Puntos clave del examen de negociación comercial internacional
1. Naturaleza del curso y objetivos del examen
(1) Naturaleza del curso
El curso "Negociación Comercial Internacional" es un autoestudio nacional examen para carreras de marketing en educación superior El curso profesional ofrecido por (Pregrado Independiente) es un curso con cierto nivel teórico y sólida tecnología empresarial. Guiado por posiciones y métodos marxistas, estudia las teorías, métodos y estrategias de las negociaciones comerciales internacionales, y comprende algunos conceptos y categorías, teorías y métodos y sus condiciones de aplicación. Involucra muchas disciplinas como economía, administración, derecho, psicología, sociología, folklore, etc., y es una disciplina integral con una gran practicidad.
La misión del curso de negociación comercial internacional es: a través del estudio de este curso, los candidatos de autoestudio pueden comprender y dominar de manera integral y sistemática las teorías, conceptos y métodos básicos de la negociación comercial internacional, y aprender a analizar la negociación comercial internacional y la economía, la gestión, la psicología, la sociología, el folclore y muchas otras disciplinas, a fin de cultivar y mejorar su capacidad para analizar y resolver correctamente problemas y obstáculos en las actividades de negociación comercial internacional, para que puedan adaptarse mejor al socialismo. mercado después de la graduación. Entorno económico y requisitos para la apertura al mundo exterior.
(2)Objetivos del examen
Para aprobar el examen de estudio de este curso, los candidatos deben:
1 Dominar las teorías, los puntos de vista y los conceptos básicos. Métodos y estrategias, centrándose en dominar su contenido y comprender sus connotaciones. Esto requiere que los candidatos estudien el libro de texto de manera integral y sistemática y que estudien en profundidad algunos capítulos clave con un propósito.
2. Comprender la relación entre la negociación comercial internacional y la economía, la gestión, el derecho, la psicología, la sociología, el folclore y muchas otras disciplinas, y aprender a utilizar el conocimiento de las disciplinas anteriores para analizar e investigar la teoría de Negociación comercial internacional, reglas, métodos y estrategias.
3. Prestar atención a la integración de la teoría y la práctica, combinar la práctica de la reforma y apertura económica socialista de mi país y las actividades comerciales internacionales, y comprender las teorías y métodos de la negociación comercial internacional. En las negociaciones comerciales internacionales, debemos prestar atención a la comparación, el análisis y la investigación para obtener algo de inspiración y mejorar nuestra capacidad de analizar y resolver problemas.
2. Contenido del examen (contenido clave de cada capítulo)
Examen de este curso El contenido del examen y los objetivos de evaluación de este curso se basan en el programa de estudios del curso. a continuación:
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Capítulo 1, Concepto, características y clasificación de las negociaciones comerciales internacionales, principios básicos de la negociación, procedimientos de negociación y modelo pram.
Capítulo 2, Carácter individual de los negociadores de negocios internacionales y composición grupal de los negociadores de negocios internacionales; Gestión de los negociadores de negocios internacionales;
Capítulo 3, Factores ambientales de la negociación; clasificación y recopilación de información de la negociación, determinación de las metas y objetos de la negociación y formulación del plan de negociación.
Capítulo 4: El concepto de estrategias de negociación; las principales estrategias en la etapa de apertura; las principales estrategias en la etapa de cotización; las principales estrategias en la etapa de negociación;
Capítulo 5, las principales habilidades de escuchar, preguntar, responder, hablar, leer y argumentar en las negociaciones comerciales.
Capítulo 6: Razones y soluciones del estancamiento en las negociaciones.
Capítulo 7: Clasificación de riesgos de las actividades comerciales internacionales, medidas de control de riesgos y métodos para evitarlos.
Capítulo 8, Etiqueta y etiqueta de negociación, tabúes psicológicos de negociación y tabúes de comunicación entre países.
Capítulo 9, Los estilos de negociación de los empresarios de varios países.
El capítulo 10 analiza las características, métodos y estrategias de diversos casos de negociación.
3. Principios de las propuestas de examen
(1) Estándares de las propuestas
"Negociación comercial internacional" es un curso obligatorio para la especialización en marketing (licenciatura independiente). El estándar de propuesta se refiere al nivel de graduación de pregrado de la misma especialidad, el mismo nivel y el mismo curso en una institución general de educación superior de tiempo completo, lo que refleja las características del examen de autoestudio que tiene como objetivo cultivar talentos aplicados. En cuanto al número de preguntas, se garantiza que los candidatos intermedios puedan completar las respuestas a todas las preguntas dentro del tiempo de evaluación prescrito y tengan el tiempo adecuado para comprobar las respuestas.
(2) Base y alcance de la inspección
Según el "Esquema del examen de autoestudio de negociación comercial internacional" promulgado por el Comité Directivo del Examen de autoestudio de educación superior nacional en julio de 2000 ( en lo sucesivo denominado el "Esquema"), tomando como alcance de la propuesta el libro de texto "Negociación comercial internacional" (editado por Liu? Yuan, primera edición de Renmin University of China Press en 2000). Las respuestas de referencia a las preguntas del examen se compilan en base a las formulaciones relevantes de los libros de texto designados.
(3) La relación entre conocimiento y capacidad
Para aprender bien la negociación comercial internacional es necesario tener algunos conocimientos necesarios, como economía, gestión, derecho, psicología, sociología, etc. Folclore y más. Al estudiar la negociación comercial internacional, debemos prestar atención a la comprensión y el análisis del conocimiento básico, conectar la comprensión, la memoria, la comprensión, el análisis y la aplicación, y transformar el conocimiento y la teoría básicos en habilidades de comprensión, análisis y aplicación. La propuesta debe reflejar el principio de poner a prueba no sólo el dominio de los conocimientos básicos y las teorías básicas, sino también la capacidad de análisis y aplicación.
(D) La relación entre enfoque y cobertura
El documento de prueba cubre los capítulos clave con un peso mayor, los capítulos subclave tienen un peso menor y los capítulos generales tienen un peso moderado. montones. La puntuación de la evaluación de un solo capítulo no podrá exceder del 20%.
IV. Formato del examen y estructura de las pruebas
(1) Formato del examen
El formato del examen del curso "Negociación Comercial Internacional" es a libro cerrado. Examen escrito y el tiempo de examen es de 150 minutos. La puntuación es 100% y 60 es la línea de paso.
(2) Estructura del contenido del examen
El contenido del examen se concentra en 1, 2, 3, 4, 6 y 7, y la relación de puntuación es no menos del 60%; el Capítulo 5, 10 es el contenido de evaluación clave de segundo nivel, y su índice de puntuación es de aproximadamente el 30%; el Capítulo 9 es contenido general, y su índice de puntuación no supera el 10%; El "Plan de estudios de autoestudio de negociación comercial internacional" claramente no está incluido en el examen.
(3) Estructura de habilidades de la prueba
La evaluación de habilidades se divide en cuatro niveles: memoria, comprensión, aplicación simple y aplicación integral. Los puntajes de las pruebas para diferentes niveles de habilidad incluyen la memoria que representa aproximadamente el 20%, la comprensión que representa el 25%, la aplicación simple que representa el 30% y la aplicación integral que representa el 25%.
(4) Estructura de dificultad del examen
La dificultad de las preguntas del examen se divide en cuatro niveles: fácil, medio fácil, medio difícil y difícil. Las puntuaciones de las preguntas del examen de diferente dificultad son: fácil representa aproximadamente el 20%, medianamente fácil representa aproximadamente el 30%, dificultad media representa aproximadamente el 30% y difícil representa aproximadamente el 20%.
(5) Estructura de preguntas del examen
Las preguntas del examen utilizadas en este curso son: preguntas de opción única, preguntas de opción múltiple, explicaciones de términos, preguntas de respuesta corta, preguntas de ensayo y preguntas de análisis de casos.