¿Qué marca de tienda de ropa de mujer es mejor?
N0.1 Posicionamiento de la marca en el mercado
A la hora de elegir una marca de franquicia, primero debes tener un cierto conocimiento del mercado de ropa de tu ciudad, especialmente del distrito comercial alrededor de tu tienda. . Condición.
Si el nivel de consumo en su área no se puede comparar con el de áreas económicamente desarrolladas, entonces no puede lanzar fácil y ciegamente ropa de alto precio si hay muchas marcas de ropa casual en su tienda y la competencia es alta; particularmente feroz, entonces será mejor escalonar el alcance y los objetivos del negocio entre ropa de mujer o ropa profesional; o si los consumidores locales prefieren ropa de mujer producida en Shanghai en lugar de Guangdong, entonces puede dar prioridad a las marcas franquiciadas en Shanghai. Ponga estos Después de aclarar todos los problemas, determine el posicionamiento general de la marca de franquicia en función de estas condiciones y luego busque la marca de franquicia de manera específica, solo así podrá obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y aumentar. la tasa de éxito.
Antes de decidir a qué marca unirte, debes tener muy claras las respuestas a las siguientes preguntas.
¿Quieres unirte a una marca de ropa para hombre, mujer o niño?
Rango de precios de producto local aceptable
¿Quieres unirte al estilo de marca de ropa casual, ropa profesional o ropa de mujer?
¿Tienen los consumidores locales alguna preferencia especial a la hora de adquirir ropa?
¿Cuánto piensas invertir?
En este momento, su rango de marca objetivo se ha reducido hasta cierto punto y es posible que se hayan generado varias marcas candidatas, y luego puede filtrar según los elementos mencionados más adelante.
Popularidad del segundo producto
La ropa es un bien especial y su compra depende enteramente de cuánto les guste a los consumidores. Debido a esto, si la marca de ropa a la que desea unirse tiene una buena reputación en el área local y la popularidad del producto son factores que deben examinarse.
Esto se puede examinar desde varios aspectos. Primero, ¿qué tan popular es esta marca en todo el país? ¿Cuál es su estatus en la mente de los consumidores? Puede solicitar directamente a la empresa de la marca sus datos de ventas anteriores, o puede conocer sus ventas desde el exterior, a través de centros comerciales y agentes que han operado la marca.
En segundo lugar, según el posicionamiento de la marca y el estilo del producto, ¿qué porcentaje de la población local estará interesada en comprar este producto? A partir de esto podrá determinar si el número de sus clientes objetivo es suficiente.
En tercer lugar, depende de si el precio de su producto es competitivo entre marcas similares. Si el estilo de diseño está acorde con los hábitos de consumo y preferencias de los consumidores locales, y tratar de evitar la posibilidad de contradicciones y conflictos.
Cabe señalar que la popularidad de un producto es, por un lado, el resultado de la acumulación paulatina de una marca a lo largo de los años, y por otro, también está estrechamente relacionada con la popularidad de la empresa. soporte publicitario. Si una marca continúa anunciándose en medios nacionales y mantiene un cierto grado de exposición mediática, debe ser directamente proporcional a su popularidad.
Nº 3 Tasa de beneficio razonable
Este es, por supuesto, uno de los principios más importantes. ¿Unirse a la función le proporciona suficiente margen de beneficio? No basta con mirar los descuentos superficiales y los tipos de cambio, hay muchos elementos ocultos que quizás no veas. Finalmente, hagamos un cálculo aproximado.
La información que necesitas puede ser:
Alquiler de tienda (puede requerir un pago único de tres meses o incluso medio año de alquiler)
Decoración de tienda costos (pago único Inversión)
Fondos para productos básicos (si compra productos con un descuento del 45%, deberá pagar 45.000 yuanes para comprar productos con un valor minorista de 6,5438 millones de yuanes+).
Salario del personal
Gastos diarios mensuales de la tienda (gastos de agua, luz, etc.)
Ingresos esperados:
En función del negocio distrito donde está ubicada la tienda Con base en el flujo de clientes y las ventas de las marcas circundantes, estime la cantidad de piezas vendidas cada día y formule los mejores y mínimos planes para determinar el rango de facturación diario. Asegúrese de tener en cuenta las ventas con descuento. Muchas veces los productos no se venden a precio minorista y habrá muchas promociones y descuentos.
A continuación, resta el rendimiento esperado de la inversión para estimar cuál será tu rango de ganancias. ¿Cuáles son los márgenes de beneficio máximo y mínimo? ¿Cuánto tiempo lleva recuperar su inversión? Cuál es mejor y cuál es peor se revela inmediatamente.
Cuarto desarrollo de la empresa
Es muy importante que comprenda el desarrollo de las empresas de marca, incluida su historia, situación actual y tendencias futuras. Como su proveedor y socio comercial, su desarrollo es inseparable del de su empresa. Por supuesto, esperamos elegir una empresa con buen crédito, madurez y desarrollo saludable con la que cooperar.
Si las condiciones son limitadas, al menos debe quedar clara la siguiente información básica sobre la empresa:
¿Cuántos años han pasado desde la primera tienda franquiciada?
¿Cuántas tiendas directas y franquiciadas hay actualmente? ¿A cuántas tiendas planea expandirse?
¿Es buena la reputación de la empresa?
¿Cuántas marcas opera la empresa al mismo tiempo?
Además de la casa matriz, ¿la empresa tiene sucursales u oficinas en otros lugares del país?
¿Tiene la empresa su propia base de producción?
¿El personal de ventas de la empresa con la que contacta es lo suficientemente profesional?
Por supuesto, lo que hay que señalar aquí es que las empresas maduras y bien desarrolladas generalmente tienen condiciones más altas para elegir franquiciados y tarifas de franquicia más altas. En otras palabras, las barreras de entrada son altas y el apoyo. pueden proporcionar Y el servicio es relativamente completo, por lo que su garantía de éxito es relativamente alta, mientras que las pequeñas empresas que recién están comenzando tienen pocas o ninguna restricción al respecto, pero aún no se han finalizado, por lo que encontrarán más problemas; y asumir mayores riesgos. La elección entre los dos depende de su propio presupuesto de inversión y experiencia empresarial.