¿Por qué los anuncios del metro son cada vez más populares?
Sabemos que los próximos 10 años serán una década de mejora de los servicios al consumidor de China, el pleno florecimiento de los productos de alta tecnología y el desarrollo y la transformación integrales de la industria de Internet+. Ya sean marcas tradicionales, marcas internacionales o marcas de la nueva economía, el entorno de comunicación al que se enfrentan se verá afectado hasta quedar irreconocible por la era del polvo de la información. En el nuevo entorno mediático, complejo y en constante cambio, ¿quién puede controlar e influir en los trabajadores urbanos y en los de ingresos medios?
1. Tendencias del mercado publicitario de China: la desaceleración general se está desacelerando y los nuevos medios representados por Internet y los ascensores están liderando el crecimiento.
En 2015, la caída general del mercado publicitario de China fue del -2,9%, el primer año en 15 años en que se detectó una caída anual. A juzgar por el desempeño de cada medio, los gastos en publicidad de los cinco medios tradicionales han disminuido en todos los ámbitos. La publicidad en vídeo en cine (hasta un 63,8%), la publicidad en Internet (hasta un 22%) y la televisión en ascensor (hasta un 17,1%) fueron los únicos tres sectores importantes que mostraron crecimiento. En el primer trimestre de 2016, los ingresos de los medios tradicionales continuaron cayendo, con una caída del -3,8%. La televisión de ascensor y los carteles de ascensor mantuvieron un crecimiento del 34,4%, los vídeos de cine mantuvieron un crecimiento del 92% y la publicidad en Internet mantuvo una tasa de crecimiento media del 28,4%.
Hoy en día, el mercado publicitario ha entrado en una etapa de desarrollo estructural, la selección de marcas se ha vuelto más racional y el mercado publicitario en general se encuentra en una desaceleración y desaceleración. Internet, especialmente la Internet móvil, se ha convertido en el principal método de información. El continuo aumento de los medios de ascensor significa que el valor mediático de las escenas de la vida de la población urbana se ha vuelto cada vez más prominente. Según análisis de datos relevantes, China tiene una población urbana de 400 millones y 200 millones de personas toman ascensores todos los días. Los medios de comunicación sobre ascensores cubren 120 ciudades, con 11 millones de carteles de ascensores y 180.000 televisores de ascensores, y llegan a 500 millones de personas urbanas en general cada día. Los datos del CTR también muestran que estas personas aportan entre el 70% y el 80% del consumo de energía urbano. A juzgar por el seguimiento del CTR, más de 5.000 marcas, incluidas Alibaba, Tencent, JD.COM y Didi, han elegido Elevator Media. En la lista de 2015 del Grupo WPP de las 100 principales marcas chinas, 81 marcas eligieron medios para ascensores para publicidad.
Especialmente en la publicidad de las marcas de Internet de la nueva economía, los medios de ascensores y los vídeos de cine mostraron una alta tasa de crecimiento del 135% entre 2016 y mayo. Los datos muestran que la participación de los medios de ascensor en el presupuesto total de medios de las marcas de la nueva economía aumentó del 43% en 2015 al 57% en el mismo período de 2016.
2. Tendencias del mercado de consumo de China: avance a dos velocidades, el consumo de alta gama se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo económico de China.
En 2015, el rápido crecimiento de las ventas del mercado de bienes de consumo de China se desaceleró al 3,5%. Hay dos carriles diferentes, rápido y lento, en el veloz mercado de bienes de consumo de China: las categorías de precios bajos muestran un lento declive y las categorías de alta gama continúan creciendo. Bain & Company y Kantar Worldpanel señalaron esta división en su China Shopper Report, ahora en su quinto año, y la resumieron como "un avance de dos velocidades". Los consumidores urbanos tradicionales son la veleta de la mejora del consumo.
En el mercado chino en desaceleración, la mejora del consumo y la búsqueda de la calidad se han convertido gradualmente en necesidades rígidas. Sólo las marcas de alta calidad pueden obtener compras premium de los consumidores de alto nivel que valoran la calidad y la individualidad del producto; Basta con intentarlo: las personas que disfrutan de las cosas nuevas en Internet, los líderes de opinión que están dispuestos a compartir y los campeones del boca a boca son los tres tipos de personas que promueven activamente el desarrollo del mercado de consumo. de consumo, pero también son los líderes de las tendencias y tendencias futuras de consumo. Estos tres grupos de personas constituyen el grupo vano del nuevo mercado de consumo de China. Los datos de la Encuesta de Residentes Urbanos de China (CNRS) de CTR muestran que los hábitos de contacto con los medios del grupo central del grupo de la veleta son altamente consistentes con los de la población urbana en general, con un ingreso de más de 65,438 millones en los 20 a 45 años cubiertos por Elevator Media. El grupo de las veletas cada semana La tasa de exposición a los medios de los ascensores llega al 84,3%. Esta puede ser la razón por la que los anunciantes están dispuestos o dispuestos a elegir medios elevadores.
