¿Cómo hacer una visita al mercado en profundidad?

Hay muchas formas de visitar el mercado y diferentes empresas tienen diferentes requisitos y opiniones. Permítanme compartir algo de mi comprensión sobre las visitas al mercado: 1. Antes de realizar un viaje de negocios, en la ciudad en la que se encuentran. yendo a, Necesitamos obtener una vista previa de la siguiente información con anticipación: 1. Observe la situación general y recupere los datos de distribución del equipo del sistema de ventas para ver si hay alguna tendencia en los últimos meses, si los logros de los últimos meses son razonables, ¿Y cuáles son los motivos de los datos no obtenidos? ¿O se debe a la persona o distrito en el que vive? 2. Observe a los individuos, observe el desempeño de cada persona, la distribución en el punto de venta, la tasa de éxito de las visitas y los datos del volumen de transacciones de una sola tienda, para juzgar aproximadamente la actitud laboral y las habilidades de los miembros del equipo, y verificar si es apropiado para la siguiente visita al mercado. ¿Es así? 3. Mire la ciudad si no está familiarizado con la ciudad a la que va, asegúrese de buscar en Baidu en línea para ver la introducción de la ciudad, su enfoque económico, sus características de consumo, etc., para profundizar su comprensión de la ciudad. 4. Preste atención a la planificación, haga buenos arreglos para el tiempo para visitar la ciudad, visite la cantidad de muestras de clientes, visite los vecindarios, planifique la cantidad de personas a visitar y utilice visitas in situ para verificar problemas en el análisis de datos. 2. Durante un viaje de negocios, se visitará la mayoría de los mercados. Mi sugerencia es visitar primero sin notificar el área, para que pueda ver más cosas reales en el mercado de primera línea. : 1. Mire los puntos de venta, la situación en los puntos de venta minorista puede reflejar mejor la autenticidad del mercado. Al mirar los puntos de venta, la atención debe centrarse en: productos, precios, exhibiciones, promociones y anuncios de productos, y debe haberlos. Habrá formas especiales para hacer un buen trabajo de cada punto de venta, no puedes simplemente confiar en tu cerebro para memorizarlo, debes anotar cuidadosamente los datos de cada tienda para facilitar las estadísticas posteriores. por canal para ver la diferencia entre la distribución de productos de cada tienda y los productos de la competencia en diferentes canales, y observar si el sistema es demasiado alto o demasiado bajo en el área, verificar si los estantes principales y los puntos múltiples están concentrados y exhibidos. de acuerdo con los estándares del producto, si el uso de materiales pop, como letreros de tiendas, carteles, etiquetas de precios, es suficiente y los puntos de venta de la implementación de productos de la competencia, las diferencias entre sí. Por supuesto, además de mirar, lo más importante es hacer preguntas, comunicarse más con el dueño de la tienda y saber cuándo visitará el personal, qué hacen en la tienda y cómo es la actitud de trabajo y posventa. ¿servicio? Descubra si alguna empresa tiene promociones recientes y ¿son atractivas? ¿Cómo se vende el producto? ¿Qué sugerencias tienes o qué sugerencias tienen los consumidores? En definitiva, lee más, pregunta más, recuerda más y piensa más, para que puedas descubrir los problemas a partir de los detalles y ver las oportunidades a partir de los problemas. 2. Mirar los canales Dado que cada empresa generalmente tiene tres o más canales de productos, las bebidas generales se dividen en: canales tradicionales, especiales y modernos. Cada canal tiene su enfoque y relevancia, por lo que cada visita al mercado es necesaria. Visite intencionalmente los puntos de venta de diferentes canales, de modo que la información de datos de diferentes canales se pueda resumir para fortalecer la comprensión y la comprensión de los diferentes canales, descubrir los problemas y oportunidades de los diferentes canales y guiar al equipo regional para aprovechar los puntos clave de el mercado y hacer negocios Con el principio de no relajarse en todos los canales. 3. Observe al personal. Esto se puede ver de dos maneras: una es observar la situación de ejecución en la tienda, por ejemplo, ver si la exhibición en los estantes está estandarizada, si los estantes y las pilas del piso están llenos y si hay. Hay rastros de clasificación manual por parte del personal, si hay etiquetas de precios y otras exhibiciones de productos, si la distribución del producto en la tienda está calificada, etc. A través de estos, básicamente podemos juzgar la actitud y las habilidades del personal. Las malas actitudes no tienen una ejecución estándar en el punto de venta y la exhibición no está llena. Hay productos en los estantes aquí y allá, no hay precios en la tienda y no hay carteles ni otros materiales. Parece que el punto de venta es como completar una tarea y no ejecutarla en serio. Además, los empleados con habilidades insuficientes generalmente se pueden juzgar por la cantidad de distribución de productos en la tienda. Los empleados con buenas habilidades tendrán una alta distribución de productos y grandes áreas de exhibición en la tienda, y los empleados con habilidades insuficientes harán un seguimiento de la exhibición de productos. Solo vende los productos más vendidos, incapaz de convencer al jefe de ingresar a otras líneas de productos, las habilidades de presentación de ventas y redacción de pedidos son insuficientes. Por supuesto, lo más importante es ver al personal del punto de ventas y obtener información sobre la situación del personal si hay algún problema con la capacidad de orientación y el enfoque de trabajo del director regional. Esta es la clave. 4. Observe el sistema de canales y los distribuidores. La racionalidad de la estructura del sistema de canales determina la rápida circulación del volumen de productos regionales. Al igual que una persona debe tener un esqueleto, uno es indispensable. El sistema es normal y si el sistema de distribución es normal. ¿Pueden los distribuidores entregar productos a los puntos de venta de manera oportuna?, ¿es razonable el número de distribuidores?, ¿es razonable la división regional? y ¿son normales los fondos, la distribución, el personal, etc. de los distribuidores? ? ¿Cómo es la actitud de servicio y el precio es razonable? Todos debemos familiarizarnos con él, por supuesto, además de comprenderlo desde el punto de ventas, también podemos comunicarnos con el personal regional para aumentar nuestro juicio sobre la salud del sistema regional y brindar orientación al supervisor regional. 5. Observe los productos de la competencia. ¿Cómo hacen los competidores en el mercado los cuatro elementos anteriores? ¿Cuáles tienen buenos resultados? ¿Qué oportunidades existen para estudiar los próximos pasos y estrategias de la empresa en función de la ejecución en el mercado de los competidores? del trabajo es conocer al enemigo y conocer al enemigo, y luchar sin peligro.

3. Orientación y resumen Después de completar la visita al mercado, necesita un tiempo separado para realizar una revisión y comunicación individual con el supervisor regional, exponer los problemas y oportunidades que vio durante toda la visita al mercado y buscar ayuda. Consulte al supervisor para cualquier pregunta que tenga. Para sus opiniones, debe resolver su situación general y sugerencias sobre puntos de venta, canales, personal, sistemas, distribuidores, productos competitivos, etc., y trabajar con su supervisor para formular la siguiente acción. Planifique, presente los puntos clave de acción y logre un objetivo fundamental. ¡Resuelva los problemas de manera específica! Los tres aspectos anteriores son algunas de mis breves opiniones sobre las visitas al mercado. Si hay alguna deficiencia, ¡me gustaría pedirles a mis colegas más orientación!