los clientes antiguos, encontrar lagunas, presentar sugerencias factibles y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente, con honorarios de agencia. de al menos 10.000 yuanes al mes.

En segundo lugar, haz un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo personal para 20 años, que quizás aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara a los 20 años, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por obtener oportunidades para buscar nuevos clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que en 20 años completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.

Tengo grandes expectativas para el 20**. Creo que progresaré más en el 20**. Pasé de ser un joven que no sabía nada a un vendedor senior de una empresa.

Mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas, pero todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro. ¡Creo que llegaré más lejos después de los 20**!