3. Tendencias de marketing en China: el marketing de contenidos móviles y el marketing de escenas pasivas se han convertido en nuevas tendencias.
Bajo la tendencia del nuevo entorno mediático, existen dos nuevas tendencias de marketing: el marketing de contenidos móviles y el marketing de escenas pasivas. Con el desarrollo de Internet móvil, las personas pueden obtener información en cualquier momento y lugar. Por un lado, los patrones de información y el tiempo de consumo de medios se están trasladando cada vez más a los terminales móviles.
Sin embargo, los usuarios tienen opciones en el terminal móvil, principalmente mirando el contenido informativo, y es difícil formarse un recuerdo efectivo de la marca. Por otro lado, debido a la excesiva cantidad de información y a la explosión de información, la atención de los consumidores se ha distraído y la publicidad se ha diluido cada vez más, haciendo que la televisión de ascensor, los carteles publicitarios de ascensor, los vídeos de cine, etc., estén cerrados a los usuarios. Por ejemplo, los medios de ascensor, debido a que el espacio es relativamente cerrado, sus características obligatorias, no intrusivas y de alta frecuencia pueden hacer que la atención de la audiencia esté más enfocada. Un entorno de transporte de este tipo promueve la llegada eficiente de la transmisión.
Los medios de escenas de vida cerrada representados por Elevator Media son el canal más rápido para ayudar a las marcas a llegar a los consumidores convencionales de manera eficiente. Los medios de ascensores cubren 120 ciudades, con 11 millones de carteles de ascensores y 180.000 televisores de ascensores. Los 200 millones de consumidores cubiertos cada día son consumidores urbanos convencionales con ingresos medios y altos de entre 20 y 45 años. Estos trabajadores administrativos, trabajadores administrativos, empresarios y personas de ingresos medios son los grupos centrales que lideran la mejora del consumo. Por lo tanto, tiene una ventaja muy destacada a la hora de llegar a estos consumidores convencionales con un valor que marca tendencia. Entre los medios de video, para la multitud que marca tendencias, la tasa de alcance semanal de Elevator TV es del 52,6%, que es más alta que la de las principales estaciones de televisión y los principales sitios web de videos. La tasa de llegada semanal de carteles de ascensores es del 70,56%, que también es superior a la de otros medios impresos para exteriores.
En comparación con la publicidad online, la publicidad en ascensor tiene más poder detonante de marca. Hay muchas entradas y opciones a Internet móvil, el contenido y la información están explotando y los anuncios son difíciles de recordar. Además, los consumidores tienen la iniciativa de elegir en Internet móvil y suelen ser propensos a ignorar selectivamente los anuncios. Los anuncios de vídeo deben basarse en algunos dramas exitosos como Descendants of the Sun y Laojiumen Ode to Joy, de lo contrario será difícil que la marca explote. Las personas que marcan tendencia tienden a ver varios dramas populares al año y decenas de millones de usuarios optan por pagar con VLP en lugar de ver anuncios. Hay muy pocas marcas que realmente explotan online.
Los próximos 10 años serán una década de mejora de los servicios al consumidor de China, pleno florecimiento de productos de alta tecnología y desarrollo y transformación integrales de la industria de Internet+. Ya sean marcas tradicionales, marcas internacionales o marcas de la nueva economía, el entorno de comunicación al que se enfrentan cambiará hasta quedar irreconocible en la era de la eliminación del polvo de la información. En el complejo y cambiante entorno de los nuevos medios, quién pueda captar e influir en la mejora del consumo de las personas urbanas de cuello blanco y de ingresos medios, y captar los hábitos de contacto con los medios de la gente mayoritaria para una comunicación precisa será la clave para la detonación de la marca en los próximos diez años. A juzgar por los datos de los últimos años, los medios de ascensor, con ingresos de decenas de miles de millones, se han convertido en la plataforma central para detonar nuevas marcas económicas y marcas de actualización para los consumidores.
Los ascensores son la infraestructura de la ciudad. El ascensor representa cuatro palabras: multitud en general, debe pasar, alta frecuencia y baja interferencia. Estas cuatro palabras son el núcleo de la explosiva marca actual y también son los recursos más escasos.
Para las nuevas marcas económicas como consumo, mejoras de servicios, productos de alta tecnología e Internet plus, que están orientadas a la corriente urbana, los medios de ascensor tienen fuertes capacidades de detonación de marca. En los últimos años, muchas marcas emergentes como Shenzen Car Rental, Ele.me, Xiaomi Mobile, etc. han optado por colocar sus anuncios principales con alta frecuencia obligatoria en medios de ascensores donde los usuarios no tienen más remedio que llegar a ellos, permitiendo a la marca explotar rápidamente, bien conocido por los consumidores convencionales. Al igual que Ele.me, ingresó al mercado de oficinas desde el campus el año pasado e invirtió en seis semanas de publicidad en marcos y televisión. La clasificación de la tienda de aplicaciones aumentó de más de 100 a alrededor de 20. Las ventas de Ele.me en el mercado de comida para llevar de cuello blanco fueron originalmente de 7 millones, pero después de seis semanas de publicidad, las ventas aumentaron a 35 millones por día. Zhang, fundador de Ele.me, cree que los medios de ascensor son un canal de alta velocidad para que la información de la marca llegue a la gente mayoritaria. Lu, presidente de Shenzen Car Rental, dijo: Hoy en día, lo que realmente puede llegar a los consumidores principales con alta eficiencia y frecuencia no son los medios de televisión, sino los medios de ascensor.
5. Análisis de marketing en China: los anunciantes eligen técnicas de colocación de publicidad en ascensores.
Depende principalmente de si estás puramente orientado a la marca o a los eventos. Naturaleza pura de la marca, selección del punto de ubicación, forma de presentación (consulte Lin Dabai arriba, quien escribió muy bien). El clic es el núcleo de la industria de la publicidad en ascensores. La primera opción es el distrito comercial central, que tiene el mejor efecto, seguido de las comunidades de alto nivel y los edificios de oficinas alrededor del distrito comercial. Orientado a actividades, el principio es apuntar a edificios de oficinas y comunidades dentro de un radio de 3 kilómetros del área de marketing de actividades.
Además, los anuncios de ascensores (www.yingmoo.com) no son adecuados para exhibidores de marcas grandes debido a limitaciones de espacio. En resumen, su función debería ser la de influir en aquellos sobre quienes se puede influir. En la publicidad tradicional, es relativamente precisa y puede llegar a las personas. Por lo tanto, es necesario determinar el nivel de edad de su público objetivo, como jóvenes trabajadores administrativos, edificios de oficinas, padres, personas mayores y comunidades.
Entonces, si pones el edificio de oficinas en un feriado legal, definitivamente estás desperdiciando recursos.
Antes del lanzamiento, comprenda con precisión la empresa operadora de medios de ascensores local, comprenda la ubicación de sus recursos, elija la ubicación que más le convenga, determine el ciclo de lanzamiento y la ubicación de los recursos de alta calidad, y no escatime en costos. Estos lugares deben desplegarse intensamente porque los retornos de un lugar pueden llegar a algunas zonas.
Primero, diseñar el contenido publicitario.
Los anuncios de ascensor se colocan en los lugares por donde deben pasar las personas al entrar y salir de la casa. Siempre que vayan a casa y tomen el ascensor, casi todos verán su información publicitaria, que juega un muy buen papel publicitario... En una gran ciudad como Shenzhen, la mayoría de la gente tiene una buena educación y una buena educación, y la gente de Varias comunidades suelen tener muy buenos gustos. Los anuncios vulgares colocados en sus espacios vitales pueden parecer fuera de lugar y hacer que la gente se sienta extremadamente disgustada, afectando seriamente el deseo de los lectores de navegar. Solución: Encuentre una empresa de publicidad profesional para diseñar anuncios de moda de alta gama que combinen con el entorno e impulsen las ventas de productos.
En segundo lugar, proporcione recompensas de reembolso adecuadas.
Además del método de promoción del contenido publicitario estático, el boca a boca también desempeñará un papel muy importante, entonces, ¿cómo podemos conseguir que la gente ayude activamente a promocionarlo? La forma más adecuada debería ser ofrecer reembolsos adecuados a quienes reciben dinero. Esto puede aumentar en gran medida el entusiasmo de las personas por la promoción, ayudarles a prestar atención a las oportunidades de venta de productos correspondientes en su vida diaria y generar más pedidos.
En tercer lugar, interactuar con los residentes.
Cada uno de tus clientes objetivo puede tener una perspectiva diferente sobre la publicidad. Si puede obtener comentarios de los clientes, escuchar sus sugerencias adecuadamente y hacer que sus anuncios sean más atractivos, la mayoría de los clientes serán más receptivos a sus anuncios y promoverán mejor la promoción publicitaria y los efectos de conversión.