¿Cuál es la mayor diferencia entre la negociación interna y la negociación internacional?

Las negociaciones comerciales relacionadas con el extranjero son negociaciones transfronterizas, y las diferencias fundamentales en las negociaciones surgen de las diferencias en los entornos de crecimiento y de vida de los negociadores, así como de las diferencias en los entornos en los que se llevan a cabo las actividades de negociación y los acuerdos de negociación.

Los negociadores de empresas nacionales suelen tener el mismo trasfondo cultural y vivir en el mismo entorno político, legal, económico, cultural y social. Durante la negociación, el negociador debe considerar principalmente algunas diferencias entre las dos empresas y el propio negociador.

En las negociaciones comerciales relacionadas con el extranjero, los negociadores provienen de diferentes países, tienen diferentes orígenes culturales y viven en diferentes entornos políticos, legales, económicos, culturales y sociales. Esta diferencia no sólo conduce a diferencias en el comportamiento de negociación de las personas durante el proceso de negociación, sino que también tiene un impacto muy significativo en el desempeño de futuros acuerdos de negociación.