Precios y métodos de pago comúnmente utilizados en contratos internacionales de licencia de tecnología
Es una parte que transfiere toda su tecnología o derechos de uso de tecnología a otra parte a través de fronteras nacionales y cobra un precio o regalías la otra parte obtiene la tecnología o derechos de uso de tecnología; y paga un precio o regalías, o una parte utiliza tecnología o servicios técnicos a través de fronteras nacionales para completar ciertas tareas para la otra parte y recibir una compensación. Un acuerdo escrito en el que la otra parte acepta los resultados del trabajo técnico y paga una remuneración. En resumen, un contrato internacional de transferencia de tecnología es un acuerdo entre partes con establecimientos en diferentes países destinado a transferir tecnología.
Los términos del precio del contrato son en realidad términos de franquicia. El uso de patentes se muestra a continuación y se puede hacer referencia a la transferencia de otras tecnologías.
El precio de las regalías de patentes generalmente considera los siguientes cuatro factores:
(1) Los gastos incurridos por el proveedor en investigación y desarrollo de patentes, como la inversión en investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, mano de obra en el proceso de investigación y desarrollo y costos de materias primas, costos de equipos importados y otros costos;
(2) Los beneficios económicos que el cesionario puede obtener al utilizar la tecnología patentada;
(3) El alcance y alcance del derecho de uso otorgado. Límite de tiempo;
(4) El momento y método para que el cesionario pague las regalías, etc. Según el contenido anterior, la tarifa de uso se puede dividir en: tarifa de desarrollo básico (generalmente representa el 60% del precio total), tarifa de servicio técnico, tarifa de diseño del proyecto, tarifa de datos técnicos, tarifa de enlace del proyecto y tarifa de capacitación técnica.
Por lo general, existen tres métodos para calcular las regalías de los acuerdos de licencia de patentes:
(1) Precio de suma global
También conocido como precio fijo. En otras palabras, el contrato puede calcular una cantidad fija de regalías en una suma global, que el cesionario puede pagar en una sola suma, o puede pagarse en varias cuotas, generalmente en varias cuotas. El método del precio único es más beneficioso para el proveedor, pero para el cesionario, debido a que las regalías incluyen las ganancias que el cesionario puede esperar obtener mediante el uso de la tecnología transferida, las ganancias estimadas son en su mayoría inexactas. Si la estimación es demasiado alta, el cesionario enfrentará mayores riesgos. Además, los transferidos de tecnología deben asumir todos los riesgos de los cambios del mercado.
Al utilizar el método de precio total, el pago se puede realizar de dos formas: pago único y pago a plazos.
El pago único se suele realizar una vez entregados los datos técnicos y aceptados por el cesionario. El proveedor también está obligado a proporcionar los siguientes documentos de pago: copia de la licencia de exportación emitida por el país del proveedor, factura comercial, borrador de demanda, lista de datos técnicos, guía aérea para la entrega de datos técnicos y confirmación de aceptación de los datos técnicos emitidos. por el cesionario.
Las cuotas suelen basarse en el progreso de la ejecución del contrato. Si el pago se realiza en cuatro cuotas, generalmente se hacen los siguientes arreglos:
A. El primer pago (que representa del 5 % al 20 % del precio del contrato) se paga después de que el contrato entre en vigor. El proveedor deberá presentar los siguientes documentos de pago: copia de la licencia de exportación emitida por el país del proveedor, factura comercial, giro a la vista y carta de garantía irrevocable emitida por el banco del proveedor.
B. Realizar el segundo pago (que representa entre el 35% y el 50% del precio del contrato) después de entregar los datos técnicos. El proveedor deberá proporcionar los siguientes documentos de pago: factura comercial, carta de porte a la vista, guía aérea de entrega de datos técnicos y confirmación de aceptación de datos técnicos emitida por el cesionario.
C. Para pagar el tercer pago (que representa del 20 % al 30 % del precio del contrato) después de que el proyecto se haya puesto en producción, el proveedor debe proporcionar los siguientes documentos de pago: factura comercial, giro a la vista, y documento de pago emitido por el cesionario. Carta de confirmación de que el proyecto se encuentra oficialmente en producción.
D. Para realizar el pago final (que representa entre el 5% y el 10% del precio del contrato) después de que expire el período de garantía del producto del contrato, el proveedor debe proporcionar los siguientes documentos de pago: factura comercial, vista. borrador, contrato emitido por el cesionario, carta de confirmación de vencimiento de garantía del producto. El período de garantía de los productos contratados suele ser de un año, calculado a partir de la fecha en que los productos contratados se ponen oficialmente en producción.
(2) precio de regalías.
También conocido como precio móvil. Es decir, se estipula en el contrato que una vez completado y puesto en producción el proyecto, el saldo entre la producción del producto contratado y las ventas netas (generalmente se refiere a las ventas después de deducir materias primas, embalaje, transporte, seguros, aranceles, ventas). agentes, etcétera). ).Para evitar discrepancias, las partes deben aclarar cómo se calculan las ventas netas. ) o retirar un cierto porcentaje de las ganancias (tasa de comisión) como regalías. Según estadísticas de la Organización de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo, las regalías en el comercio bajo licencia oscilan principalmente entre el 5% y el 10% del precio de venta neto del producto. Las tasas de comisión se pueden dividir en tasas de comisión fijas y tasas de comisión móviles. El primero se fija durante el período de vigencia del contrato, mientras que el segundo aumenta o disminuye año tras año en función del aumento de las ventas netas. En consecuencia, las regalías también se dividen en regalías fijas y regalías variables. Las regalías suelen ser inversamente proporcionales a las ventas de productos. Es más ventajoso para el cesionario pagar las regalías en forma de regalías. En ocasiones, también se puede especificar una regalía mínima o máxima. Si la regalía calculada es mayor que la regalía mínima, se pagará el monto calculado; si la regalía calculada es menor que la regalía mínima, prevalecerá la regalía mínima; Si la regalía calculada es mayor que la regalía máxima, el pago se basará en la regalía máxima; si la regalía calculada es inferior a la regalía máxima, el pago se basará en la regalía calculada;
El momento en el que se empiezan a calcular las regalías es un tema importante. Según la práctica internacional, el momento inicial para calcular el precio de las regalías del contrato es la expiración del período de garantía del producto del contrato (generalmente un año).
Las regalías se pagarán anualmente al vencimiento del período de garantía del producto del contrato. Además, para garantizar que el cesionario proporcione datos verdaderos, se debe permitir al proveedor inspeccionar las cuentas del cesionario para la producción y ventas de los productos del contrato en cualquier momento. El cesionario deberá informar periódicamente al licenciante sobre el estado de producción o ventas.
Los honorarios de la auditoría generalmente corren a cargo del proveedor.
(3) El precio único se combina con el precio de regalías.
También conocido como combinación de precios fijos y móviles. Es decir, se acuerda en el contrato que la parte del precio fijo (también llamado honorario inicial o precio inicial) se pagará inmediatamente después de que el contrato entre en vigor, y las regalías se pagarán dentro de un determinado número de años después de la puesta en marcha del proyecto. en producción. Por eso también se le puede llamar "cuota de entrada más comisión". La tarifa de admisión suele representar entre el 10% y el 20% del precio total, y la comisión representa entre el 80% y el 90% del precio total. Este método de fijación de precios combina las ventajas de los dos primeros métodos, los riesgos son compartidos por ambas partes y es más razonable, por lo que se ha convertido en un método de fijación de precios comúnmente utilizado en el comercio de licencias internacionales.
Los métodos de pago de las regalías de patentes suelen incluir la moneda de pago, el método de envío, los documentos de pago, el banco liquidador, el momento y lugar del pago, etc. Normalmente, la moneda de fijación de precios es la misma que la moneda de pago; si es diferente, se debe especificar el tipo de cambio.
En segundo lugar, condiciones de pago en los contratos internacionales de transferencia de tecnología
(A) Métodos de pago comunes en los contratos internacionales de transferencia de tecnología
1. Es crédito comercial e implica riesgos. Incluye principalmente pago por adelantado, pago de pedidos, contra reembolso, pago de vales, etc. El proceso comercial general de remesa es el siguiente:
2. También es una especie de crédito empresarial. Como exportador, enviar primero y luego cobrar el dinero es arriesgado. Según el método de D/P, se puede dividir en D/P y D/A.
3. Carta de crédito. Con el desarrollo del comercio internacional, los métodos de pago mediante cartas de crédito se fueron formando gradualmente en el proceso de participación de los bancos en los acuerdos internacionales. Garantizado por la propia credibilidad del banco, resuelve el conflicto de desconfianza mutua entre compradores y vendedores bajo otros métodos de pago. Desde su aparición a principios del siglo XIX, se ha convertido en el método de pago más importante en el comercio internacional.
(2) Cuestiones a las que se debe prestar atención al formular condiciones de pago de licencias de tecnología en contratos internacionales.
1. Independientemente del método de pago que se adopte, a menos que el pago se realice por adelantado, se debe investigar en detalle el estado crediticio y el estilo comercial del licenciante. Determine el método de pago que se utilizará en función de la situación específica del cliente.
2. Normativas pertinentes del país importador. Para los países con estrictos controles de importación y de cambio de divisas, intente pagar por adelantado y evite condiciones de pago como cobro y contra reembolso.
3. En el negocio de cobranza, elegir un banco cobrador adecuado favorece la recuperación del pago; en el negocio de cartas de crédito, elegir un banco grande con buena reputación como banco emisor puede realizar el pago. pago del pago más conveniente Garantizado. Si el banco emisor no tiene buena reputación, el solicitante debe buscar otro banco importante para confirmar la carta de crédito.
4. En el método de pago de carta de crédito, la carta de crédito debe revisarse estrictamente de acuerdo con el contrato para evitar los "términos blandos" de la carta de crédito, es decir, la "trampa". de la carta de crédito. Si existen condiciones u otras condiciones que el beneficiario de la carta de crédito no puede cumplir, el solicitante debe modificar la carta de crédito lo antes posible para que el exportador pueda entregar las mercancías lo antes posible.
5. Combinación flexible de múltiples métodos de pago. La combinación de cobro y carta de crédito, anticipo y cobro, anticipo y cobro y carta de crédito, etc